現階段，視(shi)頻營(ying)銷已經(jing)成為(wei)數字(zi)(zi)營(ying)銷的(de)主流(liu)，對于(yu)要做數字(zi)(zi)營(ying)銷的(de)廣(guang)告主來說(shuo)，視(shi)頻營(ying)銷一(yi)定是其廣(guang)告投(tou)放最重要的(de)一(yi)部分。但是，相(xiang)對于(yu)傳統廣(guang)告，視(shi)頻營(ying)銷其實(shi)還處于(yu)粗放階段，提升(sheng)其投(tou)放效果的(de)潛力深厚：

　　優質(zhi)大劇(ju)(ju)最具營銷(xiao)價值已得到廣告主的(de)(de)公認(ren)，但是如何(he)深(shen)挖大劇(ju)(ju)價值為(wei)品牌營銷(xiao)所(suo)用，獲得最大的(de)(de)ROI？

　　綜藝節目的用戶人群一線城市占比顯著、職業、收入分布品質化特征明顯，但是營銷價值并沒企業形象設計有得到(dao)充分的挖掘和(he)認可，如何(he)建立洞察和(he)認知，搶(qiang)占價值高地？

　　電影的視頻傳播周期自成(cheng)體系，如(ru)何用少量的投入來打出非常規的漂亮(liang)牌(pai)？

　　基于視(shi)(shi)(shi)頻營銷的主流產品(pin)（大劇/綜藝/電影(ying)），《成功(gong)營銷》本(ben)期將結合成功(gong)的視(shi)(shi)(shi)頻內容運營和視(shi)(shi)(shi)頻營銷案例，分析(xi)與分享品(pin)牌/廣告主視(shi)(shi)(shi)頻營銷的新準則。

　　換個角度看大劇(ju)：視頻營(ying)銷(xiao)的大劇(ju)效(xiao)應

　　不論保守者對傳統(tong)電視抱(bao)有(you)何種崇拜情(qing)結，這都絲毫不能掩蓋大(da)視頻(pin)(pin)時(shi)代所帶(dai)來(lai)的(de)變化。電視劇(ju)脫胎于傳統(tong)電視，卻也在網絡視頻(pin)(pin)時(shi)代有(you)了新的(de)表(biao)達。一定意義上，恰恰是視頻(pin)(pin)網站賦予了電視劇(ju)第二(er)次的(de)生命。

　　網臺聯動下的大劇效(xiao)應

　　2013年的(de)開年大(da)戲(xi)《隋(sui)唐(tang)演義(yi)》在山東(dong)衛視、杭州衛視、浙江(jiang)衛視以及東(dong)方衛視熱播(bo)后，收視率便“力(li)壓群雄(xiong)”，引發了新一輪收視熱潮。后期(qi)監測(ce)數據(ju)顯(xian)示，通過四大(da)衛視看過《隋(sui)唐(tang)演義(yi)》的(de)觀(guan)眾達(da)到5.63億人次。

　　而在(zai)網絡(luo)視頻平臺，《隋(sui)唐演義》的網絡(luo)獨(du)家(jia)播(bo)出(chu)權益由(you)騰(teng)(teng)訊(xun)視頻一家(jia)獲得，該劇(ju)在(zai)騰(teng)(teng)訊(xun)視頻平臺同步播(bo)放后，播(bo)放量(liang)已(yi)經突破(po)5億，覆蓋獨(du)立用戶數(shu)也超過了2800萬。

　　通過(guo)收視(shi)(shi)用戶畫像發(fa)現，騰訊視(shi)(shi)頻(pin)全網獨播的《隋唐演義》收視(shi)(shi)用戶以(yi)男性為主，比例高于各(ge)大衛視(shi)(shi)。而在年齡分(fen)布上，衛視(shi)(shi)覆蓋人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)多集(ji)中(zhong)(zhong)在41歲以(yi)上的人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)，占(zhan)比約50%；而騰訊視(shi)(shi)頻(pin)覆蓋的人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)年齡多集(ji)中(zhong)(zhong)在23-40歲的區(qu)間，占(zhan)比45.87%，分(fen)布較衛視(shi)(shi)更加均勻合理，核心消費人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)覆蓋北京、杭(hang)州(zhou)、杭(hang)州(zhou)、廣(guang)州(zhou)等核心城(cheng)市(shi)，用戶相對來說比較成熟(shu)。

