預測潛在客戶評分

當杭州營銷策劃公司盯著數百甚至數千個潛在客戶的列表時，很難知道從哪里開始。這就是為什么銷售代表通常會從列表的頂部開始，然后一路向下，將寶貴的時間浪費在低質量、低價值的潛在客戶上。因此，你可以給你的團隊最好的“蝙蝠信號”之一就是領先得分。  

通過分離(li)您(nin)的(de)最佳潛(qian)在客(ke)戶和客(ke)戶的(de)關鍵品質，以及識(shi)別高價值(zhi)企(qi)業(ye)共有的(de)共同特征，預測性(xing)潛(qian)在客(ke)戶評分為這些信號中的(de)每一個分配(pei)一個數(shu)值(zhi)——行業(ye)、頭(tou)銜、員工人數(shu)等。分數(shu)，越適(shi)合您(nin)的(de)業(ye)務，潛(qian)在客(ke)戶最終轉(zhuan)化(hua)的(de)可能性(xing)就(jiu)越大。

有許多策略可以有效地對您的潛在客戶進行評分，其中之一就是潛在客戶收益。通過按不同的潛在客戶維度（如來源、標題和行業）細分過去的交易，然后使用簡單的公式衡量其收益，杭州營銷策劃公司(si)可以(yi)確定為您的(de)(de)業務產生最大價(jia)值的(de)(de)潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)類型(xing)。然后，您的(de)(de)代表(biao)可以(yi)通過將這些類型(xing)的(de)(de)潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)優先于其他潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)來更聰(cong)明地工作。有(you)關如何完成(cheng)此操作的(de)(de)完整細分，請查看此博(bo)客(ke)(ke)。

規范性見解

當然，除了羅賓，蝙(bian)蝠俠的靈(ling)丹妙藥總是有(you)很好的工(gong)具。從蝙(bian)蝠車到蝙(bian)蝠洞(dong)，蝙(bian)蝠俠嚴重(zhong)依賴最(zui)新、最(zui)偉大(da)的技術(shu)來讓他變(bian)得(de)更快、更聰明。你(ni)的團隊也應(ying)該這樣做！

銷售技術的(de)(de)最(zui)新發展(zhan)之一是引入了規范性(xing)見解。規范性(xing)銷售平臺能夠一次動態地編碼和分析(xi)數百萬個數據點，以(yi)隔離影響(xiang)杭州(zhou)營銷策劃公司的(de)(de)銷售業(ye)績的(de)(de)關鍵因(yin)素。換(huan)句話說(shuo)，它(ta)們會提醒您(nin)的(de)(de)團隊您(nin)可(ke)以(yi)采取哪些具體的(de)(de)、最(zui)有影響(xiang)力的(de)(de)行(xing)動來增(zeng)加銷售增(zeng)長。

規范性見(jian)解提供的建議類型示例包括：

• 為(wei)了提高代表(biao) A 的勝率(lv)，給他更多(duo)來自媒體(ti)/出版的線索，減少來自技(ji)術/軟件的線索。

•  將您的團(tuan)隊的首(shou)次行動時間從平均 33 分鐘減少到 17 分鐘，從而每季(ji)度多產(chan)生 15 萬美元。

• 如果您團(tuan)隊中的每個代表可以將她的平均合同(tong)價值增加 5,000 美元，那么您將在(zai)本季度(du)結束時超出計(ji)劃 35,000 美元。

如果您(nin)發現(xian)杭州營(ying)銷(xiao)策劃公司或您(nin)的(de)(de)團(tuan)隊更認同打警察而不是(shi)蝙(bian)蝠俠，那(nei)么(me)是(shi)時候做出(chu)改變(bian)了(le)(le)。有(you)(you)足夠(gou)的(de)(de)工具(ju)和技(ji)術(shu)可以(yi)用來停止繞圈子，并開始為您(nin)的(de)(de)業務識別和接近最佳機會(hui)，蝙(bian)蝠俠風格。如果您(nin)有(you)(you)興趣了(le)(le)解有(you)(you)關這(zhe)種(zhong)復雜、科學的(de)(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)法(fa)的(de)(de)更多(duo)信息，請下(xia)載(zai)此免費資源(yuan)：您(nin)的(de)(de)企業為何(he)需要銷(xiao)售(shou)科學。