著名的美國工程師和管理顧問曾經說過：“如果無法描述杭州市 包裝設計在(zai)(zai)一個過(guo)程(cheng)中(zhong)正(zheng)(zheng)在(zai)(zai)做(zuo)什么(me)，那么(me)您將不知道(dao)自己在(zai)(zai)做(zuo)什么(me)。”在(zai)(zai)混亂的(de)銷售(shou)世界中(zhong)，戴明的(de)聲明尤為正(zheng)(zheng)確。在(zai)(zai)一個工(gong)作(zuo)日(ri)內(nei)，除了負責(ze)跟進銷售(shou)渠道(dao)中(zhong)的(de)數十個潛在(zai)(zai)客戶外，平均每天的(de)銷售(shou)代表最(zui)多可以(yi)撥打60個以(yi)上的(de)冷電話。

如果沒有銷(xiao)售流(liu)(liu)程(cheng)，嘗(chang)試進行(xing)配(pei)(pei)額分配(pei)(pei)就(jiu)像在墻前扔泥巴，希望其中(zhong)的(de)一些(xie)堅持下去。定義明確且可重復的(de)銷(xiao)售流(liu)(liu)程(cheng)將(jiang)確保您和您的(de)銷(xiao)售團隊有清(qing)晰(xi)的(de)路線圖(tu)，以快速(su)有效(xiao)地(di)將(jiang)潛在客戶轉化為客戶。

為了幫(bang)助您開始建(jian)立(li)自己的銷售(shou)流程(cheng)(cheng)，我們收(shou)集了一些(xie)(xie)最佳(jia)資(zi)源的清單，這些(xie)(xie)資(zi)源包括什么(me)是銷售(shou)流程(cheng)(cheng)，為什么(me)重(zhong)要以(yi)及如何建(jian)立(li)銷售(shou)流程(cheng)(cheng)。我們還將共享免費的可下載資(zi)源和模板，以(yi)幫(bang)助您有效地運(yun)行銷售(shou)流程(cheng)(cheng)。

銷售流(liu)程是將潛在潛在客戶轉(zhuan)化為客戶的五步路線(xian)圖，通常包括以(yi)下幾個(ge)階段：

銷(xiao)售過(guo)程的(de)初始階(jie)段涉及確(que)定潛在(zai)(zai)客戶，這些客戶將從您(nin)的(de)產品或(huo)服務中受益并與他們(men)(men)聯(lian)系(xi)。排位(wei)賽。此階(jie)段用于確(que)定潛在(zai)(zai)客戶是否有(you)能力購買您(nin)的(de)產品或(huo)服務（即他們(men)(men)是否有(you)預算？）。資格認證階(jie)段還(huan)用作(zuo)將產品或(huo)服務推向潛在(zai)(zai)客戶的(de)平臺（關(guan)鍵優勢，功能，競爭優勢等(deng)）。

• 報價(jia)。討論(lun)價(jia)格以及條(tiao)款和條(tiao)件(jian)是(shi)下一步。您(nin)的準(zhun)客戶可(ke)能希望在進入下一階段之前就條(tiao)件(jian)進行談判。

• 關閉。銷售(shou)過(guo)程(cheng)的第四階段是(shi)結束。將您討論的內容寫成(cheng)書面內容，然(ran)后發送給您的潛在客戶進行最終批準(zhun)。

• 贏/輸(shu)。銷售過程的(de)最(zui)后階段是對什(shen)么(me)有效和什(shen)么(me)無效的(de)反(fan)思。如(ru)果您贏得(de)了(le)(le)交(jiao)(jiao)易，請在(zai)(zai)支持下講話，以(yi)確保(bao)您的(de)新(xin)客戶保(bao)持忠誠(cheng)，支持和滿意。如(ru)果您輸(shu)掉(diao)了(le)(le)交(jiao)(jiao)易，請考慮可(ke)能出了(le)(le)問(wen)題。也許(xu)這根本不(bu)是適(shi)合您的(de)潛(qian)在(zai)(zai)客戶的(de)正確時機，在(zai)(zai)這種情(qing)況下，請務必(bi)確定一個日期(qi)以(yi)在(zai)(zai)將來跟進他們。

  
  

五步銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)的執行(xing)可(ke)能會(hui)因公(gong)司和客(ke)戶類型的不同而不同。例(li)如，要(yao)(yao)獲得(de)杭州市 包裝(zhuang)設(she)計潛(qian)在(zai)客(ke)戶的資(zi)格，通常需要(yao)(yao)與(yu)多個決策者進行(xing)交流，這比(bi)B2C銷(xiao)售(shou)需要(yao)(yao)更多的時間和精(jing)力(li)。話(hua)雖如此，無論銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)如何(he)執行(xing)，銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)的總(zong)體目的均保持不變(bian)：幫(bang)助(zhu)指導銷(xiao)售(shou)代表(biao)將潛(qian)在(zai)潛(qian)在(zai)客(ke)戶轉化(hua)為客(ke)戶的過(guo)程(cheng)。

為什么要(yao)建立銷售流程(cheng)？

無論您(nin)在(zai)銷售(shou)(shou)領域中(zhong)有多老練，缺(que)乏流程(cheng)都會使杭州市(shi) 包裝(zhuang)設(she)計面(mian)臨偏離軌道，在(zai)前景(jing)方(fang)面(mian)步(bu)調太(tai)快或(huo)太(tai)慢或(huo)完(wan)全失去銷售(shou)(shou)機(ji)會的(de)風險。正規的(de)銷售(shou)(shou)流程(cheng)可通過提供(gong)遵循(xun)的(de)特定步(bu)驟以及達到(dao)的(de)關鍵基準，確(que)保您(nin)和您(nin)的(de)團隊保持生產力和效率。

建立銷售流程

通過路線圖概述了購買過程中的關鍵點（即您的銷售流程），杭州市 包裝設計的團隊可以直觀地(di)看(kan)到(dao)將潛(qian)在客(ke)(ke)戶帶(dai)入“贏(ying)得”階段所需的時間。使用以下資源來構建公司獨有的銷售流程。確(que)定(ding)潛(qian)在客(ke)(ke)戶在每個階段需要發生的事情，以使他們在整個流程中轉移(yi)，并最終將其轉化為(wei)客(ke)(ke)戶。