做好營銷策劃，首先要做的是觀察，而非決斷。在市場前沿，任何信息都是快速流動的。但是我們很多人熱衷于決斷，因為決斷會給人一種能夠掌控的局面的思維。這種主觀錯誤的思維確實很容易誤導人。

然而，做好觀(guan)察(cha)，并不是(shi)一個簡單的(de)(de)過程，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人必(bi)須迫(po)使自己先要去觀(guan)察(cha)整個市(shi)場。這(zhe)也是(shi)為什么(me)一個營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃的(de)(de)流程中，首先要做的(de)(de)就是(shi)市(shi)場走訪。這(zhe)個走訪的(de)(de)過程就是(shi)觀(guan)察(cha)的(de)(de)過程。通(tong)過觀(guan)察(cha)，我們找到品牌(pai)進入市(shi)場的(de)(de)切入點，給品牌(pai)定位，接下來，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)中的(de)(de)其它工(gong)作才能順利進行。

那么，消費(fei)者的痛點怎(zen)么找?

你想成為一(yi)個好的漁夫就必須像(xiang)魚一(yi)樣(yang)思(si)考。

有一(yi)部湯(tang)姆漢克斯主演的(de)電影《飛越未(wei)來(lai)》。劇情講述(shu)的(de)是(shi)湯(tang)姆在13歲時(shi)獲(huo)得(de)人(ren)(ren)成年人(ren)(ren)的(de)身(shen)體，然而(er)他的(de)思維(wei)還(huan)是(shi)13歲兒童的(de)思維(wei)。一(yi)家玩(wan)具公司的(de)CEO知道這個消息后馬上(shang)聘請湯(tang)姆為(wei)特別顧(gu)問。

現(xian)在，我們很好(hao)理(li)解(jie)了(le)。作為一個營銷人(ren)，我們需要觀(guan)察市場，甚至消(xiao)費者的需求你(ni)在自己(ji)家中就能找到。

因此，做(zuo)好營銷策劃先要成為(wei)一(yi)個市場(chang)的觀察(cha)者。