中國制造(zao)低價優勢(shi)漸(jian)失，中國供應(ying)商將如何謀求生存(cun)與發展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可(ke)圖，出(chu)(chu)口企業(ye)未(wei)來發展方向到底在哪里？溫州市富蘭克進出(chu)(chu)口有限公司總經(jing)理(li)陳建榮先(xian)生在“智勝未(wei)來出(chu)(chu)口系列論壇”溫州站，分享(xiang)了他的企業(ye)經(jing)營之道。

　　陳建榮：我(wo)比(bi)較(jiao)注重(zhong)看它每一期的《世界經理人》表現(xian)出來(lai)的一些方(fang)向，還有一些我(wo)們平常想(xiang)也沒想(xiang)到的東西(xi)，或者很(hen)多思(si)想(xiang)的進化東西(xi)，我(wo)覺得(de)做得(de)很(hen)好(hao)，做得(de)比(bi)較(jiao)樸(pu)實(shi)。

　　其實它也是一(yi)(yi)個(ge)(ge)商(shang)業(ye)性的(de)雜志，它做的(de)比較(jiao)樸實，點(dian)(dian)比較(jiao)好(hao)，一(yi)(yi)看就是扎扎實實在做這(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)工(gong)作的(de)人，可能西方和中國還(huan)是有一(yi)(yi)點(dian)(dian)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)，工(gong)作的(de)這(zhe)種(zhong)態度(du)，把(ba)商(shang)業(ye)看成商(shang)業(ye)性，盡管上面(mian)有很多(duo)廣告，但(dan)我(wo)(wo)不(bu)大認(ren)為(wei)是在注重商(shang)業(ye)，它很多(duo)東西，包(bao)括邀請(qing)的(de)一(yi)(yi)些(xie)嘉賓，每期嘉賓都(dou)很有針對性。我(wo)(wo)想大家今天來的(de)應該(gai)是環球資源(yuan)一(yi)(yi)些(xie)忠實的(de)客戶，應該(gai)是比較(jiao)認(ren)可全(quan)球的(de)這(zhe)種(zhong)價值觀，其實我(wo)(wo)以前都(dou)沒(mei)有想很多(duo)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)問(wen)題，不(bu)過只(zhi)是從我(wo)(wo)個(ge)(ge)人來覺(jue)得，我(wo)(wo)真的(de)是蠻感謝環球資源(yuan)。

　　因為從一開始，我(wo)出來做什么都(dou)沒(mei)有(you)，就是相(xiang)信環球資源可(ke)以帶著(zhu)我(wo)找一個方(fang)(fang)向一樣(yang)的(de)，后(hou)來慢(man)慢(man)在(zai)一個產品(pin)方(fang)(fang)面找到了(le)一些方(fang)(fang)向，我(wo)覺得自己還是蠻有(you)信心，沒(mei)有(you)受到2008年以后(hou)環境(jing)的(de)影響，可(ke)能是自己運(yun)氣(qi)好的(de)一些原因在(zai)里面。

　　但是不管(guan)怎(zen)么(me)說，每一(yi)(yi)天我(wo)工作的時(shi)候，我(wo)都在想一(yi)(yi)些(xie)問題，中(zhong)國外(wai)貿出(chu)口怎(zen)么(me)做？一(yi)(yi)般歐(ou)美可能多一(yi)(yi)點，大家可能跟我(wo)有(you)同樣(yang)的觀點，歐(ou)洲、北美可能是我(wo)們最賺錢的地(di)方。2008年以(yi)后，看現在都是這樣(yang)子(zi)，一(yi)(yi)直滑坡(po)，一(yi)(yi)直滑坡(po)到現在也沒(mei)有(you)起(qi)色。

　　2008年以后(hou)，我們公司當時(shi)有(you)些客(ke)戶(hu)也有(you)滑坡，我們就要不(bu)斷地(di)去開發一(yi)些新的(de)東西，因為我們的(de)貿易(yi)就是要靈活，產品一(yi)定要準(zhun)，然后(hou)把各種優勢、各種資源整(zheng)合好以后(hou)，才能形(xing)成(cheng)好的(de)競(jing)爭(zheng)能力。

