通過賬戶營銷，杭州 si設計(ji)公司能夠(gou)為你提供最適(shi)合(he)你的客(ke)戶，這樣你的企業就會(hui)更(geng)積極、更(geng)有覺悟(wu)。ABM努力使公司更(geng)好地適(shi)應，并(bing)為每一家公司建立一個個性(xing)化的采(cai)購程序(xu)。

有(you)些人覺得(de)這很(hen)可怕(pa)。但(dan)(dan)向 ABM的(de)(de)轉換要比(bi)你所(suo)想的(de)(de)更加現(xian)實。杭州 si設計公司(si)可以采用(yong) TEAM的(de)(de)架構。人們經常把 ICP和購買(mai)者的(de)(de)作(zuo)用(yong)搞混。這兩個(ge)都(dou)很(hen)重(zhong)要，但(dan)(dan)又不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣。ICP描(miao)述(shu)了一(yi)(yi)些特性，這些特性顯(xian)示公司(si)適(shi)合(he)你的(de)(de)方(fang)案。ICP不(bu)(bu)是(shi)(shi)個(ge)別的(de)(de)購買(mai)者，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)企業內部的(de)(de)終端客(ke)戶(hu)。ICP重(zhong)點關(guan)注賬戶(hu)，確(que)定(ding)了買(mai)家的(de)(de)角色，以便(bian)突出不(bu)(bu)同的(de)(de)利益相關(guan)方(fang)以及(ji)它們的(de)(de)作(zuo)用(yong)和優(you)先(xian)次序(xu)。假定(ding)你在健(jian)康產業中銷售顧客(ke)關(guan)系管(guan)理軟件。那是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)說美國所(suo)有(you)的(de)(de)健(jian)身房(fang)都(dou)有(you)潛力(li)？不(bu)(bu)是(shi)(shi)基于 ICP。你的(de)(de)理想客(ke)戶(hu)也許是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)擁有(you)超(chao)過65個(ge)職員(yuan)，預算(suan)超(chao)過一(yi)(yi)千萬的(de)(de)州立公司(si)，并且在這個(ge)區域(yu)或國家有(you)數(shu)千個(ge)客(ke)戶(hu)。你的(de)(de) ICP不(bu)(bu)包含2-5年或數(shu)百個(ge)獨立的(de)(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體。

可(ke)以(yi)(yi)讓你(ni)的(de)目標客(ke)戶更加(jia)明確。所以(yi)(yi)，杭州 si設計公司(si)將(jiang)會確定(ding) ICP中最主要的(de)影響因素。但在(zai)這個練(lian)習(xi)中，有時很難(nan)把(ba)每個人都放到一個網(wang)頁上。為(wei)了(le)(le)協助(zhu)你(ni)管理過程(cheng)，保證團隊的(de)凝聚力(li)，我們制作了(le)(le)一張(zhang)多頁面的(de)工(gong)作表格，以(yi)(yi)協助(zhu)你(ni)獲取 ICP。我們推薦與行銷，銷售(shou)，以(yi)(yi)及顧客(ke)的(de)成功領(ling)導一起來完成任務。讀(du)完這份(fen)工(gong)作表格，你(ni)會明白怎(zen)樣定(ding)義并減少(shao) ICP的(de)范圍，從而開始 ABM項(xiang)目。請注意，若貴(gui)公司(si)的(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)種持續擴大(da)或擴大(da)， ICP也(ye)會隨之發生變化。

一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)就(jiu)是(shi)把客戶(hu)關系管理的(de)(de)資料(liao)(liao)轉(zhuan)移到(dao)你(ni)的(de)(de)現有(you)(you)客戶(hu)基(ji)礎(chu)上。這是(shi)一(yi)個(ge)由(you)底(di)向上的(de)(de)方(fang)式(shi)，它能讓你(ni)識別出(chu)(chu)目前在(zai)更(geng)大(da)范圍內的(de)(de)市場中(zhong)的(de)(de)什么(me)。先從最(zui)好的(de)(de)顧客那(nei)里搜(sou)集資料(liao)(liao)。查看(kan)那(nei)些(xie)(xie)(xie)(xie)賬戶(hu)可以為你(ni)提供最(zui)大(da)的(de)(de)業務，最(zui)大(da)的(de)(de)擴張(zhang)和(he)最(zui)大(da)的(de)(de)潛在(zai)收(shou)益，最(zui)大(da)的(de)(de)成(cheng)功(gong)。然后找出(chu)(chu)最(zui)適合的(de)(de)顧客，比如：地域(yu)、產業、雇員數量、年(nian)收(shou)入(ru)、技術水(shui)平(ping)等。另外，你(ni)也可以看(kan)到(dao)那(nei)些(xie)(xie)(xie)(xie)在(zai)一(yi)年(nian)內沒有(you)(you)更(geng)新(xin)的(de)(de)顧客。杭州(zhou) si設計(ji)公司(si)從這些(xie)(xie)(xie)(xie)賬戶(hu)中(zhong)看(kan)出(chu)(chu)了哪(na)些(xie)(xie)(xie)(xie)規律？通過對(dui)這些(xie)(xie)(xie)(xie)頂尖的(de)(de)顧客和(he)續約(yue)的(de)(de)共同(tong)特性的(de)(de)深(shen)入(ru)研究，你(ni)會更(geng)加清晰地認(ren)識到(dao)哪(na)些(xie)(xie)(xie)(xie)企業能夠在(zai)這個(ge)方(fang)案(an)中(zhong)取得成(cheng)功(gong)，從而為你(ni)量身定做 ICP。