入(ru)選(xuan)(xuan)理由：在(zai)企業家言必稱(cheng)“藍海”的這(zhe)一年(nian)，藍海戰略當(dang)之無愧(kui)地入(ru)選(xuan)(xuan)年(nian)度實踐。

　　代表實踐：分眾傳媒保住(zhu)藍海(hai)的(de)方式(shi)。

　　2006年，如(ru)果(guo)你問那些整裝待發的企業家要(yao)去哪里，他們也許會回答你：去尋找藍海。

　　“藍(lan)海(hai)戰略(lve)”是2006年(nian)中國企(qi)業界最火熱的(de)一(yi)(yi)個(ge)詞(ci)。隨著《藍(lan)海(hai)戰略(lve)》一(yi)(yi)書的(de)風行，中國企(qi)業家一(yi)(yi)個(ge)個(ge)都變得(de)激(ji)動起來。就像(xiang)哥倫布告訴(su)(su)世人還(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)新(xin)大陸一(yi)(yi)樣，這本書告訴(su)(su)他們除了有(you)(you)競爭(zheng)激(ji)烈、血腥廝殺(sha)的(de)“紅海(hai)”，還(huan)有(you)(you)超越競爭(zheng)、自在遨(ao)游的(de)“藍(lan)海(hai)”。于是在各(ge)種論(lun)壇和聚會(hui)上，企(qi)業家們開始言必稱“藍(lan)海(hai)”了。那一(yi)(yi)片沒(mei)有(you)(you)競爭(zheng)的(de)藍(lan)海(hai)，令他們無比神往(wang)。

　　可(ke)是(shi)一個令人(ren)困惑的問題始終(zhong)存在(zai)(zai)：中(zhong)(zhong)(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)有找到(dao)藍(lan)海(hai)的嗎？在(zai)(zai)《藍(lan)海(hai)戰略(lve)》中(zhong)(zhong)(zhong)，作者談到(dao)了(le)很(hen)多案例，但沒(mei)(mei)有一例是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)。當被(bei)問及(ji)哪些(xie)中(zhong)(zhong)(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)的實踐可(ke)以進(jin)入藍(lan)海(hai)案例時，作者之(zhi)一的錢金(jin)教授沒(mei)(mei)有給出答案。他坦(tan)率承認(ren)：藍(lan)海(hai)戰略(lve)是(shi)以歐美企(qi)業(ye)(ye)為主(zhu)要的研究對象寫的。言(yan)外之(zhi)意是(shi)對中(zhong)(zhong)(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)不(bu)是(shi)很(hen)了(le)解。

　　其實，藍海(hai)真(zhen)的(de)有那么(me)神秘嗎？如(ru)果(guo)仔(zi)細分析一(yi)下錢金(jin)所(suo)講(jiang)的(de)藍海(hai)戰略，就會發(fa)現實質(zhi)上這并非是一(yi)個新(xin)(xin)的(de)概念。大(da)體(ti)上，它就是管理(li)界幾乎是老生常談的(de)顛(dian)覆性創新(xin)(xin)。只(zhi)不過(guo)兩(liang)位作者也玩了(le)一(yi)把“顛(dian)覆”，他們(men)拋開原有的(de)概念，使(shi)用了(le)全新(xin)(xin)的(de)理(li)論框架，開辟(pi)出了(le)自己的(de)“藍海(hai)”。他們(men)的(de)貢獻在于更(geng)加系(xi)統地(di)歸(gui)納和總(zong)結出了(le)一(yi)套(tao)行之有效的(de)具體(ti)的(de)方法(fa)，而且更(geng)重(zhong)(zhong)要的(de)是，他們(men)喚起了(le)企業界對這種(zhong)創新(xin)(xin)的(de)極大(da)重(zhong)(zhong)視。

