一(yi)、以(yi)取(qu)得外部規模經濟(ji)作為戰略(lve)選擇，走(zou)“小(xiao)而群”的中小(xiao)企業(ye)發展之路  

　　一般認為，缺乏規(gui)模經(jing)濟優勢是中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)相(xiang)比于(yu)大企(qi)業(ye)所具有的一大顯著不足。而與(yu)大型企(qi)業(ye)產生于(yu)內部分工和(he)專業(ye)化的規(gui)模經(jing)濟相(xiang)區別，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)也可以通過地理上的產業(ye)聚(ju)集，亦(yi)即(ji)依據外部分工和(he)專業(ye)化協作(zuo)來獲(huo)得(de)規(gui)模經(jing)濟效(xiao)應。

　　例(li)如(ru)，在外(wai)界(jie)印象(xiang)中(zhong)以中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)為主導的(de)浙江經濟發展(zhan)，它的(de)一(yi)(yi)(yi)個重要背景就是立足于(yu)一(yi)(yi)(yi)鄉一(yi)(yi)(yi)品(pin)(pin)、一(yi)(yi)(yi)縣一(yi)(yi)(yi)品(pin)(pin)乃至一(yi)(yi)(yi)市一(yi)(yi)(yi)品(pin)(pin)，將許多(duo)同類企(qi)(qi)業(ye)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)經營活動(dong)集(ji)(ji)中(zhong)在某一(yi)(yi)(yi)地(di)(di)(di)區(qu)進行，因而使這些企(qi)(qi)業(ye)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)成本(ben)、交易成本(ben)隨著整個地(di)(di)(di)區(qu)產(chan)(chan)業(ye)規模(mo)(mo)的(de)擴大(da)而不斷降低，經濟效(xiao)益大(da)大(da)提高，有效(xiao)地(di)(di)(di)構成了其在國(guo)內(nei)和(he)國(guo)外(wai)市場的(de)競爭(zheng)能力。可(ke)見，通過企(qi)(qi)業(ye)集(ji)(ji)群化(hua)，既能夠促進其彼此(ci)之間的(de)合作來(lai)節約交易成本(ben)和(he)中(zhong)間費用，減(jian)少(shao)生(sheng)產(chan)(chan)投入(ru)，提高經濟效(xiao)益，改變單個中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)因自身規模(mo)(mo)原因而處于(yu)競爭(zheng)劣(lie)勢的(de)不利(li)地(di)(di)(di)位，又可(ke)以利(li)用集(ji)(ji)群內(nei)企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)經營同一(yi)(yi)(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)特點(dian)，形(xing)成具有產(chan)(chan)業(ye)特色(se)的(de)“地(di)(di)(di)區(qu)規模(mo)(mo)經濟”，從(cong)而有力地(di)(di)(di)帶(dai)動(dong)地(di)(di)(di)方經濟發展(zhan)。

　　二(er)、依托大(da)企業、大(da)公司(si)，實施“小(xiao)而專”和(he)“小(xiao)而配”的協作化經營戰略

　　一(yi)方(fang)面，與大(da)型企(qi)業(ye)(ye)(ye)通過分(fen)(fen)工和(he)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化建(jian)立穩(wen)定而(er)密切的(de)協作關系(xi)，成為大(da)規模(mo)(mo)、集中(zhong)(zhong)化生產體(ti)系(xi)的(de)組成部分(fen)(fen)，這是中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在激烈競爭(zheng)獲得(de)生存和(he)發展(zhan)的(de)最基(ji)本途(tu)徑(jing)之一(yi)，既有利(li)于改進專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化生產技術，保(bao)證(zheng)產品(pin)質量，又可(ke)以使(shi)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)降低(di)生產經營成本，獲得(de)規模(mo)(mo)經濟效益;另一(yi)方(fang)面，大(da)型企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展(zhan)也離不開為其提供零(ling)部件(jian)生產和(he)服務的(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。

　　美(mei)國(guo)的(de)(de)福特、通用兩家汽車公司各有(you)4萬和(he)(he)6.2萬家中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)分別與之建立了各種協作關系，日本的(de)(de)松(song)下、日立、東(dong)芝等(deng)公司的(de)(de)產品(pin)中70%的(de)(de)零(ling)部件(jian)也是(shi)由中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)提(ti)供的(de)(de)。當(dang)(dang)前在我國(guo)實行市場經濟(ji)(ji)條件(jian)下，隨(sui)著經濟(ji)(ji)增長方式的(de)(de)轉(zhuan)變，國(guo)內中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)應當(dang)(dang)摒棄(qi)“小(xiao)而全”和(he)(he)“小(xiao)而散”的(de)(de)經營模式，跳出外延式擴張的(de)(de)窠臼，避免規模不(bu)經濟(ji)(ji)，力爭成(cheng)為與大企(qi)(qi)業(ye)生產經營相(xiang)配(pei)套的(de)(de)外圍企(qi)(qi)業(ye)，為大企(qi)(qi)業(ye)提(ti)供相(xiang)關配(pei)套服務，依托大企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)規模經濟(ji)(ji)優勢，逐(zhu)步走上以小(xiao)補(bu)大、以專(zhuan)(zhuan)配(pei)套和(he)(he)專(zhuan)(zhuan)、精取勝的(de)(de)良性(xing)發展道(dao)路。

