網絡營銷基本上分成三個環節：第一網站建設；第二網絡推廣；第三網絡交易。這三個環節，互為平衡，互為支撐。想要達到姜太公釣魚--愿者上鉤，應該怎么做呢？必須設計好自己的網站、采用恰當手段進行網絡推廣、選擇合適的產品進行網上交易。這三者之間互相連動。

　　網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)就是(shi)以互聯(lian)網(wang)(wang)為介質在網(wang)(wang)上(shang)做生意，包括商品信息發布、品牌傳播(bo)、產品促(cu)銷(xiao)、發現客戶、促(cu)進交(jiao)易、客戶服(fu)務、市(shi)場調查等等。網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)有三個特點：第一(yi)沒(mei)有國界的(de)市(shi)場；第二(er)7天24小時(shi)的(de)服(fu)務；第三公平自由(you)的(de)競爭(zheng)環(huan)境。互聯(lian)網(wang)(wang)是(shi)一(yi)種(zhong)虛擬(ni)的(de)交(jiao)易，有一(yi)句互聯(lian)網(wang)(wang)的(de)老話，在網(wang)(wang)絡上(shang)大狗小狗都會叫。

　　傳(chuan)統的(de)營(ying)銷，企業有(you)自己的(de)門臉，有(you)很漂亮的(de)建筑物，互(hu)聯(lian)網(wang)就(jiu)(jiu)沒有(you)了(le)，等于說，在互(hu)聯(lian)網(wang)上，大中小企業都處于同(tong)一起跑線(xian)，這樣一來，互(hu)聯(lian)網(wang)上網(wang)站的(de)設(she)計最為關鍵(jian)。客戶(hu)如何認識企業，就(jiu)(jiu)是通過網(wang)站，網(wang)站設(she)計得是不是很精巧，很商業化(hua)就(jiu)(jiu)影響客戶(hu)的(de)觀(guan)感(gan)。這個時(shi)候營(ying)銷的(de)焦(jiao)點發生了(le)轉(zhuan)移，傳(chuan)統是我請客戶(hu)吃飯(fan)，或者到工(gong)廠(chang)參觀(guan)，

　　當然請一個美國客戶來工廠參觀也不現實，所以現在就是請客戶瀏覽你的網站。對中宣傳冊印刷公司小企業(ye)來說，這個公平自由的競爭環(huan)境，就是和大狗比(bi)叫聲的機(ji)會。

　　互聯網的(de)服(fu)務(wu)是(shi)一個以消費者為主導的(de)服(fu)務(wu)模(mo)式，企業與(yu)經銷商(shang)和(he)(he)客戶(hu)建立起直(zhi)接(jie)交流的(de)通道，可以根據(ju)顧客的(de)要求，提供(gong)特(te)色的(de)服(fu)務(wu)，換句話說，網絡營銷和(he)(he)傳統營銷，其實就是(shi)一個被動(dong)(dong)和(he)(he)主動(dong)(dong)的(de)問題，對于傳統營銷，我(wo)(wo)們有我(wo)(wo)們的(de)業務(wu)員背著我(wo)(wo)們的(de)產品(pin)，挨家挨戶(hu)地敲(qiao)門(men)推銷、做廣告等。

　　這種營銷(xiao)(xiao)方式有最(zui)(zui)大的問題，就是(shi)人(ren)家拒之門外，不(bu)讓你進去。網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)，就是(shi)要把網(wang)站(zhan)做好，做得很精美，達到姜太公釣魚--愿者上鉤！我(wo)在家里等著來訂單。這是(shi)傳(chuan)統營銷(xiao)(xiao)和互聯網(wang)營銷(xiao)(xiao)最(zui)(zui)大的不(bu)同，一個是(shi)被動(dong)，一個是(shi)主動(dong)。