　　終于(yu)(yu)有人開始說分眾也是(shi)(shi)(shi)藍(lan)(lan)海(hai)戰略了，沒錯，分眾的(de)確是(shi)(shi)(shi)發現了藍(lan)(lan)海(hai)，但這其(qi)實并不稀奇。藍(lan)(lan)海(hai)并沒有那么(me)神秘，中國也向來不缺少能夠發現藍(lan)(lan)海(hai)的(de)企業(ye)(ye)，真(zhen)正的(de)問題是(shi)(shi)(shi)：發現藍(lan)(lan)海(hai)之(zhi)后怎(zen)么(me)辦？能夠在(zai)(zai)(zai)藍(lan)(lan)海(hai)中長久保持(chi)領先的(de)中國企業(ye)(ye)的(de)確是(shi)(shi)(shi)鳳毛麟(lin)角。2006年分眾的(de)實踐(jian)對于(yu)(yu)中國企業(ye)(ye)的(de)啟(qi)示不僅(jin)在(zai)(zai)(zai)于(yu)(yu)如(ru)何(he)發現“藍(lan)(lan)海(hai)”，更在(zai)(zai)(zai)于(yu)(yu)如(ru)何(he)構(gou)筑競爭壁壘，在(zai)(zai)(zai)藍(lan)(lan)海(hai)中保持(chi)領先。

　　快速(su)擴大規模：構筑競爭壁壘(lei)

　　剛剛進入2006年(nian)，分眾(zhong)傳媒(mei)就宣布并購(gou)聚眾(zhong)傳媒(mei)，這下，江南春(chun)可(ke)以稍(shao)微喘一(yi)口氣了。因為這使得競(jing)爭壁壘大大提高了，從(cong)此以后(hou)，其他競(jing)爭者要進入商(shang)業樓宇廣(guang)告市場這片藍海就比較難(nan)了。

　　即使是最(zui)苛(ke)刻(ke)的(de)評判(pan)者，當他(ta)們(men)把《藍海(hai)戰略》中提(ti)到的(de)德高集團的(de)例(li)子和分(fen)眾(zhong)的(de)例(li)子進(jin)行對(dui)比(bi)時恐怕也不得不承認(ren)：分(fen)眾(zhong)進(jin)入的(de)正是一片(pian)藍海(hai)。法國戶外(wai)空間銷售商(shang)(shang)德高集團在(zai)1964年創造了“街(jie)道家(jia)具”這個戶外(wai)廣告的(de)新概念。它免費向市政府(fu)提(ti)供(gong)街(jie)道家(jia)具及(ji)其維護和保養服務，獲得的(de)回報是長期在(zai)街(jie)道家(jia)具上展示廣告的(de)獨(du)家(jia)權利。憑著這種商(shang)(shang)業模式(shi)，德高在(zai)為買方創造價值(zhi)的(de)同(tong)時也為自身實現(xian)了價值(zhi)的(de)飛躍，成為全球最(zui)大的(de)街(jie)道家(jia)具廣告空間提(ti)供(gong)商(shang)(shang)。

　　而分眾的(de)案例與德(de)高可謂異曲同工：2001年(nian)，江(jiang)南春在杭州徐家匯的(de)一(yi)個寫(xie)字樓里等電(dian)(dian)梯，電(dian)(dian)梯門(men)上(shang)的(de)招(zhao)貼(tie)廣告(gao)(gao)讓他眼睛一(yi)亮，找到了(le)(le)靈感。2002年(nian)底，第(di)一(yi)批(pi)液晶電(dian)(dian)視同時出現在杭州50座(zuo)重要(yao)商業(ye)樓宇中，第(di)一(yi)個月(yue)的(de)廣告(gao)(gao)收入就突破100萬元。由(you)此，分眾開(kai)辟了(le)(le)一(yi)個全新(xin)的(de)商業(ye)模(mo)式。

　　分眾(zhong)與德高的相(xiang)同之處都在(zai)(zai)于它們(men)“跨(kua)越現有需求”，把目(mu)光(guang)放在(zai)(zai)了“非(fei)顧(gu)客(ke)(ke)”身(shen)上，具體來說，它們(men)都關注(zhu)了錢金所說的“拒絕型的非(fei)顧(gu)客(ke)(ke)”。德高認為在(zai)(zai)汽車站(zhan)，人們(men)總要等上幾分鐘，也(ye)就有時間閱(yue)讀廣(guang)告并被其影(ying)響。而江南春(chun)則更(geng)明確地總結分眾(zhong)是“無聊經(jing)濟”—人們(men)在(zai)(zai)電梯上的無聊使(shi)(shi)得(de)廣(guang)告具有了強(qiang)迫性，從而使(shi)(shi)得(de)“拒絕型的非(fei)顧(gu)客(ke)(ke)”變成(cheng)了“顧(gu)客(ke)(ke)”。

