據華爾街日(ri)報報道，聯(lian)想(xiang)集團為(wei)了(le)擴大品牌的(de)全球(qiu)認(ren)知度，日(ri)前與NBA簽署了(le)一項為(wei)期數(shu)年的(de)營銷合作協議。根據協議，聯(lian)想(xiang)集團將(jiang)成為(wei)NBA官方個(ge)人電腦(nao)合作伙伴(ban)，擁(yong)有在美國(guo)和(he)中國(guo)的(de)營銷權。集團首席營銷長Deepak Advani表示，聯(lian)想(xiang)和(he)NBA結盟(meng)，是為(wei)了(le)向全球(qiu)推廣(guang)聯(lian)想(xiang)這個(ge)品牌。

　　相(xiang)比于娛樂(le)明(ming)星和娛樂(le)事件的(de)(de)稍縱即逝(shi)，體(ti)育明(ming)星的(de)(de)影響力(li)相(xiang)對(dui)要(yao)長一(yi)(yi)些。最(zui)近一(yi)(yi)年(nian)，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)開始關注娛樂(le)和體(ti)育營銷。劉翔、王楠、姚(yao)明(ming)等體(ti)育明(ming)星幾乎(hu)被(bei)各大(da)企(qi)業(ye)(ye)(ye)掰成了八瓣兒，頻(pin)頻(pin)在各種媒(mei)體(ti)和商業(ye)(ye)(ye)活動(dong)上(shang)露臉。聯(lian)想也不是第一(yi)(yi)次搭(da)體(ti)育的(de)(de)快車(che)。去年(nian)夏天，聯(lian)想就(jiu)攜手小羅納(na)爾多(duo)闖(chuang)入世界杯。在聯(lian)想的(de)(de)平面(mian)媒(mei)體(ti)廣告中，這位(wei)巴西球星左手拿(na)一(yi)(yi)個足球，右(you)手舉著(zhu)一(yi)(yi)臺聯(lian)想筆記本電腦(nao)。

　　有(you)人說(shuo)，很多做體育(yu)營銷的中國企業都太短視。首先(xian)，沒有(you)一套長(chang)期(qi)投(tou)入的規(gui)劃；其次，為了吸(xi)引眼球(qiu)不惜斥重金請(qing)明(ming)星代言或贊助某項賽事，不管這位(wei)明(ming)星或者賽事是否能與(yu)企業品牌和產(chan)品拉(la)上關系(xi)。

　　其實，做好體(ti)育營(ying)銷(xiao)(xiao)，這些(xie)都不是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的，最(zui)重(zhong)要(yao)的是(shi)(shi)要(yao)把體(ti)育營(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)公司的戰(zhan)略(lve)策略(lve)結合(he)起來實施。三星(xing)(xing)有自己的體(ti)育營(ying)銷(xiao)(xiao)體(ti)系，贊助悉尼奧(ao)運(yun)(yun)會是(shi)(shi)三星(xing)(xing)國際(ji)化(hua)的起點。不過這項贊助之所以(yi)成就(jiu)了(le)三星(xing)(xing)的國際(ji)化(hua)，并不在(zai)于贊助的本身。作為(wei)奧(ao)運(yun)(yun)頂級合(he)作伙伴，三星(xing)(xing)順勢推出經典(dian)產品(pin)D608，在(zai)奧(ao)運(yun)(yun)村設立三星(xing)(xing)產品(pin)體(ti)驗(yan)中心(xin)，在(zai)全球同步建立銷(xiao)(xiao)售(shou)網絡和(he)分(fen)支機構，產品(pin)從(cong)此(ci)走向國際(ji)市場。而(er)體(ti)育贊助只是(shi)(shi)三星(xing)(xing)國際(ji)化(hua)戰(zhan)略(lve)中為(wei)品(pin)牌擴(kuo)大影響力的手(shou)段而(er)已。

