賣6980元！當(dang)壹人壹本M1發(fa)布(bu)會的(de)大屏幕上出現了這么(me)個價格之后(hou)，一位80后(hou)的(de)網(wang)站(zhan)記者拿(na)著(zhu)手里的(de)iPhone給老冀發(fa)了條微信：“他們好扯啊這個價格……他們就不能踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)做個手機(ji)嗎(ma)？”

　　這確(que)實是(shi)個挺“扯”的價(jia)格(ge)，它比同樣配置了(le)64GB內存的iPhone5S還要貴92元(yuan)(yuan)，而(er)這不過是(shi)一部國產(chan)手機(ji)，雖然它標(biao)榜著安全(quan)手機(ji)。要知道，在此之(zhi)前國產(chan)手機(ji)視3000元(yuan)(yuan)以上為無法生(sheng)存的“雪(xue)區”，即(ji)使(shi)是(shi)以情懷著稱的羅永浩，也(ye)只(zhi)敢將自(zi)己的手機(ji)定價(jia)為3000元(yuan)(yuan)。

　　而壹(yi)人壹(yi)本(ben)CEO杜國楹卻(que)滿懷(huai)信(xin)心，因為他認為只有自己開(kai)發的(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)——M1，才能夠真正滿足(zu)像他這樣(yang)的(de)(de)高端商務用戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)。每(mei)臺M1手(shou)機(ji)(ji)都配備了唯一配對(dui)的(de)(de)RFID安全鑰匙，當(dang)手(shou)機(ji)(ji)距離安全鑰匙10米之外的(de)(de)時候，手(shou)機(ji)(ji)將會自動鎖屏并(bing)發出警報；如果手(shou)機(ji)(ji)不慎(shen)丟(diu)失(shi)，M1將僅允許所捆綁的(de)(de)緊急號碼與丟(diu)失(shi)手(shou)機(ji)(ji)進(jin)行(xing)短信(xin)和電(dian)話(hua)的(de)(de)聯系，幫助手(shou)機(ji)(ji)找回；也(ye)可(ke)用PC或智能手(shou)機(ji)(ji)登錄遠程(cheng)(cheng)服務，對(dui)手(shou)機(ji)(ji)進(jin)行(xing)鎖屏、定位、拍照、或者遠程(cheng)(cheng)擦除等。

　　M1的(de)(de)“智能(neng)安全(quan)系統”提供了“防(fang)泄(xie)密、防(fang)竊(qie)聽、防(fang)丟(diu)失、防(fang)打擾(rao)、防(fang)追蹤、防(fang)病毒”的(de)(de)六防(fang)功(gong)能(neng)。不過，最讓老冀(ji)印象(xiang)深刻的(de)(de)，還(huan)是機主可以隱藏手機中的(de)(de)隱私信(xin)息并(bing)讓人(ren)無(wu)法(fa)找到(dao)，比如當機主的(de)(de)紅顏知己打來(lai)電話的(de)(de)時(shi)候，表面上看起來(lai)卻是一個鬧鈴。這種功(gong)能(neng)對于在日(ri)常(chang)生活中需(xu)要不斷切換身份的(de)(de)大叔們，其實是非(fei)常(chang)有用的(de)(de)。因此，雖然在90后年輕人(ren)看起來(lai)難以理解，但是M1在細分人(ren)群中仍然能(neng)夠取得(de)較(jiao)好(hao)的(de)(de)銷量。

　　雖然是第一次推出手機，杜國楹仍然將一年的銷量定在了20萬部，這也意味著13.96億元的銷售額。他為什么這么自信？因為他覺得自己是個好的產品經理。

　　從2012年(nian)8月份發布了第一臺采(cai)用(yong)了高通芯片的(de)(de)平板(ban)電腦T5之(zhi)后，他已(yi)經在考慮(lv)做手(shou)(shou)機(ji)了，因(yin)為在他看來，如今的(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)和平板(ban)除了屏幕尺寸的(de)(de)大小還有(you)區別之(zhi)外，已(yi)經沒有(you)太(tai)多(duo)區別了。而從T5開始，E人E本已(yi)經學會(hui)了怎么玩通訊了，加上有(you)集成度很(hen)高的(de)(de)高通芯片，硬件上已(yi)經沒有(you)多(duo)少問題了。

