“一種新媒(mei)(mei)介的出現(xian)，將導致一種新文(wen)明的產生。”伊尼斯(si)在《傳播的偏(pian)向》一書中(zhong)寫(xie)道。從電視到(dao)互聯網、從PC到(dao)手機、從微博(bo)到(dao)微信，每一次(ci)的媒(mei)(mei)介變革都帶(dai)來了一場營銷革命。

　　網(wang)絡直(zhi)(zhi)播(bo)有多(duo)火？2016年(nian)(nian)被(bei)認為是“中國(guo)網(wang)絡直(zhi)(zhi)播(bo)元年(nian)(nian)”，“無直(zhi)(zhi)播(bo)不傳(chuan)播(bo)”的(de)口號正(zheng)漸(jian)漸(jian)成為品牌建設(she)者的(de)共識，全(quan)民網(wang)絡直(zhi)(zhi)播(bo)時(shi)代已然(ran)來臨。

　　直播是什么？

　　數據顯示，2015年中國在線直(zhi)播(bo)(bo)平臺數量接近200家，其中網絡直(zhi)播(bo)(bo)的(de)市場(chang)(chang)規模約(yue)為(wei)90億元。據不完(wan)全統計近乎平均每隔3小時(shi)就有(you)一(yi)款新的(de)直(zhi)播(bo)(bo)APP出現。陌陌直(zhi)接將直(zhi)播(bo)(bo)模塊提上了首頁，從騰訊的(de)斗魚、Now，百(bai)度的(de)云直(zhi)播(bo)(bo)，新浪的(de)一(yi)直(zhi)播(bo)(bo)，到(dao)國民老公王思聰的(de)熊貓(mao)TV，到(dao)花椒直(zhi)播(bo)(bo)等，各路(lu)人馬，竟相登場(chang)(chang)。

　　直播(bo)是什么？直播(bo)是一種實(shi)時的(de)互動，是一種社(she)交(jiao)方式，是一種娛樂方式。

　　直播也是一(yi)(yi)種新的(de)內容(rong)生(sheng)產(chan)方(fang)式。直播平臺(tai)，沒(mei)錯，它是內容(rong)聚合的(de)一(yi)(yi)個(ge)平臺(tai)，可以匯聚這個(ge)世界(jie)當前(qian)正(zheng)在發生(sheng)的(de)事情。而且(qie)它是一(yi)(yi)個(ge)UGC的(de)平臺(tai)，即是以普通用戶自發生(sheng)產(chan)內容(rong)為基礎，并由此(ci)引(yin)發的(de)人(ren)與(yu)價值內容(rong)的(de)關聯(lian)、人(ren)與(yu)人(ren)的(de)關聯(lian)、人(ren)與(yu)商業(ye)的(de)關聯(lian)，最(zui)終為UGC供應商產(chan)生(sheng)商業(ye)價值的(de)互聯(lian)網商業(ye)形態。

　　直播 營銷為何一拍即合？

　　“一(yi)(yi)種新媒(mei)介(jie)(jie)的(de)出現，將導致(zhi)一(yi)(yi)種新文明的(de)產生。”伊尼(ni)斯(si)在《傳播的(de)偏向》一(yi)(yi)書中(zhong)寫道。從電視到互聯(lian)網、從PC到手機、從微(wei)博到微(wei)信，每一(yi)(yi)次的(de)媒(mei)介(jie)(jie)變革都帶來了一(yi)(yi)場營銷革命。

　　韓國歐(ou)巴直(zhi)播吃飯每(mei)天(tian)收(shou)(shou)入(ru)過萬，美(mei)女主播和網(wang)友聊天(tian)逗貧(pin)三(san)天(tian)收(shou)(shou)入(ru)近7萬……網(wang)紅直(zhi)播的(de)(de)經濟價值成功吸引品(pin)牌關注，很多(duo)品(pin)牌、平臺以(yi)“網(wang)紅直(zhi)播”為突破口對直(zhi)播營銷進行新一輪(lun)探索，開(kai)啟(qi)直(zhi)播變現的(de)(de)新模式。

　　直播(bo)的好處則是，它在互(hu)聯(lian)網(wang)媒(mei)體基礎(chu)上，融入了(le)“傳統媒(mei)體”的特色(se)：分散在各處的注意力，通過各種造勢(shi)手段(duan)，被吸引到(dao)某(mou)(mou)一(yi)個平(ping)臺(tai)，于(yu)某(mou)(mou)一(yi)個時(shi)(shi)段(duan)聚(ju)焦(jiao)，就像我們過去看電視(shi)一(yi)樣(yang)，營銷效果(guo)不言而喻，直播(bo)平(ping)臺(tai)開始(shi)有(you)了(le)“黃金時(shi)(shi)段(duan)”——不一(yi)定是某(mou)(mou)個時(shi)(shi)段(duan)而是某(mou)(mou)個直播(bo)事(shi)件(jian)；未(wei)來還將有(you)“直播(bo)標王”——不一(yi)定是簡單粗暴(bao)直接的貼片廣告。

