像任何職(zhi)業一(yi)樣(yang)，銷售可(ke)以而(er)且確(que)實吸引了一(yi)些(xie)爛蘋果。但是，如今(jin)最(zui)有才華(hua)，最(zui)成功的銷售人員(yuan)離蛇油小販還(huan)很遠。正如《哈佛(fo)商(shang)業評論(lun)》所指出的那(nei)樣(yang)，他們是充滿信心(xin)，訓(xun)練有素(su)的專家，杭州(zhou)香(xiang)油包裝設(she)(she)計公司致力(li)于為(wei)客(ke)戶解決問題。盡管如此，錯(cuo)誤的假設(she)(she)仍然存在。現在該(gai)揭(jie)穿關于賣家的一(yi)些(xie)錯(cuo)誤觀念(nian)了。

誤解1：杭州(zhou)香油(you)包裝(zhuang)設計公司是白癡(chi)。

在不(bu)費吹灰之力的(de)情況下兼顧老師，戰略家，領(ling)導者(zhe)和替(ti)罪羊的(de)角色并不(bu)容易。平衡一家多元化公司中許多利(li)益相關者(zhe)的(de)需(xu)(xu)求也不(bu)是一件(jian)容易的(de)事，這項技能需(xu)(xu)要您根(gen)據自己的(de)需(xu)(xu)要進行創造性(xing)思考。解決問題和彌(mi)合公司與買方之間的(de)鴻溝需(xu)(xu)要認真(zhen)思考。

盡管“推銷員白癡”的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)見在很大程度上是沒有根據(ju)的(de)(de)(de)，但是銷售代表可以采取(qu)一(yi)(yi)些措施來打破這種成(cheng)(cheng)見。重(zhong)要的(de)(de)(de)是要迅速承認(ren)錯誤而(er)不必怪罪(zui)。擁有所有權說明了謙卑和成(cheng)(cheng)熟，并(bing)展示了從錯誤決策中學習的(de)(de)(de)能(neng)力。同時，它創造(zao)了一(yi)(yi)個有利于(yu)將失誤變成(cheng)(cheng)解決問題的(de)(de)(de)機會并(bing)建(jian)立更(geng)牢固的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)關系和信任的(de)(de)(de)環境。

誤解二(er)：杭(hang)州香油(you)包裝設計公司(si)是陰暗的。

是否有一些銷售人(ren)員故(gu)意誤導(dao)客(ke)戶(hu)(hu)？絕(jue)對。但是，謊言和(he)誤導(dao)僅在短期內(nei)有效。在這個(ge)數字(zi)化(hua)的(de)(de)世界中，客(ke)戶(hu)(hu)到場(chang)時對他們(men)的(de)(de)問題有很多了(le)解，并且(qie)對誰在道德上做生(sheng)意有很好的(de)(de)認(ren)識。試圖(tu)欺騙客(ke)戶(hu)(hu)沒有任(ren)何實(shi)際意義或財務意義，不良行為者會扼殺成功的(de)(de)企業(ye)。符合道德的(de)(de)銷售涉及在內(nei)部以及與潛在客(ke)戶(hu)(hu)之間(jian)保持透明度。通過(guo)關注客(ke)戶(hu)(hu)和(he)團隊(dui)的(de)(de)需求，銷售代表可以幫(bang)助每個(ge)人(ren)在公平和(he)真實(shi)的(de)(de)地方開展(zhan)工作，并提(ti)供強大的(de)(de)道德基礎。

誤解三(san)：杭州(zhou)香(xiang)油(you)包裝設計(ji)公司是混蛋。

電視和電影作(zuo)家喜歡創建一(yi)維的(de)(de)，冷漠的(de)(de)推銷員(yuan)。通常，他們(men)是熱心的(de)(de)A型頑(wan)固分子，他們(men)會(hui)為賺錢而做任(ren)何(he)事情。但是，那些混蛋的(de)(de)代(dai)(dai)表(biao)很快就(jiu)(jiu)會(hui)為自己出名。在我們(men)這個(ge)高度互聯的(de)(de)世(shi)界中，壞(huai)演員(yuan)很快就(jiu)(jiu)可以得到(dao)代(dai)(dai)表(biao)他們(men)整個(ge)職業生涯的(de)(de)代(dai)(dai)表(biao)。

銷售經(jing)理(li)經(jing)常被當成惡棍，將人們帶(dai)入(ru)地(di)下以維持底線。但(dan)是(shi)，大多數(shu)銷售經(jing)理(li)都知道(dao)，他(ta)們的工作主要是(shi)幫(bang)助他(ta)們的團隊(dui)在一個(ge)積極但(dan)壓力很大的環境中(zhong)取(qu)得成功。建設(she)性的反饋至關重要，應在不公開的坦(tan)率(lv)會議(yi)上給(gei)出，但(dan)在相關時(shi)也可以與(yu)團隊(dui)共享。當工作人員(yuan)負擔過重時(shi)，主管還需要開放意見和(he)建議(yi)。