9月13日(ri)，《中國好聲(sheng)音(yin)》學(xue)員鐘偉強、畢夏、李琦、崔天(tian)琪(qi)等人(ren)的設計款服裝將(jiang)會在凡客官網上(shang)售賣，這也(ye)是凡客與好聲(sheng)音(yin)達成(cheng)戰略合(he)作(zuo)之后推出的首批好聲(sheng)音(yin)學(xue)員“個人(ren)Style”服裝。

與加多寶的(de)一(yi)擲2億(yi)、搜狐獨家網(wang)絡直播的(de)1億(yi)元、百雀羚特(te)(te)約播出權的(de)7000萬、潔麗雅(ya)互動支持的(de)4600萬相比，凡客(ke)花的(de)千(qian)萬元算是少(shao)的(de)，但在制造網(wang)絡影響力上，凡客(ke)“以小博大”做足了文章：凡客(ke)結合(he)了自身做互聯網(wang)自有服裝品(pin)牌(pai)的(de)特(te)(te)點，針對好聲音品(pin)牌(pai)做衍(yan)生品(pin)，打造家喻戶曉(xiao)的(de)文化品(pin)牌(pai)，幫(bang)助其建立品(pin)牌(pai)產業鏈支持。

這確實(shi)是一次(ci)雙贏的(de)(de)(de)嘗試(shi)。畢竟(jing)中(zhong)國好聲音(yin)的(de)(de)(de)品牌(pai)附加價值還沒有被充分挖掘出(chu)來，目(mu)前只是局(ju)限在節目(mu)本身，它也需要(yao)通過(guo)3000萬的(de)(de)(de)凡客(ke)用戶在日常生活(huo)中(zhong)的(de)(de)(de)真實(shi)穿(chuan)著，來在現實(shi)生活(huo)中(zhong)對好聲音(yin)進行二次(ci)傳(chuan)播。

從當初的(de)(de)“凡(fan)客(ke)(ke)(ke)體”、“挺住體”，到后來的(de)(de)“有春(chun)天 無所謂”，為什么凡(fan)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)每一次營銷都能夠獲得消費者的(de)(de)熱(re)烈(lie)反(fan)響？這是因為，凡(fan)客(ke)(ke)(ke)采(cai)用了互聯(lian)網時代特有的(de)(de)創(chuang)新營銷模式，主要有三點：

第一，魅力人格體是王道。互聯網第一次解構了明星和普通消費者的關系，它所產生的去魅效應讓明星不再高高在上，也讓任何有個性的普通人都能夠脫穎而出。過去，凡客更多地利用了前者，通過將明星拉到凡間，使得他們與普通消費者產生共鳴，從創意廣告海報設計而為“凡(fan)客”的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)內涵打下了(le)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。而這一(yi)次與(yu)(yu)好聲音學員的(de)(de)(de)(de)(de)合作，則更(geng)多(duo)地(di)凸顯了(le)普通(tong)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)魅力人(ren)格(ge)體，凡(fan)客簽下來的(de)(de)(de)(de)(de)學員不一(yi)定是(shi)唱(chang)歌最好的(de)(de)(de)(de)(de)，而是(shi)有著非(fei)常(chang)強烈個(ge)人(ren)特點和(he)外在辨識度的(de)(de)(de)(de)(de)，例如鐘偉強的(de)(de)(de)(de)(de)老而彌堅、畢夏的(de)(de)(de)(de)(de)烏鴉(ya)嗓子、崔天琪的(de)(de)(de)(de)(de)大嘴巴，等(deng)等(deng)。這也(ye)給(gei)了(le)未來希望做(zuo)好互聯網傳播的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)廠商更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)啟示：在選(xuan)擇明星代言或(huo)者挖(wa)掘新人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，完美與(yu)(yu)否不再重要(yao)，魅力和(he)辨識度才是(shi)王道。

第二，互動營銷(xiao)是關鍵。“凡客(ke)(ke)體”之所以能(neng)(neng)夠成功，也是在于它非常(chang)利于網民參(can)與(yu)，誰(shui)都(dou)可以通過“凡客(ke)(ke)體”把自(zi)己或者別人編排進去。這(zhe)次與(yu)好(hao)聲音學員(yuan)合作，凡客(ke)(ke)在推出學員(yuan)設計款服裝的(de)同時，還邀(yao)請消費者參(can)加設計款服裝的(de)廣告(gao)語設計，讓(rang)消費者自(zi)己也玩得很(hen)Happy，這(zhe)種營銷(xiao)方式才有可能(neng)(neng)起到很(hen)好(hao)的(de)效(xiao)果。

第三(san)，植(zhi)入式(shi)內(nei)容(rong)是趨(qu)勢。在過(guo)去的(de)(de)(de)年代里，中國(guo)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)人被集體洗了腦，認為營(ying)銷(xiao)(xiao)就是做廣告(gao)，央視(shi)的(de)(de)(de)很多(duo)廣告(gao)標(biao)王最(zui)后(hou)的(de)(de)(de)結局都(dou)不太美妙。究其原因，就是他(ta)們只是在消費者的(de)(de)(de)心中形成了知名度，而沒有形成認可度。而凡客(ke)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)之所以成功，就在于它通過(guo)內(nei)容(rong)植(zhi)入來做營(ying)銷(xiao)(xiao)，因此才有堅硬的(de)(de)(de)文(wen)化內(nei)核(he)，也才能夠與消費者產(chan)生共鳴。這次好(hao)聲音(yin)的(de)(de)(de)合作，同(tong)樣不是簡單的(de)(de)(de)廣告(gao)，更多(duo)的(de)(de)(de)仍(reng)然是內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)植(zhi)入。

通過以上(shang)這(zhe)些創新的(de)營(ying)銷(xiao)模式，凡客成就(jiu)了(le)自(zi)己(ji)，也給業界樹立了(le)一種新的(de)營(ying)銷(xiao)榜樣。未來，會有越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)企業轉(zhuan)變自(zi)己(ji)的(de)思維(wei)模式，重構自(zi)己(ji)的(de)營(ying)銷(xiao)模式。