中國制造杭州樣本設計低價優勢漸失，中國(guo)供應商將(jiang)如何(he)謀求生(sheng)存(cun)與發展”，如何(he)制(zhi)定有效的推廣策(ce)略？如何(he)讓定單有利可圖，出口企業未來發展方向到底在(zai)哪里？嘉善金昌電子有限公司總經(jing)理陳高波先生(sheng)在(zai)“智(zhi)勝未來出口系(xi)列論(lun)壇”嘉興站，分享(xiang)了他的企業經(jing)營之(zhi)道。

　　陳(chen)高波：我們公(gong)司做(zuo)外貿(mao)這(zhe)(zhe)一塊的拓展就是從跟Global Sources這(zhe)(zhe)邊(bian)合作開始的，我們目(mu)前為止仍然(ran)在享(xiang)受(shou)(shou)著Global Sources給(gei)我們帶(dai)來(lai)的資源(yuan)以及享(xiang)受(shou)(shou)環球資源(yuan)給(gei)我們帶(dai)來(lai)的紅利。

　　我們(men)公司主(zhu)要(yao)產品是通訊電子產品，銷售的市場主(zhu)要(yao)在歐盟和北美(mei)南一(yi)(yi)帶(dai)。這個(ge)(ge)過程當(dang)中，確實選(xuan)擇品牌推廣的過程當(dang)中，我們(men)也(ye)得到(dao)了環(huan)球資源(yuan)(yuan)這邊大力的支(zhi)持。我也(ye)認為Global Sources是一(yi)(yi)個(ge)(ge)貴族的平臺，給(gei)我們(men)帶(dai)來的客戶(hu)資源(yuan)(yuan)更高一(yi)(yi)些(xie)(xie)、更大一(yi)(yi)些(xie)(xie)。

　　我不止在(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)場合上(shang)面(mian)(mian)講到一(yi)(yi)個(ge)(ge)石(shi)(shi)頭(tou)，這(zhe)個(ge)(ge)石(shi)(shi)頭(tou)在(zai)土地里面(mian)(mian)被土淹沒一(yi)(yi)文不值，放到古董店可(ke)能就是(shi)無價(jia)。Global Sources，也是(shi)有細(xi)分的(de)(de)(de)(de)。為什么選擇Global Sources這(zhe)邊一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)？休(xiu)息(xi)的(de)(de)(de)(de)時候我跟我們同行也有過分析，Global Sources可(ke)能在(zai)我們所有的(de)(de)(de)(de)B2B平(ping)(ping)(ping)臺當中是(shi)貴族的(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)(ping)臺，不同于其(qi)他(ta)B2B平(ping)(ping)(ping)臺做(zuo)一(yi)(yi)些低(di)價(jia)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，是(shi)把(ba)中國最(zui)優秀的(de)(de)(de)(de)企(qi)業、最(zui)優秀的(de)(de)(de)(de)產品推向世界(jie)的(de)(de)(de)(de)買家(jia)，盡管它(ta)的(de)(de)(de)(de)詢(xun)盤量可(ke)能不比其(qi)他(ta)地B2B平(ping)(ping)(ping)臺來得更多，但它(ta)帶來的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)詢(xun)盤可(ke)能抵得上(shang)你其(qi)他(ta)N個(ge)(ge)詢(xun)盤。這(zhe)是(shi)選擇Global  Sources的(de)(de)(de)(de)理(li)由之一(yi)(yi)。

　　大(da)家(jia)要明白(bai)今(jin)(jin)天(tian)的(de)廣告不(bu)是為(wei)當下服務的(de)，一(yi)定是為(wei)未(wei)來(lai)。剛(gang)才(cai)朱經(jing)理也說了，三年前的(de)布(bu)局今(jin)(jin)天(tian)才(cai)有(you)效果。我們做(zuo)企業家(jia)要明確一(yi)點，我們今(jin)(jin)天(tian)投資Global Sources這(zhe)一(yi)塊，今(jin)(jin)天(tian)投了30萬(wan)還是50萬(wan)、100萬(wan)，這(zhe)個回(hui)報(bao)(bao)是在幾年內的(de)回(hui)報(bao)(bao)，眼光(guang)(guang)布(bu)局要看(kan)清楚，眼光(guang)(guang)要看(kan)得(de)遠，所有(you)的(de)廣告，尤其這(zhe)個渠道不(bu)是當下產生的(de)。