　　一些國內企業談(tan)到體(ti)育營(ying)(ying)銷，往往認為它(ta)的(de)(de)收(shou)益(yi)在短期(qi)內是(shi)不(bu)可衡量的(de)(de)，做體(ti)育營(ying)(ying)銷時就(jiu)抱(bao)著一種豪賭的(de)(de)心態。但是(shi)，既(ji)然營(ying)(ying)銷是(shi)手段，效果就(jiu)是(shi)可以衡量的(de)(de)，這個(ge)衡量標準要視企業戰略而定。三星國際化是(shi)一個(ge)長期(qi)戰略，如今三星這個(ge)戰略成功了，我們回(hui)首他當年贊助(zhu)悉尼(ni)奧運會(hui)的(de)(de)舉(ju)動(dong)，可以說是(shi)正確的(de)(de)。

　　某些企業把體育(yu)營銷融入到自己的短期策(ce)略(lve)中，也獲(huo)得了比較(jiao)好(hao)的效果，比如金嗓子喉寶。

　　羅納爾多舉(ju)著一(yi)盒金嗓子(zi)喉(hou)寶(bao)，對(dui)(dui)著鏡頭傻笑20秒鐘(zhong)，這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)被很(hen)多評論家(jia)恥(chi)為笑談(tan)。不過如(ru)果將這(zhe)支廣(guang)告(gao)與(yu)廣(guang)西金嗓子(zi)的(de)(de)戰略結合來看(kan)，廣(guang)告(gao)就(jiu)是成功的(de)(de)。1995年上市(shi)的(de)(de)金嗓子(zi)喉(hou)寶(bao)，僅用三年的(de)(de)時間就(jiu)從一(yi)個(ge)無名(ming)的(de)(de)新品躥到了全國潤喉(hou)片藥品的(de)(de)市(shi)場占(zhan)有率第三名(ming)的(de)(de)位置(zhi)。不過，隨著潤喉(hou)片市(shi)場容量的(de)(de)增加，主要競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手也針對(dui)(dui)金嗓子(zi)增加了市(shi)場競(jing)爭(zheng)的(de)(de)力(li)度和深度，給金嗓子(zi)越來越大的(de)(de)壓(ya)力(li)。

　　面對(dui)激烈的(de)(de)競爭，金(jin)嗓子進行一系列的(de)(de)營銷活動推廣(guang)自己(ji)的(de)(de)品(pin)牌，以(yi)擴大品(pin)牌的(de)(de)知(zhi)名度，搶(qiang)占(zhan)市場占(zhan)有(you)率。細心人就會(hui)發(fa)現(xian)，金(jin)嗓子的(de)(de)廣(guang)告有(you)一個突出(chu)的(de)(de)特點，就是使用單一形象廣(guang)告版面，比如(ru)“金(jin)嗓子喉寶，入口見效”、“保(bao)護嗓子，請選(xuan)用金(jin)嗓子喉寶”以(yi)及羅納(na)爾(er)多(duo)定格的(de)(de)微笑等(deng)，這些廣(guang)告有(you)利(li)于加強受眾對(dui)廣(guang)告的(de)(de)記憶(yi)程度，再(zai)通過大規模媒體發(fa)布的(de)(de)手段，“金(jin)嗓子”的(de)(de)品(pin)牌已經深入人心。如(ru)今，廣(guang)西(xi)金(jin)嗓子以(yi)6億(yi)元的(de)(de)年(nian)銷售額和30%的(de)(de)市場份額穩居市場第一。

　　因此要做體育營銷，首先要明確(que)企業戰略(lve)，在戰略(lve)的指導下進行對(dui)市場、公關、廣告(gao)等資源的有(you)效配置(zhi)。這樣的體育營銷才是有(you)的放(fang)矢(shi)并(bing)且有(you)章可(ke)循的。可(ke)以看出，營銷的成功，功在營銷“外”。<!--

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