搜索(suo)營銷(xiao)(Search Engine Marketing)在中(zhong)國經過(guo)幾年的(de)發展(zhan)，已經為更多(duo)(duo)的(de)廣告(gao)主所(suo)重視。而不容忽視的(de)是(shi)，中(zhong)國雖(sui)有超過(guo)20萬(wan)的(de)廣告(gao)主正(zheng)積極地投入到(dao)搜索(suo)營銷(xiao)當中(zhong)，但與(yu)中(zhong)國4000多(duo)(duo)萬(wan)家企業的(de)基(ji)數(shu)相比，搜索(suo)營銷(xiao)的(de)影響依然很(hen)薄弱。

　　然而，從北美(mei)付費搜(sou)(sou)(sou)索(suo)廣(guang)告(gao)(gao)的發展(zhan)趨勢來(lai)看(kan)，到2010年將(jiang)(jiang)近一半的網絡廣(guang)告(gao)(gao)費用被(bei)投(tou)(tou)入到搜(sou)(sou)(sou)索(suo)營(ying)(ying)銷中，知名品牌(pai)會越(yue)來(lai)越(yue)依托搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎這一營(ying)(ying)銷新大(da)陸。在可(ke)見的未來(lai)，搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎將(jiang)(jiang)發展(zhan)為(wei)可(ke)以(yi)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)一切可(ke)以(yi)數字化表征(zheng)的事物(wu)和精(jing)神(shen)，一切都可(ke)被(bei)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)，搜(sou)(sou)(sou)索(suo)將(jiang)(jiang)無處不(bu)在，搜(sou)(sou)(sou)索(suo)營(ying)(ying)銷等(deng)同于(yu)未來(lai)營(ying)(ying)銷；服務于(yu)關鍵詞(ci)投(tou)(tou)放的實時(shi)管(guan)理優化技術，將(jiang)(jiang)使得(de)營(ying)(ying)銷每時(shi)每刻都可(ke)以(yi)進(jin)行。此(ci)外，跨語(yu)言(yan)、跨文化的搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎，為(wei)廣(guang)告(gao)(gao)主搭(da)建了全(quan)球范圍品牌(pai)傳(chuan)播的最佳平臺。

　　你的廣告受眾在聆聽嗎？

　　從當前的(de)傳統媒(mei)(mei)體(ti)(ti)和(he)新媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)發(fa)(fa)展來看，雖然處于(yu)多元媒(mei)(mei)體(ti)(ti)共存的(de)態(tai)勢下，但(dan)新媒(mei)(mei)體(ti)(ti)，特別是網(wang)絡媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)影響(xiang)力日(ri)益強烈。相比傳統媒(mei)(mei)體(ti)(ti)，網(wang)絡媒(mei)(mei)體(ti)(ti)在一(yi)定程(cheng)度上已經成為(wei)了人們(men)工作時(shi)間的(de)第一(yi)接觸媒(mei)(mei)體(ti)(ti)；而電視、報(bao)紙(zhi)、雜志等傳統媒(mei)(mei)體(ti)(ti)則占據了休閑時(shi)間的(de)第一(yi)接觸媒(mei)(mei)體(ti)(ti)位置，但(dan)這(zhe)一(yi)點也在悄然發(fa)(fa)生變化(hua)。

　　僅以(yi)臨近的(de)(de)奧(ao)運會(hui)為例，根(gen)據(ju)艾瑞咨詢在58家網(wang)(wang)站聯機調查發現(xian)，電視(shi)、網(wang)(wang)絡(luo)媒體及報紙將是2008年用戶獲(huo)取奧(ao)運信息的(de)(de)主(zhu)要途徑(jing)，但有46.1%的(de)(de)受眾表示，網(wang)(wang)絡(luo)媒體將成為其(qi)獲(huo)得(de)奧(ao)運信息的(de)(de)最主(zhu)要途徑(jing)，而選擇電視(shi)媒體作(zuo)為獲(huo)取奧(ao)運信息最主(zhu)要途徑(jing)的(de)(de)網(wang)(wang)民(min)僅占34.5%，網(wang)(wang)絡(luo)媒體已經憑借著信息更新速(su)度快，內容(rong)豐(feng)富多元獲(huo)得(de)了(le)更多受眾的(de)(de)歡迎。此外，網(wang)(wang)絡(luo)媒體的(de)(de)出現(xian)，使(shi)得(de)受眾在工作(zuo)時間也能享(xiang)受到(dao)信息快速(su)獲(huo)取的(de)(de)樂趣。