　　眾多(duo)(duo)企業在(zai)勇于實踐和嘗試(shi)的(de)同時，也(ye)暴露了如下(xia)的(de)眾多(duo)(duo)問題：

　　進行網絡推廣(guang)前(qian)沒(mei)有明(ming)確的目的和策略

　　在網(wang)絡熱潮中盲目(mu)跟風(feng)、人云亦云，沒有既定的(de)(de)明確目(mu)標和清晰的(de)(de)策略(lve)，最后導致浪費了很多人力和物力。

　　為了建站而建站

　　一些企(qi)業(ye)追(zhui)求形式(shi)，沒有以營(ying)銷為導向來建(jian)設網(wang)站(zhan)(zhan)。網(wang)站(zhan)(zhan)用了大量(liang)圖片、Flash等(deng)元素，看起來花(hua)里胡哨，但有效的(de)產品(pin)信(xin)息卻(que)很少，企(qi)業(ye)聯(lian)系方式(shi)等(deng)重(zhong)要信(xin)息也讓人很難找(zhao)到，這樣(yang)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，完全是(shi)本末倒置，成(cheng)本很高(gao)，效果卻(que)非(fei)常差(cha)。這樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)為數(shu)眾多，數(shu)據顯示，有高(gao)達74.3%的(de)企(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)不(bu)能有效吸引潛在(zai)客戶。

　　重建設而輕推廣

　　很多企(qi)業信(xin)奉"酒香不(bu)怕(pa)巷(xiang)子深"，而不(bu)進行推廣的(de)網站好比在信(xin)息之海中的(de)孤島，沒有人知道(dao)它的(de)存在，更不(bu)要提是否會帶(dai)來任(ren)何回(hui)報。

　　不(bu)知(zhi)道如何判斷網絡推廣(guang)的效果

　　很多(duo)企業根本不清楚應該如何進行(xing)評(ping)(ping)估(gu)、沒(mei)有工具進行(xing)評(ping)(ping)估(gu)或是沒(mei)有專人進行(xing)評(ping)(ping)估(gu)。

　　盲目選擇了不適合自(zi)己的網絡營(ying)銷方式

　　沒(mei)有(you)科學的選(xuan)型方法(fa)，而只是(shi)盲目根(gen)據服(fu)務商的名氣或僅憑表面的價(jia)格選(xuan)型。

　　這些(xie)觸目驚心的(de)(de)(de)問(wen)題使得(de)眾多企業努力(li)開展的(de)(de)(de)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)收效甚微，沒有得(de)到什么經濟效益(yi)，辛苦付(fu)出(chu)的(de)(de)(de)人力(li)、物力(li)和財力(li)付(fu)諸東流。部分企業甚至灰(hui)心喪(sang)氣，對網絡(luo)營(ying)銷(xiao)失去(qu)信心。

　　要(yao)想(xiang)規避(bi)這些誤區，最重要(yao)的(de)是要(yao)樹立(li)正(zheng)確(que)的(de)網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)理念，掌握(wo)正(zheng)確(que)的(de)實(shi)戰方法。網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)實(shi)戰是建立(li)在(zai)正(zheng)確(que)的(de)網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)理念之上，通(tong)過采用適合企業自(zi)身的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)達到最終(zhong)目(mu)標的(de)過程(cheng)。

