世博會被譽為經濟、科技、文化領域內的奧林匹克盛會。益普索（IPSOS）市場研究集團前不久做過一個市場調研，發現先進的科技盛會和綠色環保主題是本屆世博會最引人關注的焦點。世博會的獨特受眾人群和主題，決定了要想取得好的世博營銷的效果，就必須要(yao)有針對世博傳播特性而量身定做的品牌(pai)傳播策略。

　　2010年(nian)杭(hang)州世(shi)博(bo)會預計將吸引世(shi)界各(ge)地(di)7,000萬人(ren)次的參觀者，這(zhe)是一(yi)個不小的數目。但當我們看到(dao)這(zhe)個數字大(da)約僅占到(dao)全球人(ren)口的1%，換言之，絕大(da)多數人(ren)對于世(shi)博(bo)會及其(qi)背后的贊(zan)助商(shang)只是旁(pang)觀者，這(zhe)就(jiu)意味(wei)著(zhu)贊(zan)助商(shang)需要最大(da)化地(di)利用媒(mei)體杠桿，抓(zhua)住提升(sheng)大(da)眾(zhong)認知率的核心。在這(zhe)個以(yi)個體為中心的影響力(li)時代(dai)，與電視等傳統(tong)媒(mei)體相(xiang)比(bi)，互(hu)聯網的杠桿效用更為明(ming)顯，世(shi)博(bo)會的杠桿支點就(jiu)是科技(ji)。

　　本屆世博會最大的亮點是首設了網上世博會，也因此被譽為“永不落幕的世博會”。網絡不再是一個宏觀的概念，而是由一個個具體的應用和細小的體驗組成，用戶在網絡中是碎片化存在的，實現網絡營銷效果最大化就應(ying)該(gai)與實際的(de)應(ying)用(yong)(yong)和(he)體驗(yan)(yan)捆綁，通過(guo)具體的(de)活動將用(yong)(yong)戶的(de)網絡(luo)(luo)體驗(yan)(yan)和(he)品牌關聯，讓用(yong)(yong)戶主動傳播。科技元素與最新網絡(luo)(luo)應(ying)用(yong)(yong)結合，網絡(luo)(luo)營銷微觀化是世(shi)博會網絡(luo)(luo)推廣最重(zhong)要的(de)事情之一。

　　英國館在豆瓣建站

　　以(yi)此來看杭州(zhou)世(shi)博(bo)(bo)會英國(guo)館在(zai)(zai)(zai)豆(dou)瓣(ban)網(wang)(wang)(wang)建立迷你站，可(ke)以(yi)得到不少啟示。豆(dou)瓣(ban)網(wang)(wang)(wang)從(cong)2005年3月(yue)成立至今，其注(zhu)冊(ce)用戶已過超過3千萬，深受大學生和(he)青年白領(ling)的(de)喜愛。豆(dou)瓣(ban)一(yi)直秉承可(ke)用性(xing)、操作性(xing)、人(ren)性(xing)化(hua)的(de)原(yuan)則，以(yi)獨到的(de)書(shu)評(ping)、影評(ping)、樂評(ping)主題社區(qu)著稱，能提供書(shu)目推薦和(he)以(yi)共同興趣(qu)交友(you)等多種服(fu)務功能，是(shi)一(yi)個集Blog、交友(you)、小組、收藏于(yu)一(yi)體的(de)新(xin)型(xing)社區(qu)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)，開(kai)創了國(guo)內(nei) Web2.0的(de)新(xin)模式。豆(dou)瓣(ban)網(wang)(wang)(wang)是(shi)一(yi)個非常注(zhu)重(zhong)文化(hua)的(de)網(wang)(wang)(wang)站，在(zai)(zai)(zai)向鎖(suo)定目標人(ren)群(qun)(qun)傳遞信(xin)息和(he)發(fa)起活動上有(you)很高(gao)的(de)聲譽。這一(yi)點與英國(guo)館意在(zai)(zai)(zai)鎖(suo)定的(de)人(ren)群(qun)(qun)高(gao)度重(zhong)合。選擇(ze)與豆(dou)瓣(ban)網(wang)(wang)(wang)合作，旨在(zai)(zai)(zai)通過豆(dou)瓣(ban)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)社區(qu)傳遞英國(guo)藝術與文化(hua)的(de)信(xin)息，鼓(gu)勵網(wang)(wang)(wang)友(you)們踴躍參與關于(yu)英國(guo)創新(xin)的(de)討論(lun)和(he)內(nei)容，激(ji)發(fa)網(wang)(wang)(wang)友(you)對英國(guo)文化(hua)的(de)興趣(qu)和(he)探(tan)究，同時提高(gao)對英國(guo)館未來活動的(de)認知度和(he)關注(zhu)熱情，并為其在(zai)(zai)(zai)即將(jiang)開(kai)幕的(de)杭州(zhou)世(shi)博(bo)(bo)會造勢。

