前瞻觀點：

　　北京2008奧(ao)運會將為通過奧(ao)運會提(ti)升品牌影響力的(de)企業(ye)提(ti)供大好機會，2007年無疑(yi)是(shi)一個特(te)殊而敏感(gan)的(de)階段，對(dui)于體(ti)育營銷經(jing)驗嚴重(zhong)匱乏、試(shi)圖實現(xian)本土品牌向國(guo)際(ji)品牌跳躍的(de)中國(guo)企業(ye)來說，是(shi)一次難(nan)得的(de)機會。對(dui)很多中國(guo)企業(ye)來說，他(ta)們的(de)目標(biao)是(shi)一樣(yang)的(de)：借助奧(ao)運提(ti)升品牌價值，把品牌的(de)核心信息(xi)更準確、更廣(guang)泛地傳遞給消費者。

　　對(dui)于傳(chuan)統的營銷思維來(lai)說(shuo)，營銷就是競爭，就是要通過多種營銷方式(shi)和手段(duan)擊敗競爭對(dui)手。

　　然而(er)(er)，用一(yi)種新(xin)說法(fa)來詮釋當前的(de)營銷行業(ye)發展，應該(gai)是：企業(ye)競爭(zheng)不是要擊敗對方(fang)，而(er)(er)是要聯合廣泛的(de)共同力量創造新(xin)的(de)優(you)勢(shi)。

　　這些在(zai)過去的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年中(zhong)，從國內眾多(duo)曾經專注(zhu)于(yu)某些領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)機(ji)構(gou)紛(fen)紛(fen)開始做大做全的(de)(de)(de)(de)(de)事例中(zhong)已略(lve)現端倪，無論是并購專注(zhu)于(yu)其他領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)機(ji)構(gou)，或者是吸(xi)引(yin)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)投資用以擴充機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能和團(tuan)隊，大家好像在(zai)整合營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段，聯(lian)合優(you)勢資源的(de)(de)(de)(de)(de)思路上獲(huo)得了空前的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)，而(er)很多(duo)國外(wai)風險投資的(de)(de)(de)(de)(de)注(zhu)入也無疑推動(dong)了這股潮流。

　　這種(zhong)趨(qu)勢下的競合營銷強調(diao)整合聚(ju)變，突出協同創新，在(zai)合作中不(bu)斷增進企業的市(shi)場競爭能力，獲(huo)得新的發展機會。一些昔日的競爭者開(kai)始(shi)聯手，共(gong)同采購，降(jiang)低(di)成(cheng)本，共(gong)同推廣，擴大市(shi)場。

　　在整(zheng)個(ge)行業盛行聯盟、合作(zuo)的(de)(de)同時(shi)，作(zuo)為服務于企(qi)業的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)機構，在成(cheng)本、準(zhun)確性以及最終效果(guo)上占有(you)明(ming)顯優勢的(de)(de)分眾(zhong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略，將成(cheng)為未來(lai)各個(ge)專業營銷(xiao)(xiao)(xiao)機構致力開(kai)拓的(de)(de)一(yi)個(ge)領域。今天的(de)(de)市場已進入分眾(zhong)時(shi)代(dai)，消(xiao)費(fei)需求也日(ri)趨多樣化、差異(yi)化，企(qi)業在品牌的(de)(de)整(zheng)體(ti)(ti)規劃下，每個(ge)產(chan)品都針(zhen)對某一(yi)細分群體(ti)(ti)進行細致化的(de)(de)產(chan)品策劃、包裝設計、價格定位、分銷(xiao)(xiao)(xiao)規劃和廣告活動，產(chan)品的(de)(de)個(ge)性和產(chan)品利益點更能(neng)照顧到自(zi)己(ji)所針(zhen)對的(de)(de)那部分消(xiao)費(fei)者的(de)(de)特殊需要，從而獲取目標群體(ti)(ti)的(de)(de)信賴(lai)和選擇。