　　江南春并不是偶然地發(fa)現(xian)了(le)藍海(hai)。當年他的(de)(de)朋友陳天(tian)橋(qiao)在(zai)互聯網寒冬(dong)中(zhong)(zhong)開(kai)始(shi)崛起的(de)(de)事實給了(le)他很大(da)的(de)(de)震動，從中(zhong)(zhong)他得(de)到(dao)(dao)了(le)這樣的(de)(de)感悟：“人(ren)生就像趕(gan)路，途(tu)中(zhong)(zhong)看到(dao)(dao)有(you)(you)一輛(liang)(liang)很大(da)的(de)(de)巴士，上面有(you)(you)很多人(ren)，想必是個(ge)不錯的(de)(de)行(xing)業，我也沖(chong)了(le)上去。憑著年輕(qing)力壯，我把不少(shao)人(ren)擠到(dao)(dao)了(le)一邊，終于搶到(dao)(dao)一個(ge)靠窗(chuang)的(de)(de)位子坐下。從此(ci)，江湖(hu)上有(you)(you)了(le)我的(de)(de)名號，行(xing)業中(zhong)(zhong)有(you)(you)了(le)我的(de)(de)地位。可陳天(tian)橋(qiao)卻沒(mei)有(you)(you)擠上這輛(liang)(liang)大(da)巴，他繼續往前走，很快(kuai)發(fa)現(xian)一輛(liang)(liang)紫色(se)的(de)(de)敞篷法拉利停在(zai)路邊。他拉開(kai)車(che)門(men)，一踩油(you)門(men)便絕塵而去。”他開(kai)始(shi)認識到(dao)(dao)：“只有(you)(you)發(fa)掘別人(ren)沒(mei)發(fa)現(xian)的(de)(de)商(shang)業模(mo)式(shi)，才能掙大(da)錢！”

　　江南春終于找到了這輛“法拉利(li)”，但是另一(yi)個(ge)人—聚眾(zhong)傳媒的(de)虞鋒(feng)也(ye)幾乎在同時發現了它，這個(ge)領域已(yi)經有了一(yi)個(ge)競(jing)爭對(dui)(dui)手，而(er)且還可能有更多的(de)競(jing)爭對(dui)(dui)手進入。當把錢金教授所提(ti)到的(de)“排他性”概念考慮進來時，分眾(zhong)面對(dui)(dui)的(de)挑戰非常嚴峻(jun)，“很多有力的(de)藍海創(chuang)意具有巨大價值(zhi)，本身卻不包(bao)含技(ji)術(shu)上的(de)新發現，也(ye)因此(ci)無法申請技(ji)術(shu)專利(li)，不具有排他性，因而(er)容易被模仿。”

　　藍(lan)(lan)海(hai)(hai)(hai)變成紅海(hai)(hai)(hai)的(de)(de)例子并不鮮(xian)見，在中國(guo)，發明(ming)了VCD的(de)(de)萬燕是一個典型的(de)(de)例子。當年萬燕將圖像(xiang)解壓(ya)縮技(ji)術應用到音像(xiang)新產品上(shang)，制造出世(shi)界上(shang)第(di)一臺(tai)VCD，為中國(guo)人開啟了家庭影視的(de)(de)時(shi)代，從(cong)(cong)而(er)開辟(pi)了一片(pian)藍(lan)(lan)海(hai)(hai)(hai)。但萬燕沒能為這片(pian)藍(lan)(lan)海(hai)(hai)(hai)構(gou)筑起競爭壁壘，大批競爭者的(de)(de)進入使(shi)得藍(lan)(lan)海(hai)(hai)(hai)很快(kuai)變成了紅海(hai)(hai)(hai)，萬燕也從(cong)(cong)先(xian)驅變成了先(xian)烈。

　　如何讓藍(lan)海(hai)不(bu)變(bian)成紅海(hai)？《藍(lan)海(hai)戰略(lve)》的作者列(lie)出了幾種(zhong)選擇，包(bao)括：企業常(chang)規(gui)戰略(lve)邏(luo)輯對價值(zhi)(zhi)創新(xin)不(bu)以為(wei)然；藍(lan)海(hai)戰略(lve)與其他企業的品(pin)牌形象相沖突；自然壟(long)斷：市場無(wu)法(fa)支(zhi)持第二家企業；專利或(huo)法(fa)律許可證阻斷了模(mo)(mo)仿(fang)；高銷(xiao)量為(wei)價值(zhi)(zhi)創新(xin)者帶來成本優勢，令其他人不(bu)敢進入(ru)(ru)；網絡(luo)外溢(yi)效應令模(mo)(mo)仿(fang)者望(wang)而卻(que)步；模(mo)(mo)仿(fang)行動往(wang)往(wang)會引入(ru)(ru)重(zhong)大(da)的企業政治、運營(ying)和文(wen)化上(shang)的變(bian)革(ge)；市場口碑令顧客(ke)忠實追(zhui)隨(sui)并規(gui)避模(mo)(mo)仿(fang)者。