　　在開發出自己的(de)(de)手(shou)機M1之前，杜國楹是iPhone的(de)(de)忠實用(yong)戶，他(ta)幾乎用(yong)了iPhone的(de)(de)每一(yi)(yi)代產(chan)品(pin)，而他(ta)用(yong)任何一(yi)(yi)款三(san)星手(shou)機都很(hen)難超過一(yi)(yi)個月的(de)(de)時(shi)間，“在我看來，iPhone最大的(de)(de)好處(chu)就是盡量減少對用(yong)戶的(de)(de)干(gan)擾”。他(ta)聯想到使用(yong)E人E本的(de)(de)這(zhe)批(pi)用(yong)戶，也是時(shi)間很(hen)寶貴，從來不會去刷機、而是對穩定性要(yao)求很(hen)高的(de)(de)一(yi)(yi)批(pi)人。

　　做平板的(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)靠著非常方便的(de)(de)手寫(xie)功能打動了(le)他(ta)(ta)們；如今要(yao)做手機了(le)，拿(na)什么(me)才(cai)能繼續打動他(ta)(ta)們呢(ni)？在小(xiao)得多的(de)(de)5寸手機屏幕上(shang)，手寫(xie)的(de)(de)重要(yao)性顯然(ran)下(xia)降了(le)許多。經過內部一番討論，他(ta)(ta)們決定(ding)將這部手機的(de)(de)主訴求點定(ding)位在安全上(shang)面，因(yin)為這確實是(shi)他(ta)(ta)們面向的(de)(de)細(xi)分人群的(de)(de)最大痛(tong)點。

　　這并不意味著E人E本原來的特點就要放棄。“我們的優先級是：第一，要做個好的硬件，系統是穩定的，功耗是可控的，做個穩定的手機；第二，把通話、短信、通訊錄這老三樣做好；第三，把手寫辦公做好；第四才是我們的安全。”杭州樣本設計杜國(guo)楹認(ren)為(wei)，“但是，前三點(dian)都是同質化的(de)，只有安(an)全是差異化的(de)，從營銷上來說，你講產品的(de)賣點(dian)最好只講一個，講第二個消費者(zhe)一定是記不(bu)住的(de)。”

　　從2012年8月(yue)開(kai)始做手機，杜(du)國(guo)楹(ying)的(de)第一款手機做了將(jiang)近兩年的(de)時間，之(zhi)所以要花這么長的(de)時間，就是因為(wei)他對產品的(de)極度挑剔。

　　早(zao)在(zai)去年這個(ge)時候，壹(yi)(yi)人壹(yi)(yi)本(ben)的開發(fa)團隊已經做出(chu)了(le)第(di)一版樣機(ji)，幾乎就(jiu)是(shi)迷你(ni)版的E人E本(ben)T6，手(shou)(shou)寫筆掛在(zai)手(shou)(shou)機(ji)右側，抽(chou)出(chu)來之后就(jiu)只剩下一個(ge)凸起的弧形，拿起來很不舒(shu)服。“第(di)一版很難看，我們就(jiu)把它qiang斃了(le)。”壹(yi)(yi)人壹(yi)(yi)本(ben)CTO周佳透露(lu)。

　　最后還是日(ri)本設計師神原秀夫拿出(chu)了自己的(de)(de)方案：在手(shou)機右邊多(duo)出(chu)一(yi)(yi)個與手(shou)機融為一(yi)(yi)體(ti)的(de)(de)“盒(he)子”，將(jiang)手(shou)寫筆完全隱藏到(dao)這(zhe)個“盒(he)子”里面。于是，開發團隊又花了8個月的(de)(de)時間重新設計結構，這(zhe)才有了如今的(de)(de)M1。