　　越來(lai)越多的廣告(gao)(gao)(gao)主發現(xian)，受眾已(yi)不再聆(ling)聽自己(ji)，或者新的廣告(gao)(gao)(gao)受眾不再聆(ling)聽自己(ji)。在這種情(qing)形下，作為廣告(gao)(gao)(gao)主，特別是將廣告(gao)(gao)(gao)預(yu)算大(da)量(liang)用于傳統媒體的廣告(gao)(gao)(gao)主，應該需要認真思考一下這個問題了。

　　營銷新大陸

　　如今，在北(bei)美(mei)等網(wang)絡營銷發達(da)地(di)區，對于目(mu)標(biao)(biao)消費者(zhe)“細分(fen)覆蓋”的(de)有效達(da)成，已(yi)經逐步從門戶(hu)媒體向(xiang)搜(sou)索引擎轉移，用戶(hu)在搜(sou)索關鍵(jian)詞時(shi)，已(yi)經主動(dong)地(di)將(jiang)自己的(de)需(xu)求表達(da)出來。因此，每個搜(sou)索引擎用戶(hu)都是一(yi)個有著(zhu)個性需(xu)求的(de)用戶(hu)，對廣告主而言，搜(sou)索與(yu)自身產品和品牌(pai)相關的(de)關鍵(jian)詞用戶(hu)，就明確是其所要追尋的(de)目(mu)標(biao)(biao)受眾。通(tong)過搜(sou)索引擎，從受眾的(de)搜(sou)索行為中找到(dao)銷售(shou)線索，在潛在購買者(zhe)面前樹立(li)品牌(pai)，搜(sou)索營銷憑(ping)借著(zhu)其精(jing)準(zhun)性，成為了北(bei)美(mei)廣告主日(ri)益(yi)看重的(de)新(xin)型廣告投(tou)放(fang)策略。

　　根據IAB和Morgan Stanley的(de)統計，2007年(nian)(nian)美(mei)(mei)國付費(fei)(fei)搜(sou)(sou)索(suo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)營收(shou)占網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)營收(shou)比重預計將達(da)44%，相(xiang)比2006年(nian)(nian)的(de)42%增長了(le)兩個百分點(dian)。美(mei)(mei)國付費(fei)(fei)搜(sou)(sou)索(suo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)在未(wei)來幾年(nian)(nian)還將保持(chi)高(gao)速增長，在網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)中的(de)比重也會逐(zhu)漸加大，逐(zhu)步(bu)成為網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)最主要的(de)形式，預計到2010年(nian)(nian)，付費(fei)(fei)搜(sou)(sou)索(suo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)營收(shou)占網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)營收(shou)比重將超(chao)過50%。

　　搜(sou)(sou)索引擎已經成為(wei)(wei)了用(yong)(yong)戶(hu)應用(yong)(yong)率最(zui)高的(de)(de)網(wang)絡服務，用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)行為(wei)(wei)發生了明顯的(de)(de)轉變，當其(qi)對(dui)某件事物產生興趣時，最(zui)直接的(de)(de)了解(jie)渠(qu)道即是搜(sou)(sou)索。搜(sou)(sou)索作(zuo)為(wei)(wei)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)品(pin)牌(pai)認知第一媒(mei)體，其(qi)營(ying)銷(xiao)價值值得深度挖掘，特別是對(dui)于大品(pin)牌(pai)廣告主而言，合理(li)的(de)(de)搭配搜(sou)(sou)索營(ying)銷(xiao)和品(pin)牌(pai)圖形(xing)廣告，將(jiang)起到成本減半，效(xiao)果增倍的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)。