　　英國館(guan)在豆瓣網(wang)迷你站(zhan)推出的(de)(de)(de)活動，發(fa)起(qi)用戶(hu)通過(guo)具(ju)有原創(chuang)性的(de)(de)(de)作(zuo)品(pin)(pin)講述(shu)心(xin)中關于(yu)英國的(de)(de)(de)故事。活動將持續八(ba)周，直(zhi)到5月1日杭(hang)州世博(bo)會正(zheng)式開幕(mu)。它分(fen)(fen)(fen)為(wei)兩部(bu)分(fen)(fen)(fen)，每(mei)部(bu)分(fen)(fen)(fen)都需要(yao)公(gong)眾的(de)(de)(de)積極參與。第一(yi)部(bu)分(fen)(fen)(fen)關注能(neng)代(dai)表英國最佳(jia)水平的(de)(de)(de)文化和(he)藝術(shu)偶(ou)像。在第二部(bu)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)活動里，用戶(hu)被(bei)邀請創(chuang)作(zuo)受(shou)英國知名樂隊基恩（Keane）啟發(fa)的(de)(de)(de)原創(chuang)作(zuo)品(pin)(pin)，如(ru)音(yin)樂、繪畫、動畫等。活動的(de)(de)(de)最終獲(huo)勝者由迷你站(zhan)的(de)(de)(de)用戶(hu)投票(piao)(piao)和(he)一(yi)個特(te)殊評審委員(yuan)會共同(tong)決定，他(ta)們(men)將獲(huo)得高達一(yi)萬元人民(min)(min)幣的(de)(de)(de)網(wang)絡代(dai)金券。在整個推廣活動期(qi)間(jian)，訪問迷你站(zhan)的(de)(de)(de)網(wang)民(min)(min)還將會看到藝術(shu)家們(men)在創(chuang)造作(zuo)品(pin)(pin)時的(de)(de)(de)一(yi)些幕(mu)后花絮(xu)視頻，并對其他(ta)作(zuo)品(pin)(pin)進行投票(piao)(piao)。

　　從3月4日世博會英國館入駐豆瓣迷你站，不到24小時即吸引了3,000多人次的關注。 網絡互動營銷與傳統的硬廣告投放最大的區別是互動營銷強調受眾的參與性，而豆瓣網基于興趣與發現的友鄰傳播系統提供了最好的互動平企業品牌設計臺。除世博會英國館外，匡威、福(fu)特、惠(hui)普、Swatch等高端品(pin)牌也(ye)在豆瓣(ban)相繼建立品(pin)牌迷你(ni)站。

　　特許產品網上銷售

　　網絡營(ying)銷(xiao)最直接的(de)方(fang)式是(shi)網上(shang)商店。建立(li)在第三方(fang)提(ti)供(gong)的(de)電子(zi)商務(wu)平(ping)臺上(shang)，由(you)商家自行(xing)經營(ying)網上(shang)商店，除了通過網絡直接銷(xiao)售(shou)產品這一(yi)基本(ben)功(gong)能(neng)之(zhi)外，還是(shi)一(yi)種(zhong)有(you)效(xiao)的(de)網絡營(ying)銷(xiao)手段。從企(qi)(qi)業(ye)整體營(ying)銷(xiao)策略和(he)顧(gu)客(ke)的(de)角(jiao)度(du)(du)考慮，網上(shang)商店一(yi)方(fang)面為企(qi)(qi)業(ye)擴展網上(shang)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)提(ti)供(gong)了便利的(de)條件；另(ling)一(yi)方(fang)面，建立(li)在知(zhi)名(ming)電子(zi)商務(wu)平(ping)臺上(shang)的(de)網上(shang)商店增加(jia)了顧(gu)客(ke)的(de)信(xin)任度(du)(du)，從功(gong)能(neng)上(shang)來(lai)說，對(dui)不具備(bei)電子(zi)商務(wu)功(gong)能(neng)的(de)企(qi)(qi)業(ye)網站(zhan)也是(shi)一(yi)種(zhong)有(you)效(xiao)的(de)補(bu)充，對(dui)提(ti)升(sheng)企(qi)(qi)業(ye)形象并直接增加(jia)銷(xiao)售(shou)具有(you)良好效(xiao)果，尤(you)其是(shi)將企(qi)(qi)業(ye)網站(zhan)與網上(shang)商店相結合，效(xiao)果更為明顯。

