了解杭州十大包裝設計公司的觀眾并了解他們的情緒

在(zai)B2B營銷(xiao)中擁抱(bao)情感(gan)的第(di)一步是(shi)真(zhen)正(zheng)了解(jie)您(nin)的目標市場(chang)。做到這(zhe)一點的最佳方(fang)法是(shi)建(jian)立買(mai)方(fang)角(jiao)色(se)，以(yi)便(bian)營銷(xiao)團隊可(ke)以(yi)直觀(guan)地看到個(ge)人，就像他(ta)們(men)(men)正(zheng)坐在(zai)桌子對面一樣。通過確定觀(guan)眾，他(ta)們(men)(men)的需求，他(ta)們(men)(men)的希望和他(ta)們(men)(men)的恐(kong)懼，您(nin)將更好地了解(jie)您(nin)的產品或服務如(ru)何(he)與他(ta)們(men)(men)產生共鳴。創(chuang)建(jian)購買(mai)者角(jiao)色(se)可(ke)以(yi)使您(nin)“穿(chuan)上鞋子”并(bing)理(li)解(jie)他(ta)們(men)(men)的情感(gan)觀(guan)點。

如果(guo)您在理解受眾方(fang)面(mian)有(you)困難，總是可以選(xuan)擇尋求市場(chang)研究公司的幫助。

呼吁杭州十大包裝設計公司的情緒

僅列出您的產品或服(fu)務將永遠不會建立有意義的聯系或引起聽眾的情(qing)感回應(ying)（除非您無(wu)聊是您的預期回應(ying)）。市(shi)場(chang)營銷和廣告的消息傳遞，圖像和副本應(ying)重(zhong)點關注它們如(ru)何影響(xiang)它們。

您是(shi)否希望建立(li)對產品或服(fu)務功效的信(xin)(xin)任？如果是(shi)這樣，請檢(jian)查(cha)您的網站和營(ying)銷材料，并(bing)詢問您的消(xiao)息傳遞，圖像(xiang)和復制產生信(xin)(xin)任嗎？還(huan)是(shi)他們在(zai)說其他話？

不要僅僅列出事實或依靠最終用戶從邏輯上算出他們將獲得的利益。例如，如果杭州十大包裝設計公司希望B2B營銷人員注(zhu)冊您的會議，那么哪(na)個(ge)副本更具影(ying)響力？

1. 報名參加B2B市場營(ying)銷(xiao)會議，最(zui)多(duo)可以參加50場培訓課程。

2. 通過行業偶像的(de)(de)洞察(cha)力提(ti)升您的(de)(de)職業生涯并(bing)打動(dong)您的(de)(de)老板。

首(shou)先(xian)是(shi)事實(shi)陳述(shu)。第二(er)個事實(shi)并(bing)非不(bu)真實(shi)，而是(shi)依(yi)靠情感(gan)而不(bu)是(shi)事實(shi)。第二(er)條(tiao)語句利用自(zi)豪感(gan)和驗證(zheng)感(gan)與最終用戶建(jian)立聯系。

不只是戰術

營銷(xiao)中的(de)(de)情感不僅(jin)僅(jin)是增加(jia)ROI的(de)(de)“策略”。這是一種創(chuang)建熱情的(de)(de)客(ke)戶(hu)和潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)社區的(de)(de)方法，這些(xie)客(ke)戶(hu)和潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)相信您的(de)(de)公司及其對(dui)他們(men)的(de)(de)生活產生的(de)(de)影響。如果(guo)您仍然持懷疑態(tai)度或(huo)在(zai)(zai)內(nei)部買(mai)入方面(mian)遇到困難，請進行A / B測試著陸頁副(fu)本，圖像(xiang)，廣告創(chuang)意，電子郵件(jian)消(xiao)息(xi)傳遞等。將純(chun)粹事實的(de)(de)內(nei)容(rong)與可以輕輕或(huo)用力(li)按下這些(xie)情感按鈕的(de)(de)內(nei)容(rong)相對(dui)比(bi)。