　　三、根據中(zhong)小企業(ye)貼近(jin)顧客、貼近(jin)市場的有利條(tiao)件(jian)，采取(qu)“小而特(te)”的差異化經營戰略來進行拾(shi)遺補缺  

　　中小企業投入少，經營規模(mo)小，生產能(neng)力有(you)(you)限(xian)，不容易(yi)達到大(da)企業那樣的(de)規模(mo)經濟(ji)要求而保持成本水平的(de)領先地位，以(yi)獲得競爭的(de)主(zhu)動權(quan)。但中小企業點(dian)多面(mian)廣(guang)、貼近顧客(ke)和市場，可以(yi)根(gen)據“人無我(wo)有(you)(you)、人有(you)(you)我(wo)優(you)、人優(you)我(wo)廉、人廉我(wo)特”的(de)原(yuan)則來選(xuan)擇(ze)那些被(bei)大(da)企業所忽略的(de)細小市場進行目標(biao)營銷。

　　通過突出特(te)(te)(te)色(se)經營(ying)(ying)和個(ge)(ge)性營(ying)(ying)銷(xiao)， 著(zhu)力滿足(zu)(zu)小批量的(de)(de)特(te)(te)(te)殊用戶需求，以(yi)與眾不同的(de)(de)服(fu)務或產品特(te)(te)(te)點來(lai)吸引消費者(zhe)，占(zhan)有那些批量小、個(ge)(ge)性強、營(ying)(ying)銷(xiao)微利(li)的(de)(de)市場領域，從而在(zai)優(you)勝(sheng)劣汰的(de)(de)激烈競(jing)爭中(zhong)(zhong)占(zhan)有一席之地。在(zai)當今國內外消費品貿(mao)易中(zhong)(zhong)，特(te)(te)(te)色(se)化(hua)、多樣(yang)化(hua)、個(ge)(ge)性化(hua)已成為營(ying)(ying)銷(xiao)方式(shi)的(de)(de)主流，中(zhong)(zhong)小企業可以(yi)憑借其靈活高效(xiao)的(de)(de)經營(ying)(ying)機制和顯著(zhu)的(de)(de)經營(ying)(ying)特(te)(te)(te)色(se)，在(zai)滿足(zu)(zu)多樣(yang)化(hua)、小批量的(de)(de)市場需求中(zhong)(zhong)呈(cheng)現(xian)優(you)勢(shi)。

　　四、積極推(tui)行技術創新(xin)戰略，不斷增強(qiang)企業競爭能力(li)

　　所(suo)謂企業的(de)(de)(de)(de)競爭優勢，說(shuo)到底是(shi)(shi)由它所(suo)能為客戶創造的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)決定的(de)(de)(de)(de)，但(dan)這(zhe)種價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)多少(shao)則取決于企業的(de)(de)(de)(de)核心能力——技(ji)(ji)術創新(xin)力。市場競爭與(yu)其(qi)說(shuo)是(shi)(shi)產品(pin)競爭、服(fu)(fu)務競爭，不如說(shuo)是(shi)(shi)技(ji)(ji)術競爭。因為通(tong)過(guo)服(fu)(fu)務及產品(pin)質量的(de)(de)(de)(de)提高和成本的(de)(de)(de)(de)降(jiang)低所(suo)帶來的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)增(zeng)加畢竟是(shi)(shi)有限的(de)(de)(de)(de)，只有通(tong)過(guo)技(ji)(ji)術創新(xin)開發的(de)(de)(de)(de)新(xin)產品(pin)所(suo)帶來的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)才是(shi)(shi)無限的(de)(de)(de)(de)。

　　鑒于(yu)在當前的(de)(de)國際貿易(yi)中以中小(xiao)企業(ye)為(wei)主(zhu)的(de)(de)低成本(ben)勞動力的(de)(de)傳統優(you)勢正面臨(lin)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)新挑(tiao)戰，因此，通過(guo)技術(shu)創新保(bao)持(chi)持(chi)續的(de)(de)競爭優(you)勢已成為(wei)中小(xiao)企業(ye)獲(huo)得生(sheng)存和(he)發(fa)(fa)展的(de)(de)焦點。具體來(lai)講，中小(xiao)企業(ye)應(ying)從自身的(de)(de)人才、資金相對不足(zu)的(de)(de)實際出發(fa)(fa)，堅持(chi)以市場需求為(wei)導向，一方面應(ying)積極利用(yong)科(ke)研(yan)單位、大(da)專院(yuan)校的(de)(de)科(ke)研(yan)、技術(shu)優(you)勢，通過(guo)共同分(fen)享研(yan)究(jiu)開發(fa)(fa)成果(guo)來(lai)促進科(ke)技盡快轉化(hua)為(wei)生(sheng)產力;另一方面，由于(yu)中小(xiao)企業(ye)缺乏自主(zhu)開發(fa)(fa)新產品的(de)(de)條件和(he)經費，因此要(yao)注意(yi)揚(yang)長避短，專注發(fa)(fa)展自己(ji)的(de)(de)核心專長。