　　從(cong)全球范圍看，知(zhi)名品(pin)牌(pai)選擇搜索(suo)(suo)引擎作(zuo)為(wei)最主要的(de)(de)新營銷平臺，看重的(de)(de)是(shi)搜索(suo)(suo)服務(wu)超(chao)高的(de)(de)普及率，搜索(suo)(suo)結果排序對用戶(hu)品(pin)牌(pai)認知(zhi)的(de)(de)巨大影(ying)響以及用戶(hu)在搜索(suo)(suo)過程(cheng)中主動提(ti)出的(de)(de)需(xu)求。搜索(suo)(suo)服務(wu)的(de)(de)高覆蓋(gai)率能夠為(wei)廣(guang)告主品(pin)牌(pai)的(de)(de)廣(guang)泛傳播提(ti)供保障；結果排序則(ze)能為(wei)廣(guang)告主品(pin)牌(pai)的(de)(de)公(gong)關活動提(ti)供量化的(de)(de)衡量方式；而用戶(hu)自發(fa)的(de)(de)訴求，能夠為(wei)廣(guang)告主提(ti)供需(xu)求線索(suo)(suo)，實際帶動產品(pin)銷量。

　　中國搜索服務的特色

　　從(cong)中國(guo)(guo)搜(sou)(sou)索服(fu)(fu)務的(de)(de)發展來看，除了(le)體現(xian)出與全球范(fan)圍一(yi)致的(de)(de)特(te)點，還逐步走(zou)出了(le)有中國(guo)(guo)特(te)色的(de)(de)發展道路。根據(ju)艾(ai)瑞(rui)咨(zi)詢iUserTracker的(de)(de)最新數據(ju)，并結(jie)合中國(guo)(guo)細(xi)分(fen)搜(sou)(sou)索產(chan)品發展的(de)(de)軌(gui)跡進行總結(jie)發現(xian)，中國(guo)(guo)的(de)(de)搜(sou)(sou)索引擎運(yun)營商正根據(ju)用戶搜(sou)(sou)索內(nei)容的(de)(de)轉變不斷優化產(chan)品線，力圖使搜(sou)(sou)索服(fu)(fu)務一(yi)站式滿足(zu)用戶多方面的(de)(de)信息(xi)需求(qiu)和內(nei)容需求(qiu)。基于用戶需求(qiu)的(de)(de)驅動(dong)，搜(sou)(sou)索服(fu)(fu)務正由單一(yi)的(de)(de)文字信息(xi)提(ti)供(gong)服(fu)(fu)務向整(zheng)合內(nei)容提(ti)供(gong)服(fu)(fu)務轉型。

　　以百(bai)度產品開(kai)發軌跡為例，其產品線布局的理(li)念在(zai)于開(kai)發不同細分垂(chui)直搜索頻道來滿足(zu)(zu)用戶(hu)的需(xu)求(qiu)，通過捕捉搜索引(yin)擎對各網絡服務(wu)的流(liu)量導向作用來開(kai)發新產品，爭取在(zai)一個網絡平(ping)臺上滿足(zu)(zu)用戶(hu)的多元信息(xi)需(xu)求(qiu)。

　　同樣根據iUserTracker的數據顯示，截止到企業形象設計2008年4月，百度對(dui)生活(huo)服(fu)(fu)務(親子(zi)教(jiao)育和(he)(he)生活(huo)消(xiao)費為多)的(de)(de)(de)訪(fang)問次(ci)數(shu)貢(gong)獻(xian)(xian)率達(da)(da)20.1%，對(dui)教(jiao)育服(fu)(fu)務(大學網(wang)站和(he)(he)培(pei)訓機構)的(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)(xian)率達(da)(da)16.9%，對(dui)IT數(shu)碼(軟件下載為多)的(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)(xian)率達(da)(da)12.3%，對(dui)社區交友(社區及博客)的(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)(xian)率達(da)(da)9.6%，此(ci)外(wai)對(dui)新聞資(zi)(zi)訊(xun)(xun)、旅游(you)(you)服(fu)(fu)務、娛樂資(zi)(zi)訊(xun)(xun)和(he)(he)游(you)(you)戲資(zi)(zi)訊(xun)(xun)的(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)(xian)率也處于較高水(shui)平。而進入到2008年后(hou)，百度對(dui)電子(zi)商(shang)務和(he)(he)金融服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)(xian)率同樣(yang)有(you)所提(ti)升。

