在2012年11月，小(xiao)米(mi)(mi)收購了王(wang)川(chuan)創(chuang)立的(de)(de)多看公司，王(wang)川(chuan)正式成(cheng)為小(xiao)米(mi)(mi)第八位聯合創(chuang)始人。他管(guan)理的(de)(de)小(xiao)米(mi)(mi)盒子(zi)和(he)小(xiao)米(mi)(mi)電視業務，這是(shi)和(he)小(xiao)米(mi)(mi)手機、小(xiao)米(mi)(mi)路由器并列的(de)(de)三(san)大產(chan)品(pin)線之(zhi)一(yi)，并將在2014年成(cheng)為市場(chang)多方(fang)勢力的(de)(de)重要戰爭。

　　王川(chuan)和公(gong)司其(qi)他聯合(he)創始人的背景(jing)不同。其(qi)他聯合(he)創始人中，除了(le)劉(liu)德北京科技大(da)學工(gong)業設(she)計系主任的出身，各(ge)個都來自大(da)公(gong)司。多看是(shi)家創業公(gong)司，王川(chuan)之前創立(li)的雷石科技盡管占據了(le)KTV點歌系統近半的市場(chang)份(fen)額，也(ye)同樣規(gui)模不大(da)，但他卻是(shi)小米最早的投資人，兩(liang)家公(gong)司合(he)并(bing)也(ye)是(shi)雷軍辛辛苦苦談了(le)一年，談到王川(chuan)“覺得不好意(yi)思(si)了(le)”才完成的事。

　　“我(wo)和雷軍認識很多年。公司創(chuang)立(li)時都(dou)相互投資，他(ta)投了多看，我(wo)投了小(xiao)米，不(bu)是因為缺錢，就(jiu)是個態度，彼此相互參與。”

　　王川一直(zhi)在小米成(cheng)長中扮演(yan)重要角色。他是(shi)小米“饑餓(e)營(ying)銷”的始作俑者(zhe)，是(shi)小米MIUI系統(tong)“每周迭代”的倡導者(zhe)。

　　他如何參與公司(si)內部管理？又是怎樣看待小米的成長？

　　“公司怎(zen)么賺錢”

　　小米如(ru)此短(duan)的(de)時間(jian)達到(dao)今天的(de)輝煌，是(shi)當(dang)年創業的(de)那批(pi)人(ren)包括雷軍也沒(mei)有(you)想到(dao)的(de)，甚至雷軍當(dang)年也沒(mei)辦法就小米如(ru)何賺錢給(gei)出一個有(you)信服(fu)力(li)的(de)答(da)案(an)。作為小米的(de)投資人(ren)，王川經(jing)歷過那個階(jie)段。他毫不客氣的(de)“揭發”雷軍，說他“到(dao)底也沒(mei)有(you)回(hui)答(da)清(qing)楚這件事。”

　　“小公司，剛開始創業，即使是雷軍有(you)名(ming)氣，來(lai)的(de)每個(ge)人(ren)也(ye)(ye)都(dou)抱著(zhu)懷疑(yi)態度，每個(ge)人(ren)坐下都(dou)會問(wen)這個(ge)問(wen)題，小米(mi)到(dao)底(di)要(yao)(yao)怎(zen)么(me)賺錢？我也(ye)(ye)到(dao)底(di)沒有(you)聽到(dao)雷軍有(you)個(ge)能讓(rang)我信服的(de)答案。如果非要(yao)(yao)總結，我從里(li)面(mian)挑兩個(ge)最靠譜的(de)。”

