并(bing)非所(suo)有(you)內容(rong)(rong)都是(shi)平等的(de)。這樣做很(hen)好，因為并(bing)非所(suo)有(you)潛(qian)在客(ke)戶(hu)都對同一事物(wu)感興(xing)趣(qu)。因此(ci)，創建能夠滿足不(bu)(bu)同買方需求的(de)內容(rong)(rong)至關重要。請不(bu)(bu)要將此(ci)視為邀請所(suo)有(you)人嘗試(shi)萬事通。沒(mei)有(you)任何杭(hang)州品牌(pai)策(ce)劃(hua)共公司和杭(hang)州策(ce)劃(hua)公司營銷人員可(ke)以(yi)成功做到這一點(dian)。我鼓勵您(nin)關注(zhu)的(de)不(bu)(bu)同前景在他或她的(de)購(gou)買過程的(de)不(bu)(bu)同階段實際上是(shi)相同的(de)前景。

這(zhe)(zhe)是(shi)比較有(you)趣(qu)的(de)(de)(de)階段之一(yi)(yi)，因為這(zhe)(zhe)是(shi)許多營(ying)銷人(ren)員出(chu)于(yu)某種(zhong)原因在(zai)(zai)某種(zhong)程度上忽略的(de)(de)(de)階段。幫助(zhu)潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)了解他(ta)有(you)問題并(bing)應尋求解決方案可能是(shi)一(yi)(yi)項昂貴且低概率的(de)(de)(de)任(ren)務。在(zai)(zai)現(xian)階段很(hen)難(nan)確(que)定潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)，因此杭州品(pin)牌策劃(hua)共(gong)公(gong)司和(he)杭州策劃(hua)公(gong)司可能做的(de)(de)(de)許多目(mu)標定位都是(shi)無效的(de)(de)(de)。當(dang)然，也(ye)有(you)例外，并(bing)且可能有(you)真(zhen)正的(de)(de)(de)機會將一(yi)(yi)整套潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)介紹給解決方案。這(zhe)(zhe)些通常(chang)是(shi)全新的(de)(de)(de)技術，例如電子病(bing)歷或攝(she)影(ying)師(shi)和(he)攝(she)像師(shi)的(de)(de)(de)無人(ren)機。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)兩種(zhong)情況下，您都針對整個行業。（您可能會以其(qi)他(ta)方式(shi)細分。）

內容可(ke)(ke)以(yi)吸引目標受(shou)眾中(zhong)的(de)(de)早期采用者(zhe)，并且(qie)可(ke)(ke)以(yi)提供一種(zhong)易(yi)于理(li)解的(de)(de)演(yan)示，說明新解決方案(an)的(de)(de)工作原理(li)以(yi)及至關重要的(de)(de)好處，這將是(shi)最(zui)成功的(de)(de)。這是(shi)您最(zui)廣(guang)泛的(de)(de)內容，非(fei)常適合該主題的(de)(de)“ 101”入門級課程。

勘探

超(chao)出了(le)最(zui)初的階段便是探索。此處的前景(jing)了(le)解他(ta)(ta)們的運營(ying)狀況可能會更好(hao)，并正在尋求方法以實現預(yu)期的改進。由于他(ta)(ta)們尚未確定(ding)他(ta)(ta)們真(zhen)正想要或需(xu)要哪種(zhong)解決方案，因此杭州品(pin)牌策劃共公司和杭州策劃公司的數字搜索和同事對(dui)話將變得相當(dang)籠(long)統。

您的(de)內容應(ying)該(gai)反映(ying)出這(zhe)一點，也許應(ying)該(gai)側重(zhong)于(yu)“針(zhen)對小(xiao)型企業(ye)的(de)最佳潛在(zai)客(ke)戶(hu)生(sheng)成(cheng)技(ji)術(shu)”，而(er)不是說“將Salesforce和(he)視(shi)頻營銷用(yong)于(yu)潛在(zai)客(ke)戶(hu)生(sheng)成(cheng)”。

評價

隨(sui)著(zhu)(zhu)各種可(ke)(ke)能(neng)性成為(wei)(wei)潛在客戶的(de)焦(jiao)點，無論出于預算還是其(qi)他(ta)(ta)原因(yin)，杭(hang)州(zhou)品牌策劃(hua)共(gong)公(gong)司(si)和杭(hang)州(zhou)策劃(hua)公(gong)司(si)開始淘汰顯然(ran)不(bu)適合他(ta)(ta)們(men)的(de)可(ke)(ke)能(neng)性。這(zhe)是個(ge)好(hao)消息，因(yin)為(wei)(wei)隨(sui)著(zhu)(zhu)觀眾人數的(de)減少，他(ta)(ta)們(men)的(de)興(xing)趣也越(yue)來越(yue)有針對性。

您的(de)(de)(de)內容也可以(yi)更(geng)加集中，并(bing)開始談論您的(de)(de)(de)方法的(de)(de)(de)精髓，實現的(de)(de)(de)方式(shi)，與杭(hang)州(zhou)品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua)(hua)共公(gong)司和杭(hang)州(zhou)策(ce)劃(hua)(hua)公(gong)司合(he)作的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)以(yi)及他們(men)可能看到(dao)的(de)(de)(de)好處。案(an)例研究是適用于這些潛在(zai)客戶的(de)(de)(de)內容的(de)(de)(de)一個很好的(de)(de)(de)例子。

比較方式

往前走一(yi)步，潛在(zai)客(ke)戶到(dao)達了一(yi)個他們(men)知道自己想做什么(me)的位置，現在(zai)想弄清楚誰可以最好(hao)地幫助他們(men)做到(dao)這一(yi)點。他們(men)將在(zai)這里(li)從字面上將您與競爭對手進行(xing)比較。Mailchimp vs.恒定聯系vs. iContact與…

在這(zhe)里，創建比(bi)較表并討論真正(zheng)使您(nin)與眾(zhong)不同的功能至關重要(yao)。杭州(zhou)品(pin)牌(pai)策劃(hua)共公(gong)司和(he)杭州(zhou)策劃(hua)公(gong)司的內(nei)容(rong)將根據行業(ye)的分散性(xing)而(er)變化。如果(guo)您(nin)可以說出您(nin)的頂級競爭對手(shou)，那(nei)就這(zhe)么做。因(yin)為天堂知道(dao)您(nin)的前景將會(hui)，并且您(nin)寧(ning)愿以有(you)利的條件進行比(bi)較。如果(guo)不這(zhe)樣(yang)做。您(nin)的競爭對手(shou)會(hui)。

最后要注(zhu)意的是一個無(wu)名的競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手，它吸引了(le)許多營銷人員(yuan)：慣性(xing)(xing)。通常，買(mai)家會選擇不采取任(ren)何行動，因為(wei)沒(mei)有任(ren)何解決(jue)方案可(ke)以作為(wei)對(dui)(dui)(dui)當前情況的明顯(xian)改(gai)善(shan)。（或者(zhe)至少沒(mei)有在(zai)可(ke)接受的風(feng)險水平(ping)上進行明顯(xian)的改(gai)進。）因此，您(nin)(nin)在(zai)比較階段的內容應指出無(wu)所作為(wei)的成本，包括(kuo)隱(yin)性(xing)(xing)成本和明顯(xian)成本。它可(ke)能是您(nin)(nin)最大的競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手。