桑貝爾簡歷：

　　國際地理標志協(xie)會(hui)主席路(lu)易(yi)斯·菲爾(er)南(nan)多·桑貝(bei)爾(er)、哥倫(lun)比(bi)(bi)亞(ya)國家咖(ka)啡(fei)生產(chan)者協(xie)會(hui)知識(shi)產(chan)權(quan)總監(jian)。就讀(du)于哥倫(lun)比(bi)(bi)亞(ya)安第斯大學，并獲(huo)得經濟(ji)學學士和碩(shuo)士等學位。1998年，加(jia)入擁有超過56萬名會(hui)員(yuan)的哥倫(lun)比(bi)(bi)亞(ya)國家咖(ka)啡(fei)生產(chan)者協(xie)會(hui)。1992年至1997年期間(jian)，負責美國和荷蘭的業務。1997年，桑貝(bei)爾(er)先生加(jia)入哥倫(lun)比(bi)(bi)亞(ya)咖(ka)啡(fei)聯合會(hui)有限公司。

　　前瞻觀點：

　　人們更喜歡在緊張的(de)工(gong)作之余(yu)，到咖啡(fei)(fei)(fei)館與朋友(you)聚會。哥倫(lun)比(bi)亞咖啡(fei)(fei)(fei)的(de)競爭(zheng)優勢是(shi)市場細分，目(mu)前，中國(guo)許多(duo)咖啡(fei)(fei)(fei)消費者喝速(su)溶咖啡(fei)(fei)(fei)，這是(shi)由于他們經常喝茶(cha)養成的(de)習慣。因此，我(wo)們將在中國(guo)推(tui)廣(guang)(guang)和普及喝自磨的(de)咖啡(fei)(fei)(fei)，并在中國(guo)開設咖啡(fei)(fei)(fei)館，星巴客咖啡(fei)(fei)(fei)不是(shi)我(wo)們的(de)競爭(zheng)者，而是(shi)推(tui)廣(guang)(guang)哥倫(lun)比(bi)亞咖啡(fei)(fei)(fei)品牌的(de)一個渠道。

　　2007年影響力： 有(you)著(zhu)真人原(yuan)型的標(biao)識，代(dai)表著(zhu)哥倫比亞56萬名咖啡種植者(zhe)的形象，經過大力宣傳和(he)推廣(guang)哥倫比亞咖啡與“胡安瓦(wa)爾迪茲”品牌專利，并通過一個老漢和(he)一匹馬的商(shang)品標(biao)識，讓更多(duo)的人知道了哥倫比亞咖啡真品。

　　路(lu)易斯·菲爾(er)(er)南多(duo)·桑(sang)貝爾(er)(er)在頻繁的(de)(de)世(shi)界商務旅行中，每(mei)到(dao)一(yi)(yi)地都會擠出(chu)時(shi)間轉商場，他的(de)(de)目標(biao)就是直奔咖(ka)啡柜臺(tai)，挑選幾袋標(biao)有(you)哥(ge)倫(lun)比(bi)(bi)亞(ya)字樣的(de)(de)咖(ka)啡，帶(dai)回哥(ge)倫(lun)比(bi)(bi)亞(ya)去(qu)做鑒(jian)定。“我(wo)們一(yi)(yi)定要保證向全世(shi)界消(xiao)費(fei)者(zhe)提供100%的(de)(de)哥(ge)倫(lun)比(bi)(bi)亞(ya)咖(ka)啡。”這位哥(ge)倫(lun)比(bi)(bi)亞(ya)國家咖(ka)啡生產者(zhe)協(xie)會知(zhi)識產權總監(jian)說。

　　目前，他還(huan)擔任著國際(ji)(ji)地理標志(zhi)協會主席，桑貝爾向記者(zhe)介紹(shao)了國際(ji)(ji)地理標志(zhi)在市場競爭(zheng)中的(de)價值，以及哥(ge)倫比亞咖啡是如何通過(guo)保護和推(tui)廣地理標志(zhi)，在全世界獲(huo)得成功的(de)。

　　國際地(di)理標志協會(hui)創立于2003年7月11日，地(di)點(dian)在瑞士的日內(nei)瓦(wa)。其成員主要來(lai)自于非洲(zhou)、亞洲(zhou)、拉丁美(mei)洲(zhou)、北美(mei)洲(zhou)和歐(ou)洲(zhou)等地(di)30多(duo)個國家和地(di)區的100多(duo)萬家傳統(tong)產品生產商。

