我們經常在(zai)電(dian)影電(dian)視中(zhong)、藥店、超市中(zhong)看到這樣一幕(mu)：一位顧客試圖(tu)悄悄地買一樣令人(ren)難堪的商品(pin)，比如，避孕套或(huo)者成|人(ren)紙尿褲，但是由于技術或(huo)人(ren)為錯(cuo)誤，欲(yu)蓋彌彰，被大家都看見了。

　　通過精明的(de)(de)市場營銷，汽(qi)車可(ke)顯(xian)得更(geng)性感或是更(geng)加實用，食品(pin)可(ke)以不僅(jin)顯(xian)得營養健康，還(huan)可(ke)以顯(xian)得有(you)趣誘(you)人。但(dan)是，有(you)些商(shang)品(pin)與生(sheng)俱來就是令(ling)人難堪或反感，給營銷者帶來巨大挑戰。在過去，在營銷消化(hua)(hua)輔(fu)助劑、避孕套(tao)、除虱產(chan)品(pin)等(deng)這些令(ling)人難堪的(de)(de)產(chan)品(pin)時，采(cai)取的(de)(de)主要(yao)策(ce)略(lve)是融入幽默元素(su)、用具有(you)創(chuang)意的(de)(de)委(wei)婉用詞(ci)來淡(dan)化(hua)(hua)不雅因(yin)素(su)。但(dan)是今天，營銷者為適應不斷變(bian)化(hua)(hua)的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)環(huan)境(jing)，紛紛采(cai)用新的(de)(de)策(ce)略(lve)來應對(dui)此(ci)類(lei)問題(ti)。

　　沃頓商學(xue)院市場(chang)營銷學(xue)教授、“未來廣(guang)告(gao)項目”學(xue)術指(zhi)導尤拉姆（杰瑞）·文德表(biao)示：“現在的(de)世界不(bu)同了(le)，因為溝通的(de)機會無(wu)處不(bu)在。不(bu)一(yi)(yi)定非要通過電視做(zuo)廣(guang)告(gao)，也可(ke)以是一(yi)(yi)段(duan)有趣(qu)的(de)視頻。”他還表(biao)示，如今(jin)，一(yi)(yi)種最為有效的(de)廣(guang)告(gao)方(fang)式就是讓消費者(zhe)做(zuo)主-例如，基(ji)于用戶生成內容的(de)全球(qiu)競爭，類似(si)于多力多滋在超級碗賽事上做(zuo)的(de)廣(guang)告(gao)。

　　“另一種吸(xi)引消費(fei)(fei)者的(de)方式是通過(guo)社(she)交媒(mei)體(ti)。”他補充道。“現在有大量的(de)機會來創(chuang)建和交流(liu)那些不(bu)雅產品有關的(de)內容，以提(ti)高(gao)消費(fei)(fei)者的(de)生活(huo)質量，同時實現廣告客戶的(de)目標。”

　　新技術也(ye)使得(de)購(gou)物越來越方便(bian)。沃頓(dun)商學院市場(chang)營銷學教授(shou)喬納·博格（Jonah Berger）表(biao)示：“如(ru)果一個營業員在(zai)店里廣播(bo)，說請(qing)幫第(di)三排的(de)一位(wei)客人查一下成|人紙尿褲的(de)價格，這該(gai)是一件(jian)多么令(ling)人難(nan)堪(kan)的(de)事情(qing)。”在(zai)推特上，也(ye)有帖子說：“在(zai)網上購(gou)物就方便(bian)多了，也(ye)能避免難(nan)堪(kan)。線上購(gou)物讓信息收集變(bian)得(de)更容易，還(huan)可以匿名與(yu)遇到(dao)同樣(yang)問(wen)題的(de)人進行交流(liu)，從而(er)減少尷(gan)尬”。

　　但除了產品(pin)更(geng)容(rong)易購買之外，“不(bu)雅”商(shang)品(pin)的某(mou)些文化(hua)因素發生(sheng)(sheng)了變(bian)化(hua)，從而在定位(wei)方面也發生(sheng)(sheng)了相(xiang)應變(bian)化(hua)-這一趨勢(shi)越來(lai)越明(ming)顯。博格教授表示(shi)：“營銷者(zhe)意(yi)識(shi)到，有的時候與(yu)其羞羞答(da)答(da)，還不(bu)如直接面對問題。現在沒(mei)那么(me)多禁(jin)忌可(ke)講，采用一種幽默的方式來(lai)處(chu)理(li)不(bu)雅商(shang)品(pin)，往往能(neng)增(zeng)加顧(gu)客(ke)討(tao)論(lun)以及(ji)刺激銷量。”