　　這(zhe)兩個(ge)答案如(ru)(ru)下，它們(men)(men)看上去(qu)，只能(neng)說(shuo)(shuo)也是(shi)(shi)相當(dang)不靠譜。雷軍第(di)一種回答是(shi)(shi)“不講道(dao)理”型。他(ta)會問(wen)對方一個(ge)問(wen)題：我有錢(qian)(qian)還是(shi)(shi)你有錢(qian)(qian)？如(ru)(ru)果(guo)是(shi)(shi)我有錢(qian)(qian)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)我比你更知道(dao)怎么賺(zhuan)錢(qian)(qian)？所以(yi)你別操心，聽我的(de)就好了(le)；第(di)二種答案是(shi)(shi)“最差結果(guo)”型：我們(men)(men)做東西的(de)出發點是(shi)(shi)要對用(yong)戶有價值的(de)。如(ru)(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)產品(pin)做出來，最后也賺(zhuan)不到(dao)什么錢(qian)(qian)。那我們(men)(men)能(neng)不能(neng)對用(yong)戶說(shuo)(shuo)，麻煩大家，我們(men)(men)真活不下去(qu)了(le)，能(neng)不能(neng)5元、10元錢(qian)(qian)募(mu)捐一下。如(ru)(ru)果(guo)用(yong)戶真喜歡(huan)，我想我們(men)(men)還是(shi)(shi)能(neng)募(mu)到(dao)錢(qian)(qian)的(de)。

　　“說到底，相比商業模式(shi)，小米最起初更直接(jie)的訴求是要做一(yi)家有粉絲的公(gong)司。”王川說，這是區別于一(yi)般公(gong)司創(chuang)業目標的。

　　王(wang)川棄商業模式而(er)不談，也(ye)(ye)是(shi)受了(le)雷軍的(de)啟發。2007年，二人(ren)有(you)(you)次(ci)(ci)出去爬山時，雷軍提(ti)到自己(ji)投資了(le)一家公(gong)司UCWeb，問(wen)他有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)興趣。王(wang)川自己(ji)聽(ting)了(le)半天(tian)，好像也(ye)(ye)沒(mei)聽(ting)明白。他問(wen)了(le)一句標準的(de)“投資人(ren)話語”：公(gong)司到底怎(zen)么賺(zhuan)錢。雷軍也(ye)(ye)照樣回(hui)答說不知(zhi)道。過(guo)(guo)了(le)兩年，UCWeb的(de)營(ying)收(shou)超過(guo)(guo)2億時，二人(ren)再次(ci)(ci)談起這(zhe)件(jian)事(shi)，雷軍說：我那(nei)時也(ye)(ye)真不知(zhi)道，但是(shi)趨勢(shi)就在(zai)那(nei)里。這(zhe)件(jian)事(shi)就像我們去滑雪，我知(zhi)道坡肯定能下(xia)，但是(shi)具體怎(zen)么下(xia)只有(you)(you)到了(le)那(nei)里才知(zhi)道。

　　這件事(shi)(shi)情一(yi)(yi)直影響著王(wang)川，包括他后來的再次創業多看，“我(wo)(wo)(wo)(wo)做多看，就想著做老(lao)百姓需要的東(dong)西，至于發展成(cheng)什(shen)么樣子(zi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)沒想過(guo)，這是老(lao)天才知道的事(shi)(shi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)和投資人(ren)談(tan)，先說的第一(yi)(yi)句話就是，不要問我(wo)(wo)(wo)(wo)怎么賺錢。”

　　2009年，王川第一(yi)次和(he)雷軍說起做(zuo)多(duo)看閱(yue)讀時(shi)的想(xiang)法：“錢這東西，生(sheng)不帶來(lai)死不帶去。就(jiu)(jiu)當是拿出(chu)錢做(zuo)一(yi)家不賺(zhuan)錢的公(gong)司吧。把閱(yue)讀做(zuo)好，讓(rang)中國人多(duo)讀點好書，不是積德嗎？”雷軍沒說二話，只問他(ta)200萬夠不夠。“我說太(tai)夠了，我做(zuo)第一(yi)家公(gong)司是從5萬開始(shi)干的。200萬怎么不夠？那時(shi)就(jiu)(jiu)想(xiang)最壞能怎么樣，賠(pei)光了唄，還能怎么樣，完全沒去想(xiang)怎么賺(zhuan)錢。”