　　本屆世博特(te)許產品便首(shou)開先河,借(jie)助網(wang)絡(luo)平臺作為銷(xiao)售(shou)實體商品的輔助方式。

　　據世博特(te)(te)許(xu)產品經(jing)營辦公室的(de)相關負(fu)責人介紹，世博特(te)(te)許(xu)產品將首次(ci)嘗(chang)試在(zai)網絡(luo)上銷(xiao)(xiao)售(shou)，盡管已經(jing)鋪設了310家實體特(te)(te)許(xu)零(ling)售(shou)店，但是(shi)世博會主辦方還是(shi)希(xi)望能夠(gou)借助(zhu)網絡(luo)拓寬(kuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道，包括20大類近200多(duo)種世博特(te)(te)許(xu)商品將進入到網絡(luo)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。

　　中國2010年杭州世博特(te)許(xu)(xu)(xu)商(shang)(shang)品(pin)在線(xian)購物平臺日前宣布，將聯(lian)合(he)國內知名網絡(luo)零售商(shang)(shang)圈(quan)的平臺上(shang)開設(she)世博會(hui)特(te)許(xu)(xu)(xu)產品(pin)商(shang)(shang)城旗(qi)(qi)艦(jian)店，提供(gong)包括(kuo)20大類近(jin)200多(duo)種商(shang)(shang)品(pin)，涵(han)蓋服裝(zhuang)、服飾、徽章、玩具、禮品(pin)、貴金屬等(deng)多(duo)種世博特(te)許(xu)(xu)(xu)商(shang)(shang)品(pin)。除此(ci)之外(wai)，為(wei)配合(he)網絡(luo)促銷，世博產品(pin)淘寶商(shang)(shang)城旗(qi)(qi)艦(jian)店也將陸續推出一系列優惠促銷活動(dong)。

　　騰訊和網上世博

　　最(zui)后(hou)，讓我們(men)回到重頭戲―網上世博。

　　據悉(xi)，騰訊(xun)作(zuo)為(wei)本(ben)屆(jie)世博局官方網(wang)(wang)站的(de)(de)承建運(yun)營商(shang)及(ji)網(wang)(wang)上世博會(hui)基于互聯網(wang)(wang)平(ping)臺(tai)的(de)(de)總集成、總運(yun)行和總維(wei)護，除負責本(ben)屆(jie)世博會(hui)的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)互動平(ping)臺(tai)建設、官網(wang)(wang)電子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)臺(tai)建設、虛擬社(she)區建設、互聯網(wang)(wang)領(ling)域同(tong)世博會(hui)相關(guan)的(de)(de)增值應用等項目的(de)(de)開發和運(yun)營之外，還將為(wei)杭州世博會(hui)的(de)(de)合作(zuo)企業提(ti)供各種世博主題相關(guan)的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)宣傳(chuan)和營銷推廣服務(wu)。

