就現在局勢來分析，國家與國家的界限越來越模糊，而人們則更多關注品牌和競爭，這些品牌就代表著國家的信心。在全球經濟不斷地擴展的過程中，企業開始面對殘酷的現實，一旦犯錯競爭對手就會搶奪我們的生意，而又很難再把自己的業務搶回來。如今提供給消費者的選擇太多，而品牌革命時代也只有應用“定位”戰略才能生存，才能避免競爭對手的壓制。優先占據消費者的心智才是品牌競爭的主要戰場，我們只有在這個戰場上才能打敗對手，或者被淘汰。若要把心理學和市場營銷學合在一起，它們的交集就是“定位”理論最核心的地方。下面，我們就來看看：保險產品在品牌營銷中會存在哪些心智問題?

　　1、在心智上疲于應付。現在的(de)(de)信息(xi)太(tai)過泛濫，人們被迫對信息(xi)進行簡化歸類，運用經驗性的(de)(de)常(chang)識來作(zuo)判(pan)斷，把與已(yi)有認知(zhi)不符(fu)的(de)(de)信息(xi)統統濾掉。

　　2、在(zai)心智(zhi)上(shang)厭惡混(hun)亂(luan)。要想(xiang)讓你的(de)品牌信息穿透(tou)厭惡復雜、混(hun)亂(luan)的(de)顧客(ke)心智(zhi)，就必須極度(du)簡化，聚焦到一(yi)個敏感詞匯、一(yi)個強有力的(de)差異化概念。

　　3、在(zai)心智上容量(liang)有(you)(you)限(xian)。大(da)腦(nao)(nao)只(zhi)(zhi)會記憶有(you)(you)限(xian)的(de)信息(xi)，而且(qie)是有(you)(you)選(xuan)擇性的(de)記憶。這里有(you)(you)一個很重要的(de)“7”定律(lv)，即人的(de)大(da)腦(nao)(nao)只(zhi)(zhi)能(neng)記住(zhu)同一品(pin)類中的(de)7個品(pin)牌(pai)。

　　4、在(zai)心(xin)智上缺(que)乏(fa)安全(quan)感。人(ren)們(men)(men)消費(fei)新品類、新品牌時(shi)是缺(que)乏(fa)安全(quan)感的(de)，通常會根據他(ta)(ta)(ta)人(ren)的(de)認知來(lai)作出自(zi)己的(de)購買決定(ding)，即所(suo)謂的(de)“從(cong)眾心(xin)理”。創造一種潮流讓(rang)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)去(qu)跟風。第請明星做代言人(ren)是很多企業慣用(yong)的(de)思維。一般來(lai)說，人(ren)們(men)(men)樂(le)于去(qu)效(xiao)仿(fang)一些在(zai)其他(ta)(ta)(ta)方面高(gao)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)一等的(de)人(ren)，這(zhe)樣會讓(rang)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)產生(sheng)一種安全(quan)感。要以傳統為(wei)賣點(dian)，這(zhe)樣人(ren)們(men)(men)會認為(wei)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)選擇是正確的(de)。

　　5、在心智(zhi)中(zhong)的無益(yi)努力(li)。消費者(zhe)一旦對某產品形成認知(zhi)，以(yi)后將很難改變。任何妄圖改變心智(zhi)的努力(li)，都是徒勞無益(yi)的投資。

　　6、在心智上會失去焦點。我們賦予品牌的內容越多，該品牌在顧客心智中就會越模糊，進而失去焦點，這將為競爭對手占據我們原有的定位敞開大門。

　　贏(ying)得品牌戰爭要建立(li)差異(yi)化(hua)戰略，營(ying)銷(xiao)就是建立(li)差異(yi)化(hua)，明白了心智(zhi)的運作規律之(zhi)后，在消費(fei)者心智(zhi)中建立(li)差異(yi)化(hua)的步驟：

