比爾·蓋(gai)茨曾經“囂張”地說：“互聯(lian)網將在(zai)(zai)五(wu)年之內顛覆電(dian)視的(de)統治地位”，幾乎所有(you)人都(dou)在(zai)(zai)感受(shou)著(zhu)互聯(lian)網帶給這(zhe)個世界的(de)沖擊。可是中國有(you)句古話(hua)說得好(hao)：“螳(tang)螂捕蟬，黃(huang)雀(que)在(zai)(zai)后”，如果(guo)說互聯(lian)網是螳(tang)螂的(de)話(hua)，那么誰又是黃(huang)雀(que)呢(ni)？

　　 就目前的杭州品牌設計趨勢來看，這個(ge)角色無疑將由(you)手(shou)機來充當(dang)。中(zhong)國現(xian)在有4億(yi)手(shou)機用戶，但截止2006年底(di)，網民數量只有1.32億(yi)，遠不能(neng)與(yu)手(shou)機相比。當(dang)然(ran)，手(shou)機也不可能(neng)平白無故地(di)就(jiu)成為新的(de)潮(chao)流，它(ta)必然(ran)和一系列(lie)的(de)技術手(shou)段相結(jie)合，才能(neng)產生足夠的(de)影響力，二(er)維碼就(jiu)是其中(zhong)的(de)一種。

　　 手(shou)機二維碼的妙用(yong)

　　 說到二維碼(ma)(ma)(ma)，相信很(hen)多人都有(you)些陌(mo)生，說白(bai)了(le)就是由(you)黑白(bai)格(ge)子圖(tu)形按照特(te)定(ding)規律分布(bu)的(de)圖(tu)碼(ma)(ma)(ma)，由(you)于排列(lie)不同(tong)，這些圖(tu)碼(ma)(ma)(ma)記(ji)錄著不同(tong)的(de)信息。這些看似簡單單調的(de)圖(tu)碼(ma)(ma)(ma)一旦與手機結合(he)就產(chan)生了(le)奇妙的(de)應用。

　　 首先(xian)，具(ju)有(you)照(zhao)相功能并(bing)滿足一定條件(jian)的(de)(de)手(shou)機通過拍(pai)攝識讀(du)二維(wei)碼(ma)。這種功能在(zai)戶外(wai)(wai)廣告(gao)(gao)上正得(de)到(dao)(dao)大量應用(yong)。也許(xu)有(you)一天(tian)突(tu)然發現，原本花(hua)花(hua)綠綠的(de)(de)戶外(wai)(wai)廣告(gao)(gao)上出現了(le)大大的(de)(de)二維(wei)碼(ma)，當你用(yong)自己的(de)(de)手(shou)機拍(pai)攝之后，就(jiu)直(zhi)接登錄(lu)到(dao)(dao)了(le)該(gai)產品(pin)的(de)(de)網(wang)站上，可(ke)以看(kan)到(dao)(dao)關于該(gai)產品(pin)的(de)(de)所有(you)信息(xi)，從原料到(dao)(dao)購買情況再到(dao)(dao)促(cu)銷活動等等。當你看(kan)到(dao)(dao)《蜘蛛俠(xia)3》的(de)(de)電影(ying)預(yu)告(gao)(gao)海(hai)報，恨不得(de)馬上買票去一睹為快，這個時候(hou)用(yong)手(shou)機拍(pai)攝一下海(hai)報上的(de)(de)二維(wei)碼(ma)，就(jiu)直(zhi)接登錄(lu)到(dao)(dao)了(le)預(yu)訂電影(ying)票的(de)(de)網(wang)站，而且(qie)可(ke)以觀看(kan)片花(hua)。

　　 其次，當你的(de)手(shou)機(ji)(ji)(ji)中儲存了(le)(le)特定的(de)二維碼(ma)時也可以通過特定的(de)設備來讀(du)取，從而使手(shou)機(ji)(ji)(ji)成(cheng)為(wei)一個真正(zheng)的(de)“手(shou)機(ji)(ji)(ji)錢包”。剛剛訂(ding)了(le)(le)《蜘(zhi)蛛(zhu)俠3》的(de)電影(ying)票，你去(qu)電影(ying)院的(de)時候手(shou)里(li)就不需要再拿紙質的(de)票了(le)(le)，只(zhi)需要將手(shou)機(ji)(ji)(ji)打開在一個特定的(de)機(ji)(ji)(ji)器(qi)上掃描一下就可以直接去(qu)看電影(ying)了(le)(le)，因為(wei)你的(de)手(shou)機(ji)(ji)(ji)上就有一個二維碼(ma)電影(ying)票。