　　加之其(qi)他(ta)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎沿著(zhu)(zhu)同樣的(de)方(fang)向改進，當前的(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)服(fu)(fu)務正(zheng)在不(bu)斷擴充服(fu)(fu)務領(ling)域，從細分搜(sou)(sou)(sou)索(suo)服(fu)(fu)務的(de)發展(zhan)看(kan)，從脫離民(min)眾(zhong)日(ri)常生(sheng)活的(de)網絡服(fu)(fu)務，向著(zhu)(zhu)貼近民(min)眾(zhong)日(ri)常生(sheng)活的(de)內容發展(zhan)。特(te)別是垂直搜(sou)(sou)(sou)索(suo)服(fu)(fu)務開(kai)始關注(zhu)于工作(zuo)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)、旅(lv)行搜(sou)(sou)(sou)索(suo)、生(sheng)活搜(sou)(sou)(sou)索(suo)、比價(jia)購物等，并推出(chu)了理(li)財服(fu)(fu)務等與民(min)生(sheng)相關度頗高的(de)服(fu)(fu)務，日(ri)益體現(xian)出(chu)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)服(fu)(fu)務民(min)生(sheng)化的(de)價(jia)值(zhi)。

　　同(tong)時，中國的(de)搜(sou)索(suo)服(fu)務(wu)(wu)正在完成由單一(yi)文字(zi)提供(gong)(gong)(gong)服(fu)務(wu)(wu)向整合(he)內容提供(gong)(gong)(gong)服(fu)務(wu)(wu)轉變。從服(fu)務(wu)(wu)功(gong)能(neng)看，搜(sou)索(suo)引擎(qing)已(yi)經從單一(yi)的(de)文字(zi)信(xin)息(xi)提供(gong)(gong)(gong)，逐步具有了下載(zai)功(gong)能(neng)；并(bing)向傳統門戶靠攏，具備了新聞傳播功(gong)能(neng)；在此(ci)基礎(chu)上，又與社區緊密結合(he)，讓(rang)用戶原創內容能(neng)分享(xiang)；同(tong)時，搜(sou)索(suo)引擎(qing)跟蹤(zong)用戶輸入關鍵詞的(de)行為(wei)與偏好并(bing)以此(ci)為(wei)企業用戶服(fu)務(wu)(wu)；未來，搜(sou)索(suo)引擎(qing)將完善(shan)自(zi)身(shen)作為(wei)交易平臺的(de)價值(zhi)，為(wei)商(shang)業交易提供(gong)(gong)(gong)了可能(neng)。

　　從搜(sou)索(suo)(suo)(suo)內(nei)容看，當(dang)前搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引擎所能搜(sou)索(suo)(suo)(suo)的(de)數(shu)(shu)字(zi)內(nei)容，早已不僅是文字(zi)、圖(tu)片和音樂，視頻(pin)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)正被用戶廣(guang)泛認(ren)可，訪問(wen)次數(shu)(shu)迅猛(meng)提升；依托超鏈接分(fen)析，對(dui)人(ren)際關系的(de)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)表(biao)明搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引擎實現了(le)初步(bu)智能化(hua)；而對(dui)消費(fei)品(pin)的(de)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)，極大地擴展了(le)電子商務(wu)的(de)交易(yi)可能。

　　綜(zong)上，搜索(suo)引擎正秉承以(yi)(yi)上兩(liang)個維度迅速擴張，并融入了門戶(hu)和社區元素，營(ying)銷價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)也(ye)因此得(de)到提升，從以(yi)(yi)前單(dan)一(yi)的文(wen)(wen)字(zi)鏈競價(jia)(jia)廣(guang)告(gao)，逐步具備(bei)了圖文(wen)(wen)廣(guang)告(gao)展示(shi)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)、視頻廣(guang)告(gao)播出價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)、口碑營(ying)銷傳播價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)(yi)及(ji)電子商(shang)務的交(jiao)易價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)。