　　分析(xi)行業環境(jing)，就(jiu)要(yao)知道行業現狀是(shi)(shi)什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)，一(yi)定會有競爭者想打造自己的(de)(de)優(you)勢，尋(xun)找(zhao)自己的(de)(de)訴(su)求和賣(mai)點(dian)。所傳遞(di)的(de)(de)信息必(bi)須(xu)要(yao)契合(he)行業大環境(jing)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)任(ren)何一(yi)個戰略都必(bi)須(xu)要(yao)考(kao)慮你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)競爭者情況。不是(shi)(shi)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)想做(zuo)什(shen)(shen)么，而是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)競爭者讓你(ni)(ni)(ni)(ni)做(zuo)什(shen)(shen)么，這才(cai)是(shi)(shi)問題的(de)(de)關鍵。

　　盡(jin)快找(zhao)到差異化概(gai)念(nian)。一(yi)旦開始競(jing)爭，你(ni)就要(yao)找(zhao)到你(ni)的(de)競(jing)爭者的(de)熱點(dian)，要(yao)尋找(zhao)一(yi)個使(shi)你(ni)和競(jing)爭對手區(qu)隔開的(de)概(gai)念(nian)。最大的(de)秘訣就在于(yu)把這個差異化概(gai)念(nian)轉化為(wei)顧(gu)客關注的(de)某(mou)一(yi)種利益(yi)。

　　取得信(xin)任背(bei)書。一旦有這樣一種理(li)念，為了(le)使你的差(cha)異化訴求符合邏輯，你必(bi)須提供一些證(zheng)明作為支撐點，必(bi)須證(zheng)明這種差(cha)異化是真實存在的。

　　廣泛傳播差異化特征。這種傳播活動要非常清晰地表達你的差異化。這是需要投資、投入的，不花錢就想講這些故事是不可能的。

　　就(jiu)市場環境而言，保險(xian)產品(pin)(pin)(pin)在品(pin)(pin)(pin)牌營(ying)銷中(zhong)(zhong)的(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)目的(de)(de)是要(yao)(yao)(yao)創造新的(de)(de)顧(gu)客(ke)，而在商(shang)業(ye)活動中(zhong)(zhong)有兩個最(zui)基(ji)本(ben)的(de)(de)職能，即營(ying)銷和創新。一些企業(ye)靠(kao)品(pin)(pin)(pin)牌聚焦取得了成功，還有很(hen)多進(jin)行(xing)品(pin)(pin)(pin)牌延伸(shen)的(de)(de)企業(ye)做(zuo)得也(ye)不錯。在執行(xing)過程中(zhong)(zhong)，如(ru)果(guo)沒有專家型的(de)(de)競爭對(dui)手，品(pin)(pin)(pin)牌延伸(shen)是可行(xing)的(de)(de)。如(ru)果(guo)有專家型的(de)(de)競爭對(dui)手存(cun)在，進(jin)行(xing)品(pin)(pin)(pin)牌延伸(shen)會遭到(dao)專家型對(dui)手的(de)(de)強烈反擊(ji)，品(pin)(pin)(pin)牌延伸(shen)就(jiu)很(hen)難(nan)成功。所(suo)以，企業(ye)一定要(yao)(yao)(yao)了解這一點，不要(yao)(yao)(yao)盲(mang)目地進(jin)行(xing)品(pin)(pin)(pin)牌延伸(shen)。

　　任何保險品(pin)(pin)牌(pai)營銷(xiao)、市場推(tui)廣都離(li)不開品(pin)(pin)牌(pai)運維的(de)(de)基礎(chu)。而在(zai)必要的(de)(de)時候，我們(men)必須勇敢地進行重新定(ding)位(wei)。靠單(dan)個企(qi)(qi)業(ye)定(ding)位(wei)于安全(quan)不足以(yi)扭轉消費者的(de)(de)認知(zhi)。解決問題的(de)(de)關鍵在(zai)于，中國(guo)政府應該建立監管，并將其不斷(duan)完(wan)善。企(qi)(qi)業(ye)在(zai)定(ding)位(wei)實踐中，對待自己的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)和產(chan)品(pin)(pin)要如同對自己的(de)(de)孩子一樣傾注更(geng)多感情，企(qi)(qi)業(ye)家要克(ke)服這種心(xin)(xin)魔，必要時可以(yi)請旁觀者幫你克(ke)制。更(geng)多的(de)(de)保險產(chan)品(pin)(pin)在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)營銷(xiao)中會存在(zai)哪些心(xin)(xin)智問題，請聯(lian)系品(pin)(pin)牌(pai)創意(yi)總監聯(lian)系！