在未來很(hen)長(chang)一段時間里(li)，小型經濟酒店與特別客(ke)棧(zhan)(zhan)將成為中國酒店業前進的主(zhu)流力(li)量(liang)，而作為承載(zai)并(bing)推動這股力(li)量(liang)擴(kuo)大的在線平臺，酒店全球(qiu)分銷系(xi)統(tong)的前景無疑最(zui)受(shou)期待。如果(guo)對在線旅(lv)行網(wang)站(zhan)酒店系(xi)統(tong)進行比較(jiao)，淘寶旅(lv)行客(ke)棧(zhan)(zhan)系(xi)統(tong)，藝龍，攜程(cheng)和(he)芒果(guo)，E客(ke)棧(zhan)(zhan)網(wang)站(zhan)等各有特點。

在“傭金代理”模式下，傳統大的在線旅行巨頭如攜程等或不太特別注重開發存在的大量小型酒店與特色客棧資源，所以也造成了像2010年春節時三亞旅游市場(chang)“一床難求(qiu)”，但(dan)事(shi)實(shi)(shi)上仍有不少三亞(ya)特(te)色客棧閑(xian)置的(de)(de)(de)怪像。而(er)事(shi)實(shi)(shi)上,E客棧網站系統的(de)(de)(de)平臺化思(si)路其(qi)實(shi)(shi)也為(wei)酒店業打開了“長尾(wei)”之門。另外直(zhi)銷(xiao)、分銷(xiao)等銷(xiao)售模(mo)式的(de)(de)(de)多元化發展(zhan),其(qi)實(shi)(shi)是(shi)有利(li)(li)于市場(chang)良(liang)性競爭的(de)(de)(de)。相互的(de)(de)(de)競爭通過做(zuo)大量的(de)(de)(de)拓展(zhan)來獲得利(li)(li)益空間,而(er)不是(shi)依靠壓榨某一方的(de)(de)(de)利(li)(li)益。

E客棧(zhan)網(wang)站有(you)技術(shu)(shu)上(shang)的(de)(de)優(you)勢(shi)之所在:“E客棧(zhan)網(wang)站擁有(you)自(zi)主(zhu)知識(shi)產權的(de)(de)中國(guo)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)gds分(fen)(fen)(fen)銷系統、eos電(dian)子訂(ding)單系統、唯一(yi)專業(ye)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)預訂(ding)即時通訊系統，首次(ci)在中國(guo)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)業(ye)使用唯一(yi)的(de)(de)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)gds分(fen)(fen)(fen)銷系統進行(xing)分(fen)(fen)(fen)銷，采用數(shu)據同步與無直接(jie)數(shu)據庫連接(jie)接(jie)口(kou)的(de)(de)數(shu)據共享技術(shu)(shu)和信息集(ji)(ji)成(cheng)中間件處理技術(shu)(shu)，將集(ji)(ji)成(cheng)的(de)(de)eos系統和內嵌入式在線客服(fu)專業(ye)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)即時通訊管(guan)理系統、中小酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)管(guan)理軟(ruan)件系統等軟(ruan)件進行(xing)無縫連接(jie)，構筑了(le)(le)強(qiang)大的(de)(de)b2b2c應用平臺，創造(zao)了(le)(le)全新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)開互(hu)式自(zi)主(zhu)互(hu)聯網(wang)商(shang)業(ye)模(mo)式。另(ling)外(wai)E客棧(zhan)網(wang)站通過統一(yi)的(de)(de)經營管(guan)理，對酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)和服(fu)務、消費(fei)者終端同時進行(xing)數(shu)據同步整合。”然(ran)而,技術(shu)(shu)的(de)(de)創新(xin)(xin)(xin)(xin)并不(bu)能完全意味著(zhu)就能在市(shi)場(chang)站穩腳跟,不(bu)過這(zhe)(zhe)種(zhong)新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)嘗(chang)試是(shi)值得肯(ken)定(ding)的(de)(de),更(geng)多模(mo)式的(de)(de)創新(xin)(xin)(xin)(xin)將有(you)助于(yu)消費(fei)者獲得更(geng)為(wei)便利而優(you)質(zhi)的(de)(de)服(fu)務,這(zhe)(zhe)將有(you)利于(yu)市(shi)場(chang)的(de)(de)健康發展(zhan)。而且(qie),這(zhe)(zhe)種(zhong)系統大部(bu)份的(de)(de)工作都是(shi)消費(fei)者通過該(gai)系統完成(cheng)交易(yi),十(shi)分(fen)(fen)(fen)節省人(ren)力(li)資源(yuan)跟時間,省卻(que)了(le)(le)藝龍，攜(xie)程(cheng)和芒果等必(bi)須(xu)依(yi)靠大量的(de)(de)人(ren)力(li)資源(yuan)才能運(yun)營而帶(dai)來的(de)(de)麻煩還有(you)成(cheng)本(ben)的(de)(de)上(shang)升。