　　此(ci)外，在產(chan)品(pin)嚴(yan)重(zhong)同(tong)質化和技(ji)術水(shui)平高度(du)近(jin)似的(de)(de)時代，消(xiao)費(fei)者快速(su)的(de)(de)生活節奏和接受到成千(qian)上萬的(de)(de)信(xin)息讓(rang)他們對(dui)于服務(wu)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)挑剔，很多(duo)時候甚(shen)至只是憑借瞬間的(de)(de)感覺做出購買決定。因(yin)(yin)此(ci)，服務(wu)已經(jing)成為(wei)一個對(dui)于營(ying)銷非常(chang)關鍵的(de)(de)因(yin)(yin)素，因(yin)(yin)為(wei)沒有(you)(you)好(hao)的(de)(de)服務(wu)，再(zai)好(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)再(zai)優秀的(de)(de)企業都沒有(you)(you)辦(ban)法取得消(xiao)費(fei)者的(de)(de)認可(ke)。

　　作為(wei)一家涵(han)蓋公關、廣告(gao)、會務(wu)、展覽，以及電子(zi)營銷(xiao)(xiao)等領域的整合營銷(xiao)(xiao)機構(gou)，恒瑞行(xing)一直專注于(yu)為(wei)用戶提供全面、專業(ye)的營銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)，并(bing)致力于(yu)營銷(xiao)(xiao)手段的創新(xin)與服(fu)務(wu)質量的提升。

　　回(hui)顧2006年，作為業內高(gao)(gao)層(ceng)訪華活動(dong)的(de)(de)(de)資深顧問(wen)，恒瑞行(xing)運作了20余次全(quan)球500強企(qi)業CEO的(de)(de)(de)訪華活動(dong)。相(xiang)比(bi)以往(wang)，無論從活動(dong)的(de)(de)(de)內容或形式上都讓(rang)我們切(qie)身(shen)體會到(dao)了奧運前夕的(de)(de)(de)中國正在成為世(shi)界關注的(de)(de)(de)焦點，體會到(dao)奧運經(jing)濟的(de)(de)(de)升溫正在對我們的(de)(de)(de)業務提(ti)出更高(gao)(gao)層(ceng)次的(de)(de)(de)需(xu)求。

　　2007年，為希望借(jie)助奧運(yun)平臺提升(sheng)品牌(pai)的企業用(yong)戶提供(gong)全(quan)方位(wei)的營銷解(jie)決方案，將成(cheng)為恒瑞行眾多業務(wu)模塊中的重(zhong)要組(zu)成(cheng)部(bu)分。

　　同時，在堅持誠信經營(ying)、快樂工作(zuo)、崇尚(shang)學習、扶危助困(kun)的(de)(de)企業文化背景下，2007年的(de)(de)恒瑞行還將進(jin)一步(bu)完善(shan)自(zi)身在全國的(de)(de)服務網絡，結合(he)(he)傳統營(ying)銷與分眾(zhong)營(ying)銷的(de)(de)特色(se)，整(zheng)合(he)(he)優勢資(zi)源，為(wei)用(yong)戶提(ti)供精(jing)、準、優的(de)(de)營(ying)銷服務，打造專業整(zheng)合(he)(he)營(ying)銷服務提(ti)供商中的(de)(de)精(jing)品(pin)。

　　作(zuo)者趙加林為恒瑞(rui)行集(ji)團(tuan)董事長、總(zong)裁(cai)。1986年從香格里(li)拉(la)集(ji)團(tuan)離(li)職后，投身商務(wu)旅游業(ye)，1994年起曾歷任中信旅游總(zong)公(gong)司各(ge)部門領導。1999年開始籌辦(ban)恒瑞(rui)行會(hui)議服務(wu)有限(xian)公(gong)司，恒瑞(rui)行由會(hui)展(zhan)行業(ye)起家，業(ye)務(wu)逐步延伸至公(gong)關(guan)、廣告、市(shi)場營銷，并(bing)陸(lu)續在北京(jing)、杭州、成(cheng)都、西安、武(wu)漢、三亞等地(di)設立(li)分支機構，實現全國布局(ju)。

　　本文經許可，摘自Marketing China 《成(cheng)功營銷》雜志（整合傳播(bo)媒體顧問）（//dingyue.marketingchina.com.cn/show/）