　　杜國(guo)楹認(ren)為，手機(ji)的(de)(de)視覺設(she)(she)計(ji)和(he)交(jiao)互設(she)(she)計(ji)非常重(zhong)要，“這就(jiu)像蓋一(yi)棟樓，設(she)(she)計(ji)師(shi)就(jiu)相(xiang)當(dang)于建筑師(shi)，而工(gong)程師(shi)只是泥(ni)瓦(wa)匠。”早在做第一(yi)款(kuan)平板電腦T1的(de)(de)時候，他就(jiu)敢花大(da)價錢請曾經為蘋果設(she)(she)計(ji)過產品(pin)的(de)(de)青(qing)蛙(wa)來做設(she)(she)計(ji)。此后，他還先后與韓國(guo)M.I.Design、唐碩等知名設(she)(she)計(ji)機(ji)構(gou)合(he)作過，“這三家(jia)(jia)我每家(jia)(jia)都至少在兩款(kuan)產品(pin)上(shang)有過深(shen)入的(de)(de)合(he)作”。通過與頂級(ji)設(she)(she)計(ji)師(shi)的(de)(de)合(he)作，壹人(ren)壹本也培養出了一(yi)支(zhi)十多人(ren)的(de)(de)精干(gan)的(de)(de)設(she)(she)計(ji)師(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)。如今，外(wai)部設(she)(she)計(ji)師(shi)提(ti)供理念和(he)風格，而具體實現已經能夠(gou)完全由自己(ji)的(de)(de)設(she)(she)計(ji)師(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)來完成了。

　　杜國楹過(guo)去這(zhe)么多(duo)年(nian)，一直(zhi)都在琢磨蘋果(guo)的核(he)心理念是(shi)(shi)(shi)什(shen)么，他覺得是(shi)(shi)(shi)要(yao)做(zuo)(zuo)少，同時(shi)還要(yao)做(zuo)(zuo)精做(zuo)(zuo)深。也(ye)(ye)正是(shi)(shi)(shi)因為(wei)這(zhe)樣，過(guo)去幾年(nian)里壹(yi)(yi)(yi)人壹(yi)(yi)(yi)本基本上也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)每年(nian)只出一款產品，做(zuo)(zuo)到(dao)精益求精，也(ye)(ye)并不(bu)參(can)與(yu)其(qi)他廠商的價格(ge)戰(zhan)。在產品開發(fa)方(fang)面，他們也(ye)(ye)只做(zuo)(zuo)自己核(he)心的東(dong)西，硬件(jian)是(shi)(shi)(shi)工(gong)業設計(ji)，軟件(jian)則(ze)是(shi)(shi)(shi)手寫和商務(wu)功能(neng)，其(qi)他全部外包。直(zhi)到(dao)現(xian)在，壹(yi)(yi)(yi)人壹(yi)(yi)(yi)本仍然沒(mei)有一間車(che)間和倉庫，仍然是(shi)(shi)(shi)不(bu)折不(bu)扣的“輕”公司。

　　在(zai)基(ji)本配置(zhi)上，杜國楹也堅持(chi)要做到頂尖。M1采用高(gao)通驍龍800四核2.3GHz頂級(ji)處理器，RAM高(gao)達3GB，整機性能非常強勁；在(zai)網(wang)絡制(zhi)式(shi)上支持(chi)中(zhong)國移動(dong)TDD-LTE4G網(wang)絡，并符合5模13頻全球漫游(you)標(biao)準(zhun)。5英寸超高(gao)清1080pIPS主屏，分辨率高(gao)達1920*1080像(xiang)(xiang)素(su)(su)；還擁有(you)1300萬像(xiang)(xiang)素(su)(su)自(zi)動(dong)對焦攝像(xiang)(xiang)頭，64GB存儲空間，以及E人E本標(biao)志性的1024級(ji)電磁(ci)壓感(gan)筆。