　　騰訊視(shi)頻還獲得(de)了(le)新版(ban)《笑傲(ao)江湖(hu)》的網絡獨(du)家版(ban)權，與(yu)湖(hu)南衛視(shi)同步(bu)播出(chu)。截至3月5日(ri)的后臺數據顯(xian)示，該(gai)劇從預熱到結(jie)局總流量(liang)達(da)到7.72億，正片日(ri)均流量(liang)2495萬(wan)，而從開播到結(jie)局，該(gai)劇集的獨(du)立(li)用(yong)戶數3476萬(wan)。此外，在用(yong)戶畫像上，25歲以(yi)下這個(ge)年(nian)齡(ling)階段比(bi)例相對(dui)較高；男性用(yong)戶占比(bi)高于女性，比(bi)例將近6：4。用(yong)戶覆(fu)蓋了(le)北京、杭州、杭州、廣(guang)州等核心城市，相較于受眾年(nian)齡(ling)層偏大的電視(shi)平(ping)臺，騰訊視(shi)頻恰好(hao)彌補了(le)年(nian)輕觀眾流失所(suo)帶走的廣(guang)告(gao)價值，臺網兩個(ge)平(ping)臺的結(jie)合，在提升廣(guang)告(gao)營銷方面(mian)形(xing)成了(le)有效互補，網臺聯(lian)動效應凸顯(xian)。

　　在騰訊(xun)視頻(pin)上觀(guan)看(kan)過《隋(sui)唐演義(yi)》的(de)人還同時看(kan)了《隋(sui)唐英雄》、《終極一(yi)班1》、《搜神記》等劇(ju)集(ji)。這(zhe)些多數(shu)為同期播出的(de)電視劇(ju)，也說明在騰訊(xun)視頻(pin)觀(guan)看(kan)《隋(sui)唐演義(yi)》的(de)人有相(xiang)對(dui)穩定的(de)在視頻(pin)網站收看(kan)同步電視劇(ju)的(de)收視習慣，具有較強的(de)用(yong)戶(hu)黏性。

　　這些對(dui)廣告(gao)主(zhu)而(er)言(yan)，意(yi)味著騰(teng)(teng)訊視頻(pin)(pin)的獨播/獨家大劇不僅能夠覆蓋更大范圍(wei)的用戶，同時(shi)其(qi)(qi)用戶結構也(ye)具有更高的營銷(xiao)價值。摩(mo)托羅拉成(cheng)(cheng)為騰(teng)(teng)訊視頻(pin)(pin)《隋唐演義(yi)》的總冠名商，金冠食(shi)品(pin)成(cheng)(cheng)為新版《笑傲江湖》的聯合冠名商，而(er)卡夫-奧利奧、北(bei)京現代、東(dong)風(feng)標致(zhi)以(yi)及快客品(pin)牌也(ye)通過定向投放及其(qi)(qi)他方式參與到騰(teng)(teng)訊視頻(pin)(pin)的大劇營銷(xiao)之中。

　　主流媒體的(de)主流意義

　　新媒體研究者魏武揮曾對視(shi)頻(pin)網(wang)站沿襲(xi)和遵守主流電視(shi)媒體的商(shang)(shang)業規(gui)則表(biao)示擔憂(you)，他(ta)認為(wei)“站在傳媒產業的角度，一(yi)旦你(ni)follow他(ta)人的規(gui)則，你(ni)就一(yi)定(ding)會成為(wei)他(ta)人的附(fu)庸。”而今網(wang)絡視(shi)頻(pin)的發展(zhan)在臺網(wang)聯合的機制下，也逐(zhu)漸(jian)開始(shi)超越傳統規(gui)則所限定(ding)的框架，演進出一(yi)條與傳統電視(shi)“合而不同”的商(shang)(shang)業路徑。

　　正如騰訊在線(xian)視頻(pin)部(bu)總經理劉(liu)春寧所說的，“我(wo)們跟電視臺很像，但(dan)是(shi)我(wo)們超越了(le)它(ta)的模式。騰訊視頻(pin)最大的價值(zhi)是(shi)能(neng)夠針對用戶行為進行數據挖掘和分析，可以做(zuo)到男(nan)性和女(nv)性看的不一樣，不同(tong)(tong)地域、不同(tong)(tong)時間(jian)看的不一樣。”