　　就拿我(wo)來(lai)說，我(wo)是(shi)(shi)(shi)在(zai)兩年(nian)前的(de)時(shi)候，我(wo)就自己開發了一個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。然(ran)后我(wo)們(men)(men)也根(gen)據美國醫(yi)生(sheng)的(de)想(xiang)法，因(yin)為(wei)非洲艾(ai) 滋(zi)病(bing)人比較多(duo)，然(ran)后世界衛生(sheng)組織，包(bao)括比爾蓋茨的(de)基金會，它(ta)每年(nian)投很(hen)多(duo)錢，幫助(zhu)改善非洲病(bing)人的(de)生(sheng)存狀況，特(te)別是(shi)(shi)(shi)艾(ai) 滋(zi)病(bing)。然(ran)后它(ta)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)手(shou)術包(bao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)真的(de)很(hen)有效，然(ran)后我(wo)們(men)(men)有這(zhe)個(ge)(ge)(ge)理念以后，我(wo)們(men)(men)自己找這(zhe)些產(chan)品(pin)(pin)(pin)，放在(zai)我(wo)們(men)(men)中國來(lai)做(zuo)，其實當時(shi)只是(shi)(shi)(shi)看到(dao)了它(ta)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)計劃(hua)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)子，這(zhe)樣(yang)做(zuo)，根(gen)本沒(mei)有顧客去(qu)要(yao)你這(zhe)個(ge)(ge)(ge)東西(xi)，我(wo)只是(shi)(shi)(shi)想(xiang)先根(gen)據這(zhe)個(ge)(ge)(ge)醫(yi)生(sheng)或者一個(ge)(ge)(ge)標(biao)準(zhun)去(qu)配置(zhi)它(ta)，把每個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)東西(xi)研究清楚，它(ta)的(de)質(zhi)量，它(ta)的(de)價(jia)格(ge)，哪一個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)最好的(de)，因(yin)為(wei)這(zhe)么多(duo)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，只能是(shi)(shi)(shi)由貿易領域去(qu)做(zuo)，而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)由工廠去(qu)做(zuo)，而(er)且(qie)貿易的(de)人，你還必須(xu)要(yao)懂它(ta)標(biao)準(zhun)的(de)一個(ge)(ge)(ge)方(fang)向(xiang)。

　　我(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)不斷的研究以后(hou)(hou)，在(zai)研究兩年以后(hou)(hou)，然后(hou)(hou)接(jie)觸到(dao)一個客戶，今(jin)天很(hen)湊巧(qiao)，環球資源總是(shi)給我(wo)帶(dai)來(lai)驚喜，昨(zuo)天晚上(shang)客戶通知(zhi)我(wo)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)已(yi)經中標了(le)，對我(wo)來(lai)說是(shi)一個好的消息，我(wo)們(men)(men)(men)(men)產品(pin)中標了(le)，衛生部也認(ren)可了(le)我(wo)們(men)(men)(men)(men)的東西，用作三年，以后(hou)(hou)有(you)五年可能(neng)也會(hui)給我(wo)們(men)(men)(men)(men)做，先把這三年的合同做好。然后(hou)(hou)。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)自己真的(de)從(cong)(cong)內心來(lai)說(shuo)，因為(wei)人也(ye)有情(qing)緒很低落(luo)的(de)時(shi)候(hou)，不(bu)(bu)可(ke)能每(mei)天都(dou)很高(gao)興，但是(shi)(shi)從(cong)(cong)來(lai)沒(mei)說(shuo)懷疑過(guo)環(huan)球資源，每(mei)年花這么多錢下(xia)去，我(wo)(wo)(wo)(wo)真的(de)沒(mei)有這樣去想過(guo)。反正我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)心甘(gan)情(qing)愿地認可(ke)它(ta)(ta)這種方式，我(wo)(wo)(wo)(wo)想以(yi)后(hou)還希(xi)望(wang)做環(huan)球資源，因為(wei)它(ta)(ta)，我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)進步，它(ta)(ta)也(ye)幫助我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)進步，不(bu)(bu)光是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)公司也(ye)在(zai)(zai)進步，可(ke)能我(wo)(wo)(wo)(wo)生(sheng)(sheng)活的(de)一(yi)種方式，以(yi)后(hou)生(sheng)(sheng)活的(de)方向其實都(dou)在(zai)(zai)進步，都(dou)在(zai)(zai)發生(sheng)(sheng)變化！

　　無論是(shi)(shi)網站還是(shi)(shi)它(ta)的(de)(de)雜志，它(ta)吸(xi)引的(de)(de)客(ke)戶群(qun)體都做(zuo)的(de)(de)很細致，每個群(qun)體之間(jian)分的(de)(de)層次它(ta)都做(zuo)的(de)(de)很好(hao)，一貫(guan)的(de)(de)是(shi)(shi)幾十(shi)年(nian)來，這是(shi)(shi)第五個十(shi)年(nian)，還是(shi)(shi)一貫(guan)如(ru)初做(zuo)它(ta)的(de)(de)風(feng)格，為買家創造(zao)價值。