　　一切都可被搜索

　　第一(yi)(yi)，未(wei)來(lai)搜索(suo)(suo)對象的(de)變(bian)遷(qian)將導致信息(xi)集合泛化。現在的(de)檢(jian)索(suo)(suo)對象已經(jing)從(cong)文字(zi)(zi)擴展到圖片(pian)、視(shi)頻、知識、人際網絡，但(dan)都是通過(guo)語言來(lai)表述事物(wu)特征(zheng)的(de)。將來(lai)會有更(geng)多不能用語言表述特征(zheng)的(de)意識和精(jing)神能夠數(shu)(shu)字(zi)(zi)化，因此同樣能夠成(cheng)為(wei)檢(jian)索(suo)(suo)內容。因此，搜索(suo)(suo)引擎未(wei)來(lai)發展的(de)一(yi)(yi)個重(zhong)要(yao)趨(qu)勢就是，凡是能夠數(shu)(shu)字(zi)(zi)化表示的(de)物(wu)質與精(jing)神，都將成(cheng)為(wei)搜索(suo)(suo)引擎的(de)檢(jian)索(suo)(suo)對象，一(yi)(yi)切皆可被搜索(suo)(suo)。

　　對廣告(gao)(gao)主而言，“一切皆可被搜(sou)索”意(yi)味著廣告(gao)(gao)創意(yi)的(de)實(shi)現(xian)有(you)(you)了無(wu)數的(de)可能，也同時將不(bu)再(zai)局限于當(dang)前的(de)文案、圖片和視(shi)頻，未來將會有(you)(you)更(geng)新(xin)穎的(de)廣告(gao)(gao)形式出現(xian)，更(geng)深(shen)入人心的(de)呈現(xian)廣告(gao)(gao)訴(su)求，而這(zhe)些新(xin)的(de)廣告(gao)(gao)訴(su)求，都能通過搜(sou)索引擎對用戶產生第一影響。

　　第二(er)，未(wei)來用(yong)(yong)戶(hu)個性(xing)需求(qiu)的(de)(de)表述(shu)將(jiang)(jiang)實現數(shu)字特征輸(shu)(shu)出。檢索內(nei)容的(de)(de)豐富導(dao)致(zhi)用(yong)(yong)戶(hu)在表達個性(xing)化需求(qiu)時，不(bu)再局(ju)限于文字，而發展到視(shi)覺、聽覺、行(xing)動(dong)(dong)甚至是(shi)思維直(zhi)接(jie)輸(shu)(shu)出，與此相配套的(de)(de)是(shi)搜索引擎(qing)用(yong)(yong)戶(hu)個性(xing)需求(qiu)的(de)(de)表述(shu)將(jiang)(jiang)更為數(shu)字化和自動(dong)(dong)化。用(yong)(yong)戶(hu)需求(qiu)輸(shu)(shu)出方式的(de)(de)改觀將(jiang)(jiang)對(dui)廣(guang)告主(zhu)產生更為有利的(de)(de)影響，當(dang)前(qian)用(yong)(yong)戶(hu)無法用(yong)(yong)語言(yan)描(miao)述(shu)清晰的(de)(de)個性(xing)需求(qiu)(例(li)如對(dui)顏(yan)色，對(dui)氣味(wei)、對(dui)質感(gan))，將(jiang)(jiang)在未(wei)來變(bian)得(de)可以清晰地(di)描(miao)述(shu)，使(shi)得(de)廣(guang)告主(zhu)在推廣(guang)自身產品時的(de)(de)針對(dui)性(xing)更強，能夠(gou)提供恰好滿(man)足用(yong)(yong)戶(hu)所(suo)需的(de)(de)產品，從而完成(cheng)銷量的(de)(de)促進。

　　在“Search Anything”的未來(lai)，搜索營(ying)銷將(jiang)產生(sheng)更強大的影響力(li)，搜索營(ying)銷相比其他(ta)媒體的營(ying)銷，更代表(biao)未來(lai)的營(ying)銷方向。

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