　　根據艾瑞提供的數據，網絡視頻的月度用戶覆蓋突破4.4億，迅速增長成為用戶首要的主流應用。相應地，用戶的收視習慣也開始發生變化，艾瑞的研究表明，相比傳統電視，網絡視頻的日間收視情況更高，晚間八點黃金檔也開始向網絡視頻分流。電視用戶與在線視頻用戶的差異性也開始顯現，廣告受眾重合度僅有34%~39%。顯而易見，視頻網站與傳統電視的受眾在行為上已經產生了分化，當然這種分化進而也成為兩種媒體業態宣傳海報設計實(shi)現合作(zuo)互補、網臺聯動的契合點(dian)。

　　實際上，相比于當年傳(chuan)統電視所形成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)那種“萬人空巷”的(de)(de)(de)(de)大劇效應，視頻網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)大劇營(ying)銷也早已有能(neng)力(li)來(lai)設置(zhi)用戶的(de)(de)(de)(de)話題議程。就拿騰訊視頻來(lai)說(shuo)，借助騰訊的(de)(de)(de)(de)立(li)體社交網絡平臺(tai)(tai)，通過大劇托(tuo)管模式和精細化(hua)運營(ying)體系，短時間(jian)內都可以(yi)讓(rang)任何一部大劇迅速成(cheng)(cheng)為用戶關注的(de)(de)(de)(de)焦(jiao)點(dian)，即騰訊視頻一直所被看好的(de)(de)(de)(de)“造劇能(neng)力(li)”。這種造劇能(neng)力(li)也讓(rang)騰訊視頻等新媒(mei)(mei)體平臺(tai)(tai)具有了主(zhu)流(liu)媒(mei)(mei)體的(de)(de)(de)(de)主(zhu)流(liu)意義(yi)。

　　從電(dian)視觀(guan)眾到(dao)視頻用(yong)戶(hu)，互聯網用(yong)戶(hu)收視行為習慣的(de)(de)(de)(de)改(gai)變，導致撒大網捕大魚的(de)(de)(de)(de)理念已(yi)經過時，傳統的(de)(de)(de)(de)影視劇(ju)本身的(de)(de)(de)(de)植入和電(dian)視臺(tai)投放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)已(yi)經不能適應廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)新需求。對于廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)視頻營(ying)銷來說，以獨家的(de)(de)(de)(de)電(dian)視劇(ju)網絡版(ban)權資源為依(yi)托，借助與(yu)(yu)社交平(ping)臺(tai)打通(tong)的(de)(de)(de)(de)“用(yong)戶(hu)畫像”優勢(shi)，而進行的(de)(de)(de)(de)精準(zhun)定向營(ying)銷成為大劇(ju)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)主(zhu)流模式。這也(ye)就(jiu)是騰訊視頻所重視的(de)(de)(de)(de)差異化溝通(tong)策略，這已(yi)經與(yu)(yu)單純電(dian)視貼片廣(guang)(guang)告(gao)模式有了天壤(rang)之別。

　　說(shuo)到(dao)底，廣告主在大視頻時代的(de)大劇營銷，必然也必須要(yao)脫(tuo)離舊有的(de)營銷范(fan)式，跳出(chu)規則的(de)藩籬(li)，只有如(ru)此才能(neng)操盤出(chu)令(ling)自己驚(jing)喜(xi)的(de)營銷效果。

　　大劇營銷法則

　　1.好劇的(de)衡量標準不(bu)僅要依據關注度，更要契(qi)合(he)品牌營銷目標。

　　2.大劇(ju)營(ying)(ying)銷不僅要預判業界火熱大劇(ju)，更要依托多平臺資(zi)源全力運營(ying)(ying)。

　　3.視(shi)頻營銷(xiao)不僅是(shi)(shi)借貼(tie)片廣告實現品牌大(da)規模曝光，更是(shi)(shi)互動植入(ru)等多重(zhong)形式實現品牌差(cha)異化溝通。