　　還有一點(dian)是，從來沒有一類媒介，能夠讓品(pin)牌、營(ying)銷(xiao)、用(yong)戶、交易(yi)(yi)和(he)(he)社(she)(she)區(qu)如此連貫。在(zai)直播(bo)前(qian)時代，小米(mi)需(xu)要先舉辦一個線下發布會，在(zai)微博(bo)上獲取用(yong)戶關注，在(zai)小米(mi)網或淘(tao)寶進行(xing)交易(yi)(yi)，在(zai)小米(mi)社(she)(she)區(qu)和(he)(he)百(bai)度貼吧營(ying)造(zao)社(she)(she)區(qu)氛(fen)圍。現在(zai)，這一切都可(ke)以在(zai)直播(bo)上一站式搞定：在(zai)直播(bo)平臺(tai)開發布會，面向海量(liang)用(yong)戶傳播(bo)品(pin)牌特(te)性，并直接(jie)形(xing)成邊(bian)看邊(bian)買，社(she)(she)交也不存在(zai)任何問題。對于品(pin)牌而言，直播(bo)大幅降低了營(ying)銷(xiao)成本，實現了直接(jie)購買，并形(xing)成粉絲沉淀和(he)(he)品(pin)牌傳播(bo)的附加(jia)價(jia)值(zhi)。

　　從簡(jian)單的(de)“人(ren)(ren)與(yu)貨”的(de)連(lian)接，到豐富(fu)的(de)“人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)”的(de)交互(hu)，進(jin)入到互(hu)聯網時(shi)代，“人(ren)(ren)的(de)鏈接”就不斷被(bei)強(qiang)調，相(xiang)比于在之前社交媒體上(shang)人(ren)(ren)被(bei)分(fen)散連(lian)接，在直(zhi)播時(shi)代，人(ren)(ren)正在被(bei)更為“集中”地連(lian)接，而且在直(zhi)播平(ping)臺，人(ren)(ren)與(yu)一切都可以相(xiang)互(hu)鏈接。

　　直播營銷的打開方式

　　有人的(de)地方(fang)就有營銷，匯聚了(le)如(ru)此(ci)龐大人群、尤其是年輕(qing)人的(de)直播平臺自然也(ye)成(cheng)功引(yin)起(qi)了(le)廣(guang)告主(zhu)的(de)注意。具體該如(ru)何下手呢(ni)？

　　品(pin)牌(pai) 直(zhi)播 明星

　　明星(xing)向來自(zi)帶流量，品牌要想增加(jia)試水直播的安全系數，當然首選明星(xing)站(zhan)臺。

　　在剛剛閉幕的(de)69屆戛納(na)(na)國際電影(ying)節中(zhong)，歐萊雅在美拍的(de)#零時(shi)(shi)(shi)差追(zhui)戛納(na)(na)#系列(lie)直(zhi)(zhi)播，全(quan)程(cheng)記錄下了包括鞏俐、李(li)(li)冰(bing)冰(bing)、李(li)(li)宇(yu)春、井(jing)柏然等明星在戛納(na)(na)現場的(de)臺(tai)前(qian)幕后(hou)，創(chuang)下311萬總觀看(kan)數，1.639億(yi)總點贊數、72萬總評論數的(de)各項數據(ju)。帶來的(de)直(zhi)(zhi)接市(shi)場效(xiao)應就是(shi)，直(zhi)(zhi)播四小時(shi)(shi)(shi)之后(hou)，李(li)(li)宇(yu)春同款色(se)系701號CC輕(qing)唇膏(gao)歐萊雅天(tian)貓旗(qi)艦店售罄。當然不只是(shi)歐萊雅，媒體方們也看(kan)中(zhong)了直(zhi)(zhi)播的(de)粉(fen)絲效(xiao)應，包括《ELLE》雜志、PCLADY等時(shi)(shi)(shi)尚媒體也紛紛同步跟進直(zhi)(zhi)播現場。在此(ci)之前(qian)3月份的(de)巴黎(li)時(shi)(shi)(shi)裝(zhuang)周(zhou)上，《ELLE》雜志通過直(zhi)(zhi)播范冰(bing)冰(bing)一個(ge)多(duo)小時(shi)(shi)(shi)吸(xi)粉(fen)10萬。