　　作(zuo)為一家銷(xiao)量并(bing)不算大的(de)廠商，壹(yi)人壹(yi)本(ben)必須付出比(bi)“中華酷聯米”高(gao)得(de)(de)多的(de)單(dan)價，才能拿(na)到現(xian)在非(fei)常(chang)緊俏的(de)驍龍800系列處理器(qi)和視網膜超(chao)高(gao)清(qing)屏幕。例如，每部M1僅僅需(xu)要向高(gao)通交納的(de)費(fei)用(yong)，就(jiu)差不多需(xu)要600元。但是，杜(du)國楹愿意(yi)為此付出代價，因(yin)為他覺得(de)(de)自(zi)己(ji)既然要做，就(jiu)要做一部自(zi)己(ji)也(ye)覺得(de)(de)好用(yong)、易用(yong)，配得(de)(de)上(shang)自(zi)己(ji)的(de)手機。當(dang)年在做平板電腦T5的(de)時候，為了做出一個獨特的(de)斜面USB接口效果，他拍板專(zhuan)門拿(na)出了36萬元做專(zhuan)門的(de)模具。好在壹(yi)人壹(yi)本(ben)的(de)平板電腦這些年一直賣得(de)(de)還不錯，這也(ye)給了他足夠的(de)底氣來(lai)實現(xian)自(zi)己(ji)的(de)抱負。

　　過去十(shi)年里(li)，杜(du)國楹始終(zhong)都(dou)是(shi)在為自己設計和開發產品。從小學(xue)高年級開始，他就是(shi)個(ge)記(ji)事本的(de)(de)重度(du)使(shi)用者(zhe)，聽課的(de)(de)時候手里(li)的(de)(de)筆(bi)一(yi)直(zhi)都(dou)在不停地做著記(ji)錄。只不過，那個(ge)時候還只有紙質的(de)(de)記(ji)事本。別人一(yi)個(ge)記(ji)事本能(neng)夠用一(yi)年，他卻只能(neng)用半個(ge)月。

　　2004年(nian)他創(chuang)辦了好記(ji)星之后(hou)，就專門在杭州和(he)北京成立了研發(fa)中心，研究怎么做(zuo)一個(ge)筆記(ji)本，能(neng)(neng)夠(gou)記(ji)錄日常所有的數據，還能(neng)(neng)夠(gou)與(yu)朋友(you)做(zuo)快速分享，過個(ge)幾年(nian)之后(hou)還能(neng)(neng)迅速檢索到當年(nian)的內(nei)容。

　　2008年他(ta)創辦了(le)壹(yi)(yi)人(ren)壹(yi)(yi)本之后(hou)，就開(kai)始專心致(zhi)志(zhi)地做(zuo)這款(kuan)產品，花了(le)大量的精力去解決用(yong)戶在(zai)手(shou)(shou)寫方面的各種痛點(dian)。例如，直到T5發布的時候(hou)，他(ta)們才最終解決了(le)手(shou)(shou)筆(bi)交(jiao)互的問題(ti)，讓用(yong)戶能夠在(zai)不(bu)同的場景(jing)下，能夠非常(chang)自(zi)然(ran)地運(yun)用(yong)電(dian)磁(ci)筆(bi)和手(shou)(shou)指進行(xing)操作。也正(zheng)是(shi)因為他(ta)把手(shou)(shou)寫和商(shang)務辦公功能做(zuo)到了(le)極致(zhi)，才使得為壹(yi)(yi)人(ren)壹(yi)(yi)本提供(gong)電(dian)磁(ci)筆(bi)技術的Wacom公司CEOBambooStylussolo有一次見到他(ta)的時候(hou)由衷地說道，壹(yi)(yi)人(ren)壹(yi)(yi)本是(shi)對(dui)手(shou)(shou)寫技術理解最為深刻的公司。

　　身為天(tian)蝎(xie)座的(de)杜國楹(ying)對(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)夠狠，對(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)也夠狠。他(ta)把(ba)家(jia)安(an)在了公司(si)旁邊，每天(tian)下午一點半(ban)來到公司(si)，與設計(ji)師(shi)、工程師(shi)們討論產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)細節(jie)，經(jing)常會忙到半(ban)夜12點。這之后(hou)則是屬于(yu)他(ta)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)時間(jian)，他(ta)會靜下心來，仔細思考(kao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)細節(jie)，或者讀一些(xie)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和管理方面(mian)的(de)書。一般要到早(zao)上五點半(ban)左右(you)他(ta)才(cai)會回到家(jia)里去睡(shui)覺(jue)。睡(shui)醒了吃完(wan)中午飯繼續到公司(si)工作，風雨無阻。“我已經(jing)有20年(nian)沒怎么(me)鍛煉(lian)了。”他(ta)笑著(zhu)看(kan)著(zhu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)已經(jing)略(lve)微發福的(de)身材說道。