　　4.大劇營銷不僅是(shi)一時的轟動效應，更是(shi)持續的全程跟進。

　　綜藝節(jie)目：亟(ji)待挖掘的視(shi)頻營銷(xiao)領域(yu)

　　隨著(zhu)各視(shi)頻網(wang)(wang)站在(zai)電視(shi)劇、電影內容(rong)爭奪戰(zhan)的擴散，綜(zong)藝節(jie)目(mu)成(cheng)為各視(shi)頻網(wang)(wang)站競逐的下一(yi)目(mu)標，各大視(shi)頻網(wang)(wang)站越(yue)來越(yue)重視(shi)綜(zong)藝節(jie)目(mu)內容(rong)對于其平臺自身價(jia)值拓(tuo)展的戰(zhan)略意義。相(xiang)應地，綜(zong)藝節(jie)目(mu)成(cheng)為一(yi)塊亟待廣告主(zhu)挖(wa)掘的營銷金礦。

　　整合大綜藝

　　隨著網(wang)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)聯動時(shi)(shi)代的(de)到來(lai)，傳(chuan)統電視(shi)(shi)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)綜藝節(jie)目版權開始(shi)外放(fang)，綜藝節(jie)目可以零時(shi)(shi)差臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)網(wang)同(tong)步播(bo)出(chu)。以《康(kang)熙(xi)(xi)來(lai)了(le)》為(wei)例(li)，制作方臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)灣中天(tian)電視(shi)(shi)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)為(wei)擴大影響(xiang)力和收視(shi)(shi)率(lv)，就與騰訊視(shi)(shi)頻(pin)積極(ji)展開深層合(he)作。這種合(he)作改變了(le)以往在臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)網(wang)聯動中網(wang)絡(luo)視(shi)(shi)頻(pin)落后電視(shi)(shi)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)播(bo)出(chu)的(de)傳(chuan)統，騰訊視(shi)(shi)頻(pin)成為(wei)唯一(yi)與中天(tian)電視(shi)(shi)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)同(tong)步播(bo)出(chu)《康(kang)熙(xi)(xi)來(lai)了(le)》的(de)網(wang)絡(luo)視(shi)(shi)頻(pin)平臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)，通過跨海峽、無時(shi)(shi)差真正實現網(wang)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)同(tong)步。

　　通(tong)過對《康熙來(lai)(lai)了》節(jie)目的受(shou)眾畫(hua)像(xiang)，騰訊視頻(pin)發現關綜藝(yi)節(jie)目：亟待挖掘(jue)的視頻(pin)營銷領(ling)域注《康熙來(lai)(lai)了》的人(ren)群特點是年輕化(hua)和(he)時尚化(hua)，年齡多(duo)分布(bu)在18-30歲(sui)的區間，UV占(zhan)比高達76%，且(qie)一線城市受(shou)眾占(zhan)比明顯偏高，UV占(zhan)比將近17%，而這類人(ren)群最常(chang)去的頻(pin)道(dao)就有電影、電視、新(xin)聞(wen)以及娛(yu)樂等頻(pin)道(dao)，這正是很多(duo)品牌(pai)廣告(gao)主期望(wang)影響和(he)觸達的目標群體。

　　中天(tian)電視(shi)(shi)臺(tai)與(yu)大陸在線(xian)視(shi)(shi)頻網(wang)站實現同步播放的(de)(de)創新舉動不(bu)會是一個個例(li)，尤其是隨著電視(shi)(shi)與(yu)網(wang)絡視(shi)(shi)頻平(ping)臺(tai)的(de)(de)互補價值不(bu)斷(duan)凸(tu)顯，各地電視(shi)(shi)臺(tai)與(yu)各大視(shi)(shi)頻網(wang)站跨行業之間(jian)“合(he)(he)縱連橫”也將成彼此擴大自身(shen)影響(xiang)力的(de)(de)最新動向，未來各項合(he)(he)作將會更(geng)加的(de)(de)頻繁和深入(ru)。