　　就只是抱著給自己做(zuo)(zuo)產品的(de)想法，多(duo)看閱讀卻最終引(yin)起了一個人(ren)的(de)注意。時(shi)任富(fu)士康(kang)IGDBG（Innovation Green Digital Business Group新綠數(shu)事業群）總經理的(de)謝(xie)冠宏當時(shi)正(zheng)(zheng)在操刀為亞(ya)馬遜代工kindle。“你(ni)沒法不注意，我(wo)周圍有人(ren)把(ba)kindle原(yuan)來的(de)系統刷成中(zhong)文以后(hou)(hou)，感(gan)覺(jue)好像比原(yuan)版(ban)系統更(geng)流(liu)暢，更(geng)好用。我(wo)覺(jue)得這很了不起，很好奇是什么(me)人(ren)在做(zuo)(zuo)這樣的(de)事。”謝(xie)冠宏派人(ren)在國內找到了正(zheng)(zheng)在做(zuo)(zuo)多(duo)看的(de)王(wang)川(chuan)，二人(ren)從此結識(shi)。“是個有理想的(de)人(ren)在做(zuo)(zuo)事。”謝(xie)冠宏評價(jia)王(wang)川(chuan)，二人(ren)結識(shi)也成了小米和富(fu)士康(kang)的(de)一系列交流(liu)、合作的(de)機緣，這是后(hou)(hou)話。

　　多(duo)看后(hou)來和(he)愛國者共(gong)同發布了(le)電子(zi)書(shu)(shu)百看，但電子(zi)書(shu)(shu)市場隨(sui)著ipad沖擊并沒(mei)有(you)擴大規模，多(duo)看隨(sui)后(hou)放棄電子(zi)書(shu)(shu)設備方向(xiang)，轉(zhuan)移到機頂盒。

　　這些過程里，王川很(hen)少焦慮。他(ta)說(shuo)自己和雷軍最像的(de)狀態(tai)就是(shi)(shi)，兩個人實際都是(shi)(shi)有過商(shang)業上(shang)的(de)成功，然后“退了休(xiu)的(de)人”。“就像那些老干部，退休(xiu)了干的(de)都是(shi)(shi)自己想干的(de)事(shi)兒，所以我再做的(de)事(shi)情都是(shi)(shi)追隨內心，不為投資人或其他(ta)人的(de)希望活著。”王川說(shuo)。

　　君子和而不同

　　王川(chuan)出身知(zhi)識(shi)分子家庭，卻早在(zai)大學(xue)期間就知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)是要折騰創業的(de)性(xing)格。大學(xue)畢業，他(ta)創業的(de)想法遭(zao)到家里的(de)一(yi)致反對。父親和他(ta)進行(xing)了(le)一(yi)場談話，“那個(ge)場景到現(xian)在(zai)都(dou)歷歷在(zai)目。”王川(chuan)說。父親問自(zi)己(ji)的(de)兒子：“你(ni)會(hui)坑人(ren)嗎(ma)，會(hui)騙人(ren)嗎(ma)？這些都(dou)不會(hui)該怎(zen)么做生意(yi)。”

　　“我父母都是航天部的高公司海報設計級工程師，一(yi)(yi)輩子讀(du)書做(zuo)學問的(de)人(ren)(ren)(ren)，他們理解的(de)商(shang)業就(jiu)是這樣的(de)。”父(fu)母強(qiang)烈反對之下，王(wang)川說了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)句，“我就(jiu)看看自己不(bu)坑人(ren)(ren)(ren)，不(bu)騙人(ren)(ren)(ren)，能不(bu)能把這事兒(er)做(zuo)成(cheng)。如(ru)果做(zuo)不(bu)成(cheng)，我就(jiu)什(shen)么都不(bu)想了(le)(le)(le)(le)，出國去了(le)(le)(le)(le)，中國不(bu)就(jiu)沒(mei)法呆了(le)(le)(le)(le)嗎。如(ru)果做(zuo)成(cheng)了(le)(le)(le)(le)，那我以后更(geng)不(bu)會(hui)違背這個(ge)原則，我要賺了(le)(le)(le)(le)錢(qian)得回家(jia)還能睡著覺。”