　　從歐萊雅和《ELLE》雜志在美拍的直(zhi)播可(ke)看到，直(zhi)播對(dui)于品牌(pai)來(lai)說有強(qiang)大的導流能力(li)，可(ke)實現效果營(ying)銷；而媒體更樂意將直(zhi)播當做獲取(qu)受眾(zhong)的新興渠道；對(dui)于明星和網(wang)紅(hong)而言，直(zhi)播是(shi)與粉(fen)絲互動，讓粉(fen)絲了解自己(ji)另一面的新方(fang)式。

　　品牌 直播 發布

　　直(zhi)播品(pin)牌(pai)發(fa)布向(xiang)來(lai)不(bu)新鮮，不(bu)論是(shi)喬布斯時代的蘋果發(fa)布，還是(shi)羅永浩的錘子發(fa)布，都(dou)足夠(gou)讓眾(zhong)多粉(fen)絲守(shou)候(hou)在屏幕前(qian)。而直(zhi)播平臺上的發(fa)布直(zhi)播大不(bu)相(xiang)同(tong)了，地點不(bu)再局限于(yu)會場，互動方式也更多樣和有趣。

　　前不(bu)久，小米(mi)(mi)拋棄御(yu)用的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)布會場地(di)——國家會議(yi)中心、新(xin)云(yun)南皇冠假日(ri)酒店，第一(yi)(yi)(yi)次(ci)舉辦了一(yi)(yi)(yi)場純在線(xian)(xian)直(zhi)(zhi)播的(de)(de)(de)(de)新(xin)品發(fa)(fa)布會。在五彩城的(de)(de)(de)(de)某個小米(mi)(mi)辦公室里(li)，雷(lei)軍通過(guo)十幾(ji)家視頻網站和手機直(zhi)(zhi)播APP，發(fa)(fa)布了其傳聞已(yi)久的(de)(de)(de)(de)無人(ren)機。當天(tian)19點32分(fen)，雷(lei)軍正式上線(xian)(xian)，僅小米(mi)(mi)直(zhi)(zhi)播App中，同(tong)(tong)時(shi)(shi)在線(xian)(xian)人(ren)數(shu)一(yi)(yi)(yi)路(lu)飆升，10萬(wan)、20萬(wan)、40萬(wan)，到(dao)發(fa)(fa)布會臨(lin)近結束時(shi)(shi)，已(yi)經超過(guo)50萬(wan)。新(xin)浪(lang)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)播更是(shi)火爆，同(tong)(tong)時(shi)(shi)在線(xian)(xian)人(ren)數(shu)一(yi)(yi)(yi)度超過(guo)100萬(wan)。除了發(fa)(fa)布和介紹小米(mi)(mi)無人(ren)機之外，雷(lei)軍在兩個多小時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)播時(shi)(shi)間內，還透露(lu)了小米(mi)(mi)手環2的(de)(de)(de)(de)上線(xian)(xian)時(shi)(shi)間，以(yi)及粉絲們的(de)(de)(de)(de)多個提問，之前直(zhi)(zhi)播過(guo)多次(ci)的(de)(de)(de)(de)雷(lei)軍，顯然熟門熟路(lu)，直(zhi)(zhi)播中不(bu)停(ting)地(di)向觀眾“索要”鮮(xian)花(hua)、飛吻、游艇等虛擬禮物，而貢(gong)獻榜第一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)，是(shi)前幾(ji)天(tian)因(yin)吐槽周杰倫而成為話題人(ren)物的(de)(de)(de)(de)凡客創始人(ren)陳年。

　　與此同(tong)時，善于(yu)營(ying)銷(xiao)造勢的(de)(de)周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)鴻祎也不甘(gan)落后(hou)，在(zai)奇(qi)酷手機(ji)(ji)發布的(de)(de)前(qian)一晚，周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)鴻祎的(de)(de)寶馬汽車“蹊蹺”著火(huo)(huo)自燃，而(er)老周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)卻淡(dan)定地(di)通(tong)過(guo)(guo)花(hua)(hua)椒(jiao)直播了著火(huo)(huo)的(de)(de)全(quan)過(guo)(guo)程，并調侃地(di)表示難(nan)道這是在(zai)暗示奇(qi)酷手機(ji)(ji)要(yao)火(huo)(huo)嗎？而(er)在(zai)奇(qi)酷手機(ji)(ji)發布會當(dang)天(tian)，更是從(cong)展會的(de)(de)搭臺、彩排、現(xian)場(chang)再(zai)到事后(hou)專(zhuan)訪(fang)，以及(ji)現(xian)場(chang)的(de)(de)花(hua)(hua)絮全(quan)部都通(tong)過(guo)(guo)花(hua)(hua)椒(jiao)直播進(jin)行了在(zai)線(xian)直播，最(zui)終(zhong)共產生100多(duo)段直播內容(rong)，總觀(guan)看人次超過(guo)(guo)20萬，而(er)老周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)也是目前(qian)在(zai)花(hua)(hua)椒(jiao)上擁有粉絲最(zui)多(duo)的(de)(de)科技名人，獲得點贊次數超過(guo)(guo)18萬。