對于這個全(quan)球分銷系統,八年投資(zi)上億(yi)元自主研發,在沒有實現(xian)很強(qiang)的營(ying)收情(qing)況下(xia)(xia),每月(yue)每年都需要比較(jiao)大的折(zhe)舊費用(yong)。在沒有完(wan)全(quan)有十分穩定(ding),成熟,高效益(yi)的贏利模式的情(qing)況下(xia)(xia),影響贏利情(qing)況。

“E客(ke)棧(zhan)(zhan)旅(lv)(lv)行(xing)網(wang)(wang)的(de)(de)信用(yong)消費(fei)積分(fen)制(zhi)與攜程的(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)有所不同，攜程是(shi)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)通過(guo)消費(fei)積分(fen)，得到一(yi)定的(de)(de)價(jia)格優(you)(you)惠(hui)，而(er)消費(fei)者通過(guo)E客(ke)棧(zhan)(zhan)旅(lv)(lv)行(xing)網(wang)(wang)預訂(ding)酒店(dian)、機(ji)(ji)票再入住酒店(dian)、乘坐飛機(ji)(ji)，E客(ke)棧(zhan)(zhan)旅(lv)(lv)行(xing)網(wang)(wang)將直接給(gei)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)提供8%-15%返現金獎(jiang)勵(li)；會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)在E客(ke)棧(zhan)(zhan)旅(lv)(lv)行(xing)網(wang)(wang)預訂(ding)機(ji)(ji)票，除享受2~7折的(de)(de)優(you)(you)惠(hui)價(jia)外(wai),還將得到E客(ke)棧(zhan)(zhan)旅(lv)(lv)行(xing)網(wang)(wang)提供的(de)(de)3%-12%信用(yong)消費(fei)積分(fen)獎(jiang)勵(li)，會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)直接扣(kou)除票面價(jia)，享受會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)優(you)(you)惠(hui)價(jia)。兩相比較，加入E客(ke)棧(zhan)(zhan)旅(lv)(lv)行(xing)網(wang)(wang)，并享受其提供的(de)(de)優(you)(you)惠(hui)服務，消費(fei)者得到的(de)(de)實惠(hui)更大。”消費(fei)實行(xing)返現金獎(jiang)勵(li),這樣有利于保(bao)持整(zheng)個E客(ke)棧(zhan)(zhan)旅(lv)(lv)行(xing)網(wang)(wang)的(de)(de)用(yong)戶的(de)(de)“黏性”,保(bao)持吸引力。