　　2004年(nian)左右，王川和雷(lei)軍(jun)(jun)(jun)結識。二(er)人(ren)同齡，因為(wei)都(dou)愛好滑雪，節假日一(yi)般都(dou)是兩家(jia)人(ren)一(yi)起(qi)出游，所(suo)以(yi)關系相(xiang)當(dang)親密。2011年(nian)，求伯(bo)君執意相(xiang)邀雷(lei)軍(jun)(jun)(jun)重(zhong)回(hui)金山時，是王川代(dai)雷(lei)軍(jun)(jun)(jun)任(ren)(ren)金山軟件(jian)CEO之職直到(dao)張宏江上(shang)任(ren)(ren)。雷(lei)軍(jun)(jun)(jun)回(hui)憶當(dang)時的(de)情形：說好了他(ta)每周幫忙一(yi)天，結果后來一(yi)周要上(shang)四天班，他(ta)也有自己的(de)公司，也在創業，每天忙到(dao)夜里2點，為(wei)了我(wo)赴湯蹈火(huo)，沒有他(ta)我(wo)早崩潰了。

　　王川(chuan)認為這是(shi)朋友(you)間的(de)(de)(de)情(qing)誼。“我和雷(lei)(lei)軍(jun)做(zuo)朋友(you)這么久，說到(dao)底是(shi)我們的(de)(de)(de)價值觀(guan)都一(yi)樣。”這顯而易見，在(zai)一(yi)個多(duo)(duo)小(xiao)時的(de)(de)(de)談話中，“做(zuo)小(xiao)餐館”、“用戶體驗第一(yi)”、“同仁堂”這些言論和雷(lei)(lei)軍(jun)如出一(yi)轍。但雷(lei)(lei)軍(jun)邀(yao)請他加入(ru)小(xiao)米(mi)時，他卻(que)猶(you)(you)豫了一(yi)年(nian)。“我們的(de)(de)(de)朋友(you)關系(xi)不(bu)牽扯利益，我一(yi)直(zhi)信奉君(jun)子(zi)之交(jiao)淡如水。”直(zhi)到(dao)他被雷(lei)(lei)軍(jun)說的(de)(de)(de)“不(bu)好意思再推(tui)辭”。雷(lei)(lei)軍(jun)說，對多(duo)(duo)看的(de)(de)(de)收購最主要是(shi)為了王川(chuan)這個人，“成立(li)小(xiao)米(mi)之初就想一(yi)起做(zuo)，但一(yi)直(zhi)猶(you)(you)豫沒(mei)有下(xia)定決(jue)心，王川(chuan)就先做(zuo)了多(duo)(duo)看。”

　　聽王川講了那么(me)多和雷(lei)(lei)軍(jun)如出一(yi)轍的(de)(de)話之后。王川終于(yu)講到二(er)人(ren)的(de)(de)不(bu)同。“從對待風險這件事(shi)情來講，雷(lei)(lei)軍(jun)更(geng)激進(jin)，我更(geng)保守(shou)。”對于(yu)兩個人(ren)都喜歡的(de)(de)滑(hua)雪運動，雷(lei)(lei)軍(jun)永(yong)遠是想(xiang)帶著大家去冒險的(de)(de)那個人(ren)，而王川一(yi)直(zhi)都是團隊里的(de)(de)安全要素，并且(qie)能夠成功說服雷(lei)(lei)軍(jun)。

　　而王川的(de)安(an)全傘作用，同樣(yang)體現在小(xiao)米的(de)公司管理(li)中。

　　在(zai)(zai)小米手機首(shou)次發布前的(de)一次會議上，王川問(wen)雷軍，你做過硬(ying)件嗎，沒(mei)有(you)吧。當時在(zai)(zai)座的(de)好像也沒(mei)有(you)做過硬(ying)件。

