市場劃分的(de)(de)由來(lai)可以追(zhui)溯到20世紀30年代(dai)，那時盛(sheng)行的(de)(de)完(wan)全競爭和純壟斷的(de)(de)理(li)論已經不適用了。一種新的(de)(de)壟斷理(li)論是建(jian)立在(zai)這(zhe)種觀念基(ji)礎上(shang)(shang)的(de)(de)，即每一家公(gong)司都(dou)有其(qi)自身的(de)(de)特(te)點。實(shi)際上(shang)(shang)，每個企(qi)業vi設計公(gong)司都(dou)能在(zai)當地形成一個獨特(te)的(de)(de)市場。這(zhe)個差別可能建(jian)立在(zai)特(te)定的(de)(de)產(chan)品特(te)性、包(bao)裝、銷售(shou)或(huo)者與(yu)品牌(pai)的(de)(de)名字有關的(de)(de)真(zhen)實(shi)或(huo)想像的(de)(de)價值(zhi)上(shang)(shang)。

這被為“產品差(cha)別”，并(bing)總結說，公司 vi設(she)計公司在這一過程中會給每一群不同(tong)的(de)買家提供(gong)不同(tong)的(de)要求(qiu)。“市(shi)場細分(fen)(fen)”這個詞和概念是(shi)由營(ying)銷顧問溫德(de)爾(er)· R·史(shi)密斯提出的(de)。他的(de)論文《產品差(cha)異化與市(shi)場細分(fen)(fen)戰略(lve)》刊登于(yu)《市(shi)場營(ying)銷雜志》第1期(qi)。

顧(gu)客(ke)和潛在顧(gu)客(ke)必須按“相似(si)”的類別組織。公司(si) VI設計公司(si)，比如，地毯/家具的清(qing)洗生意，可能會(hui)有(you)(you)私營和商務的顧(gu)客(ke)。這(zhe)兩方面有(you)(you)本質的區(qu)別，其(qi)中一(yi)部(bu)分更注(zhu)重費用，而另外一(yi)部(bu)分則更注(zhu)重工(gong)作如何對企(qi)業(ye)產(chan)生最少的影響。類似(si)地，每個(ge)企(qi)業(ye) vi設計客(ke)戶群的購買理由也各不(bu)相同(tong)，因(yin)此，促銷信息也要相應(ying)調整。

公司 VI設計(ji)公司的(de)(de)每個業(ye)務(wu)都(dou)(dou)會根據自己(ji)的(de)(de)產業(ye)和目前的(de)(de)需要(yao)而劃分(fen)(fen)出不同的(de)(de)標準。這些都(dou)(dou)是更常見的(de)(de)方法，可以把市場分(fen)(fen)割開來。

Forrester研究公(gong)司宣(xuan)稱，在(zai)決(jue)定(ding)用(yong)(yong)戶是否(fou)會使用(yong)(yong)互(hu)聯網、他們會花費多少、購買哪些(xie)產品時，人們的年齡、種(zhong)族、性別等與消(xiao)費者對待科技(ji)的態度(du)有(you)關。Forrester采(cai)用(yong)(yong)了兩種(zhong)類型：一種(zhong)是技(ji)術(shu)樂觀派(pai)，一種(zhong)是技(ji)術(shu)悲觀派(pai)，一種(zhong)是公(gong)司 vi的設(she)計(ji)，它(ta)把這兩種(zhong)類型與收入、“主要動機”（工作、家庭(ting)、休閑）結合起來(lai)，用(yong)(yong)來(lai)區分整個(ge)市(shi)場。每一塊都(dou)有(you)了新的名字(zi)——科技(ji)革新，數碼(ma)希望，諸如此類。

利益(yi)劃分是(shi)指人們對相同的(de)(de)商品和(he)服務的(de)(de)滿意度的(de)(de)差(cha)異。Lastminute.com宣(xuan)稱，它(ta)的(de)(de)使用者有兩(liang)大優勢。首先(xian)，這是(shi)為了給顧(gu)客帶來廉價(jia)商品，因(yin)為它(ta)們的(de)(de)價(jia)格和(he)價(jia)值(zhi)。其次(ci)，公(gong)司 vi設計公(gong)司近來越(yue)來越(yue)重視即時(shi)性。這種(zhong)感覺就像是(shi)你(ni)在(zai)收銀臺買東西的(de)(de)時(shi)候，你(ni)從來沒有想(xiang)過要買，除非(fei)你(ni)在(zai)你(ni)離開的(de)(de)時(shi)候遇到了他們。不同的(de)(de)時(shi)間是(shi)不同的(de)(de)，這就是(shi)人們在(zai)果(guo)阿的(de)(de)沙灘上停留10天(tian)，或者在(zai)關掉電腦前(qian)前(qian)往伊(yi)斯坦布爾的(de)(de)情況(kuang)。

多(duo)變量(liang)細分(fen)是一個多(duo)變量(liang)的應(ying)用。與(yu)只(zhi)采用一種要素相比，企(qi)業(ye) vi設計公司能夠更(geng)準確地反映出市場狀況。

這些(xie)有(you)益的法則可以幫助我(wo)們決定(ding)一個(ge)特定(ding)的市場(chang)是否值(zhi)得去賣：

可衡(heng)量的(de)(de)(de)能力。你(ni)能估(gu)計出這一部分的(de)(de)(de)顧客有多少？有沒有什么(me)可以(yi)(yi)讓(rang)你(ni)覺得“不(bu)同(tong)”？輔助作用(yong)(yong)。企業(ye) vi設(she)計公(gong)司能否和這些顧客溝通，最(zui)好的(de)(de)(de)辦法是單獨和他們溝通？比(bi)如，你(ni)可以(yi)(yi)在一本“老年(nian)人(ren)(ren)”雜志上做(zuo)廣(guang)告，讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)年(nian)紀超過50歲，并(bing)且確信年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)不(bu)會(hui)讀書。所以(yi)(yi)，如果(guo)你(ni)想用(yong)(yong)超過50%的(de)(de)(de)瓦片(pian)來推銷 Scrabble，你(ni)也許(xu)寧愿那些年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)不(bu)知(zhi)道。如果(guo)真的(de)(de)(de)這么(me)做(zuo)了，那么(me)這個產品就(jiu)會(hui)被認(ren)為是陳舊的(de)(de)(de)。

開放的(de)利潤空間。公司 vi設計公司客戶一定(ding)要(yao)有足夠的(de)資金來支(zhi)付你(ni)所提出的(de)好處。一個細分(fen)市場的(de)大(da)小一定(ding)要(yao)大(da)到(dao)你(ni)可(ke)以使用的(de)程度，但(dan)是(shi)它很小，很難吸引到(dao)更大(da)的(de)競爭者。

市場細分(fen)是(shi)一個(ge)(ge)很重要(yao)的(de)市場流(liu)程，因(yin)為這(zhe)樣可以(yi)讓顧(gu)客(ke)更集中(zhong)，并且(qie)可以(yi)把顧(gu)客(ke)分(fen)成不同的(de)類別(bie)。這(zhe)對于其它市場決(jue)定有著很大的(de)影響。比(bi)如，同樣的(de)商(shang)品可以(yi)按照顧(gu)客(ke)的(de)要(yao)求來定價。第一和二種類型的(de)電子郵件(jian)就(jiu)是(shi)典(dian)型的(de)例(li)子。這(zhe)也是(shi)一個(ge)(ge)需要(yao)有規律地(di)進行(xing)的(de)連續流(liu)程，比(bi)如在評估戰(zhan)略時(shi)。