中國(guo)制造(zao)低(di)價(jia)優勢漸失，中國(guo)供應商(shang)將如(ru)何謀(mou)求生(sheng)(sheng)存與發展(zhan)”，如(ru)何制定有效的推廣策略？如(ru)何讓定單有利可圖，出(chu)口企(qi)業(ye)未來發展(zhan)方向到(dao)底(di)在哪里？江蘇匯鴻國(guo)際(ji)集團中嘉(jia)發展(zhan)有限公司副總經理謝(xie)留丹先生(sheng)(sheng)在“智勝未來出(chu)口系列(lie)論壇”南京站，分享了他的企(qi)業(ye)經營之道。

展會(hui)、網站、口碑營銷(xiao)多(duo)種方式建(jian)立品(pin)牌影響力(li)

謝留丹：前段時間，品牌形象設計我(wo)(wo)們(men)(men)也有業務(wu)(wu)經理到(dao)歐洲(zhou)去拜訪一些客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，這(zhe)(zhe)些客(ke)戶(hu)(hu)(hu)他們(men)(men)面臨的(de)問(wen)題是什么呢？面臨成本的(de)壓力，有些客(ke)戶(hu)(hu)(hu)可能在考慮要(yao)跳(tiao)過在香(xiang)港的(de)一些中(zhong)間(jian)環節，直(zhi)接向中(zhong)國大陸(lu)采購，這(zhe)(zhe)對于(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)來說(shuo)是一個(ge)非常好(hao)(hao)的(de)機會(hui)，我(wo)(wo)們(men)(men)得到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)機會(hui)實際上也來自于(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)在過去一直(zhi)在堅(jian)持的(de)口(kou)碑(bei)營銷，堅(jian)持做好(hao)(hao)我(wo)(wo)們(men)(men)自己的(de)工作(zuo)，對于(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來講，提供(gong)優質的(de)服務(wu)(wu)，能夠(gou)保質保量(liang)的(de)完成客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)要(yao)求(qiu)，在我(wo)(wo)們(men)(men)過去幾十年當中(zhong)，積(ji)累了非常好(hao)(hao)的(de)口(kou)碑(bei)，所以當機遇擺在這(zhe)(zhe)兒的(de)時(shi)候，我(wo)(wo)們(men)(men)希望能夠(gou)抓住這(zhe)(zhe)個(ge)機會(hui)。

我們(men)(men)在(zai)過(guo)去的(de)(de)這幾十年中，最主(zhu)要的(de)(de)，也是最有效的(de)(de)推(tui)廣方(fang)法，就(jiu)是口(kou)碑營銷，也就(jiu)是說，我們(men)(men)在(zai)給客(ke)戶的(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)個訂單都能(neng)(neng)夠按時(shi)保(bao)質保(bao)量(liang)的(de)(de)完(wan)成(cheng)，包括在(zai)客(ke)戶一(yi)(yi)些額外(wai)的(de)(de)需求，比(bi)如(ru)小批量(liang)，反映(ying)速度快，包括客(ke)戶研(yan)發(fa)過(guo)程中，我們(men)(men)能(neng)(neng)夠參與其中，能(neng)(neng)夠把(ba)客(ke)戶畫在(zai)圖紙(zhi)上的(de)(de)一(yi)(yi)個創意變(bian)成(cheng)一(yi)(yi)個實實在(zai)在(zai)的(de)(de)產品(pin)，能(neng)(neng)夠全(quan)程參與研(yan)發(fa)，包括在(zai)原材料的(de)(de)選用，包括考慮到他的(de)(de)市場承受能(neng)(neng)力，包括在(zai)生產工藝方(fang)面(mian)，能(neng)(neng)夠全(quan)面(mian)的(de)(de)對他進行一(yi)(yi)種(zhong)服務，得到了客(ke)戶的(de)(de)一(yi)(yi)致認可。

另外，還(huan)有一個比較關注(zhu)的(de)(de)(de)是(shi)展會(hui)，每年的(de)(de)(de)廣(guang)交(jiao)會(hui)、華交(jiao)會(hui)，還(huan)有一些其他的(de)(de)(de)國外傳統的(de)(de)(de)展會(hui)，包括(kuo)今年我們也會(hui)參加環球資源在巴西(xi)舉(ju)辦(ban)的(de)(de)(de)展覽會(hui)，也是(shi)希望借此機(ji)會(hui)開拓新興國家市場(chang)(chang)，尤其是(shi)南美洲(zhou)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)。另外，還(huan)有是(shi)電子(zi)商務方面，大概就是(shi)這些。

中國制造商(shang)要學習(xi)德(de)國人的嚴謹

我(wo)們的(de)中(zhong)國(guo)產(chan)品實際(ji)上(shang)(shang)還(huan)(huan)有(you)很大的(de)上(shang)(shang)升空間，像德國(guo)人的(de)理念(nian)(nian)就(jiu)是(shi)(shi)堅持高質(zhi)高價，這(zhe)(zhe)(zhe)個理念(nian)(nian)也是(shi)(shi)值得我(wo)們學習(xi)的(de)。我(wo)們在產(chan)品的(de)選擇(ze)方面，在我(wo)們的(de)日常和客戶(hu)打交道的(de)過程中(zhong)，我(wo)相信這(zhe)(zhe)(zhe)個對于我(wo)們來說(shuo)是(shi)(shi)比較困難的(de)，確實是(shi)(shi)，我(wo)們堅持做(zuo)(zuo)非(fei)常好的(de)東西，但是(shi)(shi)客人買不起，不過這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)們一個努力的(de)方向(xiang)，通過點點滴滴，做(zuo)(zuo)到我(wo)們能(neng)夠把產(chan)品做(zuo)(zuo)的(de)更(geng)好，實際(ji)上(shang)(shang)，我(wo)覺得，未來的(de)空間還(huan)(huan)是(shi)(shi)非(fei)常大的(de)。

德(de)國(guo)(guo)人(ren)對產品的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)要求(qiu)非(fei)(fei)常(chang)嚴(yan)格(ge)(ge)，我們(men)和德(de)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)客戶做過，他們(men)對質量(liang)(liang)的(de)(de)(de)要求(qiu)非(fei)(fei)常(chang)嚴(yan)格(ge)(ge)，比如(ru)對產品質量(liang)(liang)的(de)(de)(de)檢(jian)測，對化學(xue)品要求(qiu)的(de)(de)(de)檢(jian)測，我覺得(de)德(de)國(guo)(guo)人(ren)在這(zhe)方面非(fei)(fei)常(chang)的(de)(de)(de)嚴(yan)格(ge)(ge)，但(dan)是他們(men)的(de)(de)(de)嚴(yan)格(ge)(ge)有(you)他們(men)的(de)(de)(de)道理，正(zheng)因為德(de)國(guo)(guo)人(ren)的(de)(de)(de)嚴(yan)謹，所以可以造出世(shi)界(jie)上獨一無二的(de)(de)(de)世(shi)界(jie)一流的(de)(de)(de)產品，這(zhe)是非(fei)(fei)常(chang)值得(de)我們(men)學(xue)習的(de)(de)(de)地(di)方。