　　成|人紙尿褲

　　“不(bu)雅”商品的(de)(de)(de)市(shi)場龐大，且增長迅速。由(you)于人們對傳(chuan)染病的(de)(de)(de)恐懼(ju)，避(bi)孕套的(de)(de)(de)銷售到(dao)2018年預計(ji)將達到(dao)54億美(mei)元。美(mei)國每(mei)年有600萬(wan)到(dao)1200百萬(wan)的(de)(de)(de)兒童，遭受虱(shi)子困擾。美(mei)國疾(ji)控中(zhong)心表(biao)示，虱(shi)子這一問題曾在(zai)20世紀中(zhong)葉，幾乎淡出人們的(de)(de)(de)視線。但(dan)現在(zai)卷(juan)土重(zhong)來(lai)了。

　　在美國，有(you)25%到45%的(de)女(nv)性患有(you)尿(niao)失禁(jin)(jin)癥，尿(niao)失禁(jin)(jin)指的(de)是(shi)，在過去的(de)一(yi)年當中，至少有(you)一(yi)次尿(niao)失禁(jin)(jin)的(de)情況發生。這個問(wen)題會(hui)隨著年齡的(de)增(zeng)長變得(de)嚴重。也就是(shi)說，美國的(de)嬰兒(er)潮那(nei)一(yi)代(dai)人(ren)會(hui)成(cheng)為龐(pang)大的(de)成(cheng)|人(ren)紙尿(niao)褲市(shi)(shi)場的(de)消費(fei)人(ren)群。2013年，成(cheng)|人(ren)紙尿(niao)褲的(de)市(shi)(shi)場容量高達14億美元(yuan)。目前，成(cheng)|人(ren)紙尿(niao)褲的(de)全球市(shi)(shi)場容量高達70億美元(yuan)，預計將以8%的(de)年增(zeng)長率(lv)增(zeng)長。今(jin)年7月，保潔公司宣布將重返闊別(bie)十年后的(de)成(cheng)|人(ren)紙尿(niao)褲市(shi)(shi)場。

　　嬰(ying)兒(er)潮這(zhe)一(yi)(yi)代人(ren)(ren)正在老去，平均壽(shou)命(ming)也更長(chang)，然而他們(men)卻認為自己永遠年輕(qing)，因此(ci)，必(bi)然會有(you)很多營銷者針對他們(men)的(de)需要(yao)，推(tui)出(chu)多方(fang)面(mian)的(de)營銷活動。Depend公司的(de)一(yi)(yi)則廣告，開頭是一(yi)(yi)位長(chang)著胡子(zi)、穿著格子(zi)衫的(de)時(shi)髦(mao)人(ren)(ren)士，走在街上，吸引眾(zhong)多女性的(de)目光(guang)。但是，如此(ci)高的(de)回頭率，并不是因為他長(chang)相好看。隨著鏡(jing)頭的(de)拉(la)遠，你可以看到這(zhe)位男士上身穿戴整齊(qi)，下面(mian)卻穿著短褲，引領了不少年輕(qing)人(ren)(ren)的(de)著裝潮流。廣告的(de)畫外(wai)音說道：“是時(shi)候脫掉長(chang)褲了，請支持Depend內褲事業，一(yi)(yi)個6500百萬人(ren)(ren)的(de)事業”

　　換(huan)句話說，這不(bu)是推(tui)銷(xiao)噱(xue)頭(tou)，而是旨在幫(bang)助一些非常(chang)有吸引力的年輕人，讓他們(men)能夠穿上看(kan)起(qi)來更(geng)像短褲的成(cheng)|人紙尿(niao)褲，增強他們(men)的自信心(xin)。事實上，此次營銷(xiao)活動(dong)的策(ce)劃者表示(shi)，這次營銷(xiao)活動(dong)，有點類似同性戀(lian)權利運動(dong)。Ogilvy