在新媒體大面積崛起之后，我們發現，傳統的營銷方式雖然依舊有效，但新銳的營銷方式更具影響力，甚至是驚人的滲透力。那對于節日營銷，新媒體到底能帶(dai)來什(shen)么(me)呢？

　　歷年春(chun)晚(wan)冠名(ming)權“一秒千金(jin)”，而今年春(chun)晚(wan)呢(ni)，還有(you)誰說得出春(chun)晚(wan)冠名(ming)商的(de)名(ming)字？還有(you)誰記得小品中是(shi)否植入(ru)了哪家LOGO？無需置(zhi)疑，整臺春(chun)晚(wan)的(de)關鍵(jian)詞變為“搶(qiang)紅包”，甚至很多人整個(ge)羊年春(chun)節的(de)關鍵(jian)詞都(dou)是(shi)“搶(qiang)紅包”。

　　值得關注(zhu)的是，羊年(nian)春晚(wan)開辟(pi)了新媒體(ti)互動合作伙伴，央視與網絡進行了深度合作，開辟(pi)了互聯網廣告資源(yuan)，春晚(wan)主(zhu)持人(ren)在春晚(wan)現(xian)場(chang)引導觀眾通(tong)過社交媒體(ti)進行互動，雖然只是主(zhu)持人(ren)多說(shuo)一(yi)兩個(ge)字，但在春晚(wan)的大背景(jing)下(xia)卻是“一(yi)字千金(jin)”。

　　手機上搶紅包是春(chun)節(jie)風(feng)俗的變化，但作為營銷人，更(geng)應該看到其背(bei)后也是節(jie)日營銷變革的來勢洶洶。

　　節日營銷的新腦洞

　　在新媒體大面積崛起之后，我們發現，傳統(tong)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方式雖(sui)然依舊有效，但新銳(rui)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方式更具影響力(li)，甚至(zhi)是(shi)驚人(ren)的(de)(de)滲透力(li)。網(wang)(wang)(wang)絡最重(zhong)要(yao)的(de)(de)特征是(shi)呈(cheng)網(wang)(wang)(wang)狀分布，尤其移動互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)之下，每(mei)個人(ren)、每(mei)部(bu)手(shou)機都是(shi)一個傳播點和參與者，全(quan)新的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策略可以像變魔(mo)術一般花樣層出。春(chun)節，又在中(zhong)國眾多節日中(zhong)節日氛圍最重(zhong)，所以，這個春(chun)節的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)大戰，足(zu)以令(ling)我們腦洞大開。

企業宣傳片制作 　　那對于節日營銷，數字媒體(ti)到底能帶(dai)來什么呢？

　　大數據

　　數(shu)(shu)字營銷，怎么能少(shao)了(le)大數(shu)(shu)據的身(shen)影。

　　時至今日，大數據的應用越來越廣泛，在節日營銷中的使用方式也越發多元化，沒有一勞永逸的指導原則，只有巧妙的因地制宜。如2012年圣誕節前夕，ToysRUS推出了一份圣誕熱.銷玩具清單，這份清單顯示了孩子們的最新喜好，包括15款玩具。只要消費者買齊了這15款(kuan)玩(wan)具(ju)，并和家人(ren)拍(pai)攝一(yi)組帶有玩(wan)具(ju)的(de)(de)(de)全(quan)家福(fu)照片(pian)，上(shang)(shang)(shang)傳(chuan)到Facebook等(deng)社(she)交媒體上(shang)(shang)(shang)，就能在圣誕(dan)節的(de)(de)(de)兩個星期內享受到購買ToysRUS公司所有其他商品的(de)(de)(de)巨(ju)大折扣。ToysRUS的(de)(de)(de)粉絲們(men)還可以在上(shang)(shang)(shang)傳(chuan)的(de)(de)(de)照片(pian)下面加上(shang)(shang)(shang)為什么喜歡這張照片(pian)等(deng)文(wen)字說明(ming)。與此同(tong)時(shi)(shi)，ToysRUS又(you)找出了用(yong)戶對玩(wan)具(ju)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)所有評論(lun)并參(can)與到討論(lun)當中，讓顧客看到品牌的(de)(de)(de)回饋誠意，同(tong)時(shi)(shi)也能收集消(xiao)費者信息，便于隨時(shi)(shi)根據消(xiao)費者的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)而(er)改善(shan)新(xin)款(kuan)玩(wan)具(ju)的(de)(de)(de)樣(yang)式，促進(jin)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)銷售。