　　Global Sources確實有(you)這個(ge)(ge)概(gai)念，我希(xi)望在(zai)座(zuo)的(de)(de)所有(you)企(qi)業家，這畢竟是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)與(yu)眾不同的(de)(de)渠道，不要放(fang)棄這個(ge)(ge)渠道。但是(shi)(shi)也并不是(shi)(shi)說你(ni)(ni)每個(ge)(ge)企(qi)業都要做(zuo)六星(xing)、五星(xing)，因為(wei)這里面不光是(shi)(shi)你(ni)(ni)選擇(ze)平臺的(de)(de)定位(wei)，包括你(ni)(ni)自己產(chan)品的(de)(de)定位(wei)也得(de)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)方(fang)向。你(ni)(ni)可(ke)以收集一(yi)(yi)下你(ni)(ni)關(guan)健詞(ci)的(de)(de)網站里面，Global Sources的(de)(de)網站里面幾個(ge)(ge)做(zuo)六星(xing)、五星(xing)的(de)(de)，我在(zai)這里面處在(zai)什么階(jie)層(ceng)，挑選你(ni)(ni)該做(zuo)五星(xing)、六星(xing)、四(si)星(xing)，這樣可(ke)能讓你(ni)(ni)的(de)(de)投入(ru)最大化。這是(shi)(shi)可(ke)以關(guan)注的(de)(de)一(yi)(yi)點。

　　第二個點，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)個平(ping)臺(tai)是面向全球(qiu)的(de)(de)大買家(jia)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)了解到(dao)那些(xie)(xie)買家(jia)他要(yao)什(shen)(shen)么(me)，包括(kuo)(kuo)你(ni)(ni)平(ping)面圖的(de)(de)設計，語言(yan)的(de)(de)宣傳，都要(yao)符合對(dui)方要(yao)什(shen)(shen)么(me)。他要(yao)什(shen)(shen)么(me)，你(ni)(ni)給(gei)什(shen)(shen)么(me)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)說銷(xiao)售是什(shen)(shen)么(me)？滿足客(ke)戶的(de)(de)需(xu)要(yao)，拿走客(ke)戶的(de)(de)擔憂。這(zhe)(zhe)樣可能真正(zheng)的(de)(de)讓客(ke)戶能夠(gou)對(dui)你(ni)(ni)產生(sheng)依賴度。所以我(wo)(wo)們(men)(men)(men)做這(zhe)(zhe)個網絡平(ping)臺(tai)的(de)(de)時候我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)了解到(dao)，包括(kuo)(kuo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)推廣語言(yan)，包括(kuo)(kuo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)圖片，包括(kuo)(kuo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)產品，能夠(gou)給(gei)到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)客(ke)戶一些(xie)(xie)什(shen)(shen)么(me)東西，并且能夠(gou)抓到(dao)眼(yan)球(qiu)，吸引(yin)眼(yan)球(qiu)。

　　從廣(guang)告效果來講，35%是(shi)(shi)形(xing)式(shi)，就是(shi)(shi)圖樣的(de)效果，還有(you)7%才是(shi)(shi)內容(rong)的(de)效果，你(ni)把(ba)客戶(hu)維護(hu)好之后(hou)，可(ke)能(neng)內容(rong)就放到前面(mian)了(le)，一開始(shi)吸引客戶(hu)眼球(qiu)的(de)時候從視覺、聽覺，然后(hou)再(zai)到內容(rong)，但(dan)真正維護(hu)好之后(hou)把(ba)內容(rong)放上去(qu)了(le)。好比我們找對象(xiang)一樣，現象(xiang)以貌取人，然后(hou)真正取的(de)是(shi)(shi)他心里(li)面(mian)的(de)美。形(xing)式(shi)上面(mian)我們可(ke)能(neng)一開始(shi)做平臺地時候需要(yao)(yao)注重形(xing)式(shi)，真正的(de)要(yao)(yao)把(ba)內功(gong)練好，給掉(diao)客戶(hu)的(de)是(shi)(shi)價值。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)選擇Global  Sources也(ye)是這(zhe)樣(yang)考慮的(de)，因(yin)為在(zai)(zai)整個(ge)平臺當中它(ta)的(de)競爭(zheng)、它(ta)的(de)渠道是與眾不(bu)(bu)同的(de)。所(suo)以(yi)說有(you)(you)的(de)時(shi)候盡管在(zai)(zai)詢(xun)盤(pan)量不(bu)(bu)是我(wo)(wo)(wo)(wo)所(suo)期望的(de)上(shang)面(mian)，但還(huan)是剛才講了，因(yin)為剛才講了，一(yi)個(ge)詢(xun)盤(pan)可能抵人家(jia)十個(ge)，也(ye)許也(ye)有(you)(you)動搖過(guo)，怎(zen)么做等等，但是我(wo)(wo)(wo)(wo)堅信，Global  Sources這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是一(yi)個(ge)外(wai)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，一(yi)直致力于把我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)中國的(de)產品推向全球，也(ye)是一(yi)個(ge)很值得(de)尊(zun)敬(jing)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。感情上(shang)面(mian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)要(yao)支(zhi)持(chi)。效果上(shang)面(mian)，給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)帶來(lai)的(de)紅利(li)以(yi)及給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)帶來(lai)的(de)資(zi)(zi)源，也(ye)要(yao)支(zhi)持(chi)。作為Global Sources的(de)客戶(hu)，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)現在(zai)(zai)做企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，很多(duo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)也(ye)有(you)(you)這(zhe)個(ge)胸懷，知道要(yao)成就自(zi)己事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)地前(qian)提下必須成就我(wo)(wo)(wo)(wo)團隊的(de)事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)及成就我(wo)(wo)(wo)(wo)員(yuan)工(gong)的(de)事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，他們(men)成就了，我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)定會(hui)成就。現在(zai)(zai)不(bu)(bu)是把員(yuan)工(gong)放(fang)在(zai)(zai)第一(yi)位(wei)，把團隊放(fang)在(zai)(zai)第一(yi)位(wei)，把自(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)放(fang)在(zai)(zai)最后。也(ye)送(song)給(gei)(gei)Global  Sources這(zhe)句話(hua)，它(ta)有(you)(you)它(ta)的(de)特(te)點、優勢，在(zai)(zai)海外(wai)有(you)(you)很多(duo)的(de)買家(jia)市(shi)場、買家(jia)資(zi)(zi)源，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)所(suo)要(yao)的(de)不(bu)(bu)是你(ni)降低多(duo)少的(de)價格，或者我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)更多(duo)的(de)客戶(hu)已經進入Global Sources平臺，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)想要(yao)的(de)是有(you)(you)更多(duo)的(de)買家(jia)、更多(duo)的(de)詢(xun)盤(pan)。