　　實(shi)(shi)際(ji)上，騰(teng)訊視(shi)(shi)(shi)頻(pin)在(zai)綜藝(yi)節(jie)(jie)目(mu)中的(de)布(bu)局不(bu)止(zhi)于(yu)此。在(zai)內(nei)容(rong)采買方面(mian)，騰(teng)訊視(shi)(shi)(shi)頻(pin)早已與臺灣多個影視(shi)(shi)(shi)制(zhi)作公(gong)司進行合作，采買了(le)大量臺灣當紅綜藝(yi)娛樂節(jie)(jie)目(mu)，如(ru)黑人(ren)陳建州擔任(ren)主持的(de)《十點(dian)名人(ren)堂》、吳宗憲主持的(de)《亞洲天(tian)團爭霸(ba)戰》等，隨著《康熙來了(le)》的(de)全(quan)網首(shou)播，也將繼(ji)(ji)續(xu)強化騰(teng)訊視(shi)(shi)(shi)頻(pin)在(zai)綜藝(yi)娛樂領域主流平臺的(de)優勢。此外(wai)，騰(teng)訊視(shi)(shi)(shi)頻(pin)通(tong)過對湖(hu)南衛(wei)視(shi)(shi)(shi)、江蘇衛(wei)視(shi)(shi)(shi)、東方衛(wei)視(shi)(shi)(shi)等電視(shi)(shi)(shi)臺節(jie)(jie)目(mu)的(de)全(quan)面(mian)引(yin)進，實(shi)(shi)現(xian)了(le)對一級衛(wei)視(shi)(shi)(shi)優秀綜藝(yi)欄(lan)目(mu)的(de)重點(dian)覆蓋。同時，騰(teng)訊視(shi)(shi)(shi)頻(pin)還通(tong)過拓展與海內(nei)外(wai)影視(shi)(shi)(shi)機(ji)構、影視(shi)(shi)(shi)名人(ren)的(de)獨家戰略計劃，推出最有影響力的(de)差異化視(shi)(shi)(shi)頻(pin)內(nei)容(rong)。如(ru)邀請(qing)臺灣知名主持人(ren)阿雅擔綱的(de)《愛(ai)呀(ya)幸福男(nan)女》節(jie)(jie)目(mu)，第一季(ji)達(da)到單集(ji)播出過千萬，全(quan)季(ji)共十集(ji)總點(dian)擊率過億的(de)好(hao)成績。第二季(ji)繼(ji)(ji)續(xu)向消費者傳遞積極向上的(de)價值觀(guan)，延用深(shen)受觀(guan)眾喜(xi)愛(ai)的(de)“雅式(shi)訪談”，嘉賓陣容(rong)強大，截至目(mu)前(qian)，播放量已經(jing)突破8000萬。

　　綜藝視(shi)頻(pin)的娛樂營銷視(shi)角

　　與電影、電視劇相比，綜藝杭州logo設計節目在娛樂文(wen)化產業的(de)最前沿，其播出(chu)頻率更加穩定，一些優質的(de)綜(zong)藝節目甚至還圈養了(le)大批的(de)忠實粉(fen)絲。同(tong)時綜(zong)藝節目有很強的(de)互動性(xing)、娛樂性(xing)和影響力，這(zhe)為品牌(pai)提(ti)供了(le)良好的(de)傳播語境。

　　但從目前(qian)的(de)(de)(de)營銷(xiao)實(shi)踐(jian)來看，廣告主對(dui)于綜(zong)藝內容的(de)(de)(de)營銷(xiao)價值(zhi)依然存在著(zhu)幾大(da)(da)誤區：首先，對(dui)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)把握不夠(gou)精準，用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)畫像較為模糊，不能(neng)實(shi)現差異化的(de)(de)(de)精準傳播(bo)，從而(er)讓營銷(xiao)傳播(bo)的(de)(de)(de)效果(guo)大(da)(da)打折扣。此外，廣告主對(dui)綜(zong)藝節(jie)目的(de)(de)(de)投(tou)放(fang)過于保守，投(tou)放(fang)形式略顯單一(yi)等(deng)，大(da)(da)部分停留在冠名、貼片(pian)等(deng)傳統形式上，缺乏(fa)基于整(zheng)合社交平(ping)臺的(de)(de)(de)營銷(xiao)創新(xin)。