　　“我(wo)(wo)好歹做(zuo)(zuo)過(guo)一點。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)知道供應鏈極端的(de)(de)風(feng)險(xian)。做(zuo)(zuo)一款2000元的(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)，如果每(mei)個(ge)月生產(chan)100萬(wan)臺，四(si)個(ge)月的(de)(de)資金(jin)額是(shi)80億元。但(dan)這款手(shou)(shou)機(ji)，開模(mo)要(yao)四(si)個(ge)月，量產(chan)還需要(yao)再等四(si)個(ge)月。而且(qie)手(shou)(shou)機(ji)是(shi)海鮮，放在(zai)那兒就會(hui)腐爛(lan)。這東西今(jin)天賣(mai)不(bu)出，三(san)個(ge)月以(yi)后(hou)就更賣(mai)不(bu)出，它天天在(zai)降價。你們想想，如果我(wo)(wo)們這個(ge)小公司有十(shi)萬(wan)臺庫(ku)存，公司分分鐘就死了。”

　　包括雷軍在內做軟件(jian)和互聯網出(chu)身的(de)人，第(di)一次感覺到供應鏈、庫存的(de)細節難題(ti)。眾所周知(zhi)，庫存問題(ti)恰恰是(shi)中(zhong)國手機廠商(shang)在盡可(ke)能(neng)多占有(you)市場的(de)同時(shi)的(de)最大(da)隱(yin)患(huan)。

　　而幾年來(lai)，小(xiao)米供應鏈(lian)的(de)庫存管(guan)理水平確(que)實明(ming)顯好于其(qi)他廠(chang)商(shang)。

　　“我總(zong)(zong)是(shi)對(dui)雷軍說(shuo)，我們還要多(duo)快啊，三年已經(jing)干(gan)了多(duo)少了？我們能不(bu)能慢點兒呀。車開到400邁，隨隨便(bian)便(bian)就能翻車。總(zong)(zong)之我是(shi)團(tuan)隊拖后腿的人。”

　　王(wang)川的(de)(de)保(bao)守，并不代表他缺少魄力和(he)拼勁(jing)。實際上，小(xiao)米的(de)(de)每周迭(die)代和(he)國際化道路(lu)都有他的(de)(de)堅持。

　　說起來(lai)(lai)有(you)趣，包(bao)括雷軍之(zhi)前所有(you)人都在(zai)大公(gong)(gong)司(si)工作，其中一些人還(huan)來(lai)(lai)自外企。王川到小(xiao)米(mi)做(zuo)了(le)一次演講，“小(xiao)米(mi)一開始招攬的(de)(de)都是大公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)頂(ding)尖人才，但他(ta)們也(ye)習慣大公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)做(zuo)法(fa)，每天朝九晚五的(de)(de)作息。我(wo)說的(de)(de)很簡單(dan)，什么(me)是創(chuang)業公(gong)(gong)司(si)，創(chuang)業公(gong)(gong)司(si)該怎(zen)么(me)干。我(wo)不(bu)(bu)規(gui)(gui)(gui)(gui)定7×12、6×12，就(jiu)一句，你要(yao)(yao)把公(gong)(gong)司(si)當(dang)成自己的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)來(lai)(lai)干。雷軍也(ye)走(zou)過彎(wan)路，他(ta)在(zai)金(jin)山(shan)后期不(bu)(bu)由自主老(lao)想著(zhu)要(yao)(yao)把一個公(gong)(gong)司(si)規(gui)(gui)(gui)(gui)范化，所以當(dang)時認真又刻苦的(de)(de)學規(gui)(gui)(gui)(gui)范的(de)(de)管理(li)方法(fa)，把金(jin)山(shan)做(zuo)成了(le)一家大公(gong)(gong)司(si)。后來(lai)(lai)，在(zai)小(xiao)米(mi)我(wo)們才慢慢一起形(xing)成新的(de)(de)理(li)念(nian)，我(wo)們就(jiu)要(yao)(yao)一直做(zuo)一家小(xiao)公(gong)(gong)司(si)，不(bu)(bu)規(gui)(gui)(gui)(gui)范就(jiu)不(bu)(bu)規(gui)(gui)(gui)(gui)范唄(bai)，能怎(zen)么(me)地呢？”