　　在所有(you)的(de)選擇(ze)當中(zhong)，最(zui)適合分(fen)眾實際情況也(ye)是最(zui)有(you)效的(de)是哪一個呢？答案是：“自然壟(long)斷(duan)：市場(chang)無(wu)法支持(chi)第二家企業。”

　　面對(dui)競爭(zheng)(zheng)，分眾采(cai)取的(de)策略是(shi)爭(zheng)(zheng)分奪秒，一路狂奔。當它在(zai)2005年比聚眾贏得了(le)(le)多(duo)一些的(de)商業(ye)樓(lou)宇，并(bing)且搶先(xian)一步跑進納斯(si)達克后(hou)，幾(ji)乎沒有浪(lang)費任何時間(jian)，馬(ma)上轉過頭來收購了(le)(le)這位競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)。這樣一來，競爭(zheng)(zheng)的(de)形(xing)勢幾(ji)乎發生了(le)(le)根本(ben)性的(de)變(bian)化。因為完成合并(bing)后(hou)的(de)新分眾商業(ye)樓(lou)宇聯播網覆蓋中國近75個(ge)城市(shi)，占96.5%市(shi)場份額(e)，這使得競爭(zheng)(zheng)者需要跨越的(de)門檻(jian)大大的(de)提(ti)高了(le)(le)。即使進入，慘烈的(de)競爭(zheng)(zheng)也(ye)會使得雙(shuang)方都無利(li)可圖。藍海變(bian)成紅海的(de)危險暫(zan)時解除(chu)。

　　尋找增長(chang)點：進一步構筑競(jing)爭壁壘(lei)

　　然(ran)而，江(jiang)南春還(huan)遠遠不到高枕無(wu)憂的(de)時候。

　　因為首先，同1,500億(yi)元的(de)中(zhong)國廣告市(shi)場整體(ti)規模相比，分眾還是(shi)太“小(xiao)”，完成(cheng)并購后(hou)也只占據10多億(yi)元的(de)市(shi)場份額。一旦實(shi)力強勁(jing)的(de)大鱷看中(zhong)這塊(kuai)市(shi)場，在藍(lan)海外圍形成(cheng)合圍之勢后(hou)再(zai)強行進入不是(shi)沒有可能，藍(lan)海仍有可能變成(cheng)紅海。

　　其次，現有(you)的(de)藍(lan)海(hai)并不(bu)能支持(chi)(chi)分(fen)眾持(chi)(chi)續(xu)地成長(chang)。如(ru)果不(bu)能發現新的(de)藍(lan)海(hai)，分(fen)眾會遭(zao)遇到成長(chang)的(de)天花板。一(yi)旦到那(nei)時(shi)，藍(lan)海(hai)將會消失。中國企業在(zai)這方面也有(you)前(qian)車之鑒：裕興電(dian)腦(nao)(nao)憑著風靡一(yi)時(shi)的(de)電(dian)腦(nao)(nao)學習機(ji)，也曾開辟了一(yi)片(pian)藍(lan)海(hai)（電(dian)腦(nao)(nao)學習機(ji)開辟藍(lan)海(hai)的(de)路(lu)徑是《藍(lan)海(hai)戰略》中所(suo)說(shuo)的(de)“跨(kua)越他擇產業”），由(you)于沒有(you)找(zhao)到新的(de)增長(chang)點(dian)，裕興電(dian)腦(nao)(nao)早已風光不(bu)在(zai)。隨著電(dian)腦(nao)(nao)價(jia)格(ge)的(de)下降(jiang)，裕興電(dian)腦(nao)(nao)曾經(jing)開辟出(chu)的(de)一(yi)片(pian)藍(lan)海(hai)不(bu)見了。