　　因此，隨著傳統電視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)臺(tai)綜(zong)藝節(jie)目與新媒體的(de)(de)不(bu)(bu)斷融合，綜(zong)藝視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)的(de)(de)營銷模(mo)式也應(ying)該(gai)更加多元(yuan)化(hua)(hua)。拿《康熙來了》來說(shuo)，騰(teng)訊(xun)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)平臺(tai)不(bu)(bu)僅能為廣告主提供(gong)貼片(pian)廣告、冠名贊助(zhu)(zhu)、按需定制節(jie)目等傳統視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)廣告形式，同時(shi)還能基于騰(teng)訊(xun)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)的(de)(de)Ｖ＋視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)平臺(tai)進(jin)行無縫式、立體化(hua)(hua)傳播，形成(cheng)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)資訊(xun)化(hua)(hua)、視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)社交化(hua)(hua)和視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)互動化(hua)(hua)的(de)(de)獨特營銷模(mo)式，最終幫助(zhu)(zhu)廣告主實現品牌營銷價值(zhi)的(de)(de)最大化(hua)(hua)。

　　最(zui)后，站(zhan)在娛(yu)樂營(ying)銷(xiao)的視(shi)角(jiao)，綜藝視(shi)頻(pin)在全民(min)娛(yu)樂和視(shi)頻(pin)網站(zhan)迅速發展(zhan)的雙重刺激下，其營(ying)銷(xiao)價值的潛力值得廣告主關注。

　　綜藝內容(rong)營(ying)銷法則

　　1.選擇與品(pin)牌內涵(han)貼近、節目(mu)(mu)受眾與目(mu)(mu)標用戶契(qi)合的綜藝(yi)節目(mu)(mu)。

　　2.基于視頻平(ping)臺，整合(he)多種(zhong)立體(ti)化營銷方(fang)式(shi)，讓品牌更(geng)具娛樂精神。

　　3.挖掘視頻(pin)用(yong)戶大數據，精確把握用(yong)戶需求，實現差異化溝(gou)通。

　　4.整合強勢(shi)傳(chuan)播資源與內容資源，通過差(cha)異(yi)化、定制化內容與用戶實現有效溝通。

　　電影：視頻營銷(xiao)新藍海

　　近(jin)些年，在政(zheng)府扶植、資本涌入以及觀影(ying)人(ren)群的(de)擴張等多重因素作(zuo)用下(xia)，中國電(dian)影(ying)行業的(de)資源得(de)到更加(jia)優(you)化的(de)配置，產業價值(zhi)鏈(lian)也不斷(duan)延伸，更多的(de)如視頻網(wang)站等新興的(de)正面力量成(cheng)為(wei)大電(dian)影(ying)價值(zhi)增(zeng)值(zhi)的(de)重要推手(shou)。

　　電(dian)影營銷的價值增值

　　紀錄通常都是(shi)被(bei)用(yong)來打破的。截止3月16日，周星馳首部只(zhi)導(dao)不(bu)(bu)演(yan)的電影《西游降魔篇》的票(piao)房(fang)已(yi)經(jing)達到12.33億，刷新(xin)《泰囧》創下的12.6億票(piao)房(fang)紀錄指日可待。實際上，票(piao)房(fang)紀錄的不(bu)(bu)斷刷新(xin)與視頻網站(zhan)在整個電影營銷中的作用(yong)分不(bu)(bu)開。

　　眾所(suo)周知，版(ban)權合(he)作是視(shi)頻(pin)網(wang)站與(yu)電(dian)(dian)影(ying)產業(ye)合(he)作對接的(de)(de)(de)一種重要(yao)方式。今(jin)年1月(yue)22日，騰(teng)訊視(shi)頻(pin)正式宣(xuan)布獲得了(le)(le)《西(xi)游降魔篇》的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)獨家版(ban)權，也就是與(yu)電(dian)(dian)影(ying)捆(kun)綁(bang)在一起成為(wei)利(li)益的(de)(de)(de)共同體(ti)。這意味著，除了(le)(le)傳(chuan)統的(de)(de)(de)制作、發行、院線以(yi)及(ji)后(hou)產品開發的(de)(de)(de)基(ji)本價(jia)值鏈外，騰(teng)訊視(shi)頻(pin)會將其平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)價(jia)值影(ying)響力貫穿到電(dian)(dian)影(ying)預熱宣(xuan)發、上映(ying)售(shou)票以(yi)及(ji)后(hou)期的(de)(de)(de)版(ban)權合(he)作等(deng)鏈條上，成為(wei)電(dian)(dian)影(ying)的(de)(de)(de)二次傳(chuan)播(bo)平(ping)臺(tai)(tai)。

