您(nin)是(shi)否曾經出(chu)現在(zai)公司(si)的電子郵件列表中(zhong)，并(bing)且一(yi)生(sheng)中(zhong)都記不(bu)起在(zai)該公司(si)的網站上訂閱或填寫任何形式的表格(ge)？另外，您(nin)是(shi)否曾經查看過(guo)添(tian)加到營銷自動化系(xi)(xi)統(tong)或CRM中(zhong)的新聯系(xi)(xi)人(ren)(ren)列表，并(bing)注意(yi)到通(tong)過(guo)“公司(si)vi系(xi)(xi)統(tong)和(he)品牌VI系(xi)(xi)統(tong)”添(tian)加了(le)新聯系(xi)(xi)人(ren)(ren)？如果您(nin)像我一(yi)樣，可能(neng)對這(zhe)兩個問(wen)題(ti)都回答了(le)“是(shi)”，或者您(nin)可能(neng)沒有一(yi)直在(zai)注意(yi)，并(bing)回答了(le)自己不(bu)知道的問(wen)題(ti)。

在公司vi系統和品牌VI系統里，我們的營銷策略是100％入站的，但這并不意味著我們遇到的每個新人都經過了在我們的網站上提交表單的理想過程。以下是一些典型的原因，即使您執行的是真正的入站操作，您也可能會從離線來源彈出新的聯系人：

您已被介紹給未來客戶購買委員會的新成員。

假(jia)設(she)公(gong)司(si)vi系統和(he)品牌VI系統正在(zai)(zai)(zai)尋找貴公(gong)司(si)可(ke)(ke)(ke)以(yi)提(ti)供的(de)幫助，因此(ci)(ci)他在(zai)(zai)(zai)您的(de)網站上填(tian)寫了(le)決策階段表格。在(zai)(zai)(zai)不(bu)知不(bu)覺中(zhong)(zhong)，您已經(jing)安排(pai)了(le)一(yi)次會(hui)議(yi)來(lai)進(jin)一(yi)步討論他的(de)需求。但(dan)是，史(shi)(shi)蒂夫不(bu)是團(tuan)隊(dui)中(zhong)(zhong)唯(wei)一(yi)受此(ci)(ci)需求影響的(de)人，因此(ci)(ci)他邀(yao)請營(ying)(ying)銷同事帕蒂·普(pu)林(lin)斯(si)參加(jia)(jia)會(hui)議(yi)。帕蒂加(jia)(jia)入(ru)史(shi)(shi)蒂夫的(de)辦公(gong)室，在(zai)(zai)(zai)整個電(dian)話會(hui)議(yi)中(zhong)(zhong)定期(qi)進(jin)行提(ti)醒，使(shi)她(ta)成為(wei)公(gong)司(si)采購委員(yuan)會(hui)的(de)積極成員(yuan)。作為(wei)全面(mian)的(de)銷售人員(yuan)，您可(ke)(ke)(ke)以(yi)將(jiang)Patti添(tian)加(jia)(jia)到公(gong)司(si)中(zhong)(zhong)，并在(zai)(zai)(zai)公(gong)司(si)vi系統和(he)品牌VI系統中(zhong)(zhong)添(tian)加(jia)(jia)交易。是的(de)，Patti參與了(le)銷售流程，但(dan)是她(ta)的(de)買(mai)家旅(lv)程與Steve的(de)不(bu)同。在(zai)(zai)(zai)下載電(dian)子書或參加(jia)(jia)網絡(luo)研討會(hui)后的(de)最后幾(ji)個月，史(shi)(shi)蒂夫可(ke)(ke)(ke)能已經(jing)受到您的(de)營(ying)(ying)銷計劃的(de)熏陶，

您的技術堆棧非常糟糕。

如今(jin)，包括(kuo)HubSpot的(de)Sales Hub在(zai)內的(de)許(xu)多(duo)工具都(dou)與(yu)公司(si)(si)vi系(xi)(xi)統(tong)和品(pin)牌VI系(xi)(xi)統(tong)和Outlook集成在(zai)一起，從(cong)而可以自動在(zai)公司(si)(si)的(de)CRM中記錄電(dian)子郵件(jian)通訊(xun)，聯系(xi)(xi)和交(jiao)易記錄。從(cong)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)或(huo)銷(xiao)售(shou)負責人(ren)的(de)角(jiao)度來(lai)看(kan)，這太棒了。與(yu)該未(wei)來(lai)客(ke)戶的(de)所有通信都(dou)保(bao)存在(zai)一個易于(yu)查找的(de)位置。毫無疑問，您是否(fou)記得(de)要回(hui)復客(ke)戶，反之亦(yi)然。從(cong)營銷(xiao)的(de)角(jiao)度來(lai)看(kan)，唯(wei)一的(de)問題是，如果某個不在(zai)數據庫中的(de)人(ren)通過電(dian)子郵件(jian)抄送，那么該人(ren)現在(zai)是您CRM中的(de)新聯系(xi)(xi)人(ren)。

如果您使用HubSpot并深入查看聯系人記錄的原始源數據，則將看到以下內容：

對于使用您的(de)(de)會(hui)(hui)議預定鏈接之一(yi)在日歷(li)上安排時(shi)間的(de)(de)個人(ren)，情況也是(shi)如此。無論您是(shi)使用HubSpot Meetings，Calendly還是(shi)現在可用的(de)(de)與公司vi系統(tong)和品(pin)牌(pai)VI系統(tong)或(huo)Outlook日歷(li)集成的(de)(de)任何其他工具，當(dang)一(yi)個人(ren)與您預定時(shi)間時(shi)，如果您將該(gai)日歷(li)與CRM集成在一(yi)起（那么都(dou)會(hui)(hui)有(you)很(hen)多(duo)好處）這樣(yang)做(zuo)），該(gai)人(ren)即被添加到您的(de)(de)數據(ju)庫(ku)中。是(shi)的(de)(de)，她已(yi)經(jing)同意與您見(jian)面，但(dan)這并不意味(wei)著她對您的(de)(de)電子(zi)郵件通訊感興趣(qu)。

如果通過公司vi系統和品牌VI系統中的“會議”鏈接將某人添加到您的CRM中，則您的源數據將如下所示：

另一個杰出技(ji)術的(de)(de)(de)(de)例(li)子是(shi)Sigstr。在(zai)SmartBug，我(wo)們一直(zhi)在(zai)使用公司vi系統和品牌VI系統的(de)(de)(de)(de)HubSpot集成平臺對潛在(zai)客戶，客戶和面向內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)系列進行全面測試（稍后將(jiang)在(zai)該實(shi)驗中進行更多測試）。如下所示，我(wo)簽名行中的(de)(de)(de)(de)圖(tu)形(xing)激起(qi)了Layla的(de)(de)(de)(de)興趣。當(dang)我(wo)們來回(hui)發(fa)送實(shi)際上與業務無關的(de)(de)(de)(de)信息時，Layla單擊了我(wo)的(de)(de)(de)(de)簽名圖(tu)形(xing)，并作(zuo)為新的(de)(de)(de)(de)訂戶添加到(dao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)數據庫中。