優點(dian)和(he)缺(que)點(dian)：本次(ci)網(wang)(wang)絡研討會非常全面(mian)，可幫(bang)助觀眾(zhong)了解(jie)有關A / B測試的(de)更多信息，并附(fu)上有用(yong)的(de)圖表(biao)和(he)概念(nian)細目。但是(shi)，一(yi)(yi)種可能會更好地吸引觀眾(zhong)的(de)方法是(shi)在(zai)每三張(zhang)或四張(zhang)幻(huan)燈片之后問(wen)一(yi)(yi)些問(wen)題(ti)。要點(dian)：對于口罩包裝設計(ji)公司自己的(de)實時網(wang)(wang)絡研討會，請將(jiang)您(nin)的(de)產品或服務與觀眾(zhong)的(de)痛點(dian)聯系起來，而不是(shi)您(nin)的(de)功能有多出色。舉辦網(wang)(wang)絡研討會之前，為(wei)目標受眾(zhong)創建(jian)需求和(he)挑戰的(de)列表(biao)。使用(yong)此列表(biao)作為(wei)消息的(de)基礎。

另外(wai)，尤其是對于(yu)小(xiao)型網絡研討會(hui)，請在(zai)(zai)整個演示文(wen)稿中打開地(di)板以提問，并預先提出潛在(zai)(zai)問題列表。這樣，您(nin)的聽眾會(hui)感覺好(hao)像在(zai)(zai)聽到他(ta)們的需求。嘗試遵循(xun)“ 80％收聽，20％說話(hua)”的規則。優勢與劣勢：雖(sui)然(ran)可能(neng)不(bu)應該以示例視頻所用的速度來進行演示，但演示者聽起來很(hen)自然(ran)，很(hen)交談，甚至拋出了不(bu)同的人可能(neng)會(hui)使用Surface Pro的方式。口罩包(bao)裝設(she)計(ji)公司還(huan)了解產品的內在(zai)(zai)和外(wai)在(zai)(zai)，并且用簡單的術語就能(neng)解釋如(ru)何使用它。

要點(dian)：在進行(xing)軟件(jian)演示時，該語(yu)言應足夠簡單，以使聽眾可(ke)以理解。您(nin)的(de)產品或(huo)服務可(ke)能(neng)是技術性的(de)，但是您(nin)必(bi)須(xu)對其進行(xing)解釋(shi)，以便任何人都可(ke)以理解其工(gong)作(zuo)方式。避免亂用行(xing)業術語(yu)。取(qu)而代之的(de)是，格言“像(xiang)我五歲一樣向我解釋(shi)”。這需(xu)要練(lian)習，因(yin)此請提前完善口罩(zhao)包(bao)裝設計公司的(de)信息。同(tong)樣，不要將所(suo)有功能(neng)都扔給觀(guan)眾。在演示中，突出顯示與(yu)其問題(ti)最相關的(de)功能(neng)。您(nin)希望他們既了解又認識到您(nin)產品的(de)價值！

假(jia)設口罩(zhao)包裝(zhuang)(zhuang)設計公(gong)(gong)司(si)(si)要向大量受眾(zhong)展示，也(ye)許是(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)家潛在(zai)(zai)(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)董(dong)事會(hui)中(zhong)(zhong)。蘋果公(gong)(gong)司(si)(si)采(cai)用獨特的(de)(de)(de)方(fang)式在(zai)(zai)(zai)(zai)活(huo)動中(zhong)(zhong)進行正式演講。團隊(dui)成員不再需(xu)要一(yi)個人在(zai)(zai)(zai)(zai)整個過程(cheng)中(zhong)(zhong)講話，而(er)(er)是(shi)轉而(er)(er)每10分鐘(zhong)交換一(yi)次(ci)消息的(de)(de)(de)不同部分。我們的(de)(de)(de)大腦很容易(yi)變得(de)無聊。如(ru)果采(cai)用頻繁變化的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，Apple就會(hui)“重新(xin)設置(zhi)”觀眾(zhong)，讓他們分心。優點和(he)缺點：視(shi)覺效果在(zai)(zai)(zai)(zai)Apple的(de)(de)(de)演示文稿中(zhong)(zhong)引人注目，并且似乎跳(tiao)出了(le)(le)屏幕。口罩(zhao)包裝(zhuang)(zhuang)設計公(gong)(gong)司(si)(si)還(huan)結合了(le)(le)一(yi)段(duan)視(shi)頻，展示了(le)(le)Apple Watch如(ru)何使用戶(hu)受益。不僅在(zai)(zai)(zai)(zai)視(shi)覺上令人賞心悅(yue)目，而(er)(er)且揚聲器之(zhi)間的(de)(de)(de)切換也(ye)非常順暢。此外，每位(wei)演講者都對Apple產品充滿熱情。