　　“干壹(yi)人壹(yi)本(ben)這(zhe)五年是我(wo)人生收獲最大的五年。我(wo)們(men)一出生就(jiu)被(bei)放到(dao)了(le)拳臺上，對面(mian)是蘋果(guo)，我(wo)們(men)只要不被(bei)打下去就(jiu)是勝利(li)(li)。我(wo)們(men)比所有(you)的裁判(pan)和觀眾離它都近(jin)，能(neng)夠在實踐中多學到(dao)一些就(jiu)是勝利(li)(li)。”

　　而對產品的(de)敬畏(wei)之心，則來(lai)自(zi)于杜國楹那跌宕(dang)起伏的(de)人(ren)生(sheng)。1994年(nian)(nian)(nian)，21歲的(de)他(ta)(ta)辭去了(le)(le)在老家的(de)教師工作，拿著151元開(kai)始打(da)工，并在一年(nian)(nian)(nian)半內掙到(dao)了(le)(le)人(ren)生(sheng)的(de)第(di)一個50萬(wan)。1998年(nian)(nian)(nian)，他(ta)(ta)創立了(le)(le)學生(sheng)矯姿(zi)帶(dai)“背背佳”品牌，又在一年(nian)(nian)(nian)半之內賺(zhuan)到(dao)了(le)(le)人(ren)生(sheng)的(de)第(di)一個億(yi)。“當時(shi)我覺(jue)得(de)自(zi)己(ji)瘋(feng)了(le)(le)，覺(jue)得(de)自(zi)己(ji)無(wu)所(suo)(suo)不能(neng)，啥事(shi)都(dou)能(neng)干成，還有(you)(you)比我更牛的(de)人(ren)嗎？”此(ci)后他(ta)(ta)折騰了(le)(le)兩年(nian)(nian)(nian)，做了(le)(le)兩個項目，把所(suo)(suo)有(you)(you)賺(zhuan)到(dao)的(de)錢(qian)全部虧(kui)掉，還欠了(le)(le)供應商和渠(qu)道商將近4000萬(wan)元。此(ci)后他(ta)(ta)的(de)故事(shi)與史玉(yu)柱有(you)(you)點類似(si)，他(ta)(ta)再次創業(ye)，創辦了(le)(le)“好記(ji)星”，賺(zhuan)錢(qian)、還錢(qian)，“那個時(shi)候我是(shi)24小時(shi)開(kai)機，讓所(suo)(suo)有(you)(you)人(ren)都(dou)知道我還活著”，他(ta)(ta)最終還清了(le)(le)所(suo)(suo)有(you)(you)的(de)欠款(kuan)，并在2005年(nian)(nian)(nian)將好記(ji)星賣(mai)給(gei)了(le)(le)橡果國際。

　　“如(ru)(ru)果我(wo)第一次掙了(le)一個多億之(zhi)后，第二次又成(cheng)功了(le)，我(wo)的人生可(ke)能就完蛋了(le)。”如(ru)(ru)今(jin)，他非常慶幸自己在(zai)不(bu)到30歲的時候(hou)就經歷(li)過了(le)如(ru)(ru)此大的挫(cuo)折。將自己清零之(zhi)后，他從(cong)營(ying)銷(xiao)主(zhu)義者變(bian)成(cheng)了(le)產品主(zhu)義者。“營(ying)銷(xiao)主(zhu)義者是把產品當(dang)做道具，而產品主(zhu)義者則是把產品當(dang)做根本。”

　　在(zai)過去五年里，“產品(pin)主義者”杜國(guo)楹在(zai)蘋果和(he)三(san)星的(de)(de)重壓下，仍然做出了叫好又叫座的(de)(de)E人E本平板(ban)電腦，他也許不是(shi)銷量最大的(de)(de)國(guo)內平板(ban)電腦商(shang)，卻(que)是(shi)最賺錢的(de)(de)平板(ban)電腦商(shang)。如今，他又將自己(ji)的(de)(de)“產品(pin)主義”轉戰智(zhi)能手機市場(chang)，他還能取得再一次的(de)(de)成(cheng)功嗎？