　　所以(yi)，對于江南春(chun)來說(shuo)，若想長久(jiu)保持競爭優勢，守住藍(lan)海，唯一(yi)的選擇(ze)是(shi)讓藍(lan)海不斷變大。也就(jiu)是(shi)說(shuo)要尋找增長點，進(jin)一(yi)步構筑競爭壁壘。

　　分眾會進入哪些領域呢？看來，它還要去尋找新的藍海，因為江南春已經表示分眾不會進入傳統的電視、報紙、車身等廣告領域，分眾進入的領域應該符合四個原則：第一，科技含量高的，科技手段會使得媒體發生更大的改變；第二，分眾杭州商標設計公司型的(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體(ti)，即不是(shi)對所有(you)(you)的(de)(de)(de)人(ren)講(jiang)話(hua)(hua)，而是(shi)選擇人(ren)群去講(jiang)話(hua)(hua)，廣(guang)告(gao)不浪費在錯誤的(de)(de)(de)人(ren)身(shen)上(shang)；第(di)三，重新(xin)思考人(ren)們(men)接觸廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)和(he)空間(jian)(jian)，創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)和(he)空間(jian)(jian)，就(jiu)會創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體(ti)；第(di)四，帶有(you)(you)強(qiang)制(zhi)(zhi)性的(de)(de)(de)。如果沒有(you)(you)強(qiang)制(zhi)(zhi)性，就(jiu)很難對廣(guang)告(gao)主產生(sheng)價值(zhi)。

　　什么樣的領域符(fu)合(he)這(zhe)四個(ge)條(tiao)件(jian)呢？江南春的心(xin)中已經有了答(da)案(an)。他說：“2006年，我們一定會(hui)進入(ru)手機(ji)(ji)廣告(gao)(gao)(gao)市場(chang)。”果(guo)然，3月(yue)，分眾再施收購手筆，將國內最大的手機(ji)(ji)定向廣告(gao)(gao)(gao)服務提(ti)供商凱威點告(gao)(gao)(gao)收入(ru)囊中，從而(er)一舉在逐漸顯(xian)現的手機(ji)(ji)廣告(gao)(gao)(gao)市場(chang)取得了領先的地位。

　　據(ju)估計，手(shou)機(ji)(ji)廣告(gao)2010年將達到(dao)50個(ge)億人(ren)民幣的(de)(de)市(shi)場規模，這個(ge)市(shi)場的(de)(de)確是商機(ji)(ji)無限，但競(jing)(jing)爭也變得越(yue)來(lai)越(yue)激烈(lie)。分眾明顯感覺到(dao)了這一(yi)(yi)點：“原來(lai)我(wo)們幾(ji)乎沒有(you)(you)什么競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)，但是仿佛(fo)一(yi)(yi)夜之間(jian)，我(wo)們身邊(bian)冒出來(lai)了很多手(shou)機(ji)(ji)廣告(gao)的(de)(de)公司。”這一(yi)(yi)塊藍海同(tong)樣有(you)(you)變成紅(hong)海的(de)(de)危險。如何防止這種(zhong)情(qing)況？這一(yi)(yi)次，分眾恐怕要考慮到(dao)錢金所(suo)說的(de)(de)“排他性”了，為了給跟進(jin)(jin)者設置競(jing)(jing)爭壁(bi)壘，分眾申請了技術專利，同(tong)時，還對(dui)(dui)數據(ju)庫進(jin)(jin)行(xing)更加深(shen)入的(de)(de)挖掘，力圖使(shi)競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)難以愈(yu)越(yue)。

　　《藍(lan)(lan)海戰略(lve)(lve)》一書(shu)的(de)副題是(shi)“如何啟(qi)動(dong)和保(bao)持(chi)獲利性增長？”“如何啟(qi)動(dong)”（發現藍(lan)(lan)海）無疑是(shi)重(zhong)(zhong)要的(de)，但“如何保(bao)持(chi)”恐怕更為重(zhong)(zhong)要。兩者(zhe)結合起(qi)來(lai)，才是(shi)一個完整(zheng)的(de)“藍(lan)(lan)海戰略(lve)(lve)”。現在判斷(duan)分眾是(shi)否(fou)能夠長久保(bao)持(chi)競(jing)爭優勢還為時尚早，但其在2006年前(qian)進的(de)方向(xiang)卻足以給中國企業以啟(qi)發。

　　作者為(wei)世(shi)界經理(li)人雜志采寫(xie)編輯。