我常(chang)常(chang)對現(xian)代(dai)營(ying)銷的(de)無用(yong)部(bu)分感到(dao)不滿，比如戰略，品(pin)牌和(he)質量“研究”。但(dan)是(shi)，我確(que)實相(xiang)信(xin)市場營(ying)銷在讓一家(jia)公(gong)司更有效率上能起到(dao)重要(yao)作用(yong)。這里有三個切合(he)實際(ji)的(de)創意，幾乎任(ren)何營(ying)銷組織都可以實施，對于保(bao)持(chi)一家(jia)公(gong)司的(de)競爭力非常(chang)有用(yong)：

　　想法之(zhi)一(yi)：研究(jiu)有需求但(dan)沒有考慮貴(gui)公司的那些人。

　　許多公(gong)(gong)司為了復制成功而(er)考(kao)慮(lv)他(ta)們獲勝時(shi)的(de)(de)(de)情形(xing)(xing)。一些公(gong)(gong)司還(huan)審(shen)視他(ta)們失敗時(shi)的(de)(de)(de)情形(xing)(xing)，以使他(ta)們知道以后如何(he)避免重蹈(dao)覆轍。極少數公(gong)(gong)司甚(shen)至沒(mei)有(you)審(shen)視作出決策時(shi)的(de)(de)(de)情形(xing)(xing)，以使他(ta)們能夠避免追(zhui)逐虛幻的(de)(de)(de)交易而(er)帶來的(de)(de)(de)不必(bi)要的(de)(de)(de)銷售(shou)費用。然而(er)，如果你(ni)真的(de)(de)(de)想拓展你(ni)的(de)(de)(de)業務，審(shen)視其(qi)他(ta)公(gong)(gong)司和(he)你(ni)的(de)(de)(de)競爭(zheng)對手做生意(yi)，而(er)你(ni)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司甚(shen)至沒(mei)有(you)被考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)情況。這是揭示你(ni)的(de)(de)(de)市場營銷和(he)銷售(shou)努力的(de)(de)(de)真正(zheng)弱點的(de)(de)(de)最(zui)佳方式。

　　想法(fa)之二：重(zhong)新調整你降低銷售成本(ben)的努力。

　　所有(you)人都談論(lun)調(diao)整(zheng)銷(xiao)售(shou)及市(shi)場營(ying)銷(xiao)，但(dan)這只(zhi)(zhi)是(shi)達到(dao)目的(de)的(de)手段。如果營(ying)銷(xiao)組織將(jiang)時間(jian)浪費在烏托邦式、不(bu)切實際的(de)戰略上(shang)，調(diao)整(zheng)銷(xiao)售(shou)就只(zhi)(zhi)是(shi)讓爭取到(dao)用戶變得更(geng)加困難。另一方(fang)面，如果你將(jiang)市(shi)場重新調(diao)整(zheng)到(dao)降低銷(xiao)售(shou)成本和提(ti)高銷(xiao)售(shou)流程的(de)有(you)效性上(shang)，調(diao)整(zheng)工作(zuo)就走(zou)在正途(tu)上(shang)了—以銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊為主(zhu)導。提(ti)示：確保市(shi)場營(ying)銷(xiao)有(you)明確目標，并(bing)且(qie)具(ju)備使(shi)得銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊更(geng)有(you)效率的(de)能力(li)—以CEO很容易(yi)衡量的(de)方(fang)式。

　　想法之三：讓你的銷售企業logo設計和營銷團隊相互促進。

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)就像性(xing)。直到你(ni)已經做了幾次(ci)，你(ni)對(dui)這個問題(ti)的建議比一(yi)無(wu)是(shi)處更(geng)糟糕。同樣，大多數專業營銷(xiao)(xiao)人(ren)士不可能幫(bang)助銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代表去推(tui)銷(xiao)(xiao)，除非他(ta)們已經學會了如何(he)推(tui)銷(xiao)(xiao)自己。在(zai)某種(zhong)程度上，反之亦(yi)然。專業銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員無(wu)法有(you)效利用營銷(xiao)(xiao)活動，或(huo)給予(yu)適當的反饋，以(yi)使他(ta)們變得(de)更(geng)好，除非他(ta)們工作在(zai)一(yi)種(zhong)營銷(xiao)(xiao)環境中。因此，如果你(ni)想讓你(ni)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)和營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊一(yi)起工作，請確保每位銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員對(dui)市場營銷(xiao)(xiao)有(you)定額，反之亦(yi)然。

　　以上內容(rong)基(ji)于和CSO Insights的主理合伙人吉姆·迪基(ji)，這是一家研究銷售趨勢和銷售效益的公司(si)。