提供支持和追加銷售

支持(chi)是(shi)(shi)獨一(yi)(yi)無二的(de)，因為(wei)(wei)它(ta)既是(shi)(shi)您(nin)產(chan)品(pin)的(de)一(yi)(yi)部分(fen)，也是(shi)(shi)杭(hang)州(zhou)營銷(xiao)策劃公司銷(xiao)售過程的(de)一(yi)(yi)部分(fen)。與(yu)往常一(yi)(yi)樣，ICP 可以(yi)為(wei)(wei)這兩(liang)個(ge)功(gong)能派上(shang)用場。由(you)于您(nin)已經預(yu)見(jian)到客(ke)戶(hu)(hu)面臨的(de)痛(tong)點(dian)，因此您(nin)有機(ji)會通(tong)過有針對性的(de)支持(chi)搶占(zhan)先機(ji)。硬幣的(de)另一(yi)(yi)面是(shi)(shi)您(nin)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)功(gong)團(tuan)隊所從事的(de)銷(xiao)售角色。通(tong)過預(yu)測(ce)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需求(qiu)，他(ta)們可以(yi)突出(chu)您(nin)提供的(de)解決(jue)方案的(de)觀點(dian)。他(ta)們可以(yi)預(yu)測(ce)您(nin)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)在不(bu)同情況下的(de)反應，并在適(shi)當的(de)時(shi)候進行追加銷(xiao)售。

了解客戶的美妙之處

您的 ICP 是數據和直覺的結果。將其視為指導您的出站活動的工具，但不要忘記。它是一個活生生的文件，隨著您獲得有關客戶的更多信息，它會不斷發展。所以今天把你的ICP放在一起。然后，杭州營銷策劃公司可以(yi)將其用作下一個出站(zhan)營銷(xiao)活動的框架。

沒(mei)有對出站管道(dao)的(de)(de)(de)指標給予足夠(gou)的(de)(de)(de)關注是阻礙您(nin)和您(nin)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)將(jiang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額翻(fan)番(fan)的(de)(de)(de)原因(yin)。你的(de)(de)(de)超級勤奮，但(dan)實際(ji)上勉強勉強，團(tuan)隊(dui)。不幸的(de)(de)(de)是，我(wo)(wo)們遇到過太多這樣的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)。杭(hang)州營銷(xiao)(xiao)策劃公司知道(dao)您(nin)必須將(jiang)上個(ge)月的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)機(ji)會增加一倍。但(dan)是沒(mei)有更多的(de)(de)(de)錢來(lai)雇傭更多的(de)(de)(de)人，你正(zheng)在(zai)拼(pin)命地尋找某種(zhong)方法來(lai)將(jiang)一個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)產出變成兩個(ge)。所以你想知道(dao)：我(wo)(wo)如何才能在(zai)我(wo)(wo)現在(zai)擁有的(de)(de)(de)同一支球隊(dui)中(zhong)達(da)(da)到我(wo)(wo)的(de)(de)(de)數(shu)字？有什么方法可以破解潛在(zai)客戶生成以達(da)(da)到我(wo)(wo)的(de)(de)(de)目標？

優化您的管道是使您的銷售額翻番的關鍵

幸運的(de)是(shi)，對于所有忙(mang)碌的(de)銷售(shou)團隊領(ling)導、業(ye)務開(kai)發人員和(he)潛在(zai)(zai)客戶來說，有一(yi)個如此(ci)簡單的(de)解決方案，它一(yi)直就在(zai)(zai)你的(de)眼皮(pi)底(di)下(xia)。還(huan)記得我們(men)在(zai)(zai)上(shang)一(yi)篇文(wen)章(zhang)中談(tan)到(dao)的(de)出站方程嗎？

注意該等(deng)式的(de)各個組成部分是使(shi)銷售額翻番的(de)關鍵。當杭(hang)州營(ying)銷策劃(hua)公司維護(hu)和改進作為方程式一(yi)部分的(de)指標時，您(nin)將能夠使(shi)您(nin)的(de)銷售團隊的(de)產(chan)出(chu)翻倍，而無(wu)需引入一(yi)個新成員。

有(you)(you)效(xiao)的管道(dao)優(you)化(hua)意味(wei)著(zhu)不斷努力(li)改進(jin)出(chu)站方程(cheng)式(shi)中(zhong)的每個(ge)指(zhi)標(biao)(biao)。當然(ran)，您(nin)(nin)更有(you)(you)可(ke)能比其(qi)他指(zhi)標(biao)(biao)改進(jin)一些指(zhi)標(biao)(biao)。重要(yao)的是要(yao)知道(dao)您(nin)(nin)應該維護(hu)哪(na)(na)些指(zhi)標(biao)(biao)以及應該改進(jin)哪(na)(na)些指(zhi)標(biao)(biao)以改善最終(zhong)結(jie)果。要(yao)找(zhao)出(chu)哪(na)(na)些是哪(na)(na)些，讓我們從(cong)最后開(kai)始查看(kan)等式(shi)的每個(ge)部分，看(kan)看(kan)哪(na)(na)些對您(nin)(nin)的結(jie)果影(ying)響最大。

優化出站渠道的結果是在不增加銷售團隊的情況下使您的銷售量翻倍

你(ni)不需(xu)要投資更多的(de)(de)(de)人(ren)來增加(jia)你(ni)的(de)(de)(de)產量。相反，管理您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)出站管道，改(gai)進(jin)必要的(de)(de)(de)指標(biao)，并(bing)讓您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)輸出翻倍。要跟蹤(zong)您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)指標(biao)并(bing)查看對您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)結果意(yi)味(wei)著什(shen)么改(gai)進(jin)，請查看我們的(de)(de)(de)出站計算器。通過(guo)實(shi)施(shi)良(liang)好的(de)(de)(de)出站管道管理，杭州營銷策劃公(gong)司可(ke)(ke)以(yi)提高團隊的(de)(de)(de)效(xiao)率，而無需(xu)承擔招聘、入職和更換新團隊成(cheng)員的(de)(de)(de)費用和麻(ma)煩。您(nin)(nin)(nin)不僅(jin)可(ke)(ke)以(yi)使(shi)銷售額翻倍：您(nin)(nin)(nin)實(shi)際(ji)上還可(ke)(ke)以(yi)與現在擁有的(de)(de)(de)人(ren)一起做到這(zhe)一點。

對您(nin)的結果影(ying)響最大的兩(liang)個指(zhi)(zhi)標是什么(me)？當然(ran)，聯系的潛(qian)在(zai)客戶和(he)熱情的潛(qian)在(zai)客戶率。在(zai)接下(xia)來的幾(ji)天內，杭州營銷策劃公司將(jiang)發布有(you)關如何自(zi)動化(hua)出站和(he)增加廣(guang)告系列(lie)數量的指(zhi)(zhi)南(nan)！