　　傳統的(de)發(fa)(fa)布(bu)(bu)會，可以(yi)邀請媒體，可以(yi)發(fa)(fa)媒體通(tong)稿(gao)，而直(zhi)播平臺(tai)的(de)發(fa)(fa)布(bu)(bu)要靠“人(ren)氣”，并不(bu)是每個品牌都具有雷軍、周鴻(hong)祎這種可以(yi)聚集人(ren)氣的(de)大(da)佬，那至(zhi)少需要發(fa)(fa)布(bu)(bu)直(zhi)播具有“話(hua)題(ti)(ti)性(xing)”。在魅族近日(ri)MX6新品發(fa)(fa)布(bu)(bu)上，魅族特別請來了23位女主播為(wei)發(fa)(fa)布(bu)(bu)會造勢，成(cheng)為(wei)大(da)牌手機發(fa)(fa)布(bu)(bu)會“網紅”直(zhi)播人(ren)數最(zui)多的(de)一(yi)次，也(ye)造就(jiu)了話(hua)題(ti)(ti)點。

　　品牌 直播 企業日常

　　就(jiu)像(xiang)素顏照(zhao)與PS之間的(de)微(wei)妙關系一(yi)樣，相比于包裝出來的(de)各種宣傳大片，消費(fei)者有時反而對(dui)企業(ye)(ye)日常更感興趣。直播可以讓企業(ye)(ye)暫時放下(xia)對(dui)成本的(de)顧慮，多角度向消費(fei)者展(zhan)示企業(ye)(ye)、展(zhan)示品牌(pai)，以劍走偏鋒的(de)方(fang)式調動消費(fei)者興趣。

　　就在不久前，萬(wan)達集團(tuan)整體(ti)進駐花(hua)椒直(zhi)播，開通直(zhi)播萬(wan)達賬號(hao)，向(xiang)網(wang)友全方(fang)位展(zhan)(zhan)示萬(wan)達的(de)企業文化，不僅僅將自己的(de)一系(xi)列的(de)戰略(lve)發布會全部在花(hua)椒上進行直(zhi)播，而且還向(xiang)網(wang)友展(zhan)(zhan)示萬(wan)達的(de)員工食堂，宿(su)舍等。

　　雖然(ran)是(shi)(shi)老牌B2B企業(ye)(ye)，但是(shi)(shi)百(bai)年來(lai)一直走(zou)在營銷前沿的(de)(de)GE，這(zhe)次也(ye)做了(le)直播營銷的(de)(de)先(xian)行者：去年7月，他們(men)推出了(le)一場為期五(wu)天的(de)(de)無人機直播，從東海岸到(dao)西海岸，在五(wu)個不同的(de)(de)地點對(dui)五(wu)項業(ye)(ye)務現場（比(bi)如(ru)深海鉆井、風力發電）進行全方位掃描。同時(shi)，GE也(ye)在社交媒體(ti)配合(he)解答了(le)觀(guan)眾(zhong)諸如(ru)“工人們(men)站在百(bai)米支架上工作(zuo)如(ru)何克服恐(kong)懼(ju)？”等好奇(qi)探(tan)究，激(ji)發了(le)他們(men)對(dui)科技和公司的(de)(de)興趣。

　　5月15日到17日，為了樣本設計宣傳新一(yi)代Mini Clubman，寶(bao)(bao)馬(ma)Mini聯手(shou)《時(shi)尚先生Esquire》雜志(zhi)在(zai)映客上直(zhi)播(bo)了連續3天的時(shi)尚大片拍攝現場(chang)。直(zhi)播(bo)的主角就是寶(bao)(bao)馬(ma)Mini經過(guo)重(zhong)重(zhong)嚴格篩(shai)選過(guo)后的四(si)位男(nan)神(shen)——井柏然、阮(ruan)經天、秦昊、楊祐寧。寶(bao)(bao)馬(ma)是首個將拍攝片場(chang)進行視頻直(zhi)播(bo)的品牌(pai)，四(si)位男(nan)神(shen)在(zai)顏值上已經足夠吸引一(yi)大波(bo)年輕(qing)受眾，最終的直(zhi)播(bo)中，映客上有530多萬人次的在(zai)線觀(guan)看。

