采訪人物:

　　王茁 杭州家化聯(lian)合股份有限(xian)公(gong)司 副總經理

　　2009企業營銷熱度

　　預算：  ★★★★☆
　　新媒體： ★★★☆☆
　　總評： ★★★☆（3顆(ke)半）

　　自主品牌要走國際化(hua)路線，塑(su)造(zao)品牌強(qiang)勢應該(gai)是一個(ge)企(qi)業立足和擴展的(de)首要瓶(ping)頸。

　　2009年(nian)，在品牌(pai)的建設上(shang)我(wo)們(men)(men)把品牌(pai)分(fen)門別類(lei)，打(da)造強(qiang)勢(shi)品牌(pai)。這是我(wo)們(men)(men)今(jin)年(nian)的工作(zuo)重點。因(yin)此， 2009年(nian)我(wo)們(men)(men)會更(geng)加注重營銷傳播上(shang)的一(yi)些工作(zuo)，我(wo)們(men)(men)會用全方位的傳播途(tu)徑塑造我(wo)們(men)(men)的品牌(pai)強(qiang)勢(shi)。

　　2008年(nian)單從(cong)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)增長上(shang)看，銷(xiao)(xiao)售(shou)額創(chuang)最近4年(nian)來新(xin)(xin)高，超(chao)出(chu)了(le)我(wo)們的(de)(de)(de)預想。從(cong)公司(si)戰略(lve)層面，我(wo)們之前提出(chu)的(de)(de)(de)向時(shi)尚(shang)產(chan)業轉(zhuan)型升級(ji)、進軍國際市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)、產(chan)品(pin)(pin)創(chuang)新(xin)(xin)這三個層面上(shang)，時(shi)尚(shang)轉(zhuan)型上(shang)取得(de)了(le)一個初(chu)(chu)步的(de)(de)(de)成(cheng)果。比如說佰(bai)草集(ji)密度在(zai)增強；復活了(le)雙(shuang)妹品(pin)(pin)牌(pai)，時(shi)尚(shang)產(chan)業架(jia)構和時(shi)尚(shang)品(pin)(pin)牌(pai)群初(chu)(chu)步形成(cheng)。國際化(hua)方(fang)面，去年(nian) 9月份佰(bai)草集(ji)進入法國市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，年(nian)底又進入荷蘭市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)反(fan)映很好。在(zai)產(chan)品(pin)(pin)創(chuang)新(xin)(xin)上(shang)，佰(bai)草集(ji)的(de)(de)(de)清(qing)肌養顏(yan)太極泥在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)取得(de)了(le)相(xiang)當(dang)大的(de)(de)(de)反(fan)響。

　　因為具有梯度產品結(jie)構， 2008年的(de)經濟危機對(dui)杭州家化(hua)的(de)沖擊并(bing)不(bu)是很大，但是隨著經濟態(tai)勢的(de)轉變(bian)， 2009年杭州家化(hua)也會調整戰略。

　　從(cong)整體戰略布局上(shang)， 2009年，杭(hang)州家化(hua)在打造強勢(shi)品(pin)牌的(de)同時也會給予其他品(pin)牌一定的(de)推動力。但為(wei)了更長遠的(de)發展，我們也在培養新的(de)品(pin)牌，像雙妹和 COCO。

　　一個品牌的(de)公眾形象，和營銷傳(chuan)播是(shi)(shi)分不開的(de)。 2009年，杭州(zhou)家(jia)化(hua)原則上是(shi)(shi)不跟跨(kua)國公司(si)拼(pin)硬實(shi)力(li)(li)，主張用巧做、用軟實(shi)力(li)(li)來做，加(jia)(jia)大傳(chuan)播力(li)(li)度，同時也重視投放方(fang)向的(de)精準度。廣告(gao)預算(suan)將有(you)所增加(jia)(jia)，但具體增減(jian)項目(mu)沒有(you)最后(hou)確定，可以肯定的(de)是(shi)(shi)精準創(chuang)新營銷的(de)預算(suan)一定會適度增加(jia)(jia)。

　　日化(hua)行業競爭日趨激烈， 2009年，在(zai)廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)媒(mei)體(ti)選擇上(shang)，杭州家(jia)化(hua)會在(zai)堅持以往的(de)(de)(de)(de)混(hun)合模(mo)式(shi)基礎上(shang)，增加一(yi)些創新(xin)的(de)(de)(de)(de)元素，來應對市(shi)場(chang)。在(zai)偏重傳(chuan)(chuan)統(tong)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)同時增加諸如網絡(luo)媒(mei)體(ti)、植(zhi)入式(shi)廣(guang)告(gao)模(mo)式(shi)以及互(hu)動體(ti)驗式(shi)的(de)(de)(de)(de)活動形(xing)式(shi)等，加大(da)網絡(luo)、電視(shi)植(zhi)入和公關上(shang)的(de)(de)(de)(de)投放力度(du)。在(zai)新(xin)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)選擇上(shang)，我們(men)比(bi)較傾向于互(hu)聯(lian)網。但(dan)新(xin)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)不確(que)定(ding)性(xing)較大(da)，它的(de)(de)(de)(de)效果、效率、性(xing)價比(bi)到(dao)底如何，我們(men)還(huan)(huan)在(zai)測試。在(zai)媒(mei)介溝通上(shang)，我們(men)今年不單(dan)單(dan)只(zhi)是和媒(mei)介的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)部(bu)(bu)門(men)溝通，還(huan)(huan)要和內容生成(cheng)部(bu)(bu)門(men)直接溝通。

　　兩元化(hua)(hua)的(de)經濟形態讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)重(zhong)視低(di)端市(shi)場，杭州家化(hua)(hua)也在二三線城(cheng)市(shi)以下(xia)，努(nu)力進行產(chan)品的(de)推廣(guang)和銷售(shou)。 2009年，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)更(geng)希(xi)望我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是一個(ge)系(xi)(xi)統戰(zhan)的(de)公司，能具有(you)系(xi)(xi)統戰(zhan)的(de)能力，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要靠綜合力量(liang)來贏(ying)得(de)競爭。

　　2009營銷風向標

　　Q：2008年性價比最高營銷方式？

　　A：梯席廣告海報設計產品的銷售。

　　Q：2009年營銷預算如何變化？

　　A：增加。

　　Q：2009年哪些營銷項目(mu)投入將發(fa)生變(bian)化(hua)？

　　A：增加網絡媒體，植入式廣告模式以及(ji)互動體驗式的活動。

　　Q：2009年將嘗試哪些新營銷(xiao)方式／新媒體?

　　A：網絡營銷。

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