　　消費者的(de)使用數據(ju)，無論是(shi)(shi)作(zuo)為營銷前(qian)的(de)預判，還(huan)是(shi)(shi)營銷后的(de)總(zong)結，如果應用得當(dang)，都可(ke)以為最終營銷效果起(qi)到提升作(zuo)用。

　　社與交

　　與(yu)(yu)去年只有(you)(you)微信(xin)小試(shi)市(shi)場不(bu)同，今年的搶(qiang)紅(hong)包(bao)覆(fu)蓋(gai)了幾乎所有(you)(you)主流社交媒(mei)(mei)體，在這輪(lun)瘋狂(kuang)的搶(qiang)紅(hong)包(bao)活(huo)動(dong)中，雖(sui)然有(you)(you)不(bu)少品牌商(shang)參與(yu)(yu)營銷(xiao)，但(dan)這些商(shang)業元素并沒(mei)有(you)(you)影響到全民參與(yu)(yu)搶(qiang)紅(hong)包(bao)的娛樂(le)性。在社交媒(mei)(mei)體時(shi)代，紅(hong)包(bao)已(yi)不(bu)再是單向度的派發和贈與(yu)(yu)，而(er)是都帶有(you)(you)明顯的社交屬(shu)性，無論是全民一(yi)(yi)起“搖(yao)一(yi)(yi)搖(yao)”，還是在微博、微信(xin)群里搶(qiang)紅(hong)包(bao)，與(yu)(yu)人(ren)競爭或是與(yu)(yu)人(ren)分享(xiang)。有(you)(you)人(ren)發問：為(wei)什(shen)么(me)地上(shang)的一(yi)(yi)毛(mao)錢不(bu)撿，網(wang)上(shang)的一(yi)(yi)毛(mao)錢要(yao)搶(qiang)？原因(yin)就在于(yu)，很多(duo)搶(qiang)紅(hong)包(bao)行為(wei)，展示(shi)出的其實是“人(ren)際聯(lian)結之(zhi)后的某種確認”。

　　在(zai)之(zhi)前，“社(she)交(jiao)媒體(ti)轉發”往(wang)往(wang)是作為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)獲得節(jie)(jie)日促銷的(de)(de)(de)(de)交(jiao)換(huan)條件，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)為(wei)了獲得實惠(hui)，在(zai)不情(qing)愿中(zhong)(zhong)幫助品(pin)牌進行(xing)訊息(xi)傳(chuan)(chuan)播。而在(zai)搶紅(hong)包(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)，實惠(hui)、游戲、競爭等多(duo)(duo)種元素集于一身，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)變被動為(wei)主動，最大限度挖掘了社(she)交(jiao)媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)潛力。可以預見，在(zai)今后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)日營(ying)銷中(zhong)(zhong)，善于運用(yong)(yong)社(she)交(jiao)媒體(ti)，可能就(jiu)是制勝關鍵(jian)。參(can)與感(gan)(gan)參(can)與感(gan)(gan)與社(she)交(jiao)性密不可分，依據騰(teng)訊公(gong)司發布的(de)(de)(de)(de)信息(xi)顯示(shi)：微信紅(hong)包(bao)(bao)(bao)活動最高(gao)峰是在(zai)除(chu)(chu)夕夜，最高(gao)峰期間每(mei)分鐘有(you)(you)2.5萬個(ge)紅(hong)包(bao)(bao)(bao)被領取，平均每(mei)個(ge)紅(hong)包(bao)(bao)(bao)在(zai)10元內(nei)。從除(chu)(chu)夕到初八(ba)，超過(guo)800萬用(yong)(yong)戶(hu)(hu)參(can)與了微信紅(hong)包(bao)(bao)(bao)活動。甚(shen)至有(you)(you)人說，在(zai)這個(ge)羊年春(chun)節(jie)(jie)假期里(li)，有(you)(you)手機的(de)(de)(de)(de)地方就(jiu)有(you)(you)紅(hong)包(bao)(bao)(bao)，有(you)(you)紅(hong)包(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)地方就(jiu)有(you)(you)人在(zai)搶。網(wang)絡紅(hong)包(bao)(bao)(bao)之(zhi)所以受(shou)歡(huan)(huan)迎，是傳(chuan)(chuan)統習俗與網(wang)絡技術(shu)的(de)(de)(de)(de)結合，同時又滿足了人們在(zai)節(jie)(jie)日圖喜慶的(de)(de)(de)(de)參(can)與感(gan)(gan)。在(zai)全(quan)民搶紅(hong)包(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)狂(kuang)歡(huan)(huan)中(zhong)(zhong)，很多(duo)(duo)人表(biao)示(shi)，不在(zai)乎最后(hou)(hou)得到多(duo)(duo)少真金白銀，在(zai)乎的(de)(de)(de)(de)是“刷(shua)”出(chu)的(de)(de)(de)(de)喜慶感(gan)(gan)。