而(er)淘(tao)(tao)(tao)(tao)寶(bao)旅行(xing)客(ke)棧系(xi)統依托淘(tao)(tao)(tao)(tao)寶(bao)2億海(hai)量用戶資源, 淘(tao)(tao)(tao)(tao)寶(bao)旅行(xing)的(de)(de)客(ke)棧商(shang)(shang)品(pin)一律適用支(zhi)付寶(bao)的(de)(de)擔保交易，客(ke)棧平(ping)臺所有商(shang)(shang)家均加入了淘(tao)(tao)(tao)(tao)寶(bao)的(de)(de)消費者保障服(fu)務(wu)，一旦發生(sheng)消費糾紛，淘(tao)(tao)(tao)(tao)寶(bao)可在(zai)(zai)雙(shuang)方無法達成(cheng)一致(zhi)的(de)(de)情況下先行(xing)賠(pei)付給消費者，由(you)淘(tao)(tao)(tao)(tao)寶(bao)承(cheng)擔溝通維權的(de)(de)責任。而(er)隨(sui)著(zhu)客(ke)棧系(xi)統的(de)(de)正(zheng)式上線(xian)，淘(tao)(tao)(tao)(tao)寶(bao)也完成(cheng)了機(ji)票(piao) 酒店兩(liang)大旅游(you)核心產品(pin)的(de)(de)戰略(lve)布局。按(an)照(zhao)淘(tao)(tao)(tao)(tao)寶(bao)的(de)(de)設想，在(zai)(zai)機(ji)票(piao)、酒店在(zai)(zai)線(xian)預訂領域建立起生(sheng)態(tai)圈后，淘(tao)(tao)(tao)(tao)寶(bao)將進一步豐(feng)富門(men)票(piao)、租車等(deng)整個在(zai)(zai)線(xian)旅游(you)產業鏈元(yuan)素，完善在(zai)(zai)線(xian)商(shang)(shang)旅大生(sheng)態(tai)平(ping)臺。目(mu)前(qian)，門(men)票(piao)、租車、客(ke)棧等(deng)均是傳統在(zai)(zai)線(xian)商(shang)(shang)旅平(ping)臺尚未涉及并難以提供服(fu)務(wu)的(de)(de)領域。這些其實對大的(de)(de)在(zai)(zai)線(xian)旅行(xing)巨頭如攜程等(deng)或(huo)造成(cheng)一定沖擊。

在傳統的建材市場,經銷商銷售價格透明的產品其實是不太賺錢的,通常賺的只是銷量的返利,而他們賺錢的方法其實是順便銷售一些客戶需求的,而又缺貨,緊急要的哪些價格不太透明的產品。其實對于E客棧旅行網這些酒店全球分銷系統等整個市場而言,我們也可以學習以上的銷售方法。但是,我們需要充分運用GDS數據庫收集到的潛在消費者消費習慣、消費心理、消費行為和消費能力，充分利用數據庫營銷技術,發掘潛在消費者的潛在消費需求,實現未來消費后期的價值,建立新的商業模式,開拓新的贏利模式。既然酒店短信,網品牌命名絡傳真等增值費用(yong),還(huan)有(you)從(cong)供應商賺取的(de)利(li)潤(run)都是收(shou)入(ru)(ru)之(zhi)一,那(nei)么當量積累到(dao)一定(ding)程度以(yi)后,像支付寶那(nei)樣,巨大的(de)款(kuan)項的(de)利(li)息收(shou)入(ru)(ru)估計(ji)也有(you)一定(ding)的(de)收(shou)入(ru)(ru)。

而完善在線商旅大生態平臺,其實需要各個競爭對手一起攜手并肩,一起培育好這個市場。這需要各方面很好的處理好彼此之間的競爭與合作的關系。

對于房態信(xin)息(xi)應及(ji)(ji)時(shi)透明,在這方面可(ke)以設(she)計(ji)好(hao)(hao),執行好(hao)(hao)相(xiang)應的(de)對應于酒店的(de)激(ji)勵與約束(shu)機制(zhi)。可(ke)以聯系相(xiang)關(guan)的(de)咨詢公司設(she)計(ji)好(hao)(hao)相(xiang)關(guan)的(de)激(ji)勵約束(shu)方案(an),讓酒店及(ji)(ji)時(shi)發現更新酒店的(de)房態信(xin)息(xi)。