代表企業：歐(ou)米茄

　　單純的(de)廣(guang)告(gao)能夠(gou)占據媒體的(de)版面(mian)，卻未必(bi)能夠(gou)吸引(yin)公眾(zhong)的(de)眼(yan)球。要想(xiang)充分(fen)吸引(yin)公眾(zhong)的(de)眼(yan)球，就必(bi)須將(jiang)廣(guang)告(gao)、公關等推廣(guang)活(huo)動(dong)綜合起來(lai)考慮，這就是我們所(suo)說的(de)公眾(zhong)營銷。

　　公(gong)(gong)(gong)眾營銷可以達到(dao)怎樣(yang)的(de)(de)(de)效果？一(yi)個(ge)典型的(de)(de)(de)例子(zi)來自奧(ao)迪(di)：2003年足球明星貝(bei)克漢姆轉(zhuan)會皇(huang)馬，卻(que)為奧(ao)迪(di)帶來了(le)巨大的(de)(de)(de)商業價值。奧(ao)迪(di)西班牙(ya)公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)總裁曾經非常得(de)意地談到(dao)：“我(wo)們在(zai)那(nei)36個(ge)小(xiao)時所得(de)到(dao)的(de)(de)(de)東西是(shi)無法用金(jin)錢來衡量(liang)的(de)(de)(de)。考慮到(dao)奧(ao)迪(di)如此(ci)頻繁地出現在(zai)眾多電視臺的(de)(de)(de)黃金(jin)時段，加(jia)上在(zai)世界上幾乎(hu)每個(ge)國家(jia)報紙的(de)(de)(de)頭(tou)版的(de)(de)(de)曝光次數(shu)，如果奧(ao)迪(di)公(gong)(gong)(gong)司用廣告支(zhi)(zhi)撐(cheng)這(zhe)樣(yang)大型的(de)(de)(de)宣傳，我(wo)們恐怕得(de)先賣(mai)掉整個(ge)公(gong)(gong)(gong)司。”當然奧(ao)迪(di)并沒有賣(mai)掉整個(ge)公(gong)(gong)(gong)司，它(ta)為得(de)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)曝光效果支(zhi)(zhi)付(fu)了(le)什么呢？只不過是(shi)為貝(bei)克漢姆提供了(le)三輛(liang)奧(ao)迪(di)A8貴賓車(che)而已！

　　這就是(shi)以小(xiao)搏(bo)大(da)。就像阿基米德的豪(hao)言：給我(wo)一個支點(dian)，我(wo)可以撬(qiao)動整個地球！做好公(gong)眾(zhong)營銷，關鍵是(shi)要找到一個支點(dian)，有了這個支點(dian)，就可以牽動公(gong)眾(zhong)的眼球。

　　一向精于此道(dao)的(de)歐米茄在針對北京奧運會的(de)營銷中也有(you)上佳的(de)表現(xian)。

　　“奧(ao)(ao)運會(hui)(hui)(hui)(hui)恰好在(zai)(zai)(zai)(zai)北京(jing)(jing)舉行，而(er)我們(men)又希望在(zai)(zai)(zai)(zai)中(zhong)國(guo)市場(chang)有更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)作(zuo)為(wei)(wei)，真是(shi)一(yi)個難得的(de)(de)好機(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)呀。”歐米(mi)(mi)(mi)(mi)茄(qie)(qie)(qie)大中(zhong)華區總裁盧克(ke)勤(Kevin Rollenhagen)一(yi)談(tan)到奧(ao)(ao)運的(de)(de)話(hua)題(ti)就顯得很興奮。如今歐米(mi)(mi)(mi)(mi)茄(qie)(qie)(qie)在(zai)(zai)(zai)(zai)銷售額上(shang)已經(jing)牢牢地坐上(shang)了(le)國(guo)內(nei)手(shou)表市場(chang)的(de)(de)頭把(ba)交椅。根據(ju)中(zhong)華全國(guo)商業(ye)信息中(zhong)心市場(chang)信息部的(de)(de)統(tong)計(ji)，歐米(mi)(mi)(mi)(mi)茄(qie)(qie)(qie)在(zai)(zai)(zai)(zai)國(guo)內(nei)手(shou)表市場(chang)的(de)(de)市場(chang)份額超過20%，遙遙領先于(yu)其(qi)他手(shou)表品(pin)牌。而(er)盧克(ke)勤的(de)(de)心中(zhong)還有更(geng)(geng)遠大的(de)(de)目(mu)標，借助奧(ao)(ao)運的(de)(de)跳板，他要(yao)讓(rang)歐米(mi)(mi)(mi)(mi)茄(qie)(qie)(qie)在(zai)(zai)(zai)(zai)中(zhong)國(guo)更(geng)(geng)上(shang)一(yi)層樓。作(zuo)為(wei)(wei)北京(jing)(jing)奧(ao)(ao)運會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)TOP贊助商，這(zhe)家以卓越的(de)(de)計(ji)時技術，在(zai)(zai)(zai)(zai)過去70年中(zhong)先后擔任了(le)21屆奧(ao)(ao)運會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)大會(hui)(hui)(hui)(hui)正式計(ji)時的(de)(de)瑞士鐘表公司在(zai)(zai)(zai)(zai)營銷上(shang)當然(ran)(ran)也(ye)要(yao)力(li)爭(zheng)上(shang)游。就像奧(ao)(ao)迪找到了(le)貝克(ke)漢姆做支點(dian)一(yi)樣，名人(ren)(ren)也(ye)是(shi)歐米(mi)(mi)(mi)(mi)茄(qie)(qie)(qie)的(de)(de)一(yi)個重要(yao)支點(dian)。歌星任賢(xian)齊、李玟(min)、名模(mo)庫(ku)爾尼(ni)科娃、賽車名將舒(shu)馬赫、007扮演者布魯斯(si)南、好萊塢影(ying)星妮可(ke)·基得曼等都是(shi)歐米(mi)(mi)(mi)(mi)茄(qie)(qie)(qie)的(de)(de)“名人(ren)(ren)大使”，這(zhe)些人(ren)(ren)自然(ran)(ran)也(ye)把(ba)公眾(zhong)的(de)(de)眼球延伸到腕上(shang)的(de)(de)表上(shang)。北京(jing)(jing)奧(ao)(ao)運會(hui)(hui)(hui)(hui)期間(jian)，國(guo)家元首、王室成(cheng)員、頂級娛樂明(ming)星和富(fu)豪們(men)都會(hui)(hui)(hui)(hui)云(yun)集北京(jing)(jing)。對于(yu)歐米(mi)(mi)(mi)(mi)茄(qie)(qie)(qie)來(lai)說，這(zhe)是(shi)展(zhan)示(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)絕佳機(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)，歐米(mi)(mi)(mi)(mi)茄(qie)(qie)(qie)當然(ran)(ran)不(bu)會(hui)(hui)(hui)(hui)放過。人(ren)(ren)數眾(zhong)多(duo)的(de)(de)VIP客戶將會(hui)(hui)(hui)(hui)被歐米(mi)(mi)(mi)(mi)茄(qie)(qie)(qie)邀請來(lai)到北京(jing)(jing)，包(bao)括眾(zhong)多(duo)的(de)(de)“名人(ren)(ren)大使”。可(ke)想而(er)知，這(zhe)些人(ren)(ren)必將會(hui)(hui)(hui)(hui)是(shi)歐米(mi)(mi)(mi)(mi)茄(qie)(qie)(qie)在(zai)(zai)(zai)(zai)“眼球爭(zheng)奪戰”中(zhong)的(de)(de)重要(yao)力(li)量(liang)。

