杭州食品(pin)包裝設計公(gong)司討(tao)論(lun)了關于他(ta)忙于完(wan)成(cheng)交易的(de)對話。我(wo)們討(tao)論(lun)了他(ta)如(ru)何(he)擺脫銷售人員制(zhi)定(ding)和執(zhi)行關閉策(ce)略的(de)責(ze)(ze)任和問責(ze)(ze)制(zhi)。最(zui)后(hou)，我(wo)們討(tao)論(lun)了他(ta)認為(wei)對自己有幫助的(de)事情(qing)實際上(shang)(shang)沒有幫助，然后(hou)開始制(zhi)定(ding)一(yi)些策(ce)略，將關閉工作的(de)責(ze)(ze)任從他(ta)轉移到他(ta)的(de)員工身(shen)上(shang)(shang)。在整(zheng)個討(tao)論(lun)中，比爾苦苦掙(zheng)扎(zha)。他(ta)很擔心，他(ta)不想失去自己知道(dao)自己會(hui)贏的(de)生意。他(ta)不太相信少數人能(neng)勝任這(zhe)項工作。最(zui)終，腎上(shang)(shang)腺素激增(zeng)進(jin)入并處理并完(wan)成(cheng)交易。他(ta)不確定(ding)自己是否想退(tui)后(hou)一(yi)步(bu)。

我們(men)經歷了(le)所有(you)這些以及更多(duo)。慢慢地，您會看到Bill開(kai)始意識到，盡管是出于好意，但他(ta)正(zheng)在(zai)制造很多(duo)問題，結(jie)果，他(ta)限制了(le)他(ta)們(men)的成(cheng)長(chang)能力，因此(ci)限制了(le)公司的成(cheng)長(chang)能力。

我們(men)制定(ding)了(le)一個計劃，在該計劃中，杭(hang)州食品包裝設計公司將(jiang)利用他(ta)的經驗(yan)來(lai)指導(dao)他(ta)的員(yuan)工進行交易策略和關閉業務。在要求Bill參(can)加(jia)客(ke)戶會(hui)議的地方，而不是親自參(can)加(jia)會(hui)議，他(ta)要求銷售人員(yuan)制定(ding)他(ta)們(men)的戰略并描述他(ta)如何(he)最好地支持他(ta)們(men)實施該戰略。

在這次(ci)會(hui)(hui)(hui)議之(zhi)后大(da)約一個月，我(wo)(wo)(wo)(wo)和(he)比爾(er)再(zai)次(ci)見面。“怎(zen)么樣(yang)(yang)了？安排會(hui)(hui)(hui)議日歷比較容易，您(nin)不會(hui)(hui)(hui)像被砍掉頭的雞一樣(yang)(yang)四處奔跑。”我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)。比爾(er)笑了。“說(shuo)實話(hua)(hua)，這有點掙扎(zha)。我(wo)(wo)(wo)(wo)發現自己咬我(wo)(wo)(wo)(wo)的舌(she)頭，數到100。我(wo)(wo)(wo)(wo)仍(reng)然想潛入(ru)做這筆交易……..但(dan)是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)并(bing)沒有輸掉任(ren)何錢，而(er)且團隊也變得更加舒適。我(wo)(wo)(wo)(wo)只(zhi)會(hui)(hui)(hui)在他們(men)指導(dao)策略并(bing)定義我(wo)(wo)(wo)(wo)在幫助他們(men)執(zhi)行(xing)(xing)策略中的角色時(shi)繼續進(jin)行(xing)(xing)這些電話(hua)(hua)。”

“性能實際上比我預期的要快。我們都還在學習。至于我自己，杭州食品包裝設計公司可(ke)以(yi)更(geng)好地(di)控制(zhi)自己的(de)(de)時(shi)(shi)間。我正(zheng)在(zai)完(wan)成(cheng)(cheng)只有(you)我能做(zuo)的(de)(de)事情，而(er)這是(shi)(shi)我從未有(you)時(shi)(shi)間要做(zuo)的(de)(de)，因此(ci)我的(de)(de)績效和生產力正(zheng)在(zai)提高。”比爾并(bing)不完(wan)全相信，但是(shi)(shi)時(shi)(shi)間太短了。他(ta)(ta)(ta)所看(kan)到的(de)(de)是(shi)(shi)，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)員工正(zheng)在(zai)對交易擁有(you)更(geng)大的(de)(de)所有(you)權并(bing)執行其(qi)戰略。他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)角色已經從執行轉變(bian)為指導和支持。他(ta)(ta)(ta)還看(kan)到自己的(de)(de)時(shi)(shi)間可(ke)以(yi)騰出(chu)，以(yi)便他(ta)(ta)(ta)可(ke)以(yi)完(wan)成(cheng)(cheng)他(ta)(ta)(ta)以(yi)前(qian)無法完(wan)成(cheng)(cheng)的(de)(de)更(geng)多重要工作(zuo)。

當您將機會從銷售(shou)人員(yuan)手(shou)中移開并(bing)自己進行管理時，杭州(zhou)食(shi)品包裝(zhuang)設(she)計公(gong)司是否(fou)(fou)真(zhen)的在“有所幫(bang)助”？您這(zhe)樣做時是否(fou)(fou)在幫(bang)助他們成長(chang)和(he)發展？您是否(fou)(fou)將時間花費在影響最大(da)的地方？