　　這次演講中，王川把每周迭代(dai)的概念(nian)帶給(gei)了小米，這個升級節奏讓在場人都大受震動。“在多看，我一直就是這么做的。”王川說。

　　同樣在國際化(hua)這件(jian)事(shi)情上，雷(lei)軍曾經有(you)過(guo)猶豫，一(yi)次閑談中，他和(he)王川(chuan)交流：小米是(shi)(shi)不是(shi)(shi)只做(zuo)國內(nei)(nei)市場就夠了(le)。王川(chuan)回他一(yi)句：如果只是(shi)(shi)做(zuo)國內(nei)(nei)市場，那我就不干了(le)。

　　“我(wo)知道小(xiao)米如果(guo)做(zuo)國(guo)(guo)(guo)際市場，難度比做(zuo)國(guo)(guo)(guo)內要大多了。但我(wo)一(yi)(yi)直有個想法，不能(neng)掙外國(guo)(guo)(guo)人的(de)(de)(de)(de)錢不算本事。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)到今天還(huan)沒(mei)有真正的(de)(de)(de)(de)世界級品牌，《定位(wei)》的(de)(de)(de)(de)作(zuo)者(zhe)特勞特調(diao)查過china這(zhe)個品牌意味著(zhu)什么，made in china，就是質劣價(jia)廉(lian)。你(ni)看(kan)蘋果(guo)手機(ji)的(de)(de)(de)(de)后(hou)面印著(zhu)一(yi)(yi)行字，Designed by apple in califonia,assembled in china。他明白(bai)說中(zhong)國(guo)(guo)(guo)是做(zuo)組裝，那我(wo)們能(neng)不能(neng)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)設計、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)制造，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)價(jia)格(ge)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)價(jia)格(ge)就是便(bian)宜(yi)嘛，但是如果(guo)你(ni)只以為(wei)小(xiao)米就是便(bian)宜(yi)貨，那我(wo)早(zao)也不做(zuo)了。”王川說，小(xiao)米盒子(zi)的(de)(de)(de)(de)紅星金(jin)獎是讓他比所有其他業(ye)績都(dou)激動(dong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)件事。

　　這種如八卦陰陽兩極的融合(he)和互補，推動(dong)小(xiao)米快速又穩健的成(cheng)長。

　　電視這一仗

　　相比(bi)小(xiao)米(mi)手機，如今(jin)王川站在(zai)一個更困難(nan)的(de)境地。當年小(xiao)米(mi)以互(hu)聯(lian)網思路做手機，小(xiao)米(mi)手機面世時，外(wai)界對于雷軍還(huan)(huan)半(ban)信半(ban)疑，但如今(jin)，用互(hu)聯(lian)網思維做電視(shi)已經(jing)比(bi)比(bi)皆是(shi)，甚至(zhi)還(huan)(huan)有人搶在(zai)了小(xiao)米(mi)前頭，王川又如何破(po)局？

　　對于電視(shi)行(xing)業(ye)，王川可不是個(ge)陌生的(de)闖入者。早在(zai)1998年，王川的(de)第一家(jia)(jia)公司雷石就(jiu)參與了微軟的(de)維納斯(si)計劃，并(bing)和當時(shi)的(de)家(jia)(jia)電廠商都有廣泛接觸。這也(ye)讓創維的(de)總裁楊東文認識了他(ta)，并(bing)在(zai)一段時(shi)間內(nei)不斷追逐(zhu)他(ta)。

　　“楊東文(wen)早意(yi)識到傳統家電(dian)廠商的問題了。他甚(shen)至也放話(hua)說(shuo)誰敢說(shuo)咱們（創維）不轉(zhuan)向互聯網(wang)，我就干掉誰。”

　　楊東(dong)文也(ye)在不(bu)斷(duan)物色(se)人才。后(hou)來不(bu)斷(duan)說服王川。他對王川說你來（做電視），創維投資，哪怕只占小股份也(ye)行(xing)。

