一場奧運(yun)，讓(rang)很多企業受(shou)益至今。現在，機會(hui)又將來臨(lin)，各企業正厲兵秣(mo)馬，期盼在世博會(hui)上有(you)所斬獲。

　　不管是奧運營銷還是世博營銷，都可以歸入事件營銷（Event Marketing）的范疇。其基礎是“事件”，途徑是通過媒體影響消費者，目的是實現產品或服務的銷售。正略鈞策管理咨詢公司顧問涂冬梅認為，企業在進行事件營銷時，需要遵循以下五個原則。

　　相關性原則

　　“事件”必須與企業具有相關性，以便于消費杭州樣本設計者產生聯(lian)想(xiang)，并將(jiang)對事件(jian)的(de)熱(re)情轉移(yi)到企(qi)業產品上。有時候，企(qi)業需要為“事件(jian)”重新(xin)設計企(qi)業形象(xiang)甚至廣告(gao)訴(su)求，這(zhe)樣才能(neng)在營銷(xiao)過程中做到了無痕(hen)跡，不致有牽強附會的(de)嫌疑。 比(bi)如，在伊拉(la)克戰爭期間，統一潤滑油配(pei)合這(zhe)一事件(jian)量身定做了一則廣告(gao)，廣告(gao)語是“多一些(xie)潤滑，少一些(xie)摩擦”。既(ji)表達了祈求和平的(de)心聲，又能(neng)讓消(xiao)費者聯(lian)想(xiang)到企(qi)業的(de)產品。它(ta)不僅成為廣告(gao)史上的(de)經典之(zhi)作，更讓統一當(dang)月的(de)出貨量比(bi)上年(nian)同期激增100%。

　　規律性原則

　　從某種意義上來說，事(shi)件(jian)營銷就是通過把(ba)握新(xin)聞傳(chuan)播的規(gui)律，制造具有新(xin)聞價(jia)值的事(shi)件(jian)，并(bing)通過具體(ti)的操(cao)作(zuo)，讓這(zhe)一(yi)新(xin)聞事(shi)件(jian)得以(yi)傳(chuan)播，從而達(da)到廣而告之的效果。

　　只有(you)(you)那些重大的(de)，或有(you)(you)趣味(wei)的(de)，或與老(lao)百(bai)姓生活相關(guan)的(de)事(shi)件才會通過(guo)媒體得(de)到廣泛傳(chuan)播(bo)。曾有(you)(you)某涂料公(gong)司的(de)經理通過(guo)現場喝涂料使其產品一(yi)(yi)舉成名，這一(yi)(yi)事(shi)件被國內多家媒體轉載，就是(shi)因為它滿足(zu)了人們(men)對新聞(wen)趣味(wei)性的(de)要求(qiu)。

　　另(ling)外，新聞還具有(you)時效性。當有(you)可以利(li)用(yong)的事件發(fa)生時，企業需(xu)要快速做出反應，以便讓營銷(xiao)的效果隨著事件同步(bu)傳播。

　　風險性原則

　　事件營銷(xiao)的利(li)益與風險并存，企業需要學會取其利(li)，還要知道避(bi)其害。生(sheng)造事件，沒事找事的營銷(xiao)，最(zui)終(zhong)只會淪為炒作，受到消費者唾棄。

　　有(you)一家企業為了制造(zao)轟動效應，特意在戶外擺放了很(hen)多傘，并且(qie)安(an)排人(ren)將傘拿走，想(xiang)借(jie)此以(yi)社會(hui)治安(an)為由達到宣傳(chuan)企業的效果。在被媒體揭(jie)露以(yi)后，其活動慘(can)淡收場(chang)，當然也(ye)沒有(you)取得設想(xiang)中(zhong)的營(ying)銷效果。

　　立體性原則

　　事(shi)件營銷需要(yao)借助(zhu)一定的(de)媒(mei)介和手段。傳播的(de)方式(shi)越立體，效果便越顯著。企業不光要(yao)考慮到媒(mei)體，還可(ke)以在渠道、終端等(deng)現(xian)場進(jin)行(xing)傳播。

　　如(ru)在“神五”上天之(zhi)時，印有“中國航天員專用牛奶”標志的蒙牛牛奶便全新登場，與媒體(ti)廣告搭配，形成一個全面、立體(ti)的傳播層(ceng)級。

　　系統性原則

　　事件(jian)營銷不(bu)是一錘(chui)子(zi)買賣，企業需要將(jiang)其系統化、連續化，才能(neng)將(jiang)效果放至最大。

　　汶川地震時，西門子(zi)是第一批參(can)與救援的外(wai)資企業之(zhi)一。后又發(fa)動員(yuan)工(gong)捐款，并捐贈(zeng)(zeng)大(da)批醫藥用(yong)品(pin)及遠程診斷設備。災(zai)后重(zhong)建期又向災(zai)區孩子(zi)贈(zeng)(zeng)送教學工(gong)具(ju)。這一系(xi)列事件通過媒體的傳(chuan)播，無疑為西門子(zi)帶來了(le)不少美(mei)譽。

　　這五大原(yuan)則，你都做到了嗎？

　　事件營銷：企業(ye)通(tong)過策劃、組織(zhi)和利用具有(you)名人(ren)效應、新聞價(jia)值以及(ji)社(she)會(hui)(hui)影響的(de)人(ren)物或(huo)事件，引起媒(mei)體、社(she)會(hui)(hui)團體和消(xiao)費者的(de)興趣與關注，以求提高企業(ye)或(huo)產(chan)品的(de)知名度、美譽度，樹立(li)良好品牌形象，并(bing)最終(zhong)促成產(chan)品或(huo)服(fu)務銷售目的(de)的(de)手段和方式。