B2B營銷中有許(xu)多很棒的新(xin)技術(shu)，很難跟上。杭州(zhou)廣告設計(ji)公司在此提供一些您(nin)可能會忽(hu)略(lve)的想法：IP地址識別，客(ke)(ke)戶(hu)驅動(dong)的內容營銷策略(lve)，更(geng)好的潛在客(ke)(ke)戶(hu)資格，對客(ke)(ke)戶(hu)和潛在客(ke)(ke)戶(hu)數據的重新(xin)關注，基于帳(zhang)戶(hu)的營銷以及將消費者數據與您(nin)的業務(wu)鏈(lian)接記錄。如果您(nin)不(bu)熟悉這(zhe)些，請立即嘗(chang)試！

IP地(di)址識別 

消費者營銷人員無法使用的一種技術，對于B2B來說，這是非常有價值的。隨著越來越多的營銷自動化系統將其功能融入其系統中，其成本正在下降。但是，即使使用良好的舊Google Analytics（分析），杭州廣告設計公司也(ye)可以(yi)查看哪些公司(si)訪(fang)問了您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)網站，并制(zhi)定了如何利用(yong)這些信息(xi)的(de)(de)(de)(de)策略。我不建議(yi)您(nin)(nin)直接告訴客(ke)戶(hu)，您(nin)(nin)當然會注(zhu)意到他們的(de)(de)(de)(de)到來(lai)。但是，任何已(yi)經在(zai)(zai)使用(yong)該帳戶(hu)的(de)(de)(de)(de)銷售人員都(dou)希望(wang)了解新(xin)活動。對于(yu)全新(xin)的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)，您(nin)(nin)可以(yi)為新(xin)訪(fang)問的(de)(de)(de)(de)公司(si)的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)設計(ji)出站消息(xi)策略，以(yi)描述(shu)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)解決方(fang)案并提供(gong)幫助。

根據買(mai)方角色和購買(mai)過(guo)程(cheng)安排您的內容

在內(nei)(nei)容營(ying)銷協會 告訴(su)我們，一個發展(zhan)良好的(de)內(nei)(nei)容策略仍然(ran)是(shi)B2B營(ying)銷提出了挑戰(zhan)。一種非常有效的(de)方(fang)法(fa)是(shi)根據(ju)買方(fang)角色(se)（例如(ru)說(shuo)明者，決策者，最(zui)終(zhong)用(yong)戶(hu)）和(he)購買過程的(de)階段（例如(ru)需(xu)求識別，研究解決方(fang)案，供應商比(bi)較(jiao)）來審(shen)核現(xian)有內(nei)(nei)容。然(ran)后，您可以(yi)評估您的(de)現(xian)有資產(chan)，并根據(ju)實際客戶(hu)需(xu)求填(tian)補空白。

升(sheng)級杭(hang)州廣告設計公(gong)司(si)的潛在(zai)客戶資格(ge)

我仍然遇(yu)到B2B營銷(xiao)(xiao)商，他們(men)沒(mei)有(you)有(you)效(xiao)的資格(ge)(ge)就將查詢轉交(jiao)給他們(men)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)同行。您(nin)知(zhi)道會發生什么：銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)會發現銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)線索(suo)無(wu)效(xiao)，并且他們(men)會（有(you)理由）抱怨說營銷(xiao)(xiao)正在給他們(men)帶來垃圾。因此，要制定與(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)協調一致(zhi)的資格(ge)(ge)標準(zhun)，并確保(bao)僅通過滿足指(zhi)定條件(jian)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)線索(suo)。在B2B中(zhong)，它是關于質量而不是數量。

擁抱杭(hang)州廣告設計公司的數據(ju)

B2B營銷人(ren)員在有限的(de)潛在客戶范圍內(nei)工(gong)作，每個客戶的(de)價值(zhi)都是巨(ju)大的(de)，我(wo)(wo)們需(xu)要了解與他們有關的(de)一(yi)切。但是許多營銷人(ren)員仍然表(biao)現得好像他們數據庫的(de)內(nei)容(rong)是別人(ren)的(de)工(gong)作。我(wo)(wo)說接近你的(de)數據。檢查(cha)一(yi)下。評估其(qi)價值(zhi)。用數據追加或(huo)發現填補空白。不要回避或(huo)委托。使其(qi)成為(wei)您(nin)的(de)朋友和您(nin)的(de)營銷資產。

采用基于帳戶的營銷

ABM不是新(xin)(xin)事物。這(zhe)就是企業永遠進入市場的(de)方(fang)式。但是，今天它受到(dao)了(le)重新(xin)(xin)的(de)關(guan)注，值得重新(xin)(xin)煥然一新(xin)(xin)。如(ru)果做得正(zheng)確，ABM可(ke)(ke)以(yi)在彌合銷(xiao)(xiao)售(shou)和營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊之間的(de)鴻(hong)溝方(fang)面發(fa)(fa)揮奇(qi)跡。杭(hang)州廣告(gao)設計公司還可(ke)(ke)以(yi)將高度相(xiang)關(guan)的(de)溝通發(fa)(fa)展為(wei)目標客(ke)戶群。而且，它的(de)另一個好處(chu)是專(zhuan)注于大筆利(li)潤的(de)關(guan)鍵客(ke)戶。

通過(guo)將消費者數據添加到業(ye)務客(ke)戶(hu)記錄中(zhong)來擴展您(nin)的(de)客(ke)戶(hu)見(jian)解

您的B2B買家是(shi)一(yi)個人，擁(yong)有個人生活(huo)，并(bing)且在業務之(zhi)外有很(hen)多利益。如果(guo)將(jiang)杭州(zhou)廣告設計公司的消費(fei)者(zhe)數(shu)據記錄添加到(dao)您的營銷數(shu)據庫中，您將(jiang)獲得很(hen)多新的見解(jie)，從而了(le)解(jie)這(zhe)些(xie)人是(shi)誰以(yi)及如何有效地聯系到(dao)他(ta)們。像(xiang)Stirista這(zhe)樣(yang)的公司使這(zhe)一(yi)切變得容易，而回報卻是(shi)巨大的。