杭州(zhou)si設計公司很可(ke)(ke)能不是跨欄游戲。但是，如果您(nin)從(cong)事(shi)銷(xiao)售和市場營銷(xiao)，就知道必須克服很多障礙才(cai)能達(da)成交易(yi)。節奏對(dui)于(yu)克服銷(xiao)售障礙同(tong)樣重(zhong)要(yao)，對(dui)于(yu)跨越一系(xi)列跳高同(tong)樣重(zhong)要(yao)。弄錯了，您(nin)可(ke)(ke)能會倒在臉(lian)上，幾乎(hu)沒什么可(ke)(ke)顯示(shi)的。

那么(me)什么(me)是銷(xiao)售節奏？

銷售節奏是業務開發代表跟進線索時使用的定義明確的流程。這不僅僅是銷售人員應該聯系的次數。杭州si設計公司還包括(kuo)宣(xuan)傳的(de)時(shi)間(jian)安排和(he)格式（通常是電話，電子(zi)郵件和(he)通過(guo)社交媒(mei)體(ti)進行(xing)的(de)互動的(de)組(zu)合）。因為銷(xiao)售代表(biao)自然要做的(de)事情以(yi)及為取得成(cheng)功應該(gai)做的(de)事情通常是兩種(zhong)不同的(de)動物(wu)，所以(yi)有必要劃定銷(xiao)售節(jie)奏(zou)。那么(me)，您如何(he)知道您的(de)銷(xiao)售節(jie)奏(zou)是否正常？根據《 2017年銷(xiao)售節(jie)奏(zou)報告》，有跡象表(biao)明它已經不合時(shi)宜了。

首先，如(ru)(ru)果只與(yu)潛在客戶(hu)交談一(yi)次，那么您(nin)就沒(mei)有節奏。就像敲一(yi)個音符一(yi)樣，它很少引起注意。與(yu)此(ci)相反的是(shi)，不(bu)(bu)間(jian)斷的接觸也(ye)可(ke)(ke)能(neng)不(bu)(bu)和諧。此(ci)外(wai)，杭州(zhou)si設計公司也(ye)不(bu)(bu)想過度(du)使(shi)用一(yi)種通(tong)訊(xun)方式。正如(ru)(ru)多樣性是(shi)生活的樂趣(qu)一(yi)樣，混合媒體(ti)（電話(hua)，電子郵件，社交活動等等）也(ye)更(geng)有可(ke)(ke)能(neng)取得成功。另一(yi)個問題是(shi)無法根(gen)據客戶(hu)的購(gou)買(mai)周(zhou)期調(diao)整節奏。例如(ru)(ru)，低價，低風險的SaaS解決方案可(ke)(ke)能(neng)會比需要資本(ben)支出的高端機器縮短購(gou)買(mai)周(zhou)期，并(bing)且需要更(geng)短，更(geng)不(bu)(bu)激烈的銷(xiao)售節奏。最(zui)后，如(ru)(ru)果您(nin)尚(shang)未測試節奏，就不(bu)(bu)可(ke)(ke)能(neng)對其進行優化。

將持久性納入計劃中

銷售需要(yao)堅(jian)持不懈。盡管銷售代表(biao)在與潛在客(ke)戶(hu)接觸八到(dao)十二次時(shi)最成功(gong)，但(dan)杭州si設(she)計公司(si)平均(jun)會聯系他(ta)們(men)兩次。與其(qi)依靠銷售人(ren)員來確定(ding)他(ta)們(men)應該有多堅(jian)韌，不如提供一個時(shi)間表(biao)，列(lie)出他(ta)們(men)何(he)時(shi)應該致電或發送電子郵(you)件給(gei)潛在客(ke)戶(hu)。

要(yao)使外展工作(zuo)遠遠超過(guo)客(ke)戶(hu)與(yu)(yu)潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)接觸點數量。您還需要(yao)考(kao)慮它們(men)的(de)(de)(de)(de)性質。每次與(yu)(yu)潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)進行(xing)對(dui)話時，您都想提(ti)供新的(de)(de)(de)(de)見解。因(yin)此，請考(kao)慮與(yu)(yu)您進行(xing)對(dui)話的(de)(de)(de)(de)人，他(ta)們(men)在(zai)(zai)購(gou)買周期中(zhong)可能會(hui)提(ti)出的(de)(de)(de)(de)問題以及可以回答(da)這(zhe)些問題的(de)(de)(de)(de)內容。然后創建一(yi)個(ge)一(yi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)來共享該信息，并與(yu)(yu)他(ta)們(men)建立(li)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)(de)(de)人際關系。畢竟，最終(zhong)人們(men)會(hui)從人們(men)那(nei)里購(gou)買商(shang)品。