　　 手機二維碼(ma)的(de)這(zhe)些(xie)應用大(da)大(da)方便了人(ren)們的(de)生活，也創(chuang)造了一個(ge)全新的(de)營(ying)銷(xiao)平(ping)(ping)臺(tai)。企(qi)業與商家擁有(you)了在平(ping)(ping)面媒(mei)(mei)(mei)體(ti)、電視媒(mei)(mei)(mei)體(ti)和互(hu)聯網媒(mei)(mei)(mei)體(ti)之外的(de)另一種營(ying)銷(xiao)渠道(dao)。而且通(tong)過二維碼(ma)，可以把現有(you)的(de)主要媒(mei)(mei)(mei)體(ti)關聯起來，成(cheng)為(wei)“超(chao)級媒(mei)(mei)(mei)體(ti)”。

　　 “超級媒體”的(de)優勢

　　 與以往所有(you)(you)的(de)營(ying)銷(xiao)手段相比(bi)，包(bao)括短(duan)信(xin)(xin)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)、彩信(xin)(xin)等形式(shi)在內(nei)的(de)移動(dong)營(ying)銷(xiao)最大的(de)特點就是(shi)便捷，就像一(yi)間“移動(dong)商鋪”。手機(ji)二(er)維碼(ma)營(ying)銷(xiao)也(ye)一(yi)樣具(ju)有(you)(you)這(zhe)個(ge)(ge)特點，企(qi)業與商家可(ke)以在現有(you)(you)的(de)任何形式(shi)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)中設置二(er)維碼(ma)，只要消費者拍攝了(le)二(er)維碼(ma)就可(ke)以在任何時(shi)間和任何地點對(dui)產品進行(xing)了(le)解。這(zhe)種(zhong)了(le)解是(shi)全(quan)方位(wei)的(de)，不(bu)是(shi)原有(you)(you)的(de)簡單的(de)一(yi)個(ge)(ge)戶外或平面(mian)媒體的(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)內(nei)容可(ke)以相比(bi)的(de)，也(ye)不(bu)是(shi)短(duan)短(duan)的(de)幾十秒的(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)可(ke)以表現的(de)。要知(zhi)道，戶外廣(guang)告(gao)(gao)(gao)有(you)(you)面(mian)積(ji)的(de)限制，平面(mian)媒體有(you)(you)版面(mian)的(de)約(yue)束，電(dian)視廣(guang)告(gao)(gao)(gao)則(ze)有(you)(you)時(shi)間的(de)考(kao)慮，而二(er)維碼(ma)則(ze)不(bu)用考(kao)慮這(zhe)些，它具(ju)有(you)(you)極大的(de)信(xin)(xin)息量，可(ke)以用手機(ji)瀏覽(lan)網頁上的(de)所有(you)(you)內(nei)容，又不(bu)必坐在電(dian)腦前面(mian)。

　　 當然，有(you)人(ren)說不用(yong)二維碼(ma)，我直(zhi)接(jie)在手(shou)機上(shang)編輯網址(zhi)也可(ke)以上(shang)網了解信息啊，何(he)必使(shi)(shi)用(yong)二維碼(ma)呢？答案就是二維碼(ma)的(de)(de)(de)方便性，所有(you)人(ren)都知道在手(shou)機上(shang)編輯網址(zhi)是十分(fen)費力的(de)(de)(de)，而使(shi)(shi)用(yong)二維碼(ma)的(de)(de)(de)話只要一拍就可(ke)以進入(ru)網站了。據(ju)稱，在手(shou)機上(shang)編輯網址(zhi)上(shang)網使(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)將是使(shi)(shi)用(yong)二維碼(ma)上(shang)網時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)20倍以上(shang)。

