2020年開頭可讓全中國的企業捏了(le)(le)把(ba)汗，在(zai)嚴格(ge)管控下，疫情(qing)可算是(shi)(shi)慢慢開始(shi)好(hao)轉，可是(shi)(shi)我(wo)們的經濟卻出(chu)現了(le)(le)漏洞。甲方(fang)為了(le)(le)公(gong)司(si)正常運行(xing)，而縮減了(le)(le)廣告(gao)預算，導致(zhi)乙方(fang)廣告(gao)公(gong)司(si)運行(xing)也(ye)出(chu)現了(le)(le)危機。這符合人的直覺，也(ye)是(shi)(shi)非(fei)常容易做出(chu)的決策(ce)。

但在(zai)(zai)這種(zhong)經(jing)濟蕭條期(qi)，如果你(ni)(ni)要(yao)(yao)做出維持甚至增加營(ying)銷(xiao)預算的(de)決(jue)策(ce)，需(xu)要(yao)(yao)理性(xing)思維，你(ni)(ni)需(xu)要(yao)(yao)計算出在(zai)(zai)這種(zhong)不(bu)確(que)定狀況下投入營(ying)銷(xiao)費(fei)用(yong)(yong)可能(neng)帶來的(de)收益，需(xu)要(yao)(yao)評估其中的(de)風險，評估更長時(shi)間的(de)效(xiao)果。這需(xu)要(yao)(yao)你(ni)(ni)做各種(zhong)數(shu)據、方案、評估等來支持你(ni)(ni)的(de)論據，要(yao)(yao)費(fei)你(ni)(ni)不(bu)少腦細胞。而如果你(ni)(ni)要(yao)(yao)做出縮(suo)減營(ying)銷(xiao)費(fei)用(yong)(yong)的(de)決(jue)策(ce)，則(ze)不(bu)需(xu)要(yao)(yao)什(shen)么思考(kao)，因為蕭條期(qi)間，縮(suo)減一分錢(qian)就(jiu)給公司省了一分錢(qian)。

例如1973年(nian)，石油(you)危機爆發，美國經濟遭遇重(zhong)創，《美國商(shang)業雜(za)志》通(tong)過(guo)數據研究展(zhan)示了隨后兩年(nian)經濟蕭條期是否縮減廣告的企業之間(jian)在銷售量上的差距。

從上(shang)圖可以看到(dao)，連續兩(liang)年縮(suo)減預(yu)算(suan)的(de)(de)企業(ye)，在1975年他們(men)的(de)(de)業(ye)績都下降了(le)，但沒縮(suo)減預(yu)算(suan)的(de)(de)公司業(ye)績反(fan)而上(shang)升(sheng)了(le)。到(dao)了(le)1977年，沒有縮(suo)減廣告預(yu)算(suan)的(de)(de)公司相較(jiao)石油(you)危機前業(ye)績幾乎翻倍(bei)，那些縮(suo)減廣告預(yu)算(suan)的(de)(de)公司業(ye)績的(de)(de)上(shang)漲幅度沒有超過50%，二者的(de)(de)差距就(jiu)在短短的(de)(de)4,5年時間拉開了(le)。

接下來(lai)說(shuo)說(shuo)，為什么蕭(xiao)條期間不應該縮(suo)減預算？

1、持(chi)(chi)續維持(chi)(chi)消費(fei)者對(dui)品牌的(de)好印(yin)象

2、營(ying)銷(xiao)的成本下降(jiang)

3、敵退我進，事半功倍

4、有助于留住(zhu)人才

疫情期(qi)間只做促銷(xiao)，不(bu)做品牌是(shi)萬(wan)萬(wan)不(bu)行的

促(cu)銷(xiao)能夠在(zai)短期(qi)(qi)(qi)內促(cu)進銷(xiao)量的上漲，但(dan)弊(bi)端也顯而易見，首先蕭條期(qi)(qi)(qi)的降(jiang)價(jia)銷(xiao)售會向市場傳遞一(yi)個(ge)信號：你的產品價(jia)格(ge)過高，而且過了蕭條期(qi)(qi)(qi)你的產品也不值這個(ge)價(jia)。其(qi)次(ci)，短期(qi)(qi)(qi)促(cu)銷(xiao)并沒有(you)真正(zheng)贏得消費者。

因(yin)此(ci)越是在(zai)這樣經(jing)濟(ji)蕭條卻(que)能保(bao)障自身運行(xing)的情(qing)況下，更需要投(tou)身市場，投(tou)資品牌，才是能夠為企(qi)業創造源源不(bu)斷(duan)銷售(shou)的驅動力(li)。而不(bu)應該一(yi)旦發(fa)現經(jing)濟(ji)蕭條，就抽取廣告費用投(tou)入短期的促(cu)銷活(huo)動，這是一(yi)種短視行(xing)為。

預(yu)算不該縮減，但要有動態變化(hua)

1、研究消(xiao)費者的(de)行為變化，做(zuo)出有效(xiao)的(de)媒介策略和營銷(xiao)組合(he)

2、理(li)性思考，不(bu)要(yao)盲目降(jiang)價促銷

3、參(can)與社會事件，提升(sheng)消費者對品牌的好感(gan)

人(ren)要往遠(yuan)(yuan)處看，企業(ye)也同樣，要有遠(yuan)(yuan)見

抵(di)得住(zhu)低價促銷產(chan)品的(de)(de)誘惑，才(cai)能成(cheng)為最后(hou)觸(chu)底反彈的(de)(de)那個企業(ye)。2003年的(de)(de)非典期間，藍(lan)月亮通過(guo)加大市(shi)場投放(fang)力度，成(cheng)就(jiu)了疫情后(hou)銷量暴增的(de)(de)場面。而這一(yi)次疫情一(yi)定(ding)會有(you)類似行業(ye)頭(tou)部品牌崛起，依據品牌敏銳(rui)的(de)(de)觀(guan)察(cha)力，理性(xing)思(si)考企業(ye)位(wei)置，堅(jian)持(chi)到最后(hou)成(cheng)為王者(zhe)。