在杭(hang)州酒店標識設計(ji)公司和ABM領導力聯盟的(de)(de)同(tong)一(yi)項研究中(zhong)，受訪者透露其營銷(xiao)預算的(de)(de)26％專(zhuan)用(yong)于ABM。這是(shi)(shi)許(xu)多人沒有(you)意識到的(de)(de)一(yi)件事(shi)–建立(li)有(you)效(xiao)的(de)(de)ABM計(ji)劃并不總是(shi)(shi)需要更大(da)的(de)(de)預算。您(nin)可以通過(guo)更明智(zhi)地使用(yong)當前的(de)(de)技術堆(dui)棧(zhan)來(lai)獲得(de)成功(gong)。

將預算重(zhong)新分配(pei)給ABM的(de)(de)最佳(jia)方法是，將預算從不會(hui)產生(sheng)潛在客戶，運營(ying)或收入的(de)(de)預算支出中(zhong)剔除。因(yin)此(ci)，對于任何現代營(ying)銷人員來說，都必須(xu)擁有歸因(yin)工具。

杭州酒店標識設計公司為ABM選擇目標客戶的舉動旨在將您現有的精力集中在那些最有可能為您帶來更多價值的客戶上（通過新客戶滲透或現有客戶擴展）。無論哪種方式，ABM都可以通過浪費更少的時間，資源和精力為渠道分配與目標客戶無關的潛在客戶，從而從現有的營銷預算中獲得更多收益。

例如，許多ABM專家建議將(jiang)現有的(de)基于銷售線索的(de)訂單(dan)項重新分配給您(nin)的(de)ABM策略。例如，如果杭州酒店標識設計公(gong)司要在(zai)清單(dan)購買和(he)程序(xu)化廣告上發送營銷費用，則可能需要考慮(lv)在(zai)ABM程序(xu)上重新分配這(zhe)些(xie)資源。

內部銷售ABM可(ke)能(neng)很難(nan)。倡導反導策略的(de)(de)一(yi)種方(fang)法是要(yao)求(qiu)在有限的(de)(de)時間內進行實驗性預算。這(zhe)可(ke)以消除某些(xie)風險，而不是要(yao)求(qiu)大筆(bi)預算（通常是模(mo)棱兩可(ke)的(de)(de)數(shu)字）來推出ABM。這(zhe)樣，您就(jiu)能(neng)獲得(de)預算并承擔責(ze)任（無論如何(he)每(mei)個(ge)職(zhi)能(neng)都必須(xu)負責(ze)）。

同(tong)樣(yang)重要的(de)(de)是(shi)，您的(de)(de)團隊必(bi)須擁有所(suo)有必(bi)要的(de)(de)ABM工具才能(neng)成功。即使杭州酒(jiu)店標識設計公(gong)司(si)已經在ABM旅程(cheng)的(de)(de)初期證(zheng)明了一(yi)些快(kuai)速(su)的(de)(de)勝(sheng)利，您仍需要可擴(kuo)展的(de)(de)技術(shu)。要建(jian)立ABM技術(shu)棧(zhan)，請從您的(de)(de)游戲計劃開(kai)始-技術(shu)應(ying)能(neng)制定戰略，而不是(shi)替代缺乏戰略。

杭州酒店標(biao)識(shi)設計公(gong)司的(de)整合營(ying)銷(xiao)和(he)業務(wu)運營(ying)副總裁解釋了她的(de)團隊如何(he)確定(ding)在哪里(li)進行投資(zi)以發揮最大的(de)影響力。首先，她使用公(gong)司CMO所(suo)使用的(de)相同框架來(lai)估算(suan)預算(suan)，從設定(ding)目標(biao)和(he)專注(zhu)開始。她的(de)目標(biao)是通過提(ti)出以下問題來(lai)使ABM目標(biao)與(yu)部門進入市(shi)場的(de)目標(biao)保(bao)持一(yi)致：