當然(ran)，演(yan)示(shi)文稿(gao)的(de)某(mou)些部分(fen)有點“狡猾”，這不一(yi)定適用于(yu)B2B團體銷售(shou)演(yan)示(shi)文稿(gao)（人們拒絕將其出售(shou)給(gei)）。但(dan)是考慮產品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)，這種方法在(zai)這種情況下有效(xiao)。要點：盡(jin)管口(kou)罩包裝(zhuang)設計公司可(ke)能(neng)自己演(yan)示(shi)，但(dan)是Apple的(de)方法仍然(ran)可(ke)以應用。保持演(yan)示(shi)在(zai)視覺和(he)聽覺上(shang)的(de)有趣(qu)，例如醒目(mu)的(de)銷售(shou)臺(tai)，視頻(pin)和(he)聲音片(pian)段。每(mei)10分(fen)鐘(zhong)更改(gai)一(yi)次(ci)演(yan)示(shi)文稿(gao)已(yi)被證明可(ke)以吸引(yin)觀眾。

另(ling)外，避(bi)免單調說話（這(zhe)種方(fang)法會(hui)很快引起聽眾(zhong)的(de)(de)注意）。相(xiang)反，練(lian)習在單詞上加上變形(xing)。切記：這(zhe)并不是(shi)您所說的(de)(de)那(nei)樣多。特別(bie)是(shi)如果您是(shi)一(yi)家(jia)小公司，口(kou)罩包(bao)裝設(she)計公司可能(neng)會(hui)向(xiang)一(yi)兩個人（例如高管）進行銷售(shou)演(yan)示。這(zhe)些演(yan)示非(fei)常有效(xiao)（如果正確完(wan)成的(de)(de)話），因為(wei)在一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)基礎上建立信任(ren)更加容易。

暢銷(xiao)(xiao)書《透明銷(xiao)(xiao)售》（Transparency Sale）的(de)(de)作者兼PowerReviews的(de)(de)前CRO 托德(de)·卡(ka)波尼（Todd Caponi）與卡(ka)爾文·克萊恩（Calvin Klein）的(de)(de)電子商務高級副總裁(cai)舉行了(le)(le)會議，以達成一項重大交易。高級副總裁(cai)不遺余力地指出：“你們(men)比（競爭對手）還好嗎？” 他問。卡(ka)波尼回(hui)答說：“我(wo)(wo)們(men)可以從為什么(me)它們(men)比我(wo)(wo)們(men)更好的(de)(de)原因開始嗎？” 他對競爭及(ji)其價(jia)值主張很誠實。他變得個性(xing)化，回(hui)避了(le)(le)“粘糊糊的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員”的(de)(de)刻(ke)板印象。但是他還解釋了(le)(le)公司的(de)(de)價(jia)值主張如何滿(man)足(zu)Calvin Klein的(de)(de)需求(qiu)。

高級(ji)副總裁感激誠實，最終從Caponi的(de)(de)(de)公(gong)司購買了(le)產品(pin)。優點和缺(que)點： Caponi并沒(mei)有(you)說服力，也沒(mei)有(you)嘗試過經典的(de)(de)(de)推(tui)銷員魅力。相反，他結(jie)合了(le)公(gong)司獨特的(de)(de)(de)銷售主張。他意識到比(bi)(bi)賽做得(de)更(geng)好，但隨后(hou)又中斷了(le)對(dui)話。他了(le)解Calvin Klein的(de)(de)(de)需求，并強調(diao)了(le)他公(gong)司的(de)(de)(de)核心產品(pin)將(jiang)如(ru)何比(bi)(bi)競爭對(dui)手更(geng)好地(di)解決CK的(de)(de)(de)問題。

總結：誠實(shi)地介紹自己在(zai)演(yan)示過程中提(ti)供(gong)的(de)產(chan)(chan)品(pin)（通常，這些演(yan)示更像(xiang)是一次對(dui)話）。就(jiu)像(xiang)卡(ka)波尼所(suo)說(shuo)的(de)那樣，盡你的(de)缺點(dian)。如果您(nin)(nin)(nin)強(qiang)調產(chan)(chan)品(pin)挑(tiao)戰而不(bu)是簡單地談論產(chan)(chan)品(pin)的(de)完(wan)美程度，那么前景(jing)更可能會(hui)相信(xin)您(nin)(nin)(nin)。例如，實(shi)時聊天可能是您(nin)(nin)(nin)公司的(de)核心銷售主(zhu)張。競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)還提(ti)供(gong)實(shi)時聊天，以及電子郵件集成和(he)錄制選(xuan)項。在(zai)口(kou)罩包(bao)裝設計公司的(de)演(yan)示文(wen)稿(gao)中認識到(dao)該競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的(de)出色表現，但(dan)請(qing)說(shuo)明您(nin)(nin)(nin)對(dui)核心產(chan)(chan)品(pin)（實(shi)時聊天）的(de)承諾如何創造出更好地滿足潛在(zai)客戶需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)(chan)品(pin)。

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