當營銷(xiao)和產品營銷(xiao)策劃公司構成(cheng)了符合要求的(de)潛在(zai)(zai)用(yong)戶(hu)達(da)成(cheng)一(yi)(yi)致后，潛在(zai)(zai)用(yong)戶(hu)得分優化(hua)算法被內嵌(qian)到(dao)營銷(xiao)自動(dong)化(hua)平臺上(shang)。大家在(zai)(zai)這(zhe)兒犯的(de)一(yi)(yi)個大不(bu)正確是(shi)覺得這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)種“一(yi)(yi)勞永(yong)逸”的(de)現象。它并不(bu)是(shi)。你需(xu)要就人口數(shu)據、企業資料和行為軌跡里的(de)多少點緊密結(jie)合才可以造成(cheng)符合要求的(de)潛在(zai)(zai)用(yong)戶(hu)達(da)成(cheng)一(yi)(yi)致。

使我們臨時假(jia)定 100 點就(jiu)是 MQL 狀態下的閥值。不(bu)必(bi)更(geng)(geng)改(gai)，他會被關(guan)在大(da)家(jia)的腦海中，你不(bu)愿意(yi)惹它。可(ke)是，大(da)家(jia)可(ke)以而且需要(yao)更(geng)(geng)改(gai)成哪一(yi)個(ge)特(te)性(xing)和(he)行為(wei)(wei)分(fen)(fen)派多少分(fen)(fen)，進而比較容易或者更(geng)(geng)難做到 100 分(fen)(fen)水準(zhun)。您能夠改(gai)變從行為(wei)(wei)損(sun)耗回零(ling)一(yi)個(ge)點的速(su)度。您一(yi)開(kai)始就(jiu)不(bu)大(da)可(ke)能得到完(wan)美領跑(pao)評分(fen)(fen)，因而請準(zhun)備(bei)還好(hao)一(yi)年或更(geng)(geng)長的時間中進行。

紀錄(lu)與銷售和營銷單位的服務(wu)質量協議書(shu) (SLA)

因而，產品(pin)營銷策(ce)劃公司(si)和業(ye)(ye)務員就(jiu)達(da)標(biao)潛(qian)(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)組成(cheng)(cheng)達(da)成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)致(zhi)，產品(pin)營銷策(ce)劃企業(ye)(ye)允許在(zai)(zai)(zai)(zai) 48 小(xiao)時(shi)之內跟(gen)蹤 MQL。極(ji)佳(jia)的(de)(de)！你展示了(le)這(zhe)個嗎？我明(ming)白大(da)家可(ke)以(yi)考(kao)量 MQL 品(pin)質，由(you)于這(zhe)便是潛(qian)(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)評分的(de)(de)功效所屬。您可(ke)以(yi)依(yi)據你的(de)(de) LDR 或意味著轉換成(cheng)(cheng) SQL 的(de)(de)潛(qian)(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)總(zong)(zong)數與發送到再次(ci)營銷推(tui)廣或取(qu)消資格(ge)狀態下的(de)(de)潛(qian)(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)總(zong)(zong)數去衡量潛(qian)(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)評分的(de)(de)實效性。但很多(duo)企業(ye)(ye)犯的(de)(de)錯(cuo)就(jiu)是他(ta)們并沒有(you)(you)考(kao)量潛(qian)(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)處在(zai)(zai)(zai)(zai) MAQL 或 MQL 情況的(de)(de)時(shi)間也(ye)，即(ji)產品(pin)營銷策(ce)劃企業(ye)(ye)沒有(you)(you)考(kao)量市(shi)場銷售(shou)是不(bu)是適用(yong)(yong)(yong)他(ta)的(de)(de)買賣并實時(shi)跟(gen)進潛(qian)(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)。這(zhe)其(qi)實并不(bu)難(nan)保(bao)證。這(zhe)也(ye)許就(jiu)像是在(zai)(zai)(zai)(zai)潛(qian)(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)狀態字段中加(jia)上一(yi)(yi)個字符串來追(zhui)蹤“環節年紀”一(yi)(yi)樣簡易，它顯(xian)示的(de)(de)是您最(zui)熱門的(de)(de)潛(qian)(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)在(zai)(zai)(zai)(zai)那兒滯留了(le)多(duo)久。市(shi)場銷售(shou)無法跟(gen)蹤受歡迎案(an)件線索是一(yi)(yi)個悲劇錯(cuo)誤。

創建布氏漏斗指標值

如果你(ni)早已(yi)實(shi)行了一套 MECE（相互對立和組織詳細）的(de)(de)潛在用戶狀況和聯絡狀態值(zhi)，那樣產品營銷(xiao)策(ce)劃(hua)公司就能(neng)夠很好(hao)地實(shi)行布氏(shi)漏(lou)斗指(zhi)標值(zhi)，而且“并沒(mei)(mei)有留(liu)下什么潛在用戶”！我在這里見到錯(cuo)誤(wu)是許多人(ren)期(qi)待他的(de)(de)布氏(shi)漏(lou)斗以一種非常好(hao)的(de)(de)線形方(fang)法運作……造成(cheng)從查到 MAQL、LAL、MQL、SAL 和 SQL。祝你(ni)開(kai)心。他們并沒(mei)(mei)有。

當 LDR（LDR）空閑時(shi)，你(ni)會(hui)讓 LDR 向前(qian)拉引(yin)線，所(suo)以(yi)他們會(hui)從產品營銷策(ce)劃(hua)公(gong)司中拿出(chu)熱(re)引(yin)線，做(zuo)(zuo)成 LAL 或 MQL。產品營銷策(ce)劃(hua)公(gong)司將(jiang)運營一家公(gong)司 ABM 在活(huo)動(dong)中，在現有的(de)已知賬戶中生(sheng)成新的(de)潛在客戶的(de)最佳方式(shi)是將(jiang)他們從潛在客戶轉(zhuan)換(huan)為(wei)(wei)聯(lian)系(xi)人(ren)，從而(er)將(jiang)他們從查(cha)詢作為(wei)(wei)潛在客戶轉(zhuan)換(huan)為(wei)(wei)查(cha)詢作為(wei)(wei)聯(lian)系(xi)人(ren)。不，它們不會(hui)自動(dong)生(sheng)成 SQL。這些只是幾個(ge)例子。這些這些問(wen)題(ti)都很容(rong)易處理，你(ni)只需要在漏斗指標做(zuo)(zuo)好準備。

你可(ke)能(neng)已(yi)經有(you)了潛在的客戶(hu)管理流程，也許這一系列的錯誤激(ji)勵你重新審視(shi)它。以(yi)下是(shi)您審查的優先事項(xiang)：

在房間里與銷(xiao)售人員和營銷(xiao)人員一起檢查合格的潛在客戶定義。

查看產品營銷策劃公司的潛在客戶狀態值，確保他們是 MECE 并重新映射系統中任何具有棄用值的潛在客戶中的值。

如果產品營銷策劃公司尚未設置聯系人狀態來衡量聯系人生成的狀態 SQL，現在是時候了，尤其是當你計劃的時候 ABM 活動時。

檢查潛在客戶得分的有效性。計劃一個季度的調整。

開始衡量潛在客戶“階段年齡”。

如果產品營銷策劃公司還沒有這樣做，它不僅應該開始測量通過漏斗的潛在客戶的數量，不僅是階段轉化率，而且還需要速度(“階段年齡”)。你會驚訝于哪些線索來源，哪些線索來源緩慢……