　　品牌 平臺 直播

　　相(xiang)比各種組合(he)形(xing)式，直播(bo) 電(dian)商(shang)的組合(he)來(lai)得更(geng)為(wei)直接和實際。直播(bo)的出現為(wei)傳(chuan)統電(dian)商(shang)提供了(le)鋒(feng)利(li)的新武(wu)器(qi)，促使其從產品導(dao)購(gou)向內容導(dao)購(gou)轉型。若電(dian)商(shang)平臺再別出心裁(cai)，融入一些(xie)營銷創(chuang)意，必將使這一武(wu)器(qi)更(geng)加鋒(feng)利(li)，為(wei)平臺找到新的流量大入口(kou)。

　　京東生(sheng)鮮(xian)在(zai)618品(pin)質狂歡節期間(jian)與斗魚合(he)作的“龍蝦激戰之夜”網紅直(zhi)播活動(dong)(dong)，直(zhi)接促使其訂單量達(da)去(qu)年(nian)同期6倍，移動(dong)(dong)端占(zhan)比高達(da)88%。電商能(neng)快(kuai)速變現(xian)，直(zhi)播能(neng)快(kuai)速引流。“直(zhi)播 電商”，正在(zai)成為各電商平臺(tai)爭奪的突破(po)口。淘寶旗(qi)下聚劃算(suan)平臺(tai)對此屢(lv)試不(bu)爽，不(bu)是某個(ge)品(pin)牌(pai)的單打(da)獨斗，平臺(tai)＋平臺(tai)的生(sheng)態效應，直(zhi)接應對消費者的消費需求(qiu)，并加以(yi)娛樂元素作為發力點(dian)。

　　6月(yue)24日，聚劃(hua)算與平臺下韓(han)后、春紀、美康(kang)粉黛、珀萊雅(ya)、植(zhi)美村、韓(han)熙貞六(liu)大(da)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品商(shang)家登錄Bilibili(簡稱(cheng)“B站(zhan)(zhan)”)，在B站(zhan)(zhan)直(zhi)(zhi)播了一場“我就(jiu)是愛妝(zhuang)(zhuang)”的(de)(de)網(wang)紅coser直(zhi)(zhi)播秀。在直(zhi)(zhi)播過程中，B站(zhan)(zhan)大(da)V“王呂叉(cha)”被(bei)請(qing)來做查房主(zhu)播，6位(wei)美女coser主(zhu)播cosplay成(cheng)動(dong)漫界人氣角(jiao)色，通過親(qin)自使(shi)用聚劃(hua)算六(liu)大(da)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品商(shang)家提供(gong)的(de)(de)美妝(zhuang)(zhuang)產(chan)品，大(da)談coser界的(de)(de)妝(zhuang)(zhuang)容經(jing)驗;并(bing)在直(zhi)(zhi)播中向參(can)與互動(dong)的(de)(de)網(wang)友(you)贈送大(da)量品牌好禮，引發數萬網(wang)友(you)的(de)(de)積極參(can)與，粉絲彈幕幾近霸屏(ping)。

　　聚劃算這次直播活動，是首次接觸“網紅直播”，整個活動參與方包括平臺下韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家。在直播活動的主播選擇上，貼合品牌商家的產品特色，聚劃算選取了B站當紅co宣傳海報設計splay玩(wan)家，以“美(mei)妝直(zhi)播(bo)(bo)(bo)”為切入(ru)點(dian)，探(tan)索與網友互動式消費的新玩(wan)法，實現營銷(xiao)到(dao)銷(xiao)售的轉化，兼具品牌(pai)傳播(bo)(bo)(bo)和效果營銷(xiao)雙重(zhong)價值。聚(ju)劃(hua)算(suan)透露(lu)數據顯示，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)期間(jian)B站的直(zhi)播(bo)(bo)(bo)訪問量(liang)超過(guo)1500萬(wan)(wan)(wan)人次(ci)，播(bo)(bo)(bo)放量(liang)共計近79萬(wan)(wan)(wan)次(ci)。聚(ju)劃(hua)算(suan)客流量(liang)值迎來(lai)小高峰，六(liu)大化妝品商(shang)家的客單量(liang)同步激增，訂單成(cheng)交總(zong)金額約1000萬(wan)(wan)(wan)。目(mu)前(qian)，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)互動中推薦的商(shang)品仍在熱賣中。

　　7月7日，聚劃算又與平臺下良品鋪子(zi)、周黑(hei)鴨、友臣、樓蘭蜜語(yu)等十多家零食(shi)商家登錄淘(tao)寶直(zhi)播，在淘(tao)寶直(zhi)播進(jin)行了(le)一(yi)場“足球寶貝(bei)?美食(shi)速遞”的網紅直(zhi)播秀。