底線：您(nin)不只是想(xiang)出八(ba)到十(shi)二個接觸點，以使公司(si)的名字在(zai)觀眾面前。您(nin)正在(zai)努力提供有用的信息(xi)，以幫(bang)助您(nin)的潛在(zai)客戶決定向您(nin)購(gou)買。

讓您的前途觸發時機

前景是個人。它(ta)們(men)都具有與(yu)(yu)解決(jue)產品可以幫助的(de)(de)問題相關的(de)(de)不同優(you)先(xian)級和緊迫性(xing)。因此，如果可能(neng)，您需要遵循他(ta)們(men)的(de)(de)指導。使用杭州si設計公(gong)司的(de)(de)營銷自動(dong)化解決(jue)方案來監(jian)控(kong)它(ta)們(men)如何(he)與(yu)(yu)您的(de)(de)品牌互動(dong)。如果他(ta)們(men)下載一(yi)本電子書或閱讀您的(de)(de)一(yi)些最新博客文(wen)章，則可能(neng)是他(ta)們(men)對(dui)您的(de)(de)建議和解決(jue)方案越(yue)來越(yue)感(gan)興趣(qu)。他(ta)們(men)的(de)(de)領先(xian)分數應(ying)該反映出這(zhe)一(yi)點，并在(zai)他(ta)們(men)準備好(hao)這(zhe)一(yi)點時觸發另一(yi)個推廣。

然(ran)后，隨著引線的(de)預(yu)熱和合格，動量逐漸增加。現(xian)在，杭州si設計公司可能希望與他們(men)進行(xing)更多的(de)聯(lian)系(xi)-電話(hua)，電子郵件以及免費試用或試用版(ban)的(de)邀(yao)請(qing)。

當然，如果(guo)潛在(zai)客(ke)戶沒有(you)對您(nin)的(de)宣(xuan)傳做出回(hui)應，您(nin)還必須決(jue)定(ding)該怎么做。也(ye)許您(nin)希(xi)望(wang)將不太活(huo)躍的(de)潛在(zai)客(ke)戶放(fang)在(zai)不同的(de)軌道(dao)上，從而(er)更加(jia)緩慢地培育(yu)他(ta)(ta)們(men)，因(yin)為目前看來，找到解決(jue)方案對他(ta)(ta)們(men)而(er)言并(bing)(bing)不重要。同時(shi)，這并(bing)(bing)不意味著當您(nin)的(de)產品解決(jue)的(de)問題達到他(ta)(ta)們(men)的(de)待辦(ban)事項清(qing)單(dan)的(de)頂(ding)部(bu)時(shi)，他(ta)(ta)們(men)以后就不會對此感興趣。

測試和優化

與銷(xiao)售和營銷(xiao)中的(de)(de)(de)所(suo)有內容一(yi)樣，測試(shi)可以使其更好。借助當今可用的(de)(de)(de)工(gong)具，沒有任(ren)何(he)借口(kou)不(bu)對杭州si設計公司的(de)(de)(de)銷(xiao)售節(jie)奏(zou)進行測試(shi)。從幾個銷(xiao)售和營銷(xiao)活動開(kai)始，并進行A / B測試(shi)。尋(xun)找(zhao)參與度-點擊(ji)率，下載，對話，當然還有銷(xiao)售。效果最佳的(de)(de)(de)活動將成(cheng)為(wei)下一(yi)個測試(shi)的(de)(de)(de)控制活動。此過(guo)程使您能(neng)夠不(bu)斷提高節(jie)奏(zou)。

因(yin)此，請(qing)考慮(lv)一下(xia)杭州(zhou)si設計公司的(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)是否足夠(gou)持久，是否需(xu)要進(jin)行(xing)外展，才能在購買(mai)周期(qi)中轉移潛在客戶，以(yi)及哪些(xie)因(yin)素會(hui)觸發培育活動的(de)下(xia)一個接觸點(dian)。相應地制定銷(xiao)售(shou)節奏(zou)，然后將(jiang)其與另一個廣告系列進(jin)行(xing)測(ce)試。找(zhao)出最(zui)有效的(de)方法。最(zui)后，您(nin)會(hui)發現正確的(de)銷(xiao)售(shou)節奏(zou)可以(yi)實現您(nin)的(de)收入目標。