從很多角(jiao)度來(lai)看，以(yi)賬戶(hu)為基(ji)礎的市(shi)場(chang)(chang)營銷比(bi)藝術更(geng)具有科學性。要(yao)想(xiang)獲(huo)得一(yi)個(ge)成功的兒童服(fu)裝商店，就必須提供(gong)很多個(ge)性化的服(fu)務，而且因(yin)為 ABM是以(yi)關系為基(ji)礎的，所以(yi)要(yao)評(ping)估以(yi)賬戶(hu)為基(ji)礎的市(shi)場(chang)(chang)活動的收益是一(yi)個(ge)很大(da)的挑(tiao)戰(zhan)。

B2B市場營銷者可以通過每季度的收益報告來判斷(duan) ABM的工作(zuo)是(shi)否成功(gong)。我們需要轉向新(xin)的衡量(liang)成功(gong)的新(xin)方(fang)法，以便(bian)為企業(ye)內(nei)部的股(gu)東(dong)提供精確的預測(ce)和(he)可伸縮(suo)的成果。任(ren)何以顧客為基礎的市場計劃(hua)的執行，都要求新(xin)的手(shou)段來評估 ABM的成功(gong)所需的時間、時間、職責等。要想贏得(de) ABM，不斷(duan)提高，最好的辦法就(jiu)是(shi)采用一種動(dong)態的方(fang)法來評價(jia)活(huo)動(dong)。

雖然(ran)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)結果對所有(you)B2B企業都很(hen)有(you)吸引力(li)，但是這(zhe)并不(bu)代表(biao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)企業應該使用 ABM戰略，而不(bu)必先(xian)決定其對企業的(de)(de)(de)(de)商業模式和資源(yuan)。根據你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品、服務、顧客、銷售(shou)(shou)周(zhou)期(qi)等相關因素，對兒童服裝(zhuang)品牌的(de)(de)(de)(de)設計策略進(jin)行評估。要想取得一(yi)個(ge)(ge)成功的(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)專賣(mai)店設計，必須建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)明確(que)的(de)(de)(de)(de)渠道，潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)顧客和聯(lian)絡戰略，以達到每季度(du)或(huo)(huo)全年的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)指標。建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)具體(ti)的(de)(de)(de)(de)、可(ke)衡量(liang)的(de)(de)(de)(de)、可(ke)達到的(de)(de)(de)(de)目標，它把(ba)收入指標分成了可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)或(huo)(huo)者有(you)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)顧客數目。每月或(huo)(huo)每季度(du)更新你(ni)的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)顧客的(de)(de)(de)(de)工作計劃。

通過(guo)執行一個以(yi)財務報(bao)表為(wei)基礎(chu)的(de)(de)(de)模(mo)式，你(ni)可以(yi)讓你(ni)的(de)(de)(de)企業持(chi)續地調整(zheng)你(ni)的(de)(de)(de) ABM戰略，從(cong)而實現并超過(guo)你(ni)的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)。建立(li)基于前一工作表格中(zhong)的(de)(de)(de)月計劃目標(biao)(biao)的(de)(de)(de) ABM計劃。追(zhui)蹤(zong)每周(zhou)的(de)(de)(de)業績和機遇，能夠為(wei)你(ni)的(de)(de)(de)市(shi)場營銷人員提(ti)供有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)信息(xi)，同時(shi)也能為(wei)你(ni)的(de)(de)(de)市(shi)場團(tuan)隊(dui)在機載兒童服裝(zhuang)商店中(zhong)進行廣告的(de)(de)(de)一系列優化設計。追(zhui)蹤(zong)創造的(de)(de)(de)機遇、即時(shi)談話以(yi)及(ji)與銷售狀況相(xiang)符的(de)(de)(de)機會(hui)，以(yi)建立(li)每周(zhou)進展指數(shu)。在與季度和年度指標(biao)(biao)相(xiang)結合的(de)(de)(de)情(qing)況下，B2B市(shi)場營銷團(tuan)隊(dui)能夠有效(xiao)(xiao)地控制童裝(zhuang)專賣店設計收(shou)益。

如果(guo)你的(de)(de)(de)(de)隊(dui)伍不(bu)了(le)解童裝專(zhuan)賣店設計(ji)，或(huo)者(zhe)你還沒有(you)開(kai)始正式的(de)(de)(de)(de)銷售-市(shi)場(chang)(chang)聯系，你應(ying)該按照(zhao)你的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)或(huo)者(zhe)個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)方式來記錄你的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)。另外， ABM的(de)(de)(de)(de)角色與(yu)責任(ren)被(bei)更新(xin)，以(yi)反(fan)應(ying)戰略的(de)(de)(de)(de)改變，新(xin)技術的(de)(de)(de)(de)引進，并(bing)執行(xing)以(yi)賬(zhang)戶為基礎的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)計(ji)劃(hua)。使用童裝專(zhuan)賣店設計(ji)要求(qiu)不(bu)同部門之間的(de)(de)(de)(de)合作，所以(yi)這一(yi)點并(bing)不(bu)令人(ren)(ren)驚訝，因為很(hen)多B2B企業都會發(fa)生顯著的(de)(de)(de)(de)文化(hua)變化(hua)。為了(le)減少小組間的(de)(de)(de)(de)沖突，可以(yi)建(jian)立一(yi)個即(ji)時文件，可以(yi)迅速(su)地列出有(you)關 ABM的(de)(de)(de)(de)責任(ren)和(he)過(guo)程(cheng)(cheng)。與(yu)市(shi)場(chang)(chang)、銷售及成功的(de)(de)(de)(de)顧客團隊(dui)分(fen)享(xiang)。