　　聯合出品方文化中國董事局主席董平(ping)指出：“一部好電(dian)(dian)影(ying)不僅(jin)僅(jin)要(yao)取(qu)得院線票房的成功，還需(xu)要(yao)一個優秀(xiu)的在線視頻(pin)平(ping)臺來把這部電(dian)(dian)影(ying)呈現給更廣(guang)大的網(wang)民。”電(dian)(dian)影(ying)與視頻(pin)網(wang)站的對(dui)接，實際上(shang)就等于打(da)通(tong)了(le)電(dian)(dian)影(ying)在整個互聯網(wang)平(ping)臺的營(ying)銷傳(chuan)播路徑，電(dian)(dian)影(ying)的影(ying)響力得到了(le)空前放大，而這也正是騰訊視頻(pin)為《西游降魔篇》提供的核心價(jia)值之一。

　　“騰(teng)(teng)訊(xun)視(shi)頻在(zai)長視(shi)頻運(yun)(yun)營和推廣方(fang)(fang)面(mian)已經積累了獨(du)有的(de)(de)經驗和優勢，依托于騰(teng)(teng)訊(xun)的(de)(de)大平臺，《西(xi)游(you)降魔(mo)篇(pian)》能(neng)通過騰(teng)(teng)訊(xun)視(shi)頻的(de)(de)平臺整合能(neng)力(li)在(zai)騰(teng)(teng)訊(xun)網、騰(teng)(teng)訊(xun)微博、Q Q空間(jian)、騰(teng)(teng)訊(xun)無線、微信等多個(ge)主流(liu)大平臺進(jin)行傳(chuan)播運(yun)(yun)營，配合強大的(de)(de)微博關系(xi)鏈、微信關系(xi)鏈，不斷(duan)實現二次(ci)傳(chuan)播，一(yi)定能(neng)夠讓廣大用戶多渠道、多終端、多場景(jing)、全方(fang)(fang)位了解到《西(xi)游(you)降魔(mo)篇(pian)》的(de)(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)面(mian)。”騰(teng)(teng)訊(xun)在(zai)線視(shi)頻部總經理劉春寧(ning)表(biao)示。

　　布局電影營銷

　　電(dian)影領(ling)域(yu)在(zai)(zai)騰(teng)訊(xun)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)2013年(nian)戰略(lve)布局中占據重要地位(wei)，目前騰(teng)訊(xun)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)基本上涵(han)蓋了90%的(de)院線電(dian)影，其(qi)在(zai)(zai)未(wei)來將(jiang)與華誼、保利博納、文化中國(guo)以及其(qi)他影視(shi)(shi)(shi)制(zhi)作機構(gou)進(jin)行更(geng)深一步的(de)合作，進(jin)一步在(zai)(zai)電(dian)影產(chan)業鏈上游進(jin)行布局。值(zhi)得(de)一提的(de)是，騰(teng)訊(xun)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)最近在(zai)(zai)好萊(lai)塢電(dian)影合作方面也取得(de)了重大的(de)進(jin)展，剛(gang)剛(gang)與華納兄弟、環球(qiu)、米拉麥克斯、獅門等好萊(lai)塢知名電(dian)影公(gong)司達成合作協議，于2012年(nian)11月(yue)上線了騰(teng)訊(xun)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)好萊(lai)塢影院，成為中國(guo)最大的(de)好萊(lai)塢包月(yue)片庫。