　　 除方便與信息量大之(zhi)(zhi)外，手(shou)(shou)機二(er)維(wei)碼營(ying)銷(xiao)手(shou)(shou)段的(de)(de)(de)第二(er)個(ge)優勢(shi)就是(shi)可以(yi)監控營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)效果，從而為之(zhi)(zhi)后的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略做(zuo)借(jie)鑒。任何一(yi)家做(zuo)廣(guang)告的(de)(de)(de)企業(ye)都明(ming)白(bai)，自己(ji)的(de)(de)(de)廣(guang)告費中有一(yi)半(ban)(ban)被浪費了(le)，但(dan)到底哪一(yi)半(ban)(ban)被浪費了(le)？這(zhe)實在(zai)是(shi)一(yi)個(ge)難題(ti)，如果這(zhe)個(ge)問題(ti)解決(jue)了(le)就不存在(zai)浪費的(de)(de)(de)情況了(le)。手(shou)(shou)機二(er)維(wei)碼的(de)(de)(de)應用則為這(zhe)個(ge)問題(ti)的(de)(de)(de)解決(jue)提供了(le)可能性，這(zhe)也(ye)是(shi)與手(shou)(shou)機二(er)維(wei)碼的(de)(de)(de)技術特(te)點分不開的(de)(de)(de)。

　　 手(shou)機(ji)二(er)維(wei)碼可以(yi)在不同(tong)(tong)區域設(she)置不同(tong)(tong)的二(er)維(wei)碼，企業和(he)商家(jia)可以(yi)由(you)(you)此判斷不同(tong)(tong)地(di)區的市場狀況；同(tong)(tong)時，由(you)(you)于手(shou)機(ji)媒(mei)體的特性，手(shou)機(ji)二(er)維(wei)碼也(ye)可以(yi)精(jing)(jing)確地(di)跟蹤和(he)分析(xi)每(mei)一個(ge)媒(mei)體、每(mei)一個(ge)訪問(wen)者的記(ji)錄，包括訪問(wen)者手(shou)機(ji)機(ji)型(xing)、話費類型(xing)、訪問(wen)時間、地(di)點(dian)、訪問(wen)方式以(yi)及訪問(wen)總(zong)量(liang)等，為企業選(xuan)擇最(zui)優媒(mei)體、最(zui)優廣告位、最(zui)優投(tou)放時段做(zuo)出精(jing)(jing)確參(can)考。

　　 手機(ji)二維碼移(yi)動營銷由于其具(ju)有(you)的各(ge)種優勢(shi)而(er)被一(yi)些(xie)業內人(ren)士看好，有(you)業內人(ren)士稱，隨著3G發(fa)牌時間日益臨(lin)近(jin)，產(chan)業鏈協作(zuo)的加強，手機(ji)二維碼必然會迎(ying)來廣闊的發(fa)展空間。

　　 “世界(jie)是手持的”

　　 就手機二(er)維碼(ma)(ma)技(ji)術(shu)的應(ying)用而言(yan)，日本和韓(han)國(guo)處于全球領先的地(di)位(wei)，日本于2002年開(kai)始(shi)使用，韓(han)國(guo)則從(cong)2003年開(kai)始(shi)使用。據統計，到2006年，日本使用手機二(er)維碼(ma)(ma)的用戶有6000萬，二(er)維碼(ma)(ma)廣告、二(er)維碼(ma)(ma)電(dian)影票、二(er)維碼(ma)(ma)優惠券已經非常流行，就像短信在中(zhong)國(guo)流行一樣(yang)。

　　 但在(zai)中國(guo)，手機(ji)二維碼(ma)才(cai)剛剛開始應(ying)用，2006年8月，中國(guo)移動推(tui)出手機(ji)二維碼(ma)業(ye)(ye)務，到現在(zai)，一(yi)些企業(ye)(ye)對(dui)手機(ji)二維碼(ma)進行了(le)(le)嘗(chang)試性(xing)的(de)應(ying)用，如IBM將(jiang)手機(ji)二維碼(ma)印制在(zai)X系(xi)列服(fu)務器的(de)宣(xuan)傳冊(ce)上；雪鐵(tie)龍(long)在(zai)其C4型汽(qi)車的(de)平面廣告中使(shi)用中國(guo)移動二維碼(ma)；卓越(yue)網通過中國(guo)移動二維碼(ma)建(jian)立(li)了(le)(le)手機(ji)移動書店(dian)；易初蓮(lian)花則在(zai)北京總店(dian)和(he)5個(ge)分店(dian)全部使(shi)用印有中國(guo)移動二維碼(ma)的(de)塑料購物袋，同時在(zai)店(dian)內廣告、立(li)柱廣告、地鐵(tie)廣告也加以張(zhang)貼(tie)……但知道二維碼(ma)的(de)企業(ye)(ye)是少(shao)數，嘗(chang)試使(shi)用的(de)就(jiu)更是寥寥無(wu)幾。