　　Global Sources也要有(you)這(zhe)個概(gai)念，我(wo)們(men)(men)(men)沒有(you)必(bi)要跟其他的(de)(de)平臺做同質的(de)(de)競爭，因為中國(guo)市場，你的(de)(de)優勢是在(zai)國(guo)外，你有(you)很多(duo)買家，把(ba)(ba)這(zhe)些客(ke)(ke)戶真(zhen)正(zheng)的(de)(de)認識到(dao)我(wo)們(men)(men)(men)中國(guo)的(de)(de)產(chan)品(pin)，把(ba)(ba)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)量提高(gao)了，讓(rang)(rang)我(wo)們(men)(men)(men)得(de)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)(de)紅利(li)(li)，那(nei)個時候的(de)(de)客(ke)(ke)戶自己(ji)上來。所以我(wo)們(men)(men)(men)希望Global  Sources能(neng)夠今后把(ba)(ba)重點放在(zai)買家身上，讓(rang)(rang)他們(men)(men)(men)把(ba)(ba)我(wo)們(men)(men)(men)好的(de)(de)產(chan)品(pin)、優秀的(de)(de)產(chan)品(pin)，讓(rang)(rang)買家買我(wo)們(men)(men)(men)地產(chan)品(pin)，使我(wo)們(men)(men)(men)得(de)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)(de)紅利(li)(li)。

　　有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)說(shuo)選擇很(hen)重要，堅(jian)持(chi)更(geng)(geng)(geng)(geng)重要。我(wo)(wo)(wo)們(men)說(shuo)今(jin)天(tian)很(hen)殘酷，明天(tian)更(geng)(geng)(geng)(geng)殘酷，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)在堅(jian)持(chi)，這(zhe)是一(yi)(yi)(yi)個。現(xian)在實際(ji)上網絡時代，可(ke)(ke)能大家今(jin)后(hou)多關注自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)。其(qi)實展會(hui)(hui)、采(cai)購會(hui)(hui)，包括過往的(de)(de)(de)(de)(de)B2B平臺，都是我(wo)(wo)(wo)們(men)目前仍然(ran)(ran)堅(jian)持(chi)和不放(fang)棄的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個產品推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)，但現(xian)在有(you)更(geng)(geng)(geng)(geng)新鮮的(de)(de)(de)(de)(de)東西，微(wei)(wei)信(xin)、微(wei)(wei)博(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)，移動網也希望大家更(geng)(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)關注。馬云在會(hui)(hui)上有(you)賭，今(jin)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)時代將是網商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)時代，網絡發展是迅速的(de)(de)(de)(de)(de)。營銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)在堅(jian)持(chi)傳統營銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，希望大家，我(wo)(wo)(wo)們(men)也在嘗試，包括我(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)(hui)做一(yi)(yi)(yi)些小語種的(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)，甚至把自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產品委(wei)托國外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)網站全部翻譯成當(dang)地的(de)(de)(de)(de)(de)語言，用當(dang)地搜索引(yin)擎可(ke)(ke)以(yi)搜到你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品。當(dang)然(ran)(ran)你(ni)可(ke)(ke)以(yi)自(zi)己做一(yi)(yi)(yi)些境外(wai)網站的(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)，千萬不要忘記今(jin)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)(wei)信(xin)，包括今(jin)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)移動網，這(zhe)幾塊渠(qu)道(dao)(dao)都是我(wo)(wo)(wo)們(men)做企業在戰略(lve)布局上面要考慮的(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是今(jin)后(hou)可(ke)(ke)能這(zhe)一(yi)(yi)(yi)塊將會(hui)(hui)慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)替代傳統的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)占到上風。