　　例如(ru)，充分利用國內(nei)外(wai)現有高(gao)新技術改(gai)造傳統生產(chan)技術，提高(gao)產(chan)品的科(ke)技含量和資源的利用率。此外(wai)，還(huan)可(ke)以在不(bu)根本改(gai)變(bian)產(chan)品性(xing)質(zhi)的前提下，對產(chan)品進行(xing)改(gai)良。例如(ru)，變(bian)化其外(wai)形、包裝(zhuang)，色彩、附(fu)屬物件等，對其生產(chan)加工(gong)過程進行(xing)改(gai)變(bian)、革新，從而達到降低成(cheng)本、改(gai)善質(zhi)量、提高(gao)企業在國內(nei)外(wai)市(shi)場上競爭(zheng)能力(li)的目的。

　　培育中(zhong)小(xiao)企(qi)業的(de)核(he)心(xin)競爭力(li)，不僅要發展具有(you)獨特競爭優勢的(de)產(chan)品、技(ji)術和(he)服務(wu)，還必須通過合理(li)產(chan)權(quan)(quan)結構和(he)制(zhi)度(du)設計，引(yin)導企(qi)業走向(xiang)一(yi)條良(liang)性(xing)發展的(de)道路。大(da)部分中(zhong)小(xiao)企(qi)業屬于個人或家族私營(ying)性(xing)質(zhi)，由于權(quan)(quan)力(li)的(de)高(gao)度(du)集中(zhong)，企(qi)業的(de)工作經常(chang)是命令代(dai)替計劃，隨意(yi)性(xing)太(tai)強；隨著企(qi)業規模的(de)擴大(da)、管理(li)層級的(de)增加(jia)，產(chan)權(quan)(quan)制(zhi)度(du)的(de)缺陷也日益暴露(lu)出來。

　　讓(rang)員工參與(yu)到企(qi)(qi)(qi)業管理中(zhong)去，充分發(fa)(fa)揮員工的聰明才智，調動他們的積極性，構建(jian)"參與(yu)型"企(qi)(qi)(qi)業文化(hua)(hua)，能(neng)夠促進企(qi)(qi)(qi)業形成(cheng)高度的團隊(dui)精神，減少決策失誤，保證企(qi)(qi)(qi)業的可持續發(fa)(fa)展(zhan)。企(qi)(qi)(qi)業的發(fa)(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)(lve)是多(duo)樣化(hua)(hua)的，中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業在具體(ti)作(zuo)戰(zhan)略(lve)(lve)選擇(ze)(ze)(ze)時，要遵(zun)循(xun)一(yi)條原(yuan)則：“適(shi)(shi)(shi)者為優(you)”的原(yuan)則，即中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業要根(gen)(gen)據(ju)自身(shen)特點，適(shi)(shi)(shi)時、適(shi)(shi)(shi)度、適(shi)(shi)(shi)合(he)企(qi)(qi)(qi)情、適(shi)(shi)(shi)合(he)環境的戰(zhan)略(lve)(lve)選擇(ze)(ze)(ze)才是最優(you)的戰(zhan)略(lve)(lve)選擇(ze)(ze)(ze)。隨著經(jing)濟的發(fa)(fa)展(zhan)，中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業的生存還會遇到更(geng)多(duo)的困難，從長(chang)遠發(fa)(fa)展(zhan)來看，只要中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業根(gen)(gen)據(ju)自身(shen)狀況(kuang)，科學地制定發(fa)(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)(lve)，控制經(jing)營風險(xian)，化(hua)(hua)不利因素(su)為有利條件，就能(neng)為自身(shen)的健(jian)康發(fa)(fa)展(zhan)創造(zao)更(geng)大空間。

　　北大縱橫(heng)企業管(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)公司是中國起步最早,也是目(mu)前(qian)中國最大的(de)(de)(de)企業管(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)機構(gou).它(ta)先后為(wei)(wei)國內(nei)近千家(jia)(jia)企業提供一(yi)(yi)流(liu)管(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)服務，其中三分(fen)之一(yi)(yi)為(wei)(wei)國內(nei)500強或(huo)上市(shi)公司，積累了(le)豐富的(de)(de)(de)管(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)經驗。公司與(yu)政府各(ge)(ge)主(zhu)要部門(men)、各(ge)(ge)行(xing)業協會(hui)、各(ge)(ge)研(yan)究機構(gou)、各(ge)(ge)高校建立了(le)廣泛聯系，從(cong)而使得公司擁(yong)有(you)眾多的(de)(de)(de)專家(jia)(jia)為(wei)(wei)公司項目(mu)的(de)(de)(de)運作把脈(mo)。