有些杭州(zhou)品牌策劃公(gong)司認為他們(men)知(zhi)道它(ta)是(shi)什(shen)么，實際(ji)上并不知(zhi)道，其(qi)他人(ren)知(zhi)道它(ta)是(shi)什(shen)么，但看(kan)不到(dao)改變(bian)他們(men)的(de)流程(cheng)以匹配這個想法的(de)價值。大多數規模較大的(de)組織(zhi)將(jiang)同時(shi)擁有營(ying)銷和銷售團隊。營(ying)銷人(ren)員的(de)工作是(shi)制(zhi)作內(nei)容(rong)（廣告(gao)、資源、視(shi)覺效果(guo)），這些內(nei)容(rong)將(jiang)用于將(jiang)正確的(de)潛在客戶吸引(yin)到(dao)漏斗(dou)中(zhong)。

在某些組織(zhi)中(zhong)，營銷(xiao)(xiao)人(ren)員甚至會(hui)監控(kong)新的(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)，直到(dao)(dao)杭(hang)州品牌策(ce)劃(hua)公司(si)達(da)到(dao)(dao)（基于數據(ju)）標記他們(men)為銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊做(zuo)好準備的(de)(de)點。然(ran)后，銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊接受“合格”的(de)(de)領導并做(zuo)他們(men)所(suo)做(zuo)的(de)(de)事(shi)情來獲(huo)得客(ke)戶(hu)。如(ru)果你(ni)的(de)(de)公司(si)是(shi)這樣運作的(de)(de)，你(ni)可能比你(ni)想象的(de)(de)更(geng)接近(jin)營銷(xiao)(xiao)。如(ru)果沒有，您可能有一個營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊，杭(hang)州品牌策(ce)劃(hua)公司(si)會(hui)盡可能多地將人(ren)召集到(dao)(dao)潛在客(ke)戶(hu)籃子中(zhong)，而您的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員則需要(yao)弄清(qing)楚潛在客(ke)戶(hu)是(shi)否需要(yao)您的(de)(de)產品。

我們(men)與(yu)杭(hang)州(zhou)品牌策劃公司的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)就這(zhe)個(ge)關于營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)現場網絡研討(tao)會(hui)進行了精彩的(de)(de)(de)討(tao)論。以下是(shi)(shi)討(tao)論的(de)(de)(de)一些(xie)(xie)高級主題(ti)： 公司如何結合(he)銷(xiao)售(shou)和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)努力？ 衡(heng)量銷(xiao)售(shou)和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)組合(he)有(you)(you)效(xiao)性的(de)(de)(de)關鍵指標(biao)是(shi)(shi)什么？ 幫助整合(he)銷(xiao)售(shou)和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)工作的(de)(de)(de)最佳工具有(you)(you)哪些(xie)(xie)？ 營(ying)(ying)銷(xiao)：整合(he)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)流程(cheng)的(de)(de)(de)過程(cheng)。目標(biao)是(shi)(shi)讓銷(xiao)售(shou)和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)職能擁有(you)(you)一個(ge)共同的(de)(de)(de)集成(cheng)方法。這(zhe)聽起(qi)來很簡單，但簡單的(de)(de)(de)定義(yi)往往會(hui)導(dao)致冗長的(de)(de)(de)解釋。如果您想象一條(tiao)帶(dai)有(you)(you)兩(liang)段管(guan)(guan)道的(de)(de)(de)管(guan)(guan)道。

您將這些管道(dao)連接和(he)融(rong)合在一起的(de)(de)(de)程度如(ru)何，當它(ta)(ta)們(men)從(cong)一根管道(dao)流向另一根管道(dao)時，流經(jing)它(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)物質(zhi)泄漏的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)性就(jiu)越小。從(cong)營(ying)銷(xiao)粗略轉(zhuan)移到(dao)銷(xiao)售的(de)(de)(de)潛在客戶更有(you)可(ke)能(neng)泄漏（失(shi)去興趣、被冒犯、感到(dao)困惑）。這種轉(zhuan)變使(shi)許多組織(zhi)遭受了(le)他(ta)們(men)甚至可(ke)能(neng)不(bu)知(zhi)道(dao)的(de)(de)(de)損失(shi)。在一項研究中，杭州品牌策(ce)劃公司具有(you)有(you)效銷(xiao)售和(he)營(ying)銷(xiao)一致性的(de)(de)(de)組織(zhi)實現了(le) 20% 的(de)(de)(de)年收入增長！不(bu)管你“桌(zhuo)上(shang)”有(you)什么或有(you)多少(shao)“火(huo)中的(de)(de)(de)鐵(tie)”……你明白了(le)。如(ru)果您的(de)(de)(de)增長不(bu)是 20%，那么營(ying)銷(xiao)就(jiu)變得很重要。