　　呂本富以(yi)往言論(lun)：

　　1.第(di)一波互聯(lian)網巨頭崛(jue)起經驗(yan)：流量第(di)一  沒有(you)流量的(de)(de)公司談(tan)不上崛(jue)起，一定會有(you)問題(ti)。第(di)二個規律(lv)就是(shi)(shi)簡(jian)單。比如(ru)(ru)百(bai)度(du)就是(shi)(shi)搜索。如(ru)(ru)果是(shi)(shi)它經過張三賣(mai)給李四，李四賣(mai)給王五，從王五那(nei)兒賺錢(qian)，那(nei)就有(you)問題(ti)了(le)(le)。新浪后(hou)(hou)來(lai)也(ye)做了(le)(le)很(hen)(hen)多(duo)，做了(le)(le)網絡游戲，后(hou)(hou)來(lai)又發現可(ke)以(yi)在內容(rong)方面擴(kuo)展(zhan)(zhan)，就不在其(qi)他(ta)的(de)(de)方面擴(kuo)展(zhan)(zhan)。很(hen)(hen)多(duo)人也(ye)在做搜索，也(ye)不是(shi)(shi)不成功(gong)，那(nei)可(ke)能不是(shi)(shi)你的(de)(de)強項，這就是(shi)(shi)我們說(shuo)的(de)(de)，要簡(jian)單。第(di)三個是(shi)(shi)運(yun)氣(qi)。運(yun)氣(qi)也(ye)是(shi)(shi)一個規律(lv)。趕得好，在那(nei)個時間段，在那(nei)個時間點，風險投(tou)資投(tou)你，就很(hen)(hen)有(you)譜兒了(le)(le)。你說(shuo)李彥宏，他(ta)就很(hen)(hen)有(you)把握做百(bai)度(du)這個東西？有(you)30%到50%的(de)(de)運(yun)氣(qi)，而且不是(shi)(shi)一個小的(de)(de)運(yun)氣(qi)。

　　關(guan)于互聯網崛起(qi)的關(guan)鍵因(yin)素(su)：首先要(yao)有一(yi)個獨特的商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)，好象老生常談，但確(que)實就是這樣。第(di)一(yi)是商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)，第(di)二是運(yun)(yun)營能(neng)力(li)，包括能(neng)不(bu)(bu)能(neng)夠把這個商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)和市(shi)場結(jie)合在一(yi)起(qi)，各種(zhong)資(zi)源的整合等(deng)等(deng)。但是當公司大了以(yi)后，第(di)一(yi)是運(yun)(yun)營，模(mo)(mo)式(shi)已(yi)經穩定了，更多的是運(yun)(yun)營和尋找自己的核心競爭力(li)。所(suo)以(yi)不(bu)(bu)同(tong)的階(jie)段(duan)，也是不(bu)(bu)一(yi)樣的。

　　2.未來可能"崛起"的領(ling)域

　　我(wo)(wo)更(geng)(geng)看(kan)好的(de)(de)(de)(de)是垂(chui)直行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)。客觀說，我(wo)(wo)認為(wei)(wei)做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)些通(tong)用(yong)的(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西，不(bu)管是1.0也(ye)罷，2.0也(ye)罷，比如做(zuo)(zuo)(zuo)郵(you)件，做(zuo)(zuo)(zuo)IM，做(zuo)(zuo)(zuo)搜索，做(zuo)(zuo)(zuo)新(xin)(xin)(xin)聞，做(zuo)(zuo)(zuo)博客，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者已沒(mei)有(you)機會(hui)(hui)。這(zhe)是一(yi)種通(tong)用(yong)的(de)(de)(de)(de)應用(yong)，因為(wei)(wei)有(you)這(zhe)些巨(ju)頭在。很簡單，方興東(dong)(dong)剛剛做(zuo)(zuo)(zuo)博客，新(xin)(xin)(xin)浪就把它壓得很厲害(hai)。有(you)機會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)在哪兒(er)？就在某個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)。比如說招聘，新(xin)(xin)(xin)浪做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)了，新(xin)(xin)(xin)浪的(de)(de)(de)(de)頻道都賣給別(bie)人了。旅游(you)你(ni)能(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)嗎？教(jiao)育你(ni)能(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)嗎？所(suo)以(yi)我(wo)(wo)認為(wei)(wei)，在這(zhe)些垂(chui)直的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者還有(you)機會(hui)(hui)。甚至像工業(ye)(ye)(ye)電器。因為(wei)(wei)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)互聯(lian)網(wang)往往和這(zhe)個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)知識是有(you)關(guan)系的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)是一(yi)些通(tong)用(yong)的(de)(de)(de)(de)門(men)戶做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)了的(de)(de)(de)(de)。你(ni)問我(wo)(wo)更(geng)(geng)看(kan)好什么，我(wo)(wo)不(bu)是特別(bie)看(kan)好2.0，我(wo)(wo)認為(wei)(wei)2.0有(you)價值，但是從創(chuang)業(ye)(ye)(ye)角(jiao)度來(lai)講，垂(chui)直領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)可能(neng)更(geng)(geng)多。