　　在萬眾矚目的(de)(de)(de)天安門(men)廣場(chang)上(shang)樹立(li)起一(yi)座倒計時(shi)牌也是(shi)歐米茄完成的(de)(de)(de)很(hen)漂亮(liang)的(de)(de)(de)公眾營銷。2004年(nian)9月21日(ri)，歐米茄為北(bei)京2008年(nian)奧(ao)運會(hui)設計制作(zuo)的(de)(de)(de)第一(yi)座倒計時(shi)牌于在天安門(men)廣場(chang)正式啟動。倒計時(shi)牌精確倒數(shu)距離(li)奧(ao)運會(hui)開幕式開始(shi)時(shi)間（2008年(nian)8月8日(ri)晚(wan)8時(shi)）所余下(xia)的(de)(de)(de)小時(shi)、分鐘(zhong)和秒(miao)鐘(zhong)。整座倒計時(shi)牌由LED小燈在背(bei)后照明，最(zui)突出的(de)(de)(de)特征便是(shi)北(bei)京2008年(nian)奧(ao)運會(hui)會(hui)徽“京”字人體造型中央發光的(de)(de)(de)紅燈，猶如人類的(de)(de)(de)心臟一(yi)樣，不(bu)停地跳動、閃(shan)爍。

　　廣告海報設計公司甚至(zhi)，有時(shi)(shi)在(zai)沒有熱點(dian)的(de)情況下，歐(ou)米(mi)(mi)茄(qie)也會(hui)制造出熱點(dian)。比如限(xian)量版手表的(de)發布(bu)就是歐(ou)米(mi)(mi)茄(qie)一個(ge)傳(chuan)統(tong)的(de)奧運(yun)營銷(xiao)項目，歐(ou)米(mi)(mi)茄(qie)“北(bei)京奧運(yun)系(xi)列”將在(zai)2007年8月8日至(zhi)2008年北(bei)京奧運(yun)會(hui)期間的(de)5個(ge)特定時(shi)(shi)段面(mian)世(shi)。每一次限(xian)量版產品發布(bu)都(dou)是一次對公(gong)眾眼(yan)球的(de)吸(xi)引(yin)。

　　員工營(ying)銷(xiao)(xiao)、顧客營(ying)銷(xiao)(xiao)、競爭營(ying)銷(xiao)(xiao)、合(he)作營(ying)銷(xiao)(xiao)、公眾營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)奧(ao)(ao)運(yun)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)五種力(li)量。每一個想加入奧(ao)(ao)運(yun)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)企(qi)業都可以從(cong)這(zhe)(zhe)五個方(fang)面來加強營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)力(li)量。一個運(yun)動員在(zai)奧(ao)(ao)運(yun)賽場(chang)(chang)的(de)比(bi)賽時(shi)間是(shi)短暫的(de)，可在(zai)這(zhe)(zhe)背后卻是(shi)漫(man)長(chang)的(de)訓練和(he)準備。對一個企(qi)業來說，同樣如(ru)此(ci)(ci)。奧(ao)(ao)運(yun)營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)長(chang)期的(de)籌劃(hua)和(he)全面系統的(de)準備，唯有(you)(you)如(ru)此(ci)(ci)，才有(you)(you)可能(neng)在(zai)奧(ao)(ao)運(yun)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)賽場(chang)(chang)上“贏”。

　　作者(zhe)為(wei)《世界經理人(ren)》雜志采寫編輯。