　　在騰(teng)訊(xun)(xun)發(fa)布(bu)的(de)(de)世(shi)(shi)(shi)博(bo)(bo)(bo)產(chan)品中(zhong)，主題(ti)為“i城市i世(shi)(shi)(shi)博(bo)(bo)(bo)”的(de)(de)大型世(shi)(shi)(shi)博(bo)(bo)(bo)網絡互(hu)動(dong)(dong)社區成(cheng)為媒體關注的(de)(de)焦點(dian)，騰(teng)訊(xun)(xun)成(cheng)功將“i”（Internet，互(hu)聯(lian)(lian)網）元素融入(ru)世(shi)(shi)(shi)博(bo)(bo)(bo)會，利用(yong)自(zi)身“一站式在線生活(huo)服務”平臺(tai)為中(zhong)國數以億(yi)計的(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網用(yong)戶提供(gong)富有創意的(de)(de)世(shi)(shi)(shi)博(bo)(bo)(bo)網上新生活(huo)。“i城市i世(shi)(shi)(shi)博(bo)(bo)(bo)”大型互(hu)動(dong)(dong)社區與(yu)(yu)全面展現新聞資訊(xun)(xun)的(de)(de)騰(teng)訊(xun)(xun)網世(shi)(shi)(shi)博(bo)(bo)(bo)頻(pin)道對應，將重(zhong)點(dian)聚焦全球網友的(de)(de)參與(yu)(yu)互(hu)動(dong)(dong)，通(tong)過(guo)騰(teng)訊(xun)(xun)網、騰(teng)訊(xun)(xun)即時通(tong)信工具、騰(teng)訊(xun)(xun)空(kong)間、騰(teng)訊(xun)(xun)游戲(xi)等四(si)大平臺(tai)的(de)(de)無(wu)縫整(zheng)合，通(tong)過(guo)組織用(yong)戶參與(yu)(yu)的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)，激發(fa)用(yong)戶參與(yu)(yu)度(du)，把個(ge)人、城市、世(shi)(shi)(shi)博(bo)(bo)(bo)聯(lian)(lian)系起來。

　　2010年(nian)3月，騰訊發起一場世(shi)博(bo)(bo)歷史上(shang)最大的網絡志(zhi)(zhi)(zhi)愿者(zhe)行動―“城市志(zhi)(zhi)(zhi)愿者(zhe)活動”，由線下(xia)17萬世(shi)博(bo)(bo)志(zhi)(zhi)(zhi)愿者(zhe)在(zai)(zai)Q Q上(shang)向所(suo)有網友發出倡議和邀(yao)請(qing)，邀(yao)請(qing)網友加(jia)入世(shi)博(bo)(bo)網絡志(zhi)(zhi)(zhi)愿者(zhe)，并在(zai)(zai)好友之間傳遞(di)志(zhi)(zhi)(zhi)愿者(zhe)接力棒，傳播世(shi)博(bo)(bo)信息，傳遞(di)世(shi)博(bo)(bo)精神(shen)。

　　除此(ci)之外，騰訊還將組建由超過(guo)16家(jia)主流電視(shi)、平面媒體(ti)組成的世(shi)博(bo)城市(shi)媒體(ti)聯(lian)盟，將在杭州世(shi)博(bo)會期間進行深度聯(lian)合報道，資訊最大范圍覆(fu)蓋全國(guo)各地，結合騰訊網世(shi)博(bo)頻道，向用(yong)(yong)戶呈現(xian)快速(su)、權威、生動、實用(yong)(yong)、全方位的世(shi)博(bo)資訊報道。據估(gu)計，在2010年5月(yue)世(shi)博(bo)會開幕(mu)期間，騰訊世(shi)博(bo)頻道的日訪問量(liang)將超過(guo)1億(yi)。

　　作為上杭州包裝設計海世(shi)博(bo)會唯一互聯網高級(ji)贊(zan)助商，騰訊(xun)不僅(jin)享(xiang)有世(shi)博(bo)會有關標(biao)志、會徽(hui)、主題詞的(de)(de)(de)使用權(quan)益，還明(ming)確享(xiang)有網絡廣(guang)告(gao)投放的(de)(de)(de)獨家排他性(xing)權(quan)益：世(shi)博(bo)會高級(ji)贊(zan)助商及以下級(ji)別的(de)(de)(de)合作企業僅(jin)能在騰訊(xun)的(de)(de)(de)網站上(shang)投放帶有世(shi)博(bo)組合標(biao)志、贊(zan)助標(biao)志及授權(quan)稱(cheng)謂的(de)(de)(de)網絡廣(guang)告(gao)。

　　分析(xi)人士認為，世(shi)(shi)博會作為奧運會之后由中國主(zhu)辦(ban)的最(zui)大的國際盛事，對所有參與的企(qi)業(ye)來說是一(yi)個(ge)重大機遇。通過贊助世(shi)(shi)博會，通過網上的展示(shi)，企(qi)業(ye)有機會將(jiang)自(zi)己(ji)的品牌形象的傳(chuan)播進(jin)行較大提升。