　　 這(zhe)一方(fang)面(mian)說明手(shou)(shou)機(ji)(ji)二維(wei)碼(ma)(ma)(ma)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)使用(yong)(yong)(yong)是初級階(jie)段，另一方(fang)面(mian)則說明手(shou)(shou)機(ji)(ji)二維(wei)碼(ma)(ma)(ma)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)發(fa)展(zhan)還(huan)有(you)很(hen)多(duo)問題。目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)手(shou)(shou)機(ji)(ji)二維(wei)碼(ma)(ma)(ma)的(de)應(ying)用(yong)(yong)(yong)還(huan)處于市場(chang)培育階(jie)段，大眾對手(shou)(shou)機(ji)(ji)二維(wei)碼(ma)(ma)(ma)并(bing)不熟悉，相當多(duo)人甚至(zhi)連聽(ting)都(dou)沒有(you)聽(ting)說過，更(geng)不用(yong)(yong)(yong)說應(ying)用(yong)(yong)(yong)了。也正因(yin)為如此，企業和手(shou)(shou)機(ji)(ji)廠商也都(dou)不積極于手(shou)(shou)機(ji)(ji)二維(wei)碼(ma)(ma)(ma)的(de)應(ying)用(yong)(yong)(yong)，導(dao)致(zhi)整個產業鏈協(xie)作不暢。此外，在(zai)科(ke)技(ji)飛速發(fa)展(zhan)的(de)今天，很(hen)多(duo)技(ji)術往(wang)往(wang)還(huan)沒有(you)開始廣泛使用(yong)(yong)(yong)就已經被(bei)人遺忘。因(yin)此，也有(you)一些業內人士認為手(shou)(shou)機(ji)(ji)二維(wei)碼(ma)(ma)(ma)的(de)前(qian)景(jing)并(bing)不樂觀，只能算(suan)是手(shou)(shou)機(ji)(ji)媒體發(fa)展(zhan)中(zhong)的(de)一個過渡性手(shou)(shou)段，必然會(hui)被(bei)更(geng)為先進的(de)模式所代替(ti)。

　　 手(shou)機(ji)(ji)二維碼到底(di)是(shi)(shi)前景一(yi)片光明還是(shi)(shi)只(zhi)是(shi)(shi)過渡性(xing)手(shou)段，這只(zhi)是(shi)(shi)一(yi)個技(ji)術上的(de)(de)(de)問題，我們(men)從(cong)中(zhong)看到的(de)(de)(de)是(shi)(shi)以手(shou)機(ji)(ji)二維碼為代表(biao)的(de)(de)(de)移(yi)動營銷(xiao)將在很大程度上改變(bian)企業(ye)的(de)(de)(de)營銷(xiao)方式和品牌(pai)塑造方式。越來(lai)(lai)越多的(de)(de)(de)企業(ye)將把(ba)營銷(xiao)轉向(xiang)手(shou)機(ji)(ji)，選擇移(yi)動營銷(xiao)方式來(lai)(lai)塑造自(zi)己的(de)(de)(de)品牌(pai)。“世(shi)界是(shi)(shi)手(shou)持的(de)(de)(de)”，當人(ren)們(men)的(de)(de)(de)生活(huo)越來(lai)(lai)越多地依(yi)賴手(shou)中(zhong)的(de)(de)(de)這個機(ji)(ji)器時(shi)，營銷(xiao)方式的(de)(de)(de)轉變(bian)是(shi)(shi)必(bi)(bi)然的(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)(shi)必(bi)(bi)要(yao)的(de)(de)(de)。也(ye)許比爾·蓋茨正在感嘆于手(shou)機(ji)(ji)媒體的(de)(de)(de)發(fa)展：“手(shou)機(ji)(ji)將在什么時(shi)候顛覆互聯網呢？”

　　本文經許可，摘自(zi)Marketing China 《成功營銷》雜志（整合傳播媒(mei)體顧問）。