　　地理(li)標(biao)志與人(ren)們(men)的日常生活息(xi)息(xi)相(xiang)關，它體現的是特定產品的品質，與氣(qi)候、緯度、溫差、土壤、水(shui)分、傳統工藝、產品歷史等(deng)緊(jin)密相(xiang)連。因此(ci)，在市場競(jing)爭中(zhong)由于差異化而更加具有競(jing)爭力，例如法國(guo)的波(bo)爾多葡萄酒(jiu)、瑞士的手表、中(zhong)國(guo)的紹興黃(huang)酒(jiu)、西(xi)湖(hu)龍(long)井、張裕葡萄酒(jiu)等(deng)。

　　桑貝(bei)爾說(shuo)，目前地(di)理標(biao)(biao)志(zhi)已得(de)到國際市場(chang)的普(pu)遍認可(ke)，世(shi)界貿易組織已經將地(di)理標(biao)(biao)志(zhi)與商(shang)標(biao)(biao)、專利(li)等(deng)作為平等(deng)的知識產(chan)權(quan)列入保(bao)護范圍(wei)。國際地(di)標(biao)(biao)協(xie)會的重(zhong)要(yao)職(zhi)責(ze)就(jiu)是向消費者普(pu)及推廣地(di)理標(biao)(biao)志(zhi)知識，加強保(bao)護地(di)理標(biao)(biao)志(zhi)生產(chan)商(shang)的利(li)益等(deng)。

　　自從198_9年加入哥倫比亞國家咖啡生產者協會，桑貝爾便奔走于世界各地，其重要目的之一就是不遺余力地推廣和保護哥倫比亞咖啡。桑貝爾向記者講述了哥倫比亞咖啡幾十年來不斷在全球市場獲得良好營銷業績。

　　1959年，只有４%的美國人聽說過哥倫比亞咖啡。為此，哥倫比亞人推出了哥倫比亞咖啡與“胡安瓦爾迪茲”品牌專利，并借此大力宣傳和推廣：一個老漢和一匹馬的哥倫比亞咖啡標識。這個有著真人原型的標識，代表著哥倫比亞56萬咖啡種植者的形象。桑貝爾說，我們要向消費者傳播100%的哥倫比亞咖啡真品，而不是混雜著其他成分的品牌形象設計咖啡。

　　經過(guo)多年(nian)的努力(li)，目前“胡安瓦爾迪茲”這一品(pin)牌在(zai)國(guo)際市場(chang)上(shang)贏得(de)了(le)成(cheng)功。哥倫比亞從美國(guo)市場(chang)發起推廣攻勢，1980年(nian)打(da)入(ru)歐(ou)洲市場(chang)，上(shang)世紀80年(nian)代中期，進(jin)入(ru)日本市場(chang)。其主(zhu)要做法就是選擇(ze)在(zai)各個城市的車站建(jian)立咖啡銷售(shou)點。

　　“從(cong)事咖啡(fei)業是(shi)一(yi)項長期的投資(zi)行為(wei)(wei)，因為(wei)(wei)種植咖啡(fei)樹需(xu)要兩年后(hou)才能開始結(jie)果，一(yi)棵咖啡(fei)樹的壽(shou)命是(shi)15年，咖啡(fei)業需(xu)要大量人力資(zi)源，所以從(cong)事咖啡(fei)業需(xu)要不斷地(di)進行多(duo)方面的投資(zi)。”桑貝爾介紹說。

　　現在哥倫比亞咖(ka)啡每年(nian)在全球(qiu)的銷量已達(da)到(dao)1000萬袋，在哥倫比亞咖(ka)啡業是不打價(jia)格戰的，國(guo)家(jia)咖(ka)啡生產者協會根據市(shi)場行情制訂一個指(zhi)導價(jia)格，只要(yao)價(jia)格比其他咖(ka)啡品種(zhong)高１%，銷售額就能增長1300萬美元。

　　目前，在美(mei)國市場(chang)上，哥倫比亞咖(ka)啡的(de)認知度已經(jing)達到了92%，在中國，這個數字是72%。

　　本文經許可，摘自《V-MARKETING成功營銷》雜志（整合傳播媒體顧問）（www.vmarketing.cn）。