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活動策劃執行
我們把營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)比作(zuo)品牌(pai)未來(lai)的(de)博弈(yi)。博弈(yi)的(de)關鍵點就是(shi)將品牌(pai)帶入消費者內心。在(zai)這一點上,市(shi)場競爭最前沿的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員更(geng)具(ju)有發言權(quan)。這些銷(xiao)(xiao)售(shou)人員更(geng)明白品牌(pai)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰術是(shi)否有打動消費者,或者消費者需要什么(me)樣(yang)的(de)需求(qiu)。因此(ci),營(ying)銷(xiao)(xiao)中戰術的(de)作(zuo)用(yong)就在(zai)此(ci)體現(xian)出來(lai)了。因此(ci),在(zai)自下而上的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略中,我們該討論的(de)是(shi)“做(zuo)什么(me)”的(de)問(wen)題。
而(er)在一家自上(shang)而(er)下營銷體(ti)制(zhi)的(de)(de)公司里,他們更(geng)多討論(lun)的(de)(de)是“由誰來做”的(de)(de)問題。
戰術保持了企業在營銷策劃中獨特的競爭視角,而戰略則提供了一致性的營銷方向。因此,只有在兩者均衡的情況下,我們才能做到最好。
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在品牌(pai)經營(ying)過程(cheng)中,成功品牌(pai)之所(suo)以區(qu)別于普(pu)通品牌(pai),一個(ge)很重(zhong)要(yao)的(de)原(yuan)因是(shi)(shi)——成功品牌(pai)擁有家喻戶(hu)曉的(de)知(zhi)名(ming)度(du),消費者能在第一時間回憶起(qi)品牌(pai)名(ming)稱。更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)(shi),能夠突出品牌(pai)個(ge)性與價值,與消費者身(shen)份、品味相符。
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