　　王川當時還沒想過做電視這事，沒有答應楊東文。楊東文又因為業務合作關系，在找到金山的CEO張宏江時，也要他鼓動王川做這企業形象設計件事，談到最后楊放(fang)話說，如(ru)果王川(chuan)做，創維哪怕只占10%的股(gu)份也可以。王川(chuan)還是沒(mei)有(you)答應他，后來楊還找(zhao)過雷軍繼續勸(quan)說。

　　“他(ta)這(zhe)么執著(zhu)，當然是(shi)意識(shi)到用互聯網的方(fang)式改(gai)造傳統(tong)企(qi)業是(shi)對的。但是(shi)他(ta)作為(wei)傳統(tong)廠(chang)商，沒有(you)辦法接受像小米(mi)這(zhe)樣硬件不賺錢(qian)的方(fang)式。”這(zhe)件事才無疾而終(zhong)。

　　但做電視，路(lu)遠比想象(xiang)的坎(kan)坷(ke)。

　　王川最早興起的(de)念頭，也(ye)不(bu)是電(dian)視，而是做盒子(zi)。當時因為IPAD對于電(dian)子(zi)書市場的(de)搶占，多(duo)看(kan)電(dian)子(zi)書硬件的(de)想法(fa)已經夭折，只留(liu)下多(duo)看(kan)閱讀應(ying)用。多(duo)看(kan)團隊內部經過一番討(tao)論，決定切(qie)入盒子(zi)。

　　2011年，王川和雷軍二人一起(qi)去(qu)(qu)了一趟(tang)臺北，王川提起(qi)做盒子的事情(qing)。“當時(shi)雷軍還完全(quan)沒有想(xiang)過這碼事，所以外(wai)界不(bu)要總(zong)是(shi)(shi)布(bu)(bu)局、入口這樣的看待(dai)小(xiao)米。做成(cheng)了自然(ran)就是(shi)(shi)入口，這不(bu)是(shi)(shi)你(ni)想(xiang)不(bu)想(xiang)的事情(qing)。想(xiang)好了布(bu)(bu)局再去(qu)(qu)做的，那不(bu)是(shi)(shi)盛(sheng)大嗎(ma)？”

　　2011年(nian)10月，王川的團隊開始(shi)做(zuo)“多看(kan)(kan)for AppleTV”產品。這套軟(ruan)件系統能夠(gou)讓破解后的AppleTV擁有中文操作環境(jing)和豐富(fu)的中文網絡視頻資源。用戶(hu)(hu)的反(fan)饋(kui)數(shu)據超過王川的想象，周(zhou)活躍用戶(hu)(hu)達到80%。有件事情堅定(ding)(ding)了(le)(le)王川的決(jue)心：2012年(nian)的3月，APPLE TV發(fa)布了(le)(le)第三代，但是(shi)在淘寶上，反(fan)而(er)是(shi)二代的售價要比三代高600塊(kuai)錢。“就(jiu)是(shi)因為三代不(bu)能越(yue)獄，不(bu)能安裝我(wo)們(men)(men)的軟(ruan)件，有用戶(hu)(hu)就(jiu)不(bu)斷說你們(men)(men)自(zi)己(ji)(ji)做(zuo)吧(ba)，做(zuo)了(le)(le)我(wo)們(men)(men)肯定(ding)(ding)買。我(wo)們(men)(men)自(zi)己(ji)(ji)做(zuo)，按(an)照(zhao)市場的狀(zhuang)況，我(wo)至少能賣600吧(ba)，600塊(kuai)我(wo)沒(mei)道理(li)做(zuo)不(bu)出一個好(hao)盒(he)子(zi)(zi)啊。”2012年(nian)4月，多看(kan)(kan)決(jue)定(ding)(ding)自(zi)己(ji)(ji)做(zuo)盒(he)子(zi)(zi)。

　　就是在做盒子的(de)過(guo)程中，王川和雷軍開始(shi)產生了要做電視(shi)的(de)念頭。當時互聯網電視(shi)市場的(de)多方混戰已經開始(shi)暗流涌動。

