一直以來都有一種(zhong)說法，女人(ren)(ren)和年輕人(ren)(ren)的(de)(de)(de)錢最好賺，他(ta)們是(shi)“視(shi)覺動(dong)物(wu)”、是(shi)新事物(wu)的(de)(de)(de)狂熱粉絲，也是(shi)不(bu)知理性(xing)為何物(wu)的(de)(de)(de)典型(xing)沖動(dong)型(xing)消費者(zhe)。

　　現(xian)在，這(zhe)一情形正在發生扭轉。

　　女性消費者要脫離“大(da)眾趣味”

　　據(ju)管(guan)理(li)咨(zi)詢公司貝恩公布的(de)報告(gao)顯示(shi)(shi)，2013年內地奢侈品市場中，女士服裝、配飾和(he)鞋履、化妝品香水和(he)個人護(hu)理(li)等(deng)子行業的(de)增(zeng)長率在達到了8%，女性消費(fei)者(zhe)的(de)強大購買力預示(shi)(shi)著一個“她消費(fei)時代”的(de)開啟(qi)。

　　對于(yu)服裝(zhuang)服飾品(pin)牌而言，女(nv)人(ren)(ren)的錢(qian)永遠(yuan)要比男人(ren)(ren)好賺，從前，大促銷(xiao)、“情(qing)感牌”等種種因素(su)都可能讓女(nv)人(ren)(ren)對她(ta)們(men)計(ji)劃清單(dan)外的商品(pin)動(dong)心。不過(guo)，僅(jin)僅(jin)為(wei)(wei)“美”買單(dan)、為(wei)(wei)“便宜”買單(dan)的女(nv)性消費者越來(lai)越少，面對噱頭，她(ta)們(men)可以(yi)做(zuo)到“心若(ruo)磐石”。

　　“很多(duo)促(cu)銷(xiao)更多(duo)是(shi)打著折扣的名義而賺女性消費(fei)(fei)者沖動消費(fei)(fei)的錢，因為(wei)消費(fei)(fei)者大多(duo)會認為(wei)這么便宜(yi)不買(mai)就虧了(le)(le)，而不是(shi)想到花了(le)(le)錢買(mai)回(hui)去不穿(chuan)的衣服才更虧。”在記者的采訪中，一(yi)(yi)位女白領如(ru)是(shi)說。另一(yi)(yi)位熱衷淘(tao)衣的女性消費(fei)(fei)者更是(shi)直言(yan)不諱，“促(cu)銷(xiao)就要直接(jie)來折扣，一(yi)(yi)切滿額贈和返(fan)券都不是(shi)真實惠(hui)。”

　　此外，也有(you)不少女性(xing)消費者越來(lai)越注重(zhong)一件衣服給她們(men)的附(fu)加(jia)值。據聯合國開發(fa)計(ji)劃署發(fa)布的報告稱，在中(zhong)國有(you)70%的女性(xing)擁有(you)有(you)償工作，這其中(zhong)擔任高(gao)管(guan)的女性(xing)比例也越來(lai)越高(gao)，她們(men)普(pu)遍習慣以購買奢侈品來(lai)取悅自己(ji)。

　　從前，她(ta)們(men)喜歡(huan)從LV、CHANEL那里購買奢侈(chi)品(pin)(pin)(pin)以彰顯自己(ji)的(de)品(pin)(pin)(pin)位(wei)與(yu)實(shi)力(li)，但隨(sui)著設計感(gan)、品(pin)(pin)(pin)牌內涵等因素逐漸受到重視，Alexander Wang等相對小眾的(de)品(pin)(pin)(pin)牌成(cheng)為她(ta)們(men)的(de)新(xin)寵，這(zhe)讓她(ta)們(men)感(gan)覺到自己(ji)已經脫離了“大(da)眾趣味”。

　　“她消(xiao)(xiao)費時代(dai)”進(jin)入了(le)(le)一(yi)個新的(de)階(jie)段，對(dui)于既年輕又(you)理性的(de)新一(yi)代(dai)女性而(er)言，價格不再是問題。從“炫耀”到“認(ren)知”，消(xiao)(xiao)費者已經走(zou)在了(le)(le)品牌內涵(han)的(de)前面。

　　給年輕消費者一(yi)個“本土牌(pai)”

　　十年前，80后(hou)(hou)是(shi)備受矚目的(de)(de)“叛逆一代”，隨著90后(hou)(hou)，甚至(zhi)00后(hou)(hou)的(de)(de)來襲(xi)，60后(hou)(hou)、70后(hou)(hou)已經開(kai)始逐漸淡出(chu)核(he)心消費群(qun)體的(de)(de)陣營，80后(hou)(hou)、90后(hou)(hou)成為最具消費潛能的(de)(de)年輕(qing)一代。有時尚從業者分析認為，18~25歲的(de)(de)人(ren)群(qun)可以占到全網(wang)消費的(de)(de)65%。正是(shi)由于年輕(qing)一代對于網(wang)絡等(deng)新鮮事物(wu)的(de)(de)迅速接納和適應，也使得(de)富含“社交(jiao)基因”的(de)(de)指尖購物(wu)開(kai)始風行。