　　3.關(guan)于互(hu)聯網(wang)企(qi)(qi)業(ye)品牌"崛起" 品牌知名度(du)或(huo)者是美譽度(du)做(zuo)到(dao)像傳統(tong)行(xing)業(ye)的聯想、華(hua)為一樣，要(yao)有(you)一段距離(li)。為什(shen)么(me)有(you)一段差距呢？互(hu)聯網(wang)企(qi)(qi)業(ye)的社(she)會(hui)責(ze)任(ren)感，還有(you)對(dui)整個社(she)會(hui)的貢獻能力(li)和對(dui)經(jing)濟影(ying)響(xiang)的力(li)度(du)，現(xian)在還不(bu)夠。不(bu)是說互(hu)聯網(wang)企(qi)(qi)業(ye)不(bu)會(hui)有(you)這樣的公司，在美國(guo)Google已經(jing)達到(dao)影(ying)響(xiang)主流的地步(bu)了。

　　營銷的方法應該做到：

　　網絡營銷推廣平(ping)臺的訪(fang)問群和(he)訪(fang)問流量要大

　　因(yin)為只有這個平(ping)臺有足夠大(da)的訪問人群(qun)和(he)(he)流量才會為企(qi)業(ye)的網(wang)絡營銷帶(dai)來更(geng)廣(guang)和(he)(he)更(geng)多(duo)的潛在客戶(hu)群(qun)。

　　要(yao)"許可(ke)式(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)"不要(yao)"打擾式(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)"

　　越來越多的打擾式營銷(xiao)充斥(chi)在(zai)我們周圍(wei)，比如(ru)電子郵件營銷(xiao)、電視插播(bo)廣告(gao)等，這些(xie)都(dou)讓人們感到很反(fan)感。而許可式營銷(xiao)不(bu)會(hui)讓用(yong)戶反(fan)感，更容易(yi)達成交易(yi)。

　　可以計量效果

　　如果一種網絡營銷方式無法計企業logo設計量(liang)效(xiao)果的好壞，我們(men)怎么(me)能相(xiang)信它真會給(gei)企業帶(dai)來效(xiao)益(yi)？

　　要針對性(xing)的(de)訪問量而不是單純的(de)展現(xian)量 盲(mang)目的(de)頁(ye)面展現(xian)很難(nan)為企業(ye)帶(dai)來潛在客(ke)戶，只有(you)吸引對產品感(gan)興趣的(de)潛在客(ke)戶有(you)針對性(xing)地(di)訪問企業(ye)網站才會(hui)達到有(you)效(xiao)的(de)推廣作(zuo)用。

　　按(an)效果付(fu)費 所謂(wei)按(an)效果付(fu)費就(jiu)是只(zhi)有當企(qi)業(ye)(ye)從網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)中獲得效果后(hou)，企(qi)業(ye)(ye)才支(zhi)付(fu)相應(ying)的(de)費用(yong)。這(zhe)種方式(shi)更大程度地保(bao)護了企(qi)業(ye)(ye)的(de)利(li)益，為企(qi)業(ye)(ye)節(jie)約(yue)營銷(xiao)(xiao)成本(ben)。

　　靈活性強

　　瞬息萬變(bian)的市場要求企業的營(ying)銷活動要有更強的靈活性，只有選擇了應變(bian)能(neng)力好(hao)(hao)的推廣(guang)方式(shi)才能(neng)更好(hao)(hao)地(di)保證企業抓住一個又一個商機。

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