　　品牌(pai)＋直(zhi)播(bo)＋活動

　　吃飯可(ke)以(yi)(yi)直播(bo)，睡覺可(ke)以(yi)(yi)直播(bo)，對于品(pin)牌來(lai)說(shuo)也是(shi)(shi)一樣，一切皆有可(ke)能，所(suo)以(yi)(yi)直播(bo)＋，可(ke)以(yi)(yi)附著的是(shi)(shi)任何能夠引起(qi)受眾興趣的事情，這也給品(pin)牌直播(bo)帶來(lai)更多(duo)可(ke)能性。

　　讀(du)書(shu)(shu)會也可以直(zhi)播(bo)，4?23“世界(jie)圖書(shu)(shu)日”羅輯思(si)維創(chuang)始人羅胖(pang)和他邀請(qing)的(de)(de)大咖朋友，在(zai)優(you)酷(ku)(ku)自頻道就進(jin)行(xing)(xing)了一場讀(du)書(shu)(shu)會直(zhi)播(bo)。第一，這次(ci)直(zhi)播(bo)玩法夠(gou)(gou)新(xin)穎(ying)，優(you)酷(ku)(ku)聯(lian)合天貓(mao)(mao)、淘寶對(dui)這場互聯(lian)網線上讀(du)書(shu)(shu)進(jin)行(xing)(xing)全(quan)球直(zhi)播(bo)；第二，陣容夠(gou)(gou)豪華，羅振宇(yu)請(qing)來徐小(xiao)平、羅永浩(hao)、馬東、黃磊、吳(wu)曉波等(deng)10位大咖助(zhu)陣，為粉絲(si)讀(du)書(shu)(shu)、薦書(shu)(shu)；第三，形式(shi)夠(gou)(gou)大膽，不僅讀(du)書(shu)(shu)會的(de)(de)視(shi)頻直(zhi)播(bo)和回放皆為付(fu)費模(mo)式(shi)，5個小(xiao)時的(de)(de)全(quan)程直(zhi)播(bo)同樣打(da)通羅輯思(si)維天貓(mao)(mao)旗艦店的(de)(de)商(shang)品購(gou)買。

　　7月22日開始的淘寶“造物節”更是(shi)將(jiang)直播(bo)用(yong)到了(le)極致。造物節在(zai)杭州世(shi)博展覽館開幕，除了(le)到場的數(shu)萬名觀眾外(wai)，擁有1.5億日活用(yong)戶的淘寶直播(bo)還發起了(le)一場“海(hai)陸空”直播(bo)大戰。

　　無人機航(hang)拍直(zhi)(zhi)播(bo)、VR游戲直(zhi)(zhi)播(bo)、會(hui)場VR實時(shi)直(zhi)(zhi)播(bo)……淘寶造物(wu)節(jie)(jie)(jie)“史(shi)無前例”的直(zhi)(zhi)播(bo)秀，不僅將(jiang)黑科(ke)技進(jin)行(xing)(xing)到底，還將(jiang)由著名(ming)主持人汪涵牽(qian)頭(tou)，發起“天(tian)天(tian)兄弟(di)”與“奇葩天(tian)團”現場真人秀PK。韓國(guo)偶像(xiang)Winner組合將(jiang)與粉絲開啟一場從(cong)化妝間(jian)直(zhi)(zhi)到演出結束的“零(ling)距離”互(hu)動，與此同時(shi)，手機淘寶上(shang)百名(ming)網紅對(dui)造物(wu)節(jie)(jie)(jie)進(jin)行(xing)(xing)72小時(shi)全程不間(jian)斷直(zhi)(zhi)播(bo)，讓造物(wu)節(jie)(jie)(jie)“大片”精彩(cai)不斷。

　　品牌 直播 深互動(dong)

　　雖然業界對直播營銷的(de)(de)探索還處(chu)于初級(ji)階段(duan)，但有一點已經(jing)形成共識：直播最大的(de)(de)優(you)勢在于帶給用戶更直接更親近的(de)(de)使用體驗，甚至(zhi)可以做到零距離互動，這是其他(ta)平臺無法(fa)企及的(de)(de)。