　　【數據】紅包數據之微信VS微博VS支付寶

　　據騰訊官(guan)方(fang)發布除夕(xi)(xi)當天(tian)(tian)兩大紅(hong)(hong)包(bao)(bao)(bao)(bao)平臺的(de)用戶們共(gong)(gong)收(shou)發了16億(yi)(yi)(yi)次(ci)紅(hong)(hong)包(bao)(bao)(bao)(bao)。其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)，微信(xin)紅(hong)(hong)包(bao)(bao)(bao)(bao)收(shou)發總(zong)(zong)(zong)量(liang)達(da)10.1億(yi)(yi)(yi)次(ci)，是2014年的(de)200倍。QQ春(chun)(chun)(chun)節(jie)紅(hong)(hong)包(bao)(bao)(bao)(bao)的(de)收(shou)發總(zong)(zong)(zong)量(liang)達(da)到了6.37億(yi)(yi)(yi)次(ci)，共(gong)(gong)1.54億(yi)(yi)(yi)人(ren)參與(yu)了搶QQ紅(hong)(hong)包(bao)(bao)(bao)(bao)。而與(yu)春(chun)(chun)(chun)晚(wan)同步進(jin)行的(de)“投票紅(hong)(hong)包(bao)(bao)(bao)(bao)”中(zhong)(zhong)(zhong)，QQ用戶為春(chun)(chun)(chun)晚(wan)投出了6.7億(yi)(yi)(yi)票，當晚(wan)22:00，4858萬(wan)人(ren)同時搶QQ春(chun)(chun)(chun)節(jie)紅(hong)(hong)包(bao)(bao)(bao)(bao)，到達(da)峰(feng)值(zhi)。微博官(guan)方(fang)發布數(shu)據，今年除夕(xi)(xi)當天(tian)(tian)，新浪微博日活躍用戶首次(ci)突破1億(yi)(yi)(yi)，比去年上漲46%，除夕(xi)(xi)當天(tian)(tian)搶微博紅(hong)(hong)包(bao)(bao)(bao)(bao)的(de)總(zong)(zong)(zong)次(ci)數(shu)超(chao)過(guo)1.01億(yi)(yi)(yi)次(ci)，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)有(you)超(chao)過(guo)1500萬(wan)網友(you)(you)搶到現金紅(hong)(hong)包(bao)(bao)(bao)(bao)。春(chun)(chun)(chun)節(jie)前(qian)后(hou)總(zong)(zong)(zong)價值(zhi)高達(da)15億(yi)(yi)(yi)的(de)微博紅(hong)(hong)包(bao)(bao)(bao)(bao)被派發，網友(you)(you)共(gong)(gong)計5.2億(yi)(yi)(yi)多次(ci)參與(yu)搶紅(hong)(hong)包(bao)(bao)(bao)(bao)，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)7200