• 什(shen)么是銷售預訂目標(biao)？

• 新徽標業(ye)務與(yu)以客(ke)戶為中心的銷(xiao)售團隊的目標是什么(me)？

• 年內將提(ti)供哪些(xie)產品和服務？這(zhe)將如何影響我們為(wei)目標客(ke)戶提(ti)供服務的能力？

• 市場營(ying)銷/銷售/合作伙伴對管道創建有什么期望？

• 一種類似的(de)(de)策略是將ABM的(de)(de)預(yu)算(suan)整合到營(ying)銷預(yu)算(suan)的(de)(de)其他部分。例(li)如(ru)，建議將個性化功能集(ji)成到重新設(she)計的(de)(de)新網(wang)站中，或使用目(mu)標帳戶列表來幫助改善(shan)已經計劃(hua)好(hao)的(de)(de)直(zhi)接郵件營(ying)銷活動。

不要在渠道的某個區域過度投資

杭州酒店標(biao)識設計公(gong)司非(fei)常喜(xi)歡Dimas還描述了需要在(zai)(zai)(zai)創建和維持(chi)與公(gong)司潛(qian)在(zai)(zai)(zai)市場的(de)互(hu)動之間(jian)保持(chi)謹慎的(de)平衡，以及考慮(lv)到業務的(de)重大(da)技術變(bian)化，為已經與Plex互(hu)動的(de)客(ke)戶提供更多(duo)價(jia)值(zhi)的(de)需求 。這種ABM交(jiao)易的(de)培育可以成為與潛(qian)在(zai)(zai)(zai)買家保持(chi)聯系(xi)并(bing)幫助他們(men)走下坡路的(de)好方法。

為了進(jin)行(xing)有益的(de)(de)比較(jiao)，杭州酒店標識設計公司花(hua)了20％的(de)(de)時間通過現場(chang)活動(dong)(dong)和直郵(you)郵(you)件等程序將查詢(xun)轉換為合格(ge)的(de)(de)潛在客(ke)戶。他們進(jin)行(xing)博(bo)客(ke)系列和電子郵(you)件活動(dong)(dong)以幫助保持管道帳戶的(de)(de)參與度，因此只有8％的(de)(de)預算用于(yu)進(jin)行(xing)交易。

不要停止根據目標衡量和調整計劃

沒有任何(he)ABM計(ji)劃是(shi)完美的。正如杭州酒(jiu)店標識設(she)計(ji)公司所說：“我們在某些(xie)(xie)領域取(qu)得了(le)成功，而在另一些(xie)(xie)領域卻取(qu)得了(le)成功。關(guan)鍵(jian)是(shi)衡量和合(he)作(zuo)(zuo)。” 她的團隊(dui)每周都會根據(ju)目標衡量成功與否。他(ta)們每兩周與一些(xie)(xie)銷(xiao)(xiao)售負責人簽(qian)約，其(qi)他(ta)則每月一次。這(zhe)里(li)的關(guan)鍵(jian)是(shi)，他(ta)們永遠(yuan)不會對(dui)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴感到驚訝，并且(qie)總是(shi)愿意(yi)改(gai)變。這(zhe)種思(si)維方式對(dui)于促進Dimas營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)與組(zu)織其(qi)他(ta)部(bu)門之間(jian)的協作(zuo)(zuo)和協調(diao)至關(guan)重要。

不要一個人去

我們知道銷(xiao)(xiao)售(shou)和市場調整是ABM的主(zhu)要組成部分，因此請考(kao)慮分攤費(fei)用(yong)。與銷(xiao)(xiao)售(shou)分擔基于帳戶的營銷(xiao)(xiao)工具的成本(ben)將購買重新構(gou)架為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)支持(chi)過程(cheng)，而不僅僅是營銷(xiao)(xiao)計(ji)劃。

“杭州(zhou)酒店標(biao)識設計公司，我們已經看到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和營銷(xiao)(xiao)團隊可(ke)以(yi)有(you)效地合作，共同投資(zi)于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)支持(chi)工(gong)具，例如客(ke)戶(hu)見(jian)解和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)智能，這些工(gong)具可(ke)以(yi)幫助營銷(xiao)(xiao)和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)建立并迭代目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)列(lie)表，并提供有(you)關(guan)(guan)其關(guan)(guan)鍵信息的有(you)意義的信息聯系人。”