　　同時(shi)作為供廣大(da)(da)(da)網(wang)友觀(guan)看正(zheng)版高清(qing)好(hao)(hao)萊(lai)塢大(da)(da)(da)片(pian)的(de)全(quan)新專屬平(ping)臺，騰(teng)訊視頻好(hao)(hao)萊(lai)塢影(ying)(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)自上線以來(lai)，持續推出最(zui)新、最(zui)熱(re)、最(zui)經典的(de)好(hao)(hao)萊(lai)塢優(you)質(zhi)影(ying)(ying)(ying)(ying)片(pian)，包(bao)括同步北(bei)美院(yuan)(yuan)線推出好(hao)(hao)萊(lai)塢最(zui)新大(da)(da)(da)片(pian)，如《蝙蝠俠(xia)：黑(hei)暗騎士崛(jue)起》、《安娜·卡列尼(ni)娜》等，其中還全(quan)網(wang)獨家播(bo)(bo)出榮獲金(jin)球獎(jiang)2項(xiang)大(da)(da)(da)獎(jiang)及奧斯卡最(zui)佳影(ying)(ying)(ying)(ying)片(pian)的(de)《逃離德黑(hei)蘭(lan)》。這些影(ying)(ying)(ying)(ying)片(pian)覆蓋動作、喜(xi)劇(ju)、科(ke)幻、驚悚等20個種(zhong)類(lei)的(de)1200多部精彩高清(qing)大(da)(da)(da)片(pian)，大(da)(da)(da)都(dou)是同步北(bei)美院(yuan)(yuan)線，甚至領先歐洲等院(yuan)(yuan)線在中國播(bo)(bo)放，為影(ying)(ying)(ying)(ying)視愛好(hao)(hao)者提(ti)供了影(ying)(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)級的(de)在線觀(guan)影(ying)(ying)(ying)(ying)感受和(he)直(zhi)通好(hao)(hao)萊(lai)塢的(de)同步觀(guan)影(ying)(ying)(ying)(ying)體驗。

　　實際上，隨著中國在線視頻用戶規模的大幅度增長，院線觀影人數與在線視頻用戶的重合度因視頻用戶規模快速增長而逐漸變小，在線視頻的用戶已經成為發行方和營銷方重點關注的新藍海。對于發行方而言，要適應信息傳播更網絡化和社會化的規律，加強與網絡平臺的合作，在院線上映前抓住機遇，利用優質網絡平臺開展口碑營銷可以奠定良好的用戶基礎；而對于營銷方，特別是希望借勢優質電影宣傳畫冊設計作品的(de)(de)品牌(pai)廣告主(zhu)，一(yi)定要重視影(ying)片(pian)(pian)后(hou)期在網絡(luo)視頻平臺上(shang)的(de)(de)布局。影(ying)片(pian)(pian)到了放映中后(hou)期，票房表現(xian)會(hui)出(chu)現(xian)疲態，而在網絡(luo)視頻平臺上(shang)，卻由于前(qian)期票房積累的(de)(de)口碑(bei)效果(guo)和(he)更加廣泛的(de)(de)用(yong)戶覆蓋規模(mo)及(ji)獨特的(de)(de)互動(dong)體驗等(deng)優(you)勢，呈現(xian)出(chu)一(yi)片(pian)(pian)新的(de)(de)增長潛能(neng)和(he)創新營(ying)銷(xiao)空間。

　　不難發(fa)現(xian)(xian)，騰訊視頻通過不斷更新(xin)高品質(zhi)的(de)電(dian)影內(nei)容優化(hua)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)體驗，增強用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)粘性與活躍(yue)度(du)，同(tong)時(shi)基于騰訊社交大平臺，將電(dian)影內(nei)容口(kou)碑化(hua)，實現(xian)(xian)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)主動傳(chuan)播，為品牌廣(guang)告(gao)主提供了價值(zhi)增量的(de)高性價比平臺。

　　電影內容營銷法則(ze)

　　1.廣告主可以在院線上映(ying)前，利用優質的社交網(wang)絡平臺，與(yu)電影(ying)方聯合開展口碑營銷(xiao)。

　　2.打(da)通用戶關(guan)系鏈(lian)(lian)與(yu)傳播鏈(lian)(lian)，啟動(dong)用戶UGC機制，創造(zao)營銷口(kou)碑的內容(rong)。

　　3.在(zai)影片(pian)上映(ying)的(de)中后(hou)期，加強網絡視頻(pin)平(ping)臺上的(de)布局，借助(zhu)前期票房積累(lei)的(de)口(kou)碑效果、更(geng)加廣泛的(de)用戶(hu)覆蓋規模及獨特的(de)互動體驗等優(you)勢，實(shi)現品牌電影營(ying)銷的(de)二次傳(chuan)播。

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