　　評論(lun)、打賞、送(song)禮物等(deng)這(zhe)些(xie)互動方(fang)式，還都(dou)只停留在(zai)表面，并沒(mei)有將直播的實時互動性(xing)榨取得(de)(de)淋漓盡致。看一(yi)下國內目前(qian)各(ge)品(pin)牌的運(yun)作模式，大多(duo)限于明(ming)星、老(lao)板(ban)站臺(tai)，直播現(xian)場、低價吸引等(deng)手法，總覺得(de)(de)缺少了一(yi)些(xie)思維轉換，“看熱鬧”的嫌疑更大一(yi)些(xie)，而營銷策略相對弱一(yi)些(xie)，對消(xiao)費者的吸引也不夠具有黏性(xing)。

　　深入(ru)互動的直(zhi)播營銷該(gai)怎么玩呢？以下2個創(chuang)意或許能為我(wo)們提供參考：

　　其一是去年4月，以搞怪著(zhu)稱(cheng)的(de)男性護理品牌(pai)Old Spice在游戲直播(bo)平臺Twitch上(shang)進行(xing)了一個(ge)(ge)奇怪的(de)直播(bo)：他們(men)找(zhao)了一個(ge)(ge)人到野外叢(cong)林中生活三(san)天，而(er)且他的(de)行(xing)為完全(quan)由觀眾控制。所(suo)有(you)觀眾都可以通(tong)過聊天輸(shu)入上(shang)下(xia)(xia)左右等(deng)按鍵來控制人物的(de)下(xia)(xia)一步行(xing)動(dong)，然(ran)后(hou)統計所(suo)有(you)玩家的(de)選擇，票數最(zui)高的(de)動(dong)作(zuo)就作(zuo)為當事(shi)人的(de)下(xia)(xia)一步行(xing)動(dong)。

　　宜家(jia)英國和Skype合(he)作的(de)(de)(de)(de)一(yi)個現場直播，先是部(bu)分用戶的(de)(de)(de)(de)Skype上會(hui)彈出活動廣告(gao)，邀請他們參加(jia)宜家(jia)的(de)(de)(de)(de)“護照(zhao)挑戰(zhan)”。倒計時(shi)開始后(hou)，參與者有30秒的(de)(de)(de)(de)時(shi)間迅速(su)找(zhao)到護照(zhao)，并回到攝像頭前拿著(zhu)護照(zhao)合(he)影，成功的(de)(de)(de)(de)人將獲得一(yi)份大(da)禮(li)。

　　雖然直播(bo)營銷(xiao)遍地開花、如火如荼，但(dan)很可(ke)能(neng)我們(men)也只是猜(cai)(cai)中(zhong)了(le)開頭，而(er)猜(cai)(cai)不到結尾。隨著科技發展速(su)度越(yue)來越(yue)快，媒介更迭(die)的(de)(de)速(su)度也超(chao)過了(le)以往的(de)(de)任何時代，直播(bo)畢竟也只是這環(huan)環(huan)相扣(kou)中(zhong)的(de)(de)一(yi)環(huan)，接下來，還有(you)哪(na)些新(xin)的(de)(de)模式(shi)出現？可(ke)能(neng)會超(chao)出我們(men)的(de)(de)想象，也可(ke)能(neng)會很快又(you)被另外一(yi)種傳(chuan)播(bo)方式(shi)取而(er)代之。

　　【插播】

　　玩轉直播，腦(nao)洞(dong)還(huan)有哪些？

　　VR直播？

　　柳(liu)巖(yan)在(zai)(zai)花椒上進行(xing)的VR直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)讓更(geng)多的人(ren)開始(shi)關(guan)注這(zhe)(zhe)個(ge)領域(yu)。柳(liu)巖(yan)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)開始(shi)僅30分鐘，粉絲關(guan)注已(yi)經超過(guo)400萬(wan)人(ren)，兩小時的直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)中共600萬(wan)人(ren)同時在(zai)(zai)線觀看了這(zhe)(zhe)場直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)。VR和移動直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)的結合最直(zhi)(zhi)(zhi)接的影響(xiang)就是(shi)，滿足了人(ren)們對(dui)更(geng)好的視覺體驗的追求。正如花椒CEO吳云松所言，“VR直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)把人(ren)拉近到了一米之(zhi)內”。但未來VR直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)能(neng)為營銷帶來哪些(xie)驚喜(xi)和改(gai)變，還有待技(ji)(ji)術(shu)(shu)的進一步跟進。與現(xian)在(zai)(zai)的大多數VR領域(yu)的項(xiang)目一樣，面向(xiang)C端的優質(zhi)產品尚(shang)未大規模普及，整個(ge)VR內容的消費群體還在(zai)(zai)初(chu)期培養當中，魚(yu)龍混雜的市場現(xian)狀和技(ji)(ji)術(shu)(shu)條(tiao)件也讓很多人(ren)對(dui)VR直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)的現(xian)狀充滿質(zhi)疑。

