在現代商業(ye)銷售環境中，企業(ye)傳遞產品(pin)的(de)(de)相關信息(xi)可以說是(shi)相當重要的(de)(de)工(gong)作環節。同樣(yang)，越來越多的(de)(de)國(guo)內企業(ye)，把產品(pin)推廣的(de)(de)銷售內容每次都作為培訓的(de)(de)重頭戲，但(dan)在操作執行(xing)上的(de)(de)行(xing)為卻依(yi)然是(shi)良莠不齊，在實(shi)戰中游(you)刃有余(yu)的(de)(de)運用者少而(er)精。而(er)到底是(shi)什(shen)么原因導致了我們(men)無法把產品(pin)的(de)(de)信息(xi)合情合理(li)而(er)又正確(que)的(de)(de)傳遞到終端。

　　1、態(tai)度是(shi)首(shou)要考慮的關鍵(jian)。

　　主觀上不承認(ren)(ren)產(chan)品信(xin)息(xi)傳遞的(de)(de)必(bi)要(yao)性，就會導(dao)致態度(du)上不端正，態度(du)上不合情，導(dao)致想當(dang)然的(de)(de)認(ren)(ren)為(wei)信(xin)息(xi)傳遞不重要(yao)，認(ren)(ren)為(wei)公司的(de)(de)產(chan)品賣(mai)點(dian)對(dui)于客戶來講可有可無，客戶在乎的(de)(de)是(shi)物(wu)質(zhi)，不是(shi)知識。而一(yi)旦產(chan)生這種(zhong)思維意(yi)識，其銷(xiao)售行為(wei)多是(shi)客套(tao)的(de)(de)恭維和偏離產(chan)品本質(zhi)的(de)(de)迎(ying)合銷(xiao)售，或(huo)者(zhe)說進入銷(xiao)售的(de)(de)瓶(ping)頸。現代市(shi)場營(ying)銷(xiao)，單靠經驗(yan)取勝，難之又難，不科學的(de)(de)去分析(xi)和學習，很(hen)容易掉(diao)隊。

　　2、縝密(mi)的思考力是決定可執行性的保證(zheng)。

　　自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)與(yu)競(jing)爭對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)本(ben)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異(yi)化在什(shen)么地方(fang)(fang)?到(dao)(dao)底(di)如(ru)何更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)遵循(xun)市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略和自(zi)(zi)己本(ben)地市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)際情況制造更強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)聲音?如(ru)果不(bu)(bu)(bu)思(si)(si)考這(zhe)些，確(que)實(shi)(shi)(shi)很(hen)難(nan)發現自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)到(dao)(dao)底(di)有(you)什(shen)么可推廣之處(chu)。無論是(shi)主觀上不(bu)(bu)(bu)重視，還是(shi)客觀上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)具備思(si)(si)考習慣，歸根結(jie)底(di)是(shi)對產品(pin)(pin)信(xin)(xin)息所包(bao)含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景因(yin)素不(bu)(bu)(bu)了解。從本(ben)質上講市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)對于產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣，其職(zhi)能(neng)有(you)兩個(ge)基本(ben)方(fang)(fang)面：為產品(pin)(pin)進(jin)行定(ding)(ding)位(wei)，這(zhe)包(bao)括前期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)調研和產品(pin)(pin)分析。其中(zhong)在信(xin)(xin)息品(pin)(pin)類中(zhong)又會(hui)涉(she)及到(dao)(dao)行業信(xin)(xin)息、競(jing)品(pin)(pin)信(xin)(xin)息、本(ben)品(pin)(pin)信(xin)(xin)息、客戶(hu)信(xin)(xin)息等內容。產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)主要(yao)是(shi)基于整個(ge)宏觀市(shi)(shi)場(chang)(chang)考慮(lv)，而非個(ge)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)部(bu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。那么這(zhe)個(ge)宏觀市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共性難(nan)免會(hui)與(yu)局(ju)部(bu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)際發生(sheng)(sheng)差(cha)異(yi)，因(yin)此，作為局(ju)部(bu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)接參與(yu)者(zhe)就難(nan)免會(hui)發生(sheng)(sheng)一些和公司市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)步調不(bu)(bu)(bu)一致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)想和方(fang)(fang)式。

　　但作(zuo)為公司(si)而言，其目標就是要在宏(hong)觀(guan)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)上把產品(pin)(pin)做大(da)做強，而不(bu)(bu)(bu)(bu)是局部(bu)市(shi)(shi)場(chang)上如何(he)漂(piao)亮，其它市(shi)(shi)場(chang)萎靡不(bu)(bu)(bu)(bu)振。很多時(shi)候，過分關注戰術層面的(de)(de)操作(zuo)，忽視(shi)戰略層面的(de)(de)培(pei)養(yang)，整個(ge)市(shi)(shi)場(chang)混(hun)亂(luan)無章，即便是局部(bu)銷售成績(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)錯，但是整個(ge)市(shi)(shi)場(chang)隱(yin)含的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)健康因素(su)會(hui)越來越多，遲早要爆發。不(bu)(bu)(bu)(bu)理解市(shi)(shi)場(chang)部(bu)對產品(pin)(pin)的(de)(de)定位，不(bu)(bu)(bu)(bu)按照(zhao)統一(yi)的(de)(de)步調進行推廣(guang)，那么(me)產品(pin)(pin)作(zuo)為品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)價值(zhi)定位體現就會(hui)出(chu)現混(hun)亂(luan)和(he)無序，最終(zhong)對于產品(pin)(pin)的(de)(de)成長極為不(bu)(bu)(bu)(bu)利(li)。

　　對于皮具LOGO產品做品牌策劃時(shi)要(yao)提煉(lian)核心(xin)賣點，進行推廣(guang)(guang)策略的實施，就是(shi)把產品的品牌概念植入客(ke)戶(hu)腦海(hai)之(zhi)中(zhong)，得到客(ke)戶(hu)的忠誠認(ren)可。我們都(dou)知道，品牌的樹(shu)立給消費者帶去(qu)的不僅是(shi)滿足物質層(ceng)面的，更應該(gai)是(shi)精神層(ceng)面的。隨著市場競爭的加劇，產品的同(tong)質化(hua)現(xian)象(xiang)(xiang)(xiang)越(yue)來(lai)越(yue)嚴(yan)重，如何在目標(biao)客(ke)戶(hu)心(xin)目中(zhong)建立產品的形象(xiang)(xiang)(xiang)和(he)地位，使企(qi)業(ye)產品和(he)競品形成(cheng)有效區隔(ge)，樹(shu)立企(qi)業(ye)產品的差異化(hua)形象(xiang)(xiang)(xiang)，就是(shi)推廣(guang)(guang)策略的本(ben)質體(ti)現(xian)。

　　任何(he)公司對產品(pin)(pin)的(de)(de)期(qi)望是(shi)以品(pin)(pin)牌贏得(de)市場，而不是(shi)以手(shou)段獲得(de)市場，產品(pin)(pin)信(xin)息的(de)(de)制定必有相應得(de)道理。一個(ge)很簡(jian)單的(de)(de)道理，即眾(zhong)人拾柴火(huo)焰高。企(qi)業要(yao)把處于局(ju)部(bu)市場的(de)(de)你解脫出來，放眼全局(ju)，做好(hao)步調一致的(de)(de)行(xing)動(dong)，這樣一來，走出的(de)(de)方陣才是(shi)最漂(piao)亮的(de)(de)!