女裝想“E”化

　　讀者李可晗來信:我是(shi)一(yi)(yi)名從事對(dui)(dui)外服(fu)裝(zhuang)貿易的(de)業(ye)務員,曾在一(yi)(yi)家國際(ji)著(zhu)名的(de)服(fu)裝(zhuang)公司服(fu)務5年,主要負責“批核(he)樣(yang)辦”,即對(dui)(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)生產過程進行監(jian)控,以及保證產品(pin)達(da)到客人要求。因此,我對(dui)(dui)針織T恤、襯衣、褲子和外套的(de)品(pin)質標準及工藝有相(xiang)當的(de)了解。

　　而我的(de)(de)一(yi)位(wei)好友曾從事(shi)成(cheng)(cheng)衣(yi)跟單工作(zuo),對(dui)成(cheng)(cheng)衣(yi)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本構(gou)成(cheng)(cheng)比方說布料及輔料的(de)(de)價格很(hen)了解,而且他的(de)(de)太(tai)太(tai)現在正在從事(shi)服(fu)裝(zhuang)貿易工作(zuo),自己接單然后找工廠加工的(de)(de)渠道比較熟悉(xi)。

　　綜(zong)合我們各(ge)自(zi)的長處,我們現在(zai)想(xiang)聯手開一間網絡店鋪,經營男女服裝,主要是(shi)女裝。為了最大程度控制成本,我們做過市場(chang)(chang)(chang)調研(yan),得出的結論是(shi)自(zi)己(ji)購(gou)買布料及輔料,先找(zhao)專門訂制樣品的小公(gong)司小批量(liang)生產(chan),以樣品形式試探市場(chang)(chang)(chang)反應,如果市場(chang)(chang)(chang)接受,再找(zhao)穩(wen)定的加工(gong)廠代(dai)工(gong)。此(ci)種訂制方式與從批發市場(chang)(chang)(chang)拿成衣來賣相比較, 成本要低三分之(zhi)一。

　　產品的(de)(de)定(ding)位(wei)上,我們的(de)(de)設計會參照國內外(wai)時裝雜志,以及(ji)歐(ou)洲各地的(de)(de)時裝秀,甚至(zhi)(zhi)是(shi)一些國際品牌的(de)(de)款式。目標消費群定(ding)位(wei)在25至(zhi)(zhi)40歲的(de)(de)女性,價格在中下的(de)(de)水平,以300元以下的(de)(de)成衣為主(zhu)。

　　考慮(lv)到(dao)長遠發展,產品的(de)用料及(ji)手工,會選(xuan)擇中上(shang)的(de)面料及(ji)輔料,質量以我當前的(de)實際經驗控制(zhi),可達到(dao)國際時(shi)裝的(de)要求。

　　這(zhe)只是個粗略的(de)意向,請問我(wo)們的(de)前期準備還需要做什么?我(wo)們的(de)產品定位會(hui)不會(hui)還太過(guo)寬泛,是不是要更專注于某個品類(lei)上,如襯衣?

　　 “只在一個城市銷售一件衣”

　　在(zai)這樣一個網絡營(ying)銷的(de)時(shi)代,我們的(de)觀(guan)念(nian)必須實現從自身資源出發向從顧(gu)客(ke)需要出發轉變,研究顧(gu)客(ke)具有首要的(de)價值(zhi)。通過對客(ke)戶(hu)信息的(de)研究,把握客(ke)戶(hu)行為偏好,最好能(neng)夠為客(ke)戶(hu)精確“畫像(xiang)”,以(yi)便更(geng)有效地為之(zhi)提供(gong)個性(xing)化服務,獲得市場空(kong)間。

　　所以,我(wo)建議李可(ke)晗首先(xian)清晰界(jie)定(ding)自(zi)(zi)己服務(wu)的(de)(de)群(qun)(qun)體,并研(yan)究這(zhe)個群(qun)(qun)體的(de)(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)、消(xiao)費(fei)水準等,在對目標(biao)群(qun)(qun)體精確定(ding)位的(de)(de)前(qian)提下,思考(kao)自(zi)(zi)身的(de)(de)資(zi)源(yuan)、能力與(yu)(yu)目標(biao)群(qun)(qun)體的(de)(de)匹配程度,再來(lai)運(yun)作(zuo)整合資(zi)源(yuan)。在創業(ye)資(zi)源(yuan)上,李可(ke)晗能充分考(kao)慮與(yu)(yu)從事對外服裝貿易的(de)(de)業(ye)務(wu)員及其(qi)太太合作(zuo),做到(dao)互補互利(li),這(zhe)對于(yu)剛剛起步(bu)的(de)(de)人來(lai)說是非常(chang)有(you)好處(chu)的(de)(de)。

　　眾所周知(zhi),男裝(zhuang)和女裝(zhuang)具有不(bu)同的(de)屬性,女裝(zhuang)需要不(bu)斷推陳(chen)出新。如(ru)果(guo)走高端路線,倒是(shi)可以(yi)考慮(lv)每款(kuan)女裝(zhuang)都只(zhi)在(zai)一個城市銷售一件(jian),畢竟女人的(de)虛榮心是(shi)無價的(de)。在(zai)我(wo)看來,走專(zhuan)業化的(de)路子,把一件(jian)事情做(zuo)(zuo)到極致(zhi)(比如(ru)只(zhi)做(zuo)(zuo)女裝(zhuang)或(huo)者只(zhi)做(zuo)(zuo)女裝(zhuang)中的(de)裙子),那(nei)就更容易(yi)在(zai)萬千網絡小店中脫穎而出。

　　說到廣告海報設計代工生產和(he)樣品試(shi)探市場(chang)(chang),我(wo)認為是(shi)很好的(de)想法。在中國(guo)的(de)服裝市場(chang)(chang)上,對于(yu)大部分消費者價(jia)格還(huan)是(shi)很重要的(de)因素,因此能極大地降低成本將是(shi)競(jing)爭優勢(shi)的(de)保障所(suo)在。同(tong)樣,無論(lun)是(shi)一般街(jie)頭小店(dian)還(huan)是(shi)網絡小店(dian),貨品快速(su)出(chu)倉(cang)資金迅速(su)回籠非常關鍵。這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)需要用樣品試(shi)探市場(chang)(chang):一個(ge)款(kuan)式分號一次只拿(na)一兩件出(chu)來賣,如果(guo)好賣則下(xia)次會多配(pei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)款(kuan)式,如果(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)款(kuan)式不好,那(nei)(nei)么(me)下(xia)次就(jiu)Pass這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)款(kuan)式,這(zhe)(zhe)(zhe)比那(nei)(nei)種大面(mian)積的(de)鋪(pu)貨機制(zhi)更靈活有效(xiao)。