　　當時(shi)最樂觀(guan)的(de)(de)情況(kuang)是(shi)，小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)本來預計在2013年(nian)4月發(fa)布(bu)首款互(hu)聯(lian)網電(dian)視(shi)(shi)，搶得市場(chang)先機。但(dan)卻(que)被樂視(shi)(shi)拔了(le)(le)(le)頭籌(chou)，而(er)(er)且還用的(de)(de)是(shi)小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)之前(qian)(qian)的(de)(de)方(fang)(fang)案。“我(wo)們(men)要做電(dian)視(shi)(shi)，肯定(ding)(ding)要和(he)供(gong)應鏈溝通我(wo)們(men)的(de)(de)想(xiang)法，制定(ding)(ding)產品方(fang)(fang)案。后來由于(yu)某些原因，小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)沒有(you)做這個(ge)(ge)方(fang)(fang)案。于(yu)是(shi)富士康(kang)把這個(ge)(ge)方(fang)(fang)案提供(gong)給了(le)(le)(le)樂視(shi)(shi)，去年(nian)樂視(shi)(shi)的(de)(de)所有(you)策略和(he)小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)之前(qian)(qian)的(de)(de)規劃都(dou)是(shi)一樣的(de)(de)。”而(er)(er)小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)，這時(shi)候為了(le)(le)(le)在底(di)層交(jiao)互(hu)上實現更好(hao)的(de)(de)解決方(fang)(fang)案，電(dian)視(shi)(shi)幾次難(nan)產，最終產品發(fa)布(bu)時(shi)間推遲到了(le)(le)(le)9月，錯過最好(hao)的(de)(de)窗(chuang)口期(qi)，這時(shi)候市場(chang)已經一片混戰。創(chuang)維(wei)加入攻(gong)擊小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)的(de)(de)隊列，宣稱小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)電(dian)視(shi)(shi)和(he)創(chuang)維(wei)、阿(a)里合作開發(fa)的(de)(de)智能(neng)電(dian)視(shi)(shi)相比，是(shi)石器文明遇(yu)到了(le)(le)(le)工業文明。

　　見到王川的(de)(de)(de)當(dang)天，樂視(shi)剛剛發布(bu)了70寸(cun)超級(ji)電(dian)(dian)視(shi)，并(bing)對之前系列(lie)大幅降價。王川稱這些消息自己都一(yi)無所知。看上去樂視(shi)在和小米拉(la)開(kai)差距(ju)，按照樂視(shi)公開(kai)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量數據，樂視(shi)超級(ji)電(dian)(dian)視(shi)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量已經超過30萬臺(tai)(tai)，而小米電(dian)(dian)視(shi)首(shou)次銷(xiao)(xiao)售(shou)3000臺(tai)(tai)，之后的(de)(de)(de)開(kai)放購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)數量一(yi)直與此相當(dang)。

　　王川看上去(qu)對(dui)樂視(shi)搶先(xian)并不介懷(huai)，“從商業上講，影響可能(neng)有，但是(shi)也是(shi)很短暫的。蘋果不是(shi)第一個做MP3播放器(qi)，不是(shi)第一個做智能(neng)手機。我不認為這能(neng)真的影響到我們(men)。”

　　他現在還秉承著一貫的(de)保守(shou)做(zuo)(zuo)(zuo)派，“電(dian)視(shi)和手機一樣，要提高產能，需要先做(zuo)(zuo)(zuo)模(mo)具(ju)，開一套模(mo)具(ju)就要三四(si)個月(yue)，硬件(jian)的(de)風險本來(lai)就大，小米又第一次做(zuo)(zuo)(zuo)電(dian)視(shi)，我還是喜(xi)歡先保守(shou)點(dian)。還是那句話，把產品做(zuo)(zuo)(zuo)好，等著別(bie)人(ren)來(lai)抄。”

　　王川(chuan)的(de)硬(ying)仗還(huan)沒開打。

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