　　對我(wo)(wo)而言，我(wo)(wo)覺(jue)得網站是(shi)我(wo)(wo)最(zui)(zui)最(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)一(yi)個(ge)推廣方(fang)式(shi)，因為我(wo)(wo)的(de)(de)公司(si)做貿(mao)易偏多一(yi)點(dian)，但我(wo)(wo)比較注重精準，我(wo)(wo)一(yi)定要(yao)做的(de)(de)精準，你(ni)(ni)必(bi)須要(yao)做的(de)(de)很精準，你(ni)(ni)的(de)(de)性(xing)價比，包括你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)也要(yao)做的(de)(de)精、不要(yao)多。不管你(ni)(ni)300個(ge)產(chan)品(pin)、400個(ge)產(chan)品(pin)，也許你(ni)(ni)有700個(ge)產(chan)品(pin)，我(wo)(wo)400個(ge)就(jiu)夠了，我(wo)(wo)肯定不會做到(dao)700個(ge)。然后(hou)我(wo)(wo)可能是(shi)把(ba)我(wo)(wo)覺(jue)得性(xing)價比最(zui)(zui)高的(de)(de)、最(zui)(zui)能夠創造很多價值(zhi)的(de)(de)買(mai)家，這些群(qun)體，吸引他，價格還是(shi)非常(chang)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)。

　　特別是2008年以后，以前價格也很重要，現在的價格更重要，價格非常非常重要，然而價格確實也不是最終決定的，因為還要看你這個產杭州樣本設計品(pin)(pin)，是(shi)不是(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)單(dan)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，如果你的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)本(ben)來(lai)就(jiu)(jiu)是(shi)很(hen)(hen)單(dan)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，它只是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)很(hen)(hen)容易制造，沒有很(hen)(hen)多附加(jia)值的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)話，我想那(nei)你可能(neng)就(jiu)(jiu)是(shi)屬(shu)于價格(ge)第一(yi)(yi)層次的(de)(de)(de)(de)，你不管東西做的(de)(de)(de)(de)再好，即使(shi)你美(mei)國(guo)的(de)(de)(de)(de)公司(si)、全(quan)球第一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)公司(si)，它也(ye)是(shi)最高的(de)(de)(de)(de)性價比，價格(ge)做到最低(di)。像(xiang)我們這(zhe)行來(lai)做的(de)(de)(de)(de)話，像(xiang)美(mei)國(guo)幾(ji)個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌，他們都(dou)是(shi)質量做到最好，它的(de)(de)(de)(de)價格(ge)做到最低(di)，這(zhe)是(shi)真的(de)(de)(de)(de)，特別是(shi)像(xiang)我們這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)方(fang)面(mian)，只有這(zhe)樣子，他們才能(neng)永遠保持不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)翻(fan)新(xin)。

　　第二個(ge)(ge)(ge)我(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)覺得(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)客戶，公司(si)形象(xiang)方面的(de)(de)(de)問(wen)題，因為網站像(xiang)我(wo)(wo)(wo)們(men)這樣(yang)的(de)(de)(de)客戶來說，應該網站是(shi)(shi)(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)，除了網站，還(huan)有(you)展會(hui)，可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)有(you)些(xie)人比我(wo)(wo)(wo)做(zuo)的(de)(de)(de)更好(hao)，我(wo)(wo)(wo)只是(shi)(shi)(shi)談談我(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)比較精準的(de)(de)(de)，涉及自己(ji)獨特的(de)(de)(de)賣點，非常精準，然后(hou)給客戶看的(de)(de)(de)形象(xiang)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)深刻(ke)，什么東西深刻(ke)，吸(xi)引他(ta)？覺得(de)(de)你可(ke)(ke)(ke)靠(kao)，什么東西可(ke)(ke)(ke)靠(kao)？他(ta)覺得(de)(de)什么是(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)(ke)靠(kao)的(de)(de)(de)？你要(yao)(yao)去思(si)考他(ta)這個(ge)(ge)(ge)問(wen)題，你創造什么東西？因為只是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)虛擬的(de)(de)(de)東西，你能(neng)(neng)(neng)讓他(ta)看出(chu)這個(ge)(ge)(ge)人好(hao)，這個(ge)(ge)(ge)人公司(si)好(hao)，至少在報價之前，他(ta)可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)印象(xiang)就(jiu)會(hui)多一(yi)(yi)(yi)點。當然你可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)優(you)先排(pai)(pai)第一(yi)(yi)(yi)位(wei)，有(you)些(xie)是(shi)(shi)(shi)排(pai)(pai)在第二位(wei)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)同一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)階梯的(de)(de)(de)，絕(jue)對不止你一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)，可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)有(you)三四個(ge)(ge)(ge)，或是(shi)(shi)(shi)五個(ge)(ge)(ge)，我(wo)(wo)(wo)們(men)經常要(yao)(yao)想(xiang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)怎(zen)么吸(xi)引住他(ta)？我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)賣點在哪(na)里？可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)高性價比，而且我(wo)(wo)(wo)服務能(neng)(neng)(neng)力(li)是(shi)(shi)(shi)永恒的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)負責任的(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)等等。

　　因(yin)為(wei)我覺(jue)得(de)環(huan)球資源都是做的很精(jing)準(zhun)，我想(xiang)盡可能(neng)跟著你(ni)們(men)進步，我也想(xiang)讓自(zi)己服務價值創造的更精(jing)準(zhun)。