這兩年我(wo)一直(zhi)想寫這樣(yang)(yang)一篇文章，那就是(shi)《中國(guo)式(shi)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)末日》，但是(shi)考(kao)慮到這樣(yang)(yang)一個題目也(ye)許(xu)有(you)點(dian)聳人(ren)聽聞，所(suo)以一直(zhi)沒(mei)敢寫，但是(shi)在(zai)我(wo)的(de)(de)內心(xin)深處，這種感覺(jue)卻(que)越來越強烈。因為我(wo)擔(dan)心(xin)，如(ru)果(guo)大量的(de)(de)中國(guo)企業在(zai)一個錯(cuo)誤的(de)(de)營(ying)銷(xiao)理念指(zhi)導下(xia)繼續走(zou)下(xia)去的(de)(de)話，也(ye)許(xu)真的(de)(de)會走(zou)到一條不歸路上去。

　　盡管我(wo)(wo)在過(guo)去幾年中(zhong)(zhong)發表了十幾篇有關“營銷與(yu)推銷”的(de)差別，“產品創新(xin)是(shi)營銷的(de)核心(xin)”等(deng)文章(zhang)，但(dan)是(shi)畢竟憑我(wo)(wo)一(yi)個人的(de)力量勢單力薄(bo)，無法成(cheng)“氣候”。最近(jin)這(zhe)段(duan)時間(jian)，總算有人開(kai)始反思這(zhe)個嚴(yan)肅的(de)話題(ti)了，所以我(wo)(wo)感到(dao)(dao)非常高興(xing)，這(zhe)是(shi)一(yi)個進步，也是(shi)一(yi)個良好的(de)開(kai)端，因為轉了一(yi)大(da)圈，中(zhong)(zhong)國的(de)營銷又回到(dao)(dao)了“原點”，當然這(zhe)一(yi)次與(yu)當初不(bu)(bu)同，畢竟大(da)家已(yi)經(jing)意識到(dao)(dao)了我(wo)(wo)們的(de)營銷理念有問題(ti)，已(yi)經(jing)從“不(bu)(bu)知道(dao)自(zi)己不(bu)(bu)知道(dao)”上升到(dao)(dao)了“知道(dao)自(zi)己不(bu)(bu)知道(dao)”。

　　在(zai)中國有(you)一個(ge)非常流(liu)行(xing)的(de)口號(hao)，那就是(shi)“摸著石(shi)頭過(guo)河”，好像這樣做才是(shi)最穩妥的(de)一種方法，其實這個(ge)口號(hao)是(shi)非常錯誤(wu)的(de)理念(nian)，會引導(dao)企業誤(wu)入歧途。只要(yao)大家冷靜(jing)地(di)想一想就明白，過(guo)河有(you)很(hen)多種方法，而“摸著石(shi)頭過(guo)河”是(shi)所有(you)方法中效(xiao)率最低，危險系數最高的(de)選擇。為什么這么說呢？

　　因(yin)為(wei)修一(yi)座橋過河不是(shi)更(geng)好嗎？可(ke)(ke)以一(yi)勞永逸，但(dan)是(shi)可(ke)(ke)能需要(yao)(yao)很長(chang)時間和金錢，很多(duo)人等(deng)不及。那(nei)(nei)么第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)選(xuan)擇是(shi)坐(zuo)船渡河，效率很高(gao)，安(an)全(quan)系數也比較高(gao)，就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)花一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)船票錢。如果某個(ge)(ge)(ge)(ge)地方實在沒有渡船，那(nei)(nei)也可(ke)(ke)以找一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)向導，找一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)明(ming)白(bai)人帶著過河，付點小費而(er)已。可(ke)(ke)是(shi)，我(wo)們(men)卻大力提倡(chang)“摸著石(shi)頭過河”，因(yin)此(ci)大家一(yi)次又一(yi)次地去(qu)冒險，去(qu)交學費。

　　之所以探討這個問題是想說明，市場營銷在發達國家經過幾十年的演變，已經形成了一套科學規范的體系，產品創新早就成為一套標準化的流程，我們沒有必要從頭開始，完全可以“踩著巨人的肩膀往上爬”，虛心學習，不要再迷信什么營銷“招術”，把營銷的功夫放在產品創新上，而不是“忽悠”式的造勢宣傳筆記本印刷/b