在更名、收購IBM個(ge)人(ren)電腦業務之(zhi)后，這個(ge)月(yue)，聯想向中國(guo)以外的地區首次推出Lenovo品牌電腦；奇瑞(rui)汽車(che)一年多以前簽(qian)下北美的分銷商(shang)馬爾(er)科姆·布里克(ke)林(Malcolm Bricklin)，上個(ge)月(yue)又(you)與布里克(ke)林敲定了合資企業協議的細節。

　　中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)業進(jin)軍國(guo)(guo)(guo)(guo)際市(shi)場的(de)步伐正變得更加沉穩。一方面(mian)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)一些(xie)先行者在國(guo)(guo)(guo)(guo)外碰(peng)得鼻青臉腫，另一方面(mian)也是(shi)(shi)因(yin)為(wei)我們仍(reng)然(ran)缺(que)少在國(guo)(guo)(guo)(guo)外成功(gong)的(de)經(jing)驗。在這樣的(de)狀況(kuang)下，我們不妨把眼光瞄向(xiang)在國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)取得成功(gong)的(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)外企(qi)業，所謂(wei)他山(shan)之(zhi)石，可以攻玉，跨國(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)業在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)也經(jing)歷了同樣艱難的(de)過(guo)程，但是(shi)(shi)其中(zhong)有一些(xie)企(qi)業成功(gong)地落地開花，他們的(de)做(zuo)法(fa)可以給我們一些(xie)啟示。

　　 國際的品質，本土的價格。機(ji)電產品(pin)(pin)及控制領(ling)域研發及生產的(de)領(ling)先者(zhe)丹(dan)佛斯（Danfoss）在(zai)剛(gang)剛(gang)進入中國市場(chang)時(shi)，采用原(yuan)來(lai)歐洲的(de)產品(pin)(pin)線和供應商(shang)，但是聘請中國當(dang)地(di)的(de)員工，去(qu)學習操(cao)作(zuo)機(ji)器(qi)。這樣就在(zai)保證品(pin)(pin)質和產量的(de)前提下，降低了成(cheng)本。后來(lai)，才開始轉用合(he)格的(de)中國供應商(shang)。

　　在(zai)大(da)眾消費品市場，這(zhe)一點尤其明顯(xian)：宜(yi)家在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國大(da)幅降價──降至(zhi)全球(qiu)最低(di)價，來吸引(yin)挑剔的中(zhong)(zhong)(zhong)國消費者；LG也曾經不惜采取戰(zhan)略(lve)性虧損的策略(lve)，來獲得(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國市場。

　　 易于理解的品牌名稱。大多數進入中(zhong)國市(shi)場的(de)跨國公司(si)都(dou)為(wei)其產品(pin)起了中(zhong)文名稱。最近的(de)一個例子是金(jin)(jin)佰(bai)利，今年的(de)2月14日，美國金(jin)(jin)佰(bai)利衛生(sheng)護理用品(pin)公司(si)將其中(zhong)國市(shi)場使(shi)用了10年的(de)英文標識全部(bu)換成了中(zhong)文。金(jin)(jin)佰(bai)利中(zhong)國總(zong)裁邵(shao)青鋒表(biao)示(shi)，“金(jin)(jin)佰(bai)利目(mu)前急需(xu)擴(kuo)大本土化影(ying)響。”

　　發現當(dang)地消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)特殊需求(qiu)。對消(xiao)(xiao)費(fei)者需求(qiu)的(de)(de)(de)把握是打開市場(chang)的(de)(de)(de)關(guan)鍵。跨國公司(si)進入中國市場(chang)時(shi)，對中國消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)了解是他們的(de)(de)(de)必修功(gong)課。比如丹(dan)佛(fo)斯曾(ceng)根據中國的(de)(de)(de)情況為產品(pin)增加特別(bie)設(she)計的(de)(de)(de)防塵面，根據中國市場(chang)的(de)(de)(de)情況生產一些節能(neng)部件等。

　　國際化的理念，本土的人才。20世(shi)紀90年代初，當(dang)跨國(guo)(guo)公司剛剛進入中國(guo)(guo)時，外國(guo)(guo)人(ren)幾乎占據了所有的中高層管(guan)理職(zhi)(zhi)位。現(xian)在，這種現(xian)象完全改觀(guan)。除了本土人(ren)才(cai)在這期間(jian)成(cheng)長起來(lai)，更勝任(ren)國(guo)(guo)際化的管(guan)理任(ren)務之外，用中國(guo)(guo)本土的人(ren)才(cai)也有利(li)于(yu)與員工(gong)和客(ke)戶的溝通，而且還有利(li)于(yu)鼓舞(wu)士氣(qi)，讓大家看到職(zhi)(zhi)業發展的希望。

　　另外還有一點至關重要的是，對當地法規的遵循和適應。不管是跨國公司與中國公司的合作與合資，還是直銷方式的“中國式”改變，都是對中國法律法規的遵循。一些技術標準和環保標準是中國企業在走出去時尤其應該注意的。這是一個不可回避的門檻，跨不過這一道，其他的舉措都形同虛設。