　　從經濟實力上來看，80后、90后中多數仍屬“絲”階層，他們崇尚潮流(liu)款式和更新速度，追(zhui)求平(ping)價，這一部(bu)分人正是快(kuai)時尚品牌的目標客群。

　　不過，與(yu)他(ta)們(men)的父輩(bei)截(jie)然不同，80后、90后有著非常(chang)超前(qian)的消費(fei)觀念，房地(di)產大(da)佬王健林曾說，“進(jin)入城市的中國人(ren)需(xu)要住房、工作，但他(ta)們(men)也(ye)會花(hua)錢看電影、下館子(zi)。”年輕一(yi)代就是這樣的消費(fei)者，他(ta)們(men)一(yi)方面在(zai)快(kuai)時尚(shang)和平價品(pin)(pin)(pin)牌(pai)內選購(gou)日(ri)常(chang)服(fu)裝，滿(man)足(zu)剛(gang)需(xu)，另一(yi)面也(ye)在(zai)嘗試購(gou)買一(yi)些輕奢侈(chi)甚至奢侈(chi)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的產品(pin)(pin)(pin)來打理(li)“門面”，享受生活(huo)。

　　有人說，80后(hou)(hou)、90后(hou)(hou)的年輕人花錢大手大腳(jiao)，甚至有點兒敗家，但這恰恰為品牌企業提供了無(wu)限的商機。

　　設計師品牌(pai)(pai)打“個(ge)(ge)性牌(pai)(pai)”，誓要給消(xiao)費(fei)者一個(ge)(ge)“獨一無(wu)二”；奢(she)侈品品牌(pai)(pai)打“門面(mian)牌(pai)(pai)”，時(shi)不時(shi)放下(xia)身(shen)段搞促銷，也能讓年輕人小試牛刀(dao)；快時(shi)尚品牌(pai)(pai)和(he)淘(tao)寶店(dian)打“親民牌(pai)(pai)”，給小白領高性價比??

　　大(da)家(jia)賺(zhuan)年(nian)輕一代的(de)(de)錢賺(zhuan)得不(bu)亦樂乎，而在胃(wei)口越來越高的(de)(de)年(nian)輕人面前(qian)，國內服飾品(pin)牌的(de)(de)位置又(you)在哪(na)里？

　　越大方，越挑剔

　　“服裝企業就是要想辦法賺‘土(tu)豪’和‘吊絲’的錢。”在一次(ci)會議上，一位業內人士的話令(ling)記者印象深刻。

　　無論是含著金湯匙出(chu)生的(de)(de)“富二(er)代”還是拼(pin)不(bu)了爹的(de)(de)平(ping)凡青(qing)年(nian)，在買衣服(fu)這件事(shi)兒上他們(men)都不(bu)差錢。在這個(ge)信息爆(bao)炸、文化碰(peng)撞的(de)(de)年(nian)代，一個(ge)青(qing)年(nian)只(zhi)要(yao)步入社會就不(bu)得不(bu)要(yao)借服(fu)裝來為自(zi)己裝點“門(men)(men)面”。特(te)別是那(nei)些(xie)或拜金或文藝的(de)(de)城市(shi)青(qing)年(nian)，早已將(jiang)世(shi)界奢侈品大牌的(de)(de)經典款和(he)熱門(men)(men)小眾買手(shou)店名(ming)單爛(lan)熟于心。

　　據日本外貿組織(zhi)的統(tong)計(ji)，在日本有92%的20歲女孩擁有LV。隨著80后、90后集體邁入消費者的核心陣營，“年輕白領攢兩個月工資(zi)買PRADA包”這樣(yang)的新聞層出不窮，這樣(yang)驚(jing)人的數據很有可能(neng)在他們(men)身(shen)上重(zhong)演。

　　年輕一代(dai)的消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)舍得(de)花錢，但(dan)絕(jue)不等于舍得(de)花冤枉錢。對(dui)于層(ceng)出不窮(qiong)的新品牌(pai)、新設(she)計師，他們(men)(men)帶著審讀的眼光評判，在(zai)嬉笑怒罵間道出自己的觀點。對(dui)他們(men)(men)而言，時尚消(xiao)(xiao)費(fei)不再(zai)伴隨著沖動購(gou)物，能否以高性價比“穿上(shang)身”才是硬道理(li)。

　　越(yue)大方的(de)人越(yue)挑剔。尤(you)其是(shi)將選衣(yi)(yi)、購衣(yi)(yi)、穿衣(yi)(yi)演繹成“熟練工種(zhong)”的(de)年輕消費(fei)者，買(mai)衣(yi)(yi)服時的(de)理性不再是(shi)為了“節約”，以心理價位買(mai)到一件能穿出自己Style的(de)衣(yi)(yi)服恐怕(pa)才是(shi)出發點。