　　多萬(wan)網(wang)友(you)搶到紅(hong)包，除(chu)了搶紅(hong)包，還有410萬(wan)人參(can)與為(wei)明星(xing)紅(hong)包塞錢。

　　據(ju)支付(fu)(fu)寶官方發(fa)布的數(shu)據(ju)顯示，在(zai)(zai)除夕夜，有6.8億(yi)人(ren)次參(can)與(yu)了紅(hong)包(bao)游(you)戲，支付(fu)(fu)寶紅(hong)包(bao)的收(shou)發(fa)總量就超過2.4億(yi)個(ge)，一(yi)(yi)個(ge)晚上的總金額(e)達到40億(yi)元。馬(ma)云為了帶動市場情緒，更(geng)是親自上陣(zhen)，于19日零點19分發(fa)出的首(shou)個(ge)中文口令紅(hong)包(bao)，參(can)與(yu)人(ren)數(shu)高達2998萬(wan)，網民共輸入了近1億(yi)個(ge)答案(an)，100萬(wan)個(ge)紅(hong)包(bao)在(zai)(zai)2分36秒內即被一(yi)(yi)搶而空(kong)。

　　新風向：聯結的力量

　　在新一輪的借用新媒(mei)體進行節日營銷中(zhong)，我(wo)們看到“單打(da)獨斗(dou)”變得(de)少(shao)了，品牌聯結(jie)變得(de)多(duo)了。互(hu)聯網本(ben)身就呈縱橫捭闔之勢(shi)，而(er)目前的互(hu)聯網營銷也正是取了“聯結(jie)”之勢(shi)。

　　群眾聯盟

　　春運(yun)，總是(shi)與(yu)春節如影(ying)隨形(xing)，讓人(ren)歡(huan)喜讓人(ren)憂(you)的(de)(de)(de)一(yi)件事。而金(jin)(jin)六(liu)福、王(wang)(wang)老吉等(deng)品牌都(dou)以(yi)聯盟的(de)(de)(de)形(xing)式推出過(guo)與(yu)“回家(jia)”相關的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)活動。王(wang)(wang)老吉、金(jin)(jin)六(liu)福都(dou)不算(suan)是(shi)小品牌，但(dan)他(ta)們依(yi)舊在(zai)節日營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)策劃中(zhong)，加入“聯盟”的(de)(de)(de)概念，與(yu)社(she)會(hui)人(ren)士(shi)、網(wang)友進行聯盟，這(zhe)也是(shi)此(ci)主題公(gong)益活動的(de)(de)(de)題中(zhong)應有之意，但(dan)同時也為品牌擴大(da)了(le)音(yin)量。

　　【案例鏈接】

　　金六福春節回家互助聯盟

　　2011年1月，白酒金(jin)六(liu)福發(fa)起了中國(guo)首個(ge)(ge)民間(jian)自(zi)發(fa)的(de)“春(chun)節回(hui)(hui)(hui)家(jia)互(hu)(hu)助聯(lian)盟(meng)”，當(dang)年活(huo)動啟動后，20天140萬人(ren)次參(can)與，報名人(ren)士涵蓋明星、公務(wu)員(yuan)、軍人(ren)、醫生、企業老總等(deng)。春(chun)運期間(jian)，“回(hui)(hui)(hui)家(jia)”是這個(ge)(ge)階段(duan)真正民心所向的(de)議(yi)題。華澤(ze)集團(tuan)（金(jin)六(liu)福品(pin)牌所在集團(tuan)）副總裁(cai)孫建(jian)新表(biao)示：“作為(wei)‘中國(guo)人(ren)的(de)福酒’，本次‘春(chun)節回(hui)(hui)(hui)家(jia)、鄉(xiang)助同(tong)行’互(hu)(hu)助聯(lian)盟(meng)也是延(yan)續了多(duo)年來(lai)的(de)營銷實踐(jian)，希望(wang)通過(guo)搭建(jian)一個(ge)(ge)互(hu)(hu)助平臺，來(lai)促成更多(duo)人(ren)幸福回(hui)(hui)(hui)家(jia)。