　　微信直播？

　　QQ空間推(tui)出(chu)直播(bo)(bo)，微博聯合秒拍推(tui)出(chu)直播(bo)(bo)平臺，在(zai)這些主流社交平臺紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)涉足直播(bo)(bo)之后，微信可能是(shi)最后一(yi)個(ge)入場，也是(shi)最有可能讓直播(bo)(bo)擺脫千屏一(yi)面(mian)的秀場模式，成(cheng)為真正的國民級應(ying)用。微信到底會不(bu)會開通(tong)直播(bo)(bo)？到底怎(zen)么(me)開通(tong)直播(bo)(bo)？早已引起各路討論，眾(zhong)說紛(fen)(fen)紜。但不(bu)管怎(zen)樣，微信一(yi)旦開通(tong)直播(bo)(bo)，相(xiang)信給直播(bo)(bo) 營銷帶來的顛覆影(ying)響不(bu)容小覷(qu)。

　　【相關鏈接】

　　“直播＋網紅”系舶來品(pin)

　　“直播＋網(wang)紅”的根源得(de)追溯到(dao)Yo u t u b e，Facebook和Instagram這些平臺。Youtube在2007年時(shi)推出(chu)了Youtube partners，針對內容(rong)產生的廣告收益，Youtube拿走45%，而剩余的歸內容(rong)創造(zao)者所有，很多人開始在Youtube建立自(zi)己的頻道，憑借曝光建立知名(ming)度(du)并因(yin)此獲得(de)其他的變(bian)現(xian)機(ji)會。美國網(wang)紅很快如雨后春筍般冒出(chu)，目前變(bian)現(xian)能(neng)力最強的網(wang)紅基本都是從Youtube起(qi)步。從這個角度(du)來看，網(wang)紅和直播天然共生。

　　隨著網(wang)(wang)紅(hong)經(jing)濟(ji)的(de)(de)發展，針(zhen)對網(wang)(wang)紅(hong)們(men)獨自作戰的(de)(de)局限，周邊服務機構開(kai)始崛(jue)起，MCN（多(duo)頻道(dao)網(wang)(wang)絡，比較像中國(guo)“網(wang)(wang)紅(hong)經(jing)紀(ji)”公(gong)司）應運而(er)生，產(chan)業鏈(lian)開(kai)始形成。YouTube上(shang)最(zui)大的(de)(de)內容(rong)制(zhi)作商之(zhi)一Maker Studio已經(jing)擁(yong)有約4億(yi)的(de)(de)訂閱用戶，在2014年以10億(yi)美(mei)元(yuan)估值(zhi)賣給迪(di)士(shi)尼。2014年左(zuo)右，美(mei)國(guo)開(kai)始大量興起垂直品(pin)類MCN，比如專(zhuan)做拉美(mei)內容(rong)的(de)(de)Mitu、專(zhuan)做餐飲內容(rong)的(de)(de)Tastemade。眼下市場上(shang)一些針(zhen)對網(wang)(wang)紅(hong)內容(rong)的(de)(de)技術和工具網(wang)(wang)站開(kai)始興起，產(chan)業鏈(lian)分工也越來越明確。

　　本文部(bu)分內容參考、引(yin)用自《直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)為什么這么火？》（原載(zai)(zai)(zai)(zai)雷鋒網，作者(zhe)人人都是產品經(jing)理作者(zhe)@醉(zui)心(xin)世界）、《這世間所有的(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)營(ying)(ying)銷，都逃不過這四(si)個套路》（原載(zai)(zai)(zai)(zai)TopMarketing）、《直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)營(ying)(ying)銷風頭正勁，是看中了(le)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)粉絲效(xiao)應？》（原載(zai)(zai)(zai)(zai)鈦媒體(ti)，作者(zhe)羅超）、《直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)成為營(ying)(ying)銷新武(wu)器，“無直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)，不傳播(bo)(bo)(bo)(bo)”已成真理》（原載(zai)(zai)(zai)(zai)新榜）、《阿里(li)巴巴聚(ju)劃算(suan)聯(lian)合Bilibili直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)打出“網紅直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)”營(ying)(ying)銷牌》（原載(zai)(zai)(zai)(zai)《齊魯晚報(bao)》）、《“直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)＋電商(shang)”變現快網紅經(jing)濟(ji)真的(de)火了(le)》（原載(zai)(zai)(zai)(zai)《每日經(jing)濟(ji)新聞(博(bo)客,微博(bo))》）、《從Papi醬到羅輯思(si)維，優(you)酷(ku)自頻道(dao)顛覆直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)經(jing)濟(ji)》（原載(zai)(zai)(zai)(zai)@互